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1、XX紅酒網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書1項(xiàng)目概述2市場(chǎng)分析3產(chǎn)品及服務(wù)4營(yíng)銷策略5經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及策略6財(cái)務(wù)計(jì)劃目目錄CONTENTS項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目名稱：域 名 ：服 務(wù) ：國(guó)外紅酒購物網(wǎng)（主營(yíng)）、訂單結(jié)算、物流運(yùn)輸。投資額 ：200萬投資周期：2年項(xiàng)目概述之項(xiàng)目項(xiàng)目概述之項(xiàng)目01市場(chǎng)的趨勢(shì)：紅酒消費(fèi)成為時(shí)尚02其他平臺(tái)的弊端;京東，1號(hào)店等大型B2C平臺(tái)，難以做到利潤(rùn)高的專業(yè)產(chǎn)品03跨境電商：產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)公司名稱：無憂電子商務(wù)有限公司（XX）宗旨：專業(yè)提供于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購買國(guó)外紅酒的購物方式。本公司是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)面向客戶的公司，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅酒購物的經(jīng)營(yíng)為主，通過信息流、物流的整合為消費(fèi)者提供服務(wù)。經(jīng)營(yíng)范圍BA項(xiàng)目2、概述之公司簡(jiǎn)介經(jīng)營(yíng)國(guó)外紅酒的網(wǎng)上訂購及物流配送為消費(fèi)者提供紅酒沙龍等紅酒類主題活動(dòng)項(xiàng)目概述之公司發(fā)展規(guī)劃2016.1-2016.9公司前期策劃第一第一 創(chuàng)業(yè)策劃策劃 第二第二 尋找合作伙找合作伙伴伴2016.10-2016.12公司正式成立2017.1-2017.12,公司發(fā)展階段第一第一 網(wǎng)站步入正網(wǎng)站步入正軌軌，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)盈利盈利第二第二 品牌深入人心品牌深入人心第三第三 搶占市占市場(chǎng)份份額第一第一 人員的人員的配備配備第二第二 內(nèi)部運(yùn)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)營(yíng)第三第三 資本運(yùn)資本運(yùn)作作項(xiàng)目概述之公司管理體系公司組織架構(gòu)總經(jīng)理經(jīng)理技術(shù)部綜合管理市場(chǎng)部采購部物流配送市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析之市場(chǎng)研究艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，3、2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)中紅酒交易規(guī)模達(dá)12882億元，在整體紅酒交易規(guī)模的比重達(dá)到45.8%，較2013年的40.4%增長(zhǎng)了5.4個(gè)百分點(diǎn)。從增速來看，B2C市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，2014年市場(chǎng)增長(zhǎng)68.7%，遠(yuǎn)高于C2C市場(chǎng)35.2%的增速，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將成為紅酒市場(chǎng)的主要推動(dòng)力。目前市場(chǎng)份額較大的有京東，天貓，1號(hào)店市場(chǎng)分析之市場(chǎng)研究1 1、市場(chǎng)細(xì)分缺失、市場(chǎng)細(xì)分缺失 專門為購買、品嘗紅酒提供服務(wù)的平臺(tái)暫未出現(xiàn)，XX切入提供了很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)2 2、市場(chǎng)規(guī)模較大、市場(chǎng)規(guī)模較大 紅酒消費(fèi)群體日益擴(kuò)大3 3、跨境電商的利潤(rùn)空間大、跨境電商的利潤(rùn)空間大國(guó)內(nèi)外紅酒產(chǎn)品的價(jià)格差別大，外國(guó)品牌積極打開中國(guó)市4、場(chǎng)。市場(chǎng)分析之市場(chǎng)前景市場(chǎng)分析之競(jìng)爭(zhēng)者分析線上競(jìng)爭(zhēng)者：線上競(jìng)爭(zhēng)者：線下競(jìng)爭(zhēng)者：線下競(jìng)爭(zhēng)者：五山高校區(qū)各類實(shí)體超市市場(chǎng)分析之競(jìng)爭(zhēng)者分析京東京東、天貓、天貓、1號(hào)店號(hào)店XX紅酒網(wǎng)紅酒網(wǎng)市場(chǎng)定位綜合百貨類單一品類、垂直營(yíng)銷價(jià)格與超市商品價(jià)格相近或略低，直接與外國(guó)紅酒制造商合作，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯推廣方式線上宣傳移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位只做紅酒，單一品類，垂直營(yíng)銷主營(yíng)產(chǎn)品主營(yíng)產(chǎn)品國(guó)外紅酒價(jià)格價(jià)格略低于市場(chǎng)價(jià)或與市場(chǎng)價(jià)持平營(yíng)銷方式營(yíng)銷方式網(wǎng)上訂購或APP訂購，送貨時(shí)間為：早上9點(diǎn)至晚上22：30付款方式付款方式貨到付款、網(wǎng)上付款、APP支付市場(chǎng)分析之營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析之銷售預(yù)測(cè)產(chǎn)品和服務(wù)A產(chǎn)品種類B服務(wù)5、C盈利模式D規(guī)劃產(chǎn)品及服務(wù)分析 自身產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)第一 專業(yè)選酒第二 評(píng)酒沙龍第三配送到戶 經(jīng)銷商角色第一，日常運(yùn)營(yíng)（網(wǎng)站系統(tǒng)外購第二 業(yè)務(wù)推廣第三人員招聘第四渠道拓展?fàn)I銷策略分部目標(biāo)分部目標(biāo)總體目標(biāo)打造第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)擴(kuò)大品牌知名度，贏取市場(chǎng)上的主動(dòng)權(quán)，營(yíng)銷目標(biāo)的定位使XX紅酒網(wǎng)成為在消費(fèi)者購買國(guó)外紅酒的首先電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷策略01病毒式病毒式營(yíng)銷利用PC端網(wǎng)站和APP，加快傳播的速度及增加覆蓋面，02交交換鏈接接與知名網(wǎng)站合作借助地方網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接的交換，引擎優(yōu)化搜索。03會(huì)會(huì)員制制營(yíng)銷實(shí)施相應(yīng)的會(huì)員服務(wù)制度，舉辦紅酒主題類活動(dòng)，增加會(huì)員的互動(dòng)體驗(yàn)，獲得超值服務(wù)04個(gè)性化個(gè)性化營(yíng)銷根據(jù)需要，個(gè)6、性化推送相關(guān)資訊，營(yíng)銷更有針對(duì)性經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與策略經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與策略風(fēng)風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn)策策 略略市場(chǎng)方面：如何應(yīng)對(duì)知名網(wǎng)站可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)，即打價(jià)格戰(zhàn)、實(shí)體超市采取送貨上門服務(wù)等及時(shí)掌握信息優(yōu)化服務(wù)物流方面：如何避免庫存商品的積壓根據(jù)庫存情況，及時(shí)地采取多種類、多方位的促銷措施財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃股東投資：200萬成本預(yù)測(cè) 成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表 單位萬元項(xiàng)目 項(xiàng)項(xiàng) 目目 第一年第一年 第二年第二年設(shè)備采購及系統(tǒng)建設(shè)50（外包）0員工工資及福利30（市場(chǎng)、采購、跟單兼行政共3人）35管理費(fèi)用及其他10（裝修、日常辦公費(fèi)用、財(cái)務(wù)外包費(fèi)用）5業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用50(覆蓋10萬用戶，3%的購買率，廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用)50房屋租賃5（辦7、公室、倉庫）5流動(dòng)資金25（50-100塊單價(jià)，50*1500=75000,100*1500=150000進(jìn)貨費(fèi)用、采購費(fèi)用）25總計(jì)170120財(cái)務(wù)計(jì)劃收入及損益情況預(yù)測(cè)項(xiàng)目項(xiàng)目第一年第一年第二年第二年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入506.25（每天銷售100支，50元和100元單價(jià)的銷售量各50支，銷售價(jià)位進(jìn)貨單價(jià)的2.5倍，第一年銷售天數(shù)9個(gè)月共270天）684.375（每天銷售100支，50元和100元單價(jià)的銷售量各50支，銷售價(jià)位進(jìn)貨單價(jià)的2.5倍，銷售天數(shù)共365天）減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本300300主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)206.25384.375減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用134109 管理費(fèi)用1010 財(cái)務(wù)費(fèi)用11營(yíng)業(yè)利潤(rùn)61.25264.375