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1、XX=XX=懸賞招聘懸賞招聘+職場社職場社交交一業務模式與產品定位二盈利模式及成本分析 三團隊介紹四發展規劃及融資需求 業務模式與產品定位 懸賞模式懸賞模式 免費通道免費通道主打APP語音視頻地理位置匹配推送個人主頁人脈圈子點評分享排行回復創造收入.(財務目標)第二階段(2016始):以用戶、收入為主職場助手在線培訓 人事代理 勞務派遣 人才租賃懸 賞 招 聘+社社 交交1、我們的模式=XX=XX第一階段(2015-2016):以產品/用戶為主延伸人力資源服務留住用戶(留存與活躍)吸引用戶(新增)P推薦人推薦人(職位/用戶推薦)XXXX平臺平臺(產品、產品、技術、專業服務支持技術、專業服務支持2、)C個人用戶個人用戶(中低收入白領)B企業用戶企業用戶(中小企業)普通職位普通職位 懸賞職位懸賞職位點評回復分享職位 推薦用戶 點評背書推薦候選人 點評背書投遞簡歷點評企業企業LinkedinLinkedin(中國中國)脈脈脈脈拉鉤網拉鉤網獵聘網獵聘網5858趕集趕集XXXX核心業務模式商務社交，B2C和B2B結合，B2C提供職業身份、工作和商業機會；B2B提供招聘、市場、銷售整套 解決方案分工具和社交，社交包括實名動 態、匿名吐槽和 管理人脈，工具 則為發布職位和 即時通訊IT互聯網方向垂 直招聘，根據招 聘結果收費雙向收費，獵頭免費服務。對 企業提供職位發布、簡歷下載、雇主品牌等服務；對求3、職者有簡歷置頂、群發簡歷、主動電 話私信聯系獵頭HR等增值收費服務分類信息網站，招聘是主要模塊之一；收入來自企業會員 費、置頂和競價排 名等懸賞招聘+職場社交，收入來自于在線職業 培訓，人才租賃、勞 務派遣等延伸人力資 源服務用戶目標群體中高端白領中高端白領中高端白領中高端白領低端藍領中低端白領客戶端PC端為主APP為主PC端為主PC端為主PC端為主APP為主產品上線時間2014.2月進入2013.12013.720112005/20112014.11當前用戶數(預計)800-900萬500-600萬200-300萬1500-2000萬千萬級100萬是否有人脈及圈子功能是是否是是是是否有職位分4、享功能否是是是否是是否以移動客戶端為主否是否否否是是否有企業評分及點評否否否否否是是否有任務平臺功能否否否否否是是否有視頻面試功能否否否否否是3 3、在線招聘產品比較在線招聘產品比較2014年12月25日，人社部與發改委、財政部聯合下發的關于加快發展人力資源服務業的意關于加快發展人力資源服務業的意 見見(以下簡稱意見)指出，到2020年，將使中國人力資源服務業從業人員達到50萬人、產 業規模超過2 2 萬萬 億億 元元，培育形成20家左右在全國具有示范引領作用的龍頭企業和行業領軍企業。這是國家首次對人力資源服務業發展做出全面部署，對促進人力資源服務業健康快速發展將產生積 極作用。意見的發布也被5、視為中國人力資源服務業迎來春天的信號。據人社部發布的首部全國性人力資源服務業發展報告中國人力資源服務業白皮書(2013)顯示，截至2013年底，全國共設立各類人力資源服務機構2.6萬家，從業人員35.8萬人，當年共為4.34.3億人次勞動者和億人次勞動者和20022002萬家用人單位提供了各類人力資源服務，中國人力資源行業全年營業總收萬家用人單位提供了各類人力資源服務，中國人力資源行業全年營業總收 入達入達69456945億元。億元。與全球人力資源行業的發展水平相比，中國人力資源行業專業化程度不高、產品結構不合理、高附加值業務較少、從業人員水平良莠不齊等情況。4 4、政策環境與市場、政策環境與6、市場預估預估2013年 2020年2013年：人力資源服務市場規模6945億元2020年：人力資源服務市場容量達2 萬 億 元 年均增長率20%以上4 4、政策環境與市場、政策環境與市場預估預估HLBALHLBAL5 5排 名 2 0 1 4 年 2 0 1 3 年 狀 態 排 名 排名|H H R R公司名稱oot2014oot2014標識全球全球國別人力資源服人力資源服主營業務主營業務務機構務機構2 0 1 3 年 營業收入(百萬美元)5 50 02 0 1 3 年營 強強(總榜總榜2 0 1 3 年 營 業 利 潤(百萬美元)單單)2 0 1 3 年 營業利潤率一11德科德科(Adecc7、oAdecco)Ndecco*A人才源遺/程情/安量服務25,898-1.9%1.0344.0%22任仕達任仕達(randstadrandstad)nr randstad人才派造/相決/安量裝務22.0010.2%4.862.2%33萬寶盈華策團萬寶盈華策團(lManpowerGroup(lManpowerGroupl lMargowerdrou人才浪理/相決/安重級務20.250-2.1%51225%t45瑞可利瑞可利(RECRUITRECRUIT)人才退遭/相費安置服務12,15420.5%1,1989.9%。5安德苦翰安德苦翰(ADPADP)ADP人力語源報務分包11,3106.5%2.8、08418.4%+6中智中智(ClCClC)ciic人力資源服務分6.59823.7%881.3%。7翰納仕翰納仕(HAYHAY S S)HAYSHAYS指頭服務與招理充根外包5,781-0.2%1963.4%8必勝必勝(KELLYKELLY)KELYKELY人才添造/相資/安置服務5.413-0.7%531.0%99羅致恒高羅致恒高(RobertRobert HalfHalf)人才濃遺/相通/安重技務4.2463.3%3989.4%t10101111美世美世(IAERCERIAERCER)MERCER人力資薄咨詞4.2412.3%/率入長收增業。47474646前程無憂前程無憂(51job)9、(51job)黃國無優黃國無優在線招聘27715.6%8129.1%5353智聯據聘智聯據聘(Zhaopin)(Zhaopin)zho&zho&在戰招牌14511,.4%3423.5%58585454全美測評全美測評(ATAATA)ATAATA考伏到評專家考伏到評專家人才測評/考試服務61.810.8%6.710.8%前十強中國內僅一家 央企，五十強中僅兩 家中國企業，與中國 的經濟實力合就業人 口嚴重不匹配從其它發達國家看，人力資源服務行業市 場空間巨大盈利盈利模式模式及及成本成本分分析析延伸業務延伸業務在線職業培訓、人事代理、勞務派遣、人才租賃等延在線職業培訓、人事代理、勞務派遣、人才租賃10、等延伸業務收入伸業務收入廣告費發展大量級會員，通過流量來收取廣告費產品服務針對企業用戶提供項目招聘、批量招聘服務，收取相應的服務費懸賞提成懸賞提成收入企業賬戶留存懸賞企業用戶帳戶留存帶來的財務收入1 1、收入構成收入構成人力成本工資獎金、社保公積金、福利費用等品牌推廣費用線上線下等媒體進行品牌宣傳的費用市 場 推 廣 費 用企業用戶、個人用戶拓展費用；各種活動獎勵費用平臺運營費用服務器、第三方支付、網絡、短信通道等費用行政費用開辦費、證件資質申請、固定資產、房租物業水電、交通等2 2、成本構成成本構成公司簡介公司簡介負責人()產品/設計()2014年7月份成立，注冊資金1003萬現有員工18人11、：核心團隊4人，另有開發6人，運營7人，財務1人APP 于14年11月份上線，當前個人用戶數80萬，每日新增用戶數1萬，ANDROID 次日留存35%,IOS次日留存20%,日活躍度5-8%技術()運營()(負責人)湖北人，南京大學碩士學歷，具有 15年人力資源從業背景，曾就職于 盛大游戲、天音通訊等國內知名互 聯網公司，主要負責集團人力資源 規劃及人才招聘管理，對于人力資 源市場尤其是招聘市場及業務產品 具有深度理解和判斷，對于XX 項目能夠給出戰略層面的規劃及實 施策略；(技術)蒙古族，本科學歷，8年以上大型互 聯網，電商系統開發經驗，4年技術 管理經驗，具有項目規劃、系統架構 設計能力，12、熟悉主流大型信息系統 的技術解決方案，曾就職TOM 郵樂 網技術架構師，對于招聘業務早有 關注，業務興趣濃厚；(運營)東北人，本科畢業，具有6年招聘 實施及管理經驗，曾就職于蘇寧 云商集團總裁辦公室及錢旺智能，接觸人員層級較高、業務領域寬 廣，個性敢打敢拼，兼具魄力與 韌性；(產品)藝術系出身，本科畢業，具有6年 產品規劃及設計經驗，曾就職江 蘇達科等多家互聯網公司，從事 產品及設計工作，具有極客精神，高度追求產品品質；團隊成員團隊成員年度個人用戶數(萬)企業用戶數(萬)日活躍率次日留存2015 500 1 6%30%2016 1500 3 7%35%2017 3000 10 8%40%20113、8 6000 15 8%40%2019 10000 20 8%40%1 1、業務目標、業務目標年度年度日活躍日活躍 用戶用戶(萬萬)企業用企業用 戶數戶數(萬萬)在線職業在線職業培訓收入培訓收入(萬元萬元)人事代人事代 理收入理收入 (萬元萬元)勞務派勞務派遣收入遣收入(萬元萬元)懸賞業懸賞業 務收入務收入(萬元萬元)項目招項目招 聘收入聘收入 (萬元萬元)廣告收廣告收入入(萬元萬元)留存金收留存金收 入入(萬元萬元)合計合計 (萬元萬元)留存金留存金 現金流現金流 (萬元萬元)2015301759.619.22.53062016220020161055787.560012002525021114、503033150020172401524002160432015015004860011178600020184803060007200144003003000961500324961500020198004512000288005760045045001602700106210270002 2、收入目標收入目標年度年度個人用個人用 戶數戶數(萬萬)企業用企業用 戶數戶數(萬萬人力成本人力成本(萬元萬元)個人用個人用 戶推廣戶推廣 (萬元萬元)企業用企業用 戶推廣戶推廣 (萬元萬元)品牌推廣品牌推廣(萬元萬元)平合費用平合費用(萬元萬元)行政費用行政費用(萬元萬元)合計合計(萬元萬元)20115、550019601250100100502370201615005172845007l300200100690320173000152700105003006003002001460020186000304320240007501500500300313702019100004566004500013504000600400579503 3、成本測算成本測算產品產品上 線 時 間融 資 時 間融資時融資時個人用戶數個人用戶數融資時企業用戶數融 資 估 值(美金)融融 資資 額額(美金美金)拉勾 2013/7 2014/8 100萬 2萬 約1.3億 2500萬脈脈 2013/10 2014/8 70萬 無 1億 2000萬周伯通 2014/1 2014/9 300萬 10億 2億XXXX 2014/11 2015年6月 100萬3 3、20142014年類似平臺融資年類似平臺融資情況情況