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1、1南京南京xx信息技術有限公司信息技術有限公司 2015年年4月月 項目項目計劃書計劃書2目錄目錄7.產品品/服服務8.商商業模式模式9.營銷模式模式10.團隊描述描述11.營收目收目標12.融融資1.公司目標公司目標2.問題問題3.解決方案解決方案4.時機時機5.市場規模市場規模6.競爭格局競爭格局3公司目標公司目標近期：p專注于在線教育平臺的建設和運營服務，成為中國互聯網+教育高校行業的龍頭中期：p向K12（幼兒園、小學、初中、高中）市場、企事業在線學習市場拓展，打造個人終身學習平臺服務體系遠期：p依托課程云盤的粘性，為個人及企事業客戶提供安全云存儲及安全備份服務4p 大多數院校沒有建立一2、站式的教學管理與學習平臺，特別缺少培養計劃、課程總綱、學習跟蹤、師生互評等先進教學理念p 大多數在線平臺關注的是課程資源的組織與堆砌缺乏系統化的課程組織僅做為線下課程的資源交換工具不關注教學過程中的數據收集與分析p 目前的平臺缺少輔助提高教學質量及減輕教師負擔的手段，如作業抄襲檢測作業自動評分p 大多數在線平臺沒有提供社交化的學習手段，如微信課堂p 大多數在線平臺沒有考慮學生學習過程資料的長期保存，如課程云盤問題（大中專院校）：問題（大中專院校）：5解解決方案：決方案：國際流行解決方案：pInhouse building（Canvas model)pHosting service Dedica3、te（MoodleRoom)SaaS（CourseraEdx)xx信息采用了Canvas 模式，并在此基礎上擴展了多種增值服務，如：p作業查重、自動評分作業查重、自動評分p課程云盤（課程云盤（安全存儲）安全存儲）p依托大數據分析，對教依托大數據分析，對教學及學習過程進行學及學習過程進行量化量化評估評估p社交化學習及分享社交化學習及分享p云云打印服打印服務務6時機時機：在線教育已被國家列為重點打造的新業態新產業之一互聯網技術的成熟讓互聯網+教育變得更加可行在線教育行業還沒有誕生巨頭的領域，細分領域如高校仍有很大的耕耘空間 MOOCSPOC的熱潮讓大學師生對現行大學課程、教學和人才培養產生了強烈的4、變革需求互聯網的便捷也帶來了大家對個人隱私、資料安全等的擔憂7市場規模：市場規模：計世資訊的調研數據表明，2014年中國在線教育市場規模達到824.9億元人民幣，預計2015年將達到965.2億元人民幣。其中，高等學歷教育市場學生數量和需求相對穩定，未來市場份額波動較小；K12未來增長速度明顯；語言培訓占比位居第三位；企業Elearning占比最小。8競競爭格局：爭格局：如上圖所述，目前主流的在線教育有四種模式。中間兩個模式是對創業公司來說比較有利的模式，比較容易做出差異化。xx信息選擇垂直的在線教育服務，以及基于工具和社區來做教育垂直的在線教育服務，以及基于工具和社區來做教育，是比較有機會的5、創業方向。9產品產品產品產品 服服服服務務務務:xx信息針對大學院系推出的統一在線平臺解決方案包括了三個模塊：xx課程管理系統xx課程云盤xx云打印系統 同時為大學院系提供定制化服務和一站式外包運營服務。lxx課程管理系統具有教務管理、課程資源管理、課程活動管理、作業管理相關功能針對理工科專業，特別提供作業查重、自動評分支持微信課堂社交化工具 lxx課程云盤提供教學資料和個人資料安全存儲的平臺支持私有云存儲與公有云存儲間安全同步與存儲支持教學項目協作和在線文檔編輯lxx云打印系統與校園一卡通對接與xx系統、課程云盤無縫對接，為師生提供打印、掃描的便利性。10產品產品產品產品 服服服服務（目前狀6、態）務（目前狀態）務（目前狀態）務（目前狀態）:xx課程管理系統1.0版本已在南京大學計算機系上線，在曉莊學院試運行已分別和南京理工大學計算機系、東南大學電氣工程系、南京郵電大學計算機學院、南京航空航天大學計算機學院交流，達成初步試用意向2.0版本正在開發目前已與南京學樂教育（一所中小學培訓機構，學員數約700人）達成協議，公司將提供在線平臺與其聯合運營xx課程云盤1.0版本已與南京大學計算機系達成試用協議，等待部署Android 客戶端開發已完成，iOS客戶端正在開發xx云打印系統兩套系統已在南京大學計算機系達正式商用正在拓展其他客戶。11商商業模式：業模式：p通過與高等院校合作，為其提供在7、線平臺的一站式建設及運營服務按照平臺所支持的課程數向院系收取維護費。預計每個發展的院系提供兩年的服務，基礎服務收費標準30萬（允許注冊課程最多20門，超過后每增加10門課程追加收費10萬）；2年后按照每年10萬技術服務費收取。注：南京大學計算機科學與技術系本科生四年專業課程數為約60門。pxx課程云盤可掛接內部自建存儲以及第三方云存儲空間為廣大師生提供教學資料以及個人資料存儲服務基礎服務免費增值服務（如個人搜索）收費，每個賬戶50元廣告費收入（待個人用戶積累到100萬時開始發展廣告業務）pxx云打印系統的銷售產品銷售收入售價：A4黑白6萬，A3黑白8萬，A3彩色10萬12營銷模式：營銷模式：p8、產品推廣策略先區域（立足南京，輻射江蘇），后全國先重點院系，再全校打造多個985高校院系如南京大學計算機科學與技術系的樣板點，充分發揮其示范效應借助江蘇省計算學會中國計算學會，中國電氣工程專業教學委員的類似平臺的影響力向省內及全國高校推廣在教育教學類媒體發表聯合文章提升平臺的知名度p直銷+分銷自建小規模的營銷隊伍拓展樣板客戶群發展類似普天、華訊方舟這樣有全國銷售體系的合作伙伴作為全國分銷渠道也發張類似南大尚誠這樣在區域教育領域里有很強影響力的合作伙伴幫助開拓區域市場13總經理：xx，南京大學計算機學士工程碩士，復旦港大IMBA，先后工作于南京普天、UT斯達康、趨勢科技（全球三大安全廠商之一），9、擔任過項目經理、產品經理、研發主管、事業部副總等職位。帶領團隊成功交付的項目累計價值超過5000萬美元。產品總監：xx，南京大學計算機工程碩士。曾經就職于江蘇貝爾、熊貓愛立信、趨勢科技等中大型公司，擔任了項目經理、架構師、研發經理等職務。擁有兩項美國專利。有過自主創業經歷。CTO：xx，中國科技大學碩士。2007年加入趨勢科技中國研發中心先后擔任軟件工程師、架構師、技術總監等職，參加趨勢全球Hackfest競賽獲前三名，同時獲得Xen security Leadership award,Value Award（Change）等榮譽，并擁有兩項美國專利。架構師：xx，東南大學學士。先后工作于南大10、富士通、趨勢科技工作，擁有超過10年以上的軟件開發及測試、項目管理的經驗。曾擔任南京大學軟件學院客座講師，曾受邀為Linux JP Con做主題演講。團團隊描述隊描述（研發：（研發：國際視野和國際技術背景的成員）：研發經理：xx，中科院碩士，在軟件開發及項目管理有著豐富的經驗。先后成功帶領團隊交付的國際項目近10個。高級工程師：xx。曾經就職于華為、趨勢科技中國研發中心。有10年以上的軟件產品開發經驗。技術經理：xx，10 年以上IT領域工作經驗，全球Linux開源社區華人貢獻排名前三。14技術支持經理：，南京航空航天大學碩士。先后在凱捷咨詢、趨勢科技工作，積累了豐富的客戶交流及產品維護經驗。11、擁有中國專利1項。團團隊描述隊描述（市場及技術支持（市場及技術支持）：市場總監：，南京理工大學學士。曾任惠普、天融信、迪普江蘇辦科教文衛主管。擁有10年以上的銷售經驗。15團隊描述：團隊描述：顧問團顧問團顧問團顧問團p，南京大學教授、博士，南京大學教授、博士，計算機科學與技算機科學與技術系教學副主任。系教學副主任。p，顧問，曉莊學院數信院院莊學院數信院院長教教務處長，江，江蘇省省實驗室教學研究會常室教學研究會常務理理事。事。p，顧問，南京，南京郵電大學大學計算機學院副院算機學院副院長、博士、信息安全、博士、信息安全專家。家。p，顧問，南京航空航天大學，南京航空航天大學計算機學院院算機學院院長、12、教授。、教授。p，顧問，南京大學，南京大學計算機科學與技算機科學與技術系本科系本科實驗教學中心主任。教學中心主任。16營收預測營收預測經營目標：經營目標：注解：1.課程云盤服務也有機會產生營收服務，目前暫未計算。2.課程云盤終端用戶數產生的銷售收入是假設10%的用戶會使用高級功能，愿意付費。3.因未查到全國數量，僅以我們了解的江蘇數據計算。江蘇高校（不含中專、大專院校）有 134所，每所院校保守估計有20個系跟計算機、電子工程、數學、電子商務等相關，以20%需求計算，就有500多院系潛在用戶。如以整個學校院系數目計算，則潛在客戶就可達1000以上。4.之所以特別提到計算機、電子工程等理工科院系13、，是因為我們的解決方案在這些類別的院系有著獨特的技術優勢；而其他類別院系與競爭對手相比沒有特別優勢。xx在線平臺客戶數營收課程云盤終端用戶數營收云打印系統營收總營收經營目標20151030020000020120420略虧2016501500120000601006002160持平2017150450030000015030018006450正向現金流17融資：融資：股東股東2位位貨幣投資款（萬元）貨幣投資款（萬元）股金（萬元）股金（萬元）股份（股份（%）xx676767xx333333400（產品研發人月折算）（產品研發人月折算）合計合計100500100時間時間金額金額類型類型占股占股備注備注2015年年4月月100萬元萬元團隊自籌團隊自籌100%2015年年7月月500萬元萬元天使輪天使輪10%資金資金用途用途500萬元萬元加強研發團隊（核心團隊由專職加強研發團隊（核心團隊由專職4人擴充到專職人擴充到專職15人）人）組建市場團隊及加強市場拓展組建市場團隊及加強市場拓展提升云端服務性能提升云端服務性能18Q&AQ&A