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1、路演商業(yè)計劃書路演商業(yè)計劃書目目 錄錄1.1.項目簡介項目簡介2.2.項目計劃項目計劃3.3.市場分析市場分析4.4.融資計劃融資計劃5.5.投資回報投資回報公司公司LOGOLOGO1.11.1項目簡介項目簡介1、“國際茶花博覽園國際茶花博覽園”是集一個茶花生產(chǎn)、種苗繁殖與培育、品牌推廣、生態(tài)旅游觀是集一個茶花生產(chǎn)、種苗繁殖與培育、品牌推廣、生態(tài)旅游觀光、茶花品種供應(yīng)和銷售于一體的綜合經(jīng)營管理項目。光、茶花品種供應(yīng)和銷售于一體的綜合經(jīng)營管理項目。項目名稱：國際茶花博覽園項目名稱：國際茶花博覽園2、項目所在地的花卉產(chǎn)業(yè)：花卉產(chǎn)業(yè)是集經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益于一體，、項目所在地的花卉產(chǎn)業(yè)：花卉2、產(chǎn)業(yè)是集經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益于一體，集中勞動密集、資金密集和技術(shù)密集的綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。集中勞動密集、資金密集和技術(shù)密集的綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。3、在歐美，花卉消費是一個巨大的市場，隨著中國的消費升級，花卉消費行業(yè)必將、在歐美，花卉消費是一個巨大的市場，隨著中國的消費升級，花卉消費行業(yè)必將蘊含巨大的投資機會。蘊含巨大的投資機會。公司公司LOGOLOGO1.2 1.2 項目亮點項目亮點區(qū)位條件區(qū)位條件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)科技含量科技含量品牌推廣品牌推廣位于浙江省中部，是浙江中部的中心城市和交通樞紐，有金溫鐵路、浙贛鐵路、金千鐵路，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通條件便捷。擁有茶花種植的優(yōu)良氣候條件。結(jié)論：有利于項目建3、成后的參觀、培訓、銷售、推廣和技術(shù)展示金華市擁有三年累計投資1000余萬元建成的山茶物種最多的山茶專類園-金華國際山茶物種園、優(yōu)良的國家山茶種質(zhì)資源庫，該項目得到區(qū)委區(qū)政府的批復認同，擁有良好的產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境。結(jié)論：花卉產(chǎn)業(yè)的良好基礎(chǔ)，為該項目的建設(shè)提供更多的可能。中國林科院亞熱帶林研所在山茶花新品種優(yōu)質(zhì)苗規(guī)模繁殖技術(shù)方面取得了豐碩成果，技術(shù)支撐單位“XX山茶名品培育中心”多年來為全國多個省份提供茶花珍品中的栽培技術(shù)。結(jié)論：科技含量高，名優(yōu)品種培育優(yōu)勢明顯。婺城區(qū)婺城區(qū)花卉產(chǎn)業(yè)花卉產(chǎn)業(yè)培育技術(shù)培育技術(shù) 茶花產(chǎn)業(yè)園茶花產(chǎn)業(yè)園在品牌定位方面，我們有金華傳統(tǒng)茶花品種以及自主育繁新品種；在品牌產(chǎn)品質(zhì)量方4、面，我們有先進的培育技術(shù)和生產(chǎn)管理技術(shù)，有良好的品質(zhì)保證；在品牌形象方面，優(yōu)良的品牌設(shè)計，良好的服務(wù)體系。結(jié)論：讓消費者記住我們，認可我們。公司公司LOGOLOGO1.3 1.3 項目愿景項目愿景我們希望推進山茶花這一優(yōu)勢花卉、傳統(tǒng)花卉、現(xiàn)代花我們希望推進山茶花這一優(yōu)勢花卉、傳統(tǒng)花卉、現(xiàn)代花卉向規(guī)模化發(fā)展、精品化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營方向發(fā)展，卉向規(guī)模化發(fā)展、精品化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營方向發(fā)展，實現(xiàn)山茶花引、育、繁、推一體化建設(shè)。實現(xiàn)山茶花引、育、繁、推一體化建設(shè)。我們希望通過我們希望通過“國際茶花博覽園國際茶花博覽園”項目建設(shè)創(chuàng)建屬于我們項目建設(shè)創(chuàng)建屬于我們自己的山茶花品牌和知名商標，提升金華山茶花品5、牌知自己的山茶花品牌和知名商標，提升金華山茶花品牌知名度。名度。我們希望完成我們希望完成“國際茶花博覽園國際茶花博覽園”山茶花產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)山茶花產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實現(xiàn)山茶種質(zhì)資源保護區(qū)、苗木快繁區(qū)、培育施建設(shè)，實現(xiàn)山茶種質(zhì)資源保護區(qū)、苗木快繁區(qū)、培育示范區(qū)盆景展示區(qū)、原生樹展示區(qū)的投資建設(shè)目標。示范區(qū)盆景展示區(qū)、原生樹展示區(qū)的投資建設(shè)目標。愿景愿景1 1愿景愿景2 2愿景愿景3 3公司公司LOGOLOGO1.4 1.4 公司介紹公司介紹公司主營茶花種植、種苗種植與培育、農(nóng)業(yè)項目開發(fā)、生態(tài)旅游景點設(shè)計與開發(fā)，公司按種苗培育、苗圃建設(shè)、苗木營銷“三位一體”的經(jīng)營模式，傾力打造行業(yè)第一品牌，創(chuàng)6、建一流園林企業(yè)，以實現(xiàn)“致力于生態(tài)園林事業(yè)，營造人類美好家園”的企業(yè)使命。公司名稱：浙江公司名稱：浙江XXXX農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司XX山茶名品培育中心是我們的種苗培育基地，中國林科院亞熱帶林研所是我們的技術(shù)支撐，金華市林業(yè)局為我們提供政策導向。公司公司LOGOLOGO2.1 2.1 項目計劃項目計劃完成“國際茶花博覽園”基礎(chǔ)設(shè)施總體規(guī)劃，組建項目經(jīng)營管理團隊打造專業(yè)營銷服務(wù)團隊，構(gòu)建營銷服務(wù)網(wǎng)，推廣產(chǎn)品品牌，拓展花卉銷售市場打造國內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)先進品牌，積極尋求國內(nèi)外知名企業(yè)合作完成花卉種苗培育，繁殖，栽培所需的生產(chǎn)性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和技術(shù)支撐擴大生產(chǎn)規(guī)模，完善營銷服務(wù)體系，開發(fā)農(nóng)7、業(yè)項目和生態(tài)旅游資源，開拓更加廣闊的生產(chǎn)經(jīng)營模式2015201520162016201720172018201820192019公司公司LOGOLOGO2.2 2.2 項目工作項目工作1、調(diào)查項目所在地花卉行業(yè)概況2、制定項目總體目標和計劃3、完善基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃.1、土地規(guī)劃2、區(qū)位選擇3、團隊組建4、資金籌措1、種苗選取與培育2、道路、灌溉、排水系統(tǒng)的建設(shè)3、安全、質(zhì)量等生產(chǎn)性技術(shù)的保障1、花卉門店等實體性銷售網(wǎng)的布局2、花卉營銷服務(wù)網(wǎng)點的配送體系3、網(wǎng)絡(luò)等虛擬性營銷渠道的開拓工作工作1 1：初級階段：初級階段工作工作3 3：規(guī)劃階段：規(guī)劃階段工作工作2 2：生產(chǎn)階段：生產(chǎn)階段工作工作4 4：8、配售階段：配售階段公司公司LOGOLOGO2.3 2.3 對手分析對手分析競爭對手分析競爭對手分析金華市的茶花種植個體戶數(shù)量多、規(guī)模小，分散經(jīng)營，茶花品質(zhì)難以保證浙江森禾種業(yè)股份有限公司和云南英茂花卉產(chǎn)業(yè)有限公司等公司是該項目建設(shè)在茶花行業(yè)主要競爭對手類似于“國際茶花博覽園”的茶花產(chǎn)業(yè)項目目前主要分布在全國各地，主要產(chǎn)品和建項側(cè)重點均有所區(qū)別不同的花卉產(chǎn)品具有不同的市場需求，不同的地域分布，也將有不同的市場分布分析分析1 1：個體經(jīng)營戶：個體經(jīng)營戶分析分析3 3：公司經(jīng)營：公司經(jīng)營分析分析2 2：項目競爭：項目競爭分析分析4 4：市場競爭：市場競爭公司公司LOGOLOGO2.3 2.3 對手分9、析對手分析競爭對手分析競爭對手分析公司 介紹產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢劣勢云南英茂花卉產(chǎn)業(yè)有限公司是一家生產(chǎn)康乃馨種苗和切花、蘭花組織培養(yǎng)苗、盆花和切花的規(guī)模化、專業(yè)化、優(yōu)質(zhì)化的公司。規(guī)模化生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)花卉種苗和盆花并對外提供種植技術(shù)支撐和冷藏、運輸?shù)确矫娴姆?wù)擁有荷蘭、以色列和日本等國專有生產(chǎn)技術(shù)主要生產(chǎn)康乃馨種苗和切花，品種單一昆明虹之華園藝有限公司是一家主要經(jīng)營菊苗、菊插穗生產(chǎn)出口兼營鮮切花、種球生產(chǎn)及出口業(yè)務(wù)的公司鮮切花和種苗種球等產(chǎn)品，大棚建設(shè)、葬禮布置、婚慶現(xiàn)場布置、菊花花展場景布展等服務(wù)切合中國傳統(tǒng)文化，擁有很好的市場優(yōu)勢生產(chǎn)經(jīng)營重心偏離，主營業(yè)務(wù)逐漸不突出西昌天喜園藝有限責任公司是一家引進10、推廣花卉新品種、生產(chǎn)盆花及鮮切花、園林景觀設(shè)計施工、酒店經(jīng)營、花卉市場經(jīng)營和農(nóng)業(yè)觀光旅游的綜合性企業(yè)主要經(jīng)營大花蕙蘭、彩色馬蹄蓮、紅掌等優(yōu)質(zhì)盆花及鮮切花投資規(guī)模大，國際合作機構(gòu)多管理效率低，市場經(jīng)濟單位效率低，生產(chǎn)等成本逐漸增大浙江森禾種業(yè)股份有限公司是一家以盆栽花卉和綠化苗木等觀賞植物的新品種選育擴繁、新技術(shù)開發(fā)應(yīng)用、新產(chǎn)品生產(chǎn)銷售、新作品示范推廣為主業(yè)的企業(yè)主要產(chǎn)品包括園林設(shè)計、高檔盆花、彩葉苗木、園藝資材等園藝類產(chǎn)品品種齊全，經(jīng)營管理模式先進產(chǎn)品類別過于繁多，技術(shù)和創(chuàng)新支撐跟不上公司公司LOGOLOGO2.4 2.4 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢競爭對手分析競爭對手分析婺城區(qū)是傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)區(qū)，優(yōu)質(zhì)品11、種繁育區(qū)，技術(shù)支撐聚集區(qū)，營銷服務(wù)網(wǎng)優(yōu)良區(qū)擁花卉產(chǎn)業(yè)政策支持，有效降低土地成本，擁有自己的技術(shù)團隊，有效降低技術(shù)成本，擁有自己的經(jīng)營管理團隊有效降低管理成本，擁有良好的氣候條件，有限降低季節(jié)性不利因素成本區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢成本優(yōu)勢成本優(yōu)勢 “XX山茶名品培育中心”是我們的優(yōu)良的種苗培育基地，中國林科院亞熱帶林研所為我們提供名優(yōu)花卉品種的繁殖與培育技術(shù)我們將依托“中國茶花之鄉(xiāng)”婺城區(qū)這一區(qū)位優(yōu)勢，乘茶花學術(shù)研討會、茶花藝術(shù)博覽會風等各類茶花活動之風，創(chuàng)建并推廣“國際茶花博覽園”這一品牌優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢 公司公司LOGOLOGO3.1 3.1 市場分析市場分析我國花卉市場分品種12、銷售及數(shù)量概況種植面積(公頃)銷售量單位銷售量銷售額（萬元）出口額（萬美元）合計834138.87197581.040617.7一、切花切葉44603.4萬支1834897.0876976.622959.9其中：鮮切花33375.4萬支1539367.0773657.518679鮮切葉6037.4萬支174166.147642.83399.4鮮切枝5189.6萬支109384.755703.8881.5二、盆栽植物類81710.6萬盆548131.11808213.07490.3其中：盆栽植物47630.7萬盆330979.91177599.04013.5盆景14387.5萬盆31139.3313、45247.41837.4花壇植物19692.5萬盆186012.0285366.31248.2三、觀賞苗木452741.2萬株1003785.03431000.02428.7四、食用與藥用花卉128224.9千克71600038.3424015.5264.4五、工業(yè)及其它用途花卉63383.7噸7833024.0162420.82248.2六、草坪37379.5萬平方米96646.7166792.38.0七、種子用花卉6169.8千克817076.330416.4597.0八、種苗用花卉10947.2萬株319199.5148520.02584.2九、種球用花卉4131.9萬粒74794.214、77335.5478.0十、干燥花32.3萬支331.011072.01435 摘自2009年全國花卉業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表1公司公司LOGOLOGO3.1 3.1 市場分析市場分析數(shù)據(jù)來源：中國農(nóng)業(yè)部我國花卉種植地域分布及數(shù)量概況省份面積（萬公頃）比例浙江省14.5211.83%江蘇省14.1611.54%河南省11.89.6%其他省82.2367.03%全國122.71100%全國花卉種植區(qū)域主要分布在浙江、江蘇、河南、山東、四川等區(qū)域，隨著花卉品質(zhì)的提升，市場需求價格的提高，其需求逐漸偏向于經(jīng)濟發(fā)達的東南沿海地區(qū)和海外市場。表2圖1公司公司LOGOLOGO3.1 3.1 市場分析市場分析數(shù)據(jù)來源：15、中國農(nóng)業(yè)部全國主要花卉種類地域分布中國傳統(tǒng)花卉產(chǎn)區(qū)分布年份項目201120122013數(shù)量同 比 增長數(shù)量同比增長數(shù)量同比增長全國花卉種植面積102.4萬公頃11.6%112.03萬公頃9.4%122.71萬公頃11.6%全國花卉銷售額1068.5億23.97%1207.71億元13.03%1288.11億元6.66%全國花卉出口額4.80億美元4.3%5.33億美元11.04%6.46億美元21.20%切花廣東云南遼寧四川江蘇觀賞苗木江蘇河南浙江山東湖南盆景四川廣東福建浙江湖南牡丹洛陽菏澤茶花金華大理水仙漳州蠟梅鄢陵表3表4表5公司公司LOGOLOGO3.2 3.2 營銷策略營銷策略125316、46產(chǎn)品策略：1、牢牢抓住地方市場2、積極提高產(chǎn)品質(zhì)量3、努力塑造產(chǎn)品品牌促銷策略：1、聯(lián)盟式：營銷合作伙伴2、點對點式：滿足分散需求花卉營銷新策略模式策略：1、經(jīng)營模式：花農(nóng)+合作經(jīng)濟組織(公司)+市場2、配售模式：門店（線下）+網(wǎng)絡(luò)（線上）價格策略：1、節(jié)假日定價法2、產(chǎn)品品次定價法3、服務(wù)性定價法綠色策略：1、樹立綠色營銷觀念2、開發(fā)綠色營銷產(chǎn)品3、開展綠色促銷活動網(wǎng)絡(luò)策略：1、做好網(wǎng)絡(luò)宣傳2、完善網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)公司公司LOGOLOGO4.1 4.1 融資需求融資需求投資計劃投資計劃金額：200萬元，占比0.67%金額：9300萬元，占比31%金額：19200萬元，占比64%金額50萬元，17、占比0.17%金額800萬元，占比2.7%茶花苗木采購投資茶花苗木采購投資管理及生態(tài)休閑設(shè)施投資管理及生態(tài)休閑設(shè)施投資 水利灌溉設(shè)施投資水利灌溉設(shè)施投資生產(chǎn)性道路設(shè)施投資生產(chǎn)性道路設(shè)施投資苗圃生產(chǎn)及材料投資苗圃生產(chǎn)及材料投資金額300萬元，占比1%其他生產(chǎn)設(shè)施投資其他生產(chǎn)設(shè)施投資金額150萬元，占比0.5%人力資本及其他費用投資人力資本及其他費用投資“國際茶花博覽園”規(guī)劃建設(shè)總投資3億元，主要用于種苗采購，技術(shù)投入，生產(chǎn)設(shè)施，人力資本等投入公司公司LOGOLOGO4.2 4.2 融資需求融資需求投資計劃投資計劃20%20%出讓公司出讓公司20%20%股份股份Lorem ipsum dolor 18、sit amet,consectetuer adipiscing elit.Aenean commodo ligula eget dolor.Aenean massa.Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes,nascetur ridiculus mus.Lorem ipsum dolor sit amet,consectetuer adipiscing elit.Aenean commodo ligula eget dolor.Aenean massa.Cum sociis natoque penatibus e19、t magnis dis parturient montes,nascetur ridiculus mus.公司公司LOGOLOGO4.1 4.1 投資回報投資回報投資計劃投資計劃經(jīng)濟效益社會效益生態(tài)效益產(chǎn)品序列:名特優(yōu)經(jīng)濟林種子穗條、苗木、森林食品其他經(jīng)濟林產(chǎn)品構(gòu)成經(jīng)濟效益:年產(chǎn)值6000萬元畝均產(chǎn)值4萬元畝均凈利潤1.76萬元畝均效益2.2萬元提供社會山茶種苗400萬株提高金華市良種繁育技術(shù)拓展品牌推廣，增加農(nóng)民就業(yè)促進生態(tài)循環(huán)，提高生態(tài)效益豐富旅游資源，改善生態(tài)環(huán)境公司公司LOGOLOGO4.1 4.1 投資回報投資回報投資計劃投資計劃序號分項單位年均值備注1營業(yè)收入萬元60002營業(yè)稅20、金及附加萬元603增值稅萬元2004總成本費用萬元2700占產(chǎn)值的45%5補貼收入萬元06利潤總額萬元30407所得稅萬元6088凈利潤萬元2432“國際茶花博覽園”效益估算表表6感謝觀看！感謝觀看！135#WEejrni2#浙江.杭州使用說明設(shè)計尺寸：設(shè)計尺寸：16:916:9易于編輯易于編輯中文：方正蘭亭黑中文：方正蘭亭黑_GBK_GBK熊貓達人作品熊貓達人作品英文：方正蘭亭黑英文：方正蘭亭黑_GBK_GBK和和ArialArial此處有福利此處有福利備用頁125346添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)21、容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容備用頁添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字單擊此處添加文字單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字備用頁單擊此處添加標題單擊此處添加標題單擊此處 添加標題單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加標題備用頁點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容。點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容。點擊添加文字內(nèi)容點擊添22、加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容。備用頁文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容備用頁文本1文本2文本3單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入小標題單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入小標題備用頁點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容單擊添加文本單擊添加文本單擊添加文本單擊添加文本贈可編輯商務(wù)圖標