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1、1xxxx在線醫學教育營銷平臺商業計劃書220112012201320142015201620172018 651 788 959 1,068 1,186 1,388 1,624 1,900 279 338 411 535 689 806 943 1,103中國醫療營銷市場將繼續高速增長中國醫療營銷產業規模（人民幣中國醫療營銷產業規模（人民幣，億，億元元）1 1總總費用費用市場市場類類銷售類銷售類未來幾年中，中國醫療營銷總費用將以20%的速度實現年增長傳統的“銷售代表+市場活動”的模式中對銷售行為的限制和規范越來越多，通過回扣等經濟手段來影響醫生不可持續：-外部監管的收緊-內部合規的要求-傳統2、方式的低效醫療營銷發展趨勢醫療營銷發展趨勢93011251370160318752194256730031.Mckinsey 2013 中國醫療市場研究3傳統的“代表”+“會議”的醫藥營銷模式無法持續50005000萬的直接會萬的直接會議花費議花費GSK 總部上海臨江旅行社上海臨江旅行社學術會議學術會議娛樂活動娛樂活動醫生醫生衛生官員衛生官員回扣、娛樂費等合法費用50005000萬左右萬左右“會會議娛樂費議娛樂費”20002000萬左右的回扣萬左右的回扣約3000銷售代表覆蓋18萬醫生，每次見面35分鐘代表在禮物、購物卡、晚餐等“促銷”上每月500025000元。這些行為屬于違規銷售代表模式的3、回報率快速變低：歷史回報每人1百萬1.5百萬銷售額；預計很快低于1百萬GSK 銷售部門1313億銷售費億銷售費用用藥企傳統營銷模式舉例：葛蘭素史克藥企傳統營銷模式舉例：葛蘭素史克2323億市場億市場費用，其中費用，其中1.21.2億會議億會議費用費用4藥企亟需新的營銷渠道和方式傳播知識與產品信息醫生獲取專業內容的渠道原始且匱乏醫生獲取專業內容的渠道原始且匱乏藥企亟需新的精準營銷手段藥企亟需新的精準營銷手段傳統營銷手段面臨巨大成本壓力：現有外企銷售成本已經高達50萬/年/人;單次溝通成本達600/次學術會議模式昂貴，受眾面窄受到巨大的監管壓力學術研究學術研究繼續教育繼續教育交流分享交流分享醫患互4、動醫患互動臨床工具臨床工具產品信息產品信息?聽大課聽大課拿學分拿學分聽銷售看聽銷售看說明說明查期刊找查期刊找文獻文獻開年會開年會聽專家聽專家翻藥典翻藥典查電腦查電腦靠護士靠護士發傳單發傳單傳統營銷難以持續需要提高效率和覆蓋傳統線下營銷難以精準針對醫生偏好投放內容，需要新的營銷手段來輔助線下營銷無法覆蓋廣大的二線、三線醫生群體現有渠道現有渠道5只有在線的方法才能解決藥企面臨的營銷挑戰醫生總數醫生總數:200:200萬萬核心醫生（3050萬）主要是三甲醫生其他醫生群體（100160萬)三甲以下及二線以下城市醫生工作繁忙，多為碎片時間，很少時間見代表和開學術會議但研究學術需求較多需要最新的醫學內容醫5、生特征醫生特征藥企營銷挑戰藥企營銷挑戰希望參加高規格學術會議需要繼續教育，需要專業的疾病和醫藥知識多為醫學內容跟隨者獲取專業醫藥信息渠道少當前和近期大部分醫藥營銷費用會投放到核心醫生傳統營銷已經飽和且受限制，亟需開拓線上精準營銷渠道，通過和線下活動融合來提高效率藥企缺乏足夠的覆蓋，會議和代表拜訪頻率低亟需高效的線上營銷方式來覆蓋廣大醫生群體，傳播藥品信息、影響醫生藥企營銷目標藥企營銷目標持續的影響、黏結核心醫生用戶高效的覆蓋、拓展新醫生用戶群6我們的解決方案：在線醫學教育與信息傳播平臺醫醫學學教教育育醫醫生生社社區區線線上上會會議議專業的醫學內容服務專業的醫學內容服務先進的技術架構先進的技術架6、構線上線下融合的運營推廣線上線下融合的運營推廣產產品品教教育育研研究究文文獻獻醫醫學學信信息息基礎服務基礎服務教育內容教育內容交流互動交流互動7我們的獨特之處：“以藥養醫，傳播知識，終身教育”面向醫生的服務（面向醫生的服務（免費免費）一站式、可信賴、有學分、個性化的終身醫學教育平臺面向藥企的服務（面向藥企的服務（收費收費）黏接核心醫生用戶 拓展新醫生用戶群xxxx醫學云醫學云醫學資醫學資料及料及視頻中心視頻中心醫生個醫生個人中人中心及行為分析心及行為分析醫生偏好偵測醫生偏好偵測及推及推送送線上（精準）線上（精準）營營銷銷品牌覆蓋及基品牌覆蓋及基于于醫生偏好醫生偏好的產品的產品信息和廣信息和廣告7、告醫生醫生行行為分析調研為分析調研基基于實名制的于實名制的醫生偏好信息醫生偏好信息醫學醫學研究研究服務服務全國首個醫全國首個醫學研學研究文獻服務究文獻服務醫學教育與醫學教育與職職業業發展發展國國內外內外先先進進醫學醫學教教育平臺育平臺學術會議工具及學術會議工具及交流社區交流社區融合線下會議融合線下會議線下營銷線下營銷活動支持活動支持學學術會議，產品術會議，產品研討會，遠程學研討會，遠程學習習班，銷售拜訪班，銷售拜訪支持支持8現有產品線內容與渠道初步成型會議支持會議支持繼續教育繼續教育交流分享交流分享臨床工具臨床工具研究文獻研究文獻繼續教育內容入口（霍普金斯/中國卒中學會/糖醫網）藥企服務及收費8、藥企服務及收費醫生端服務醫生端服務品牌推廣和藥品信息植入（諾和諾德、輝瑞)總收入470萬（已收）服務95000名醫生，2,000多萬篇外文文獻及2,000多萬篇中文文獻文獻卡（支持銷售拜訪，輝瑞、默沙東）總收入60萬（已收）共56場會議，約1萬醫生用戶，會前會中會后支持iPad及微信會議（10+家以上藥企）總收入300萬（已收）最新醫學資訊、學科公眾微信號學科公眾微信號（楊森、諾和、中信國健）總收入60萬（待收）病例、指南查詢(PC、移動端）嵌入藥品信息(楊森CNS)總收入70萬（待收）社區功能醫學資訊更新醫生藥企溝通醫界關注關注好友9平衡企業溝通和醫生教育需求區別于競爭者會議支持會議支持繼續9、教育繼續教育交流分享交流分享臨床工具臨床工具研究文獻研究文獻xxxx文獻文獻醫醫學教育學教育網上會網上會議議iPadiPad會會議議微信會議微信會議學科公眾號學科公眾號xxxx資訊資訊研究方法論研究方法論10已擁有強大的藥企客戶和醫生用戶基礎核心核心客戶客戶文獻服務注冊醫生用戶及使用量文獻服務注冊醫生用戶及使用量現有藥企客戶群現有藥企客戶群1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1102000040000600001 2 3 4 5 6 7 8 9 101112 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011020000400006000010、800001000002012201320122013注冊醫生用戶數下載文獻數開始推行全實名制一般一般客戶客戶11天壇培訓國際交流大師講堂學術會議研究支持“國際領先、國內唯一的神經醫學專業教育交流平臺”已經具有成熟的模式：神經科線上教育平臺 2014年第一季度正式上線;第一年實現注冊2萬神經科醫生，當年實現每人12小時CME 2014年基層醫生課程完成，實現1萬人次培訓 兩年內完成基層醫生腦血管教育體系，覆蓋50%基層醫生交流社區功能版塊功能版塊提供支持提供支持平臺目標平臺目標12天壇培訓國際交流大師講堂學術會議學術支持神經科教育營銷平臺運營模式依托天壇優勢，提供課程，打造系統的繼續教育國際合11、作、引進先進教育內容，打造專業培訓傳播先進理念，點評疑難雜癥線上線下融合，促進互動;網絡傳播擴大受眾專業研究方法課程；專業醫學文獻庫及服務學會認定的卒中教育系列課程補充并系統化整合線下內容呈現教育課程及學分體系提供與Duke和UCSF的合作講座系列本地化材料，以視頻為主及時互動邀請國內外著名卒中教授主講內容實用，偏向臨床治療，全年16-18個專題線上呈現著名神經科學術會議（天壇會）提供會前提醒、會后交流，促進活躍度對接xx現有文獻庫，提供“圖書館”服務引入亞洲環宇專業的研究方法論教程基礎知識推廣贊助基層教育提升品牌曝光、品牌形象強化KOL關系藥品內容植入品牌覆蓋藥品內容植入教育平臺基礎服務功能12、版塊功能版塊運營模式運營模式藥企營銷藥企營銷交流社區同班交流社區；KOL問答；線上線下見面會線上專家答疑同班/同課討論交流醫生自發討論區，包括自有案例，問題提升品牌曝光度建立深度聯系13同時開始向其他垂直疾病領域推廣復制交流社區日常溝通教育內容研究文獻線下支持神經科神經科內分泌內分泌精神科精神科抗感染抗感染皮膚科皮膚科婦科婦科心血管心血管其他科室啟動中其他科室啟動中.已有醫生已有醫生/目標醫生數目標醫生數2K/30K8K/60K13K/80K2K/10K5K/20K1.5K/30K4K/80K科室及合作方科室及合作方xxxx線上教育營銷平臺推廣進展線上教育營銷平臺推廣進展呼吸科呼吸科腫瘤科腫瘤13、科9K/50K15K/150K14在線醫學教育營銷平臺發展戰略第二階段：覆蓋垂直疾病領域內的大部分醫生，提供線上營銷平臺第一階段：導入核心醫生群，提供線上線下融合的精準營銷通過和領先藥企和協會合作導入核心醫生群在重點垂直疾病領域投入針對核心醫生的營銷，快速擴大醫生用戶數快速增長醫生用戶數全方位提高用戶粘度提供線上營銷平臺根據醫生的用戶場景，全方位提供工具以提高粘度整合協會、藥企和國外專業內容，在垂直領域內做深內容以和藥企現有線下營銷活動融合為主，以實名醫生的個人行為分析為基礎，為藥企實現對現有核心醫生的精準營銷進一步復制在垂直疾病領域內的模式以垂直疾病領域入手，通過和協會及政府合作導入更多基層14、醫生群以提供新媒體的營銷平臺為主，幫助藥企拓展覆蓋醫生群體以學分、研究作為剛需點，以學術會議、KOL、醫生社區作為吸引點，引導醫生把xx作為終身教育平臺15預計將需要1800萬人民幣（3百萬美元）.xxxx銷售額預計（百萬元）銷售額預計（百萬元）1112123567108149194融資用途融資用途1：醫生用戶推廣：300萬 協會合作費用：150萬 專業廣告費用：50萬 線下相關活動：50萬 其他營銷：50萬 內容編輯創建：900萬 KOL內容制作：400萬 外購或合作內容：300萬 內容團隊擴建：200萬技術運營：600萬 運營團隊擴建：200萬 IT(外包/擴充）：200萬 技術架構升級：15、100萬232011201220132014E2015E2016E2017E2018E精準營銷文獻研究會議支持咨詢調研16醫生用戶拓展目標醫生用戶拓展目標2012201320142015.用于加速核心醫生用戶服務和拓展.藥企銷售發放文獻卡（5000人/項目）學術會議現場推廣（200人/會議）藥企營銷項目推廣通過協會合作推廣繼續教育平臺，導入醫生協會合作，可提供藥企贊助（500010000人/項目）協會合作推廣專業學術期刊廣告、軟文重點城市、重點醫院現場巡回活動KOL合作創造獨有內容直接面向醫生營銷加速拓展醫生用戶途徑加速拓展醫生用戶途徑Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q16、3Q4-100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000117932.1154621.92203815.2253387.48319895.6398379.95488636.94592432.48自然增長加速增長17.同時針對各個應用場景加大醫生活躍度和黏度核心醫生（3050萬）主要是三甲醫生其他醫生群體（100160萬)三甲以下及二線以下城市醫生工作繁忙，多為碎片時間研究學術需求是剛需對信息需求是多場景的，要求全方位的服務醫生行為特征醫生行為特征希望參加高規格學術會議需要繼續教育，需要專業的疾病和醫藥知識對經濟回報也較為看重針對碎片17、時間特征，提供全方位信息服務和工具，滿足各場景使用需求配合線下學術會議活動，線上刺激參與（會議前、會議后）配合線上同班交流社區，組織線下活動使用會員積分制度，鼓勵參加線上活動及有償調研創造“年輕KOL達人”成長舞臺使用會員積分制度，激勵參加繼續教育和有償調研通過協會等合作，繼續教育作為剛需組織同班交流社區及線下活動刺激活躍度使用線上會議、線下巡回活動提高黏度查房,需要討論或查閱資料23次/周科室會介紹醫學進展及藥品知識2次/月問診，需要查閱指南或藥品信息23次/月學習研究,瀏覽文獻、醫學新聞1次/月帶教，給學生講課，準備資料23次/年（線上線下）會議，繼續教育1次/月病例分析、評比，討論交流118、次/月刺激活躍度方法刺激活躍度方法醫生對醫學教育及信息的各種應用場景及頻次醫生對醫學教育及信息的各種應用場景及頻次醫生群體醫生群體18財務狀況預測19團隊經驗豐富，充分磨合博士，董事長兼首席執博士，董事長兼首席執行官行官在醫藥行業具有超過十五年的工作經歷，美國伊利諾大學市場學博士學位多年美國/中國醫藥營銷經驗，曾任阿斯利康中國區市場戰略總監2008年創立中國領先的醫藥專業市場咨詢公司方括研究曾在美國葛蘭素史克、阿斯利康、普華永道和摩立特咨詢從事醫藥市場戰略工作 技術團隊技術團隊醫學團隊醫學團隊市場團隊市場團隊首席科學家首席科學家美國賓西法尼亞大學沃頓商學院統計系，統計學博士美國北卡羅來納大學統19、計系教授10年互聯網產品開發經驗Google,Yahoo經驗醫學總監醫學總監原中科院上海藥物研究所期刊聯合編輯部家庭用藥雜志編輯部主任醫學專家四人（兼職）醫學編輯及服務八人研究咨詢研究咨詢市場總監市場總監EMD及廣告、咨詢行業多年客戶總監經驗市場開發經理兩人，項目支持四人市場研究市場研究總監總監二十年知名藥業咨詢公司調研經驗，現任公司研究總監、董事總經理研究人員共十九人10年軟件架構開發經驗IBM,SAP經驗IT團隊11人20業務重心已經調整完畢，起飛在即20102010201220124月，方括研究在上海成立初創員工7人三個季度實現銷售收入400萬元為大型藥企提供研究與咨詢服務20092009迅速發展增加到13人銷售收入900萬元在中國醫藥營銷咨詢市場形成高質量口碑穩定客戶覆蓋各大領先藥企及產品xx上海創立員工達54人經緯創投投資開發醫藥營銷云計算技術，發展融合知識化營銷與社交化營銷的醫藥市場精準營銷銷售收入1,050萬元20112011重點增長醫生用戶量用戶達38,441人員工達63+18人銷售收入12,327萬元20132013繼續積攢用戶截至12月10日，注冊醫生用戶達95,054人完成組織結構調整員工32+14人下半年業務受到GSK事件影響，但仍然贏得眾多藥企在線營銷項目霍普金斯深度學習中國卒中學會楊森CNS eMarketing銷售收入（約）11,726萬元