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1、你愛的歌，心里的話，為你傳達！XX/商業計劃書公司/團隊介紹(我們是誰)產品和運營(打算怎么做)財務和融資(花錢與找錢)發展計劃(長遠打算是什么)項目簡介(我們要干什么)商業模式(怎么掙錢)公司（團隊）介紹.公司簡介 .核心成員介紹 團隊簡介北京XX科技有限公司2014年8月成立于北京，先后獲得 龍翌資本，巨人網絡 等VC投資。公司創立以來，以技術和運營為驅動，致力于為用戶提供便捷有趣的圖片，音 頻社交服務。目前公司員工25人，是一群有著來至百度等國內大公司，并且多次創業經驗，富有激情、勇于創新、專注技術、執著夢想的年輕人，擁有多年的業內一流的圖片，音頻經驗，運營能力。北京XX科技有限公司 簡2、介Part 1 1.1 公司介紹 4 創始人2010 加入國內第一批移動互聯網創業浪潮，組件團隊研發 移動社交平臺“干嘛 呢”APP，上線半年獲得60萬用戶，賣給第三方團隊。2012年初加入“安卓壁紙”，擔任技術產品負責人，把公司產品做到了國內最大 的主題美化軟件，2014年初用戶量超過9000萬。2014年開啟 第3次創業，Tplus創始人。擅長產品運營&資源整合。聯合創始人擅長數學建模和算法設計，多次獲得國內外數學建模大獎，曾任職網易雷火游戲 數值策劃；了解交互設計，能夠充分挖掘用戶需求并設計整體實現方案。Part 1 1.2 核心成員介紹 508年四川音樂學院畢業，深耕 音樂行業8年。有3、全國100多家KTV資源。10大音樂院校資源。13年投身轉入移動互聯網專注 市場運營。音樂裁剪大師，鈴聲裁剪大師 APP創始人。運營2年獲得800 萬激活用戶。熟悉各個行業視覺傳媒設計，早前廣告公司高級設計師。后 曾就職北京玖富金融任職主UI,為了擴展自身以產品經理兼任 設計主管身份參與創業團隊做 日歷應用，用戶量達到2000萬,有豐富的項目經驗和團隊管 理經驗。Part 1 1.3 核心成員介紹 6曾在移動研究院帶領團隊研發 ATP系統、智能車居系統等，對于服務端、客戶端都有豐富 的項目管理經驗，善于調研業 界最新潮流技術，掌握業界最 新技術動態，讓公司的技術框 架時刻保持更新。項目介紹.項4、目來源 .行業前景 競品分析1發展趨勢聲音（點歌）傳情，由 廣播電臺時代，轉變到互 聯網時代，文字自定義+歌 曲原唱。移動互聯網時代，聲音（點歌）傳情，由單一的 短信方式，向娛樂社交多 元化轉變。秀場的土豪模 式的成功，驗證了，聲音（歌曲）帶來了更大的價 值！碎片化時間，小額支付，找到喜歡的人為自己唱歌，給自己講故事，哄自己開 心。唱歌不再需要主播室，聽歌不用在等待尋找。只 需要提出你的需求，總有 人來滿足你的需求！Part 2 2.2 行業發展 9微信紅包，支付寶紅包 橫掃智能手機，秀場打賞 消費習慣，游戲道具消費 習慣，已經培養了大批具 有付費習慣的用戶。泛娛樂的廣泛傳 播，用 戶更喜歡享5、受高品質娛樂 生活，優越感，獨占感，裝逼感！共享經濟消費習慣23定位服務人群服務類型運營模式盈利模式市場估值XXYY 秀場類美女秀場直播唱吧空格線上KTV娛樂歌友唱歌娛樂，交友在線K歌社交娛樂平臺，以歌 會友！虛擬道具，手游，廣告，會員42億元提供自定義點歌服務個人才華，技能出售All提供技能展示描述共享經濟 個人服務者 技能出 售平臺。服務競價抽成上線90融資1億技能在線展示并且出售“土豪”打賞 唱歌，交友固定的場所，固定的時間主播為土 豪服務，在線夜總會虛擬禮物打賞，會員260億元“屌絲”也有參與感Part 2 2.3 競品分析 10 產品概述 推廣方式 用戶增長預測 產品形式 用戶數據 6、交易數據產品和運營自定義點歌結合XX推薦最適合的人（今日頭牌歌星）點唱，隨心所欲點唱 出名的網紅，主播，K歌達人。最紅歌星榜單，最紅講笑話榜單，最紅粵語榜單，最紅韓語榜。先從校園主播開始！粉絲經濟！懸賞“聲音傳情”懸賞美女哄自己開心，取悅自己，分享取悅朋友。懸賞生日點歌會。懸賞送上祝福。聲音傳情！聲音秀向大家展示自己的聲音，歌曲，傳遞情感一張圖，一段聲音和大家分享！分享生活！Part 3 3.1 產品概述 12推廣三板斧Part 3 3.5 推廣方式（外部用戶獲取）16校花，歌手，主播。人人網專業地推團隊，覆蓋2000高校！APP策略校園網紅80000網絡紅人，社群營銷！邀請人提成，獎勵接單保7、證金！XX個性化活動推廣，紅包，積分系統獎勵，“聲音傳情”掙錢！邀請好友，發展下線，提成掙錢！殺器之一:懸賞發單，掙錢先交錢，10元保證金，一個用戶的成本是2元，直接產生現金流水8元，并且刺激用戶活 躍。1000萬用戶繳納保證金，將產生1億沉淀資金。粉絲通過網紅，主播，按照自己的要求為自己唱一首歌，說一句話！找我喜歡的網紅給你我、朋友送上一首“生日快樂”！寂寞了找我喜歡的主播給自己講一個故事，疏導心情！每個網紅入駐的成本在200元左右，每個網紅影響的圈子有3000-5000人。高校“校花”，“歌星”名人，信任度高。極易刺激消費，找她們點歌！每一場學校“歌星”PK賽場，贊助主辦方，熱炒“十大歌手8、”在“XX”平臺等著大家點歌！在賽場進行 宣傳，在最火熱的階段，宣傳了人物活動，同時連接了“歌星”和廣大粉絲的溝通，得到滿足！平均宣傳贊助一場文藝活動成本在2000元左右，影響人員超過2000人！Part 3 3.6 外部用戶獲取詳細方案 17校園粉絲經濟 APP策略網紅主播商業模式 商業模式1、抽成 平臺用戶 3：7 找喜歡的人唱喜歡的歌，點對點自定義點歌。懸賞用戶給講笑話，哄開心，送祝福，唱歌 平臺都將抽取30%的服務費用。2、推送廣告收取費用 廣場，首頁，為娛樂產品，游戲產品推送廣告。3、會員，虛擬禮物。4、資金（保證金）托管平臺，資本運作。交錢掙錢，10元保證金，1000萬用戶，將產生9、1億的沉淀資金。點贊打賞用戶的聲音，照片。余額100元才能提現Part 4 4.1 商業模式 21商業模式 短期規劃 2016年外部用戶獲取規劃 三年發展規劃 2016年用戶增長預測發展規劃Part 5 5.1 三年發展規劃 23單位（萬）2016年第一季度開始線下 校園活動推廣（東北，華北地區），2016年第二季度Part 5 5.2 短期規劃 242016年第四季度完成達到1000萬用戶的轉換 沉淀1億保證金2016年第三季度校園活動推廣（西南，西北）校園活動推廣（華中，華南）（華中，華南）網紅，粉絲營銷完成所有技術研發 開始APP到量轉換 渠道鋪開2015年底0102040503Part10、 5 5.3 2016年用戶增長預測 25.三年收入預測 .三年利潤預測.2016年財務預測.融資需求財務與融資Part 6 6.1 三年收入預測 28財務預算201620172018收入1100萬5000萬14000萬收入稅金60.5萬275萬770萬銷售費用213萬2400萬6820萬管理費用287萬772萬1036萬利潤539.5萬1553萬5374萬Part 6 6.2 三年利潤預測 29財務預測第一季度到二季度第三季度第四季度運營推廣（校園）12萬20萬16萬26萬運營推廣（網紅）14萬19萬25萬30萬推廣（在線渠道）6萬10萬15萬20萬人員工資60萬60萬60萬60萬房租，水電11、15萬15萬15萬15萬服務器，寬帶6萬10萬13萬18萬總計113萬134萬144萬169萬Part 6 6.3 2016年 財務預測 30對賭方案對賭標的：2016年的利潤 500萬元對賭條款：如果2016年底的 利潤未到達500萬元，且高 于196萬元，則同比例調整 公司估值，新股東出資占公 司新估值的股份數額與20%之間差額股份，由公司原股 東按同比例的原則補償給新 股東。如果2016年利潤等于或小于 196萬元，則公司原股東只 需按比例原則向新股東補償 31%的股份。在目前的人員基礎上，對運營，推 廣等人員就行擴充。房租，日常辦公。服務器，帶寬，電腦硬件設施。人員開支201萬房租45萬運營成本41萬Part 6 6.4 融資需求 31推廣213萬出讓比例10%，融資500萬。Part 6 6.5 上市計劃 32/新三板或創業板上市。2017年月活1000萬，估值1.3 億。2018年月活3000萬，估值5 億。2016年月活350萬，估值2018年5000萬。謝謝！龍翌資本巨人網絡種子投資天使投資