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1、XX讓口碑好的商品不再難找！04 市場競爭03 用戶分析02 項目簡介01 一段故事05 團隊介紹04 市場競爭03 用戶分析02 項目簡介01 一段故事05 團隊介紹故事這是我第二次創業，但卻是我第一次從心底深處想去做一件事情：讓口碑好的商品不再難找！這想法來源于一次偶然的購物經歷。那次購物，我看了知乎的建議，也看了什么值得買的推薦，去了淘寶、京東、亞馬遜中國和亞馬遜美國，還用了比價網站，看了導購網站，最后決策卻是因為我 看了很多的商品評價和購物經驗才決定的。這一過程讓我想到，未來的消費者將面對更加多樣的電 商、更加繁多的商品，到那時要怎么樣才能買到好商品呢？這個想法一出現在我的腦海，隨之而2、來的第一個問題是：什么是“口碑好的商品”？是打折、性價比、名牌、貴的，還是其他什么為了探究這個看似簡單卻非常深刻的問題，我開始了調研，上百 個的網站和app，數千個評論與經驗，這問題也有了答案：用的人認為好就是口碑好的商品！就這 句話，但如果你深入進去也會發現其實并不簡單。如果把所有口碑好的商品都放在一起，去掉重復，只給出最低的價格，會怎么樣呢？一段 第一章著要做學生會主席，但上大學就知道要結識厲害的人了，以至現在大學聚會都是和其他系的同學在一起。即便是參加一個社會上的培訓班，都要去找一群優秀的人來組成學習小組，當年的全國 MBA統考第二名就出現在我們小組。后來為了參加學校的商業咨詢項目，跑去3、每個班里找人，直 到項目的最后一天才發現，居然把每個班里的第一名都找來了。這樣的例子還有很多。回顧自己 多年的工作歷程，也是這樣。做項目，要找當時最好的公司合作；做管理，要鼓勵大家尋找最好 的觀點；上次創業也是一個尋找好產品的過程。總之，好產品勝過一切！這次創業在某種程度上 正是這種思想的延續，但卻是來源于內心！夢想是我作為MBA畢業代表發言時的主題，然而我卻一直沒有找到。直到現在！第一章一段故事XX，讓口碑好的商品不再難找！回顧自己前面的30多年人生，一直都有一個特點：喜歡尋找好的人和物。上高中時還只是想04 市場競爭03 用戶分析02 項目簡介01 一段故事05 團隊介紹定位讓口碑好的商品4、不再難找！解決問題你用過多少個電商、導購網站？你網購一次要用多長時間？如果把90%網站上口碑好的商品都放在一起，還提供全網最低的價格，你想來看嗎？盈利模式銷售傭金CPS、廣告CPC、商品銷售B2C競爭對手目前導購的主流方向是：返利、比價、特賣、社交、垂直（海淘、女裝、母嬰 ），其中最有可能形成競爭的是垂直導購和比價網站差異化品類齊全，用戶選擇面廣；只做口碑好的商品，用戶選擇壓力小；提供中外全網比價，更貼心競爭優勢與垂直網站比：品類全，還有最低價格;與綜合電商比：只做好商品，還有低價格;與比價網站比：商品被去重精簡，來源更廣;社交運營：個性化定制和推薦市場規模2014年網絡導購市場約1400億，5、預計2015年將近2000億，2016年將達到2660億第二章項目簡介XX讓口碑好的商品不再難找！04 市場競爭03 用戶分析02 項目簡介01 一段故事05 團隊介紹第三章用戶分析優勢劣勢垂直電商推薦商品好品類不全，價格也不一定最低綜合電商品類全商品有好有壞，價格也不一定最低比價網站有低價，品類也全推薦商品未必好網購要面對什么？這是全網最低價格嗎？好商品在哪里？第三章用戶分析你網購看評價嗎？商品評價就是商品的口碑，也是消費者判斷商品質量好壞的重要標準之一！用戶網購最在乎什么？分析 質量 價格 商家服務和運營網站商品產品數量網站商品產品數量 47.7%網站商品價格高低網站商品價格高低 46.96、%網站賬號的安全性 35.9%網站品牌信譽和商家信用體制 35.4%網站提供的支付方式種類及便捷性 32.5%網站退換貨服務質量 31.6%網站配送服務質量 30.6%網站商品品類及品牌豐富度 28.5%網站客戶服務水平 25.9%網站配套服務完備性 21.4%網站營銷和宣傳 18.0%網站訪問體驗及易用性 16.6%0%15%30%45%樣本：N=3151；根據2014年12月iClick社區第十四屆艾瑞網民網絡習慣及消費行為調研數據獲得商品是網購的核心，其他因素都是圍繞商品而來的。商品的質量和價格是用戶最在意的。第三章用戶第三章用戶分析我們在這里提出：質量好的商品就是口碑好的商品，滿意的價7、格就是最低的售價。什么是質量好的商品？什么是滿意的價格？全網口碑最好的商品全網最低的售價對于用戶來講，質量好不是檢測出來的，也不是達到某標準出來的，更不是某某編輯認為好，而是用戶認為好。在互聯網上用戶“認為”的體現就是“口碑”，而評價和購物經驗就是口碑的核心判斷標準！一個人認為好的商品，對TA來講就是好的。N個人認為好的商品，或許對于N+1個人也是值得參考的。評價體系：需要注意的是，不是所有商品使用者都會寫評價，也不是所有評價都可靠，因為評價的真實性、數量、偏好、平臺機制等因素，要綜合考慮，評價和購物經驗是口碑的核心標準，但不是唯一標準。只做口碑好的商品，也就意味著“口碑不好”的商品都不做，商8、品品類沒少，但數據庫中商品數量會少很多，用戶選商品的時間和壓力也就減少了，不用再面對幾百頁的商品。什么是口碑好的商品？用戶好用第三章用戶分析編輯好用口碑好的商品！用戶網購時在乎價格，這包含3個因素：能承受的價格、預算價格、商品本身是否買貴。前2個問題用戶自己會處理，我們只需要保證用戶下單時的那個購買價格是最低的。舉例來講，某用戶月收入2萬元，現在有1000元預算，來購買一臺手機。瀏覽之后，只看上A手機1100元，但認為不能完全滿足他的需求，于是提高預算至3000元，最終購買了B手機。這一過程中，保證用戶在購買B手機時的購買價格是全網最低價格，就是比價的作用。另外該用戶也可能有以下情況：1）購買9、C手機因為原價2000元現價1500；2）購買D手機1200元因為平臺返利200元；3）購買E手機800元因為價格便宜并能滿足基本需求。這3種價格因素，只有當CDE手 機都滿足“口碑好的商品”的前提條件，進入到我們數據庫中才會有所考慮。就是比價哪里買最便宜好價格返利高折扣高 單價低什么是最低的價格？第三章用戶分析第三章用戶分析商品的品類，就是商品的種類、品種。口碑好的商品本身就存在于不同的品類之中，這也是我們項目定位的要求同時，不同的人也有不同的商品品類需求，懷孕的 寶媽和正在讀高中的男生，需要的品類可能就有很大的 差異性，因此，品類多品類 全還能滿足更多用戶的需求 覆蓋更大的用戶群體。口碑好10、的商品，也存在于各種各樣的網站之中，無論電 商還是導購網站都應該是好 商品的來源。對于用戶來講，也讓用戶不會擔心遺漏或有 遺憾，選擇面也更廣了。讓口碑好的商品不再難找，是我們的定位，要求我們從商品的角度來看問題，這也帶來了全新的用戶體驗！網頁覆蓋要廣商品品類要多定位帶來的差異化第三章用戶分析口碑好的商品全網最低價格一次就解決質量、價格，還不用擔心遺漏，化繁為簡，省時省力！你想看看嗎？一個平臺一句話第三章用戶分析解決了用戶什么問題擔心商品質量？只提供口碑好的商品在意購買價格？告訴你最低的價格有明確需求？個性化自定義、搜索怕有遺漏商品？全網商品供你選擇只是想來逛逛？好商品的熱門推薦04 市場競爭011、3 用戶分析02 項目簡介01 一段故事05 團隊介紹品牌商家蘋果、LV綜合電商天貓、京東A電商是導購行業的商品主要來源 目前電商行業主要分為：綜合電 商、垂直電商、品牌商家等三類 綜合電商，是商品品類最多、商 品數量也最多的，無論口碑是否 好的商品都有 品牌商家，不是每個品牌都會在 綜合電商上開店，他們也有著口 碑好的商品，只是品類少，有很 多獨家商品 垂直電商，有方向的垂直和產品 的垂直，有海淘、女裝、母嬰等 等，他們有更多口碑好的商品，品類較少，同時還有一些綜合電 商沒有的商品第四章市場垂直電商唯品會、貝貝橙色框：電商行業面積大小：商品數量重合：相同商品陰影：差異化的商品電商與商品口碑不12、好的商品競爭口碑好的商品品類少品類多公司名稱商業模式自身定位競爭優勢Pinterest社會化導購Discover and save creative ideas社交分享TheFind社交+比價（社交購物搜索，2015年3月被Facebook收購）社交+比價花瓣網社交發現、采集你喜歡的一切社交什么值得買折扣品質消費第一站，網購決策中立門戶購物經驗返利網返利網購返利第一站!超級返,品牌限時折扣,返利更多!返利品牌一淘網比價最有影響力的消費者購物社區_優惠特賣購物分享海淘全 球平臺幫5買返利導購您的私人購物小秘書-全網比價搜索購物,正品最低價高額返利禮物說垂直導購送禮物，就上禮物說切入方向購物黨比價13、精選每日最值得入手促銷活動及優惠券比價插件XX垂直+比價讓口碑好的商品不再難找！好商品+全品類導購行業涉及全球各國至少數百家企業，主要方向是：社交、折扣、垂直、返利、比價、購物搜索 等等。盈利模式是：銷售傭金CPS、廣告CPC、商品銷售B2C。這三種盈利模式我們將先后采用。第四章市場競爭行業中的公司第四章市場競爭導購就是引導購物，從商品角度看 第一類：比價返利和購物搜索大多都 是基于廣泛的商品抓取，因此，品類 最多，商品有好有不好，商品數量也 最大 第二類：垂直導購，是針對某一領域 或方向的，比如折扣、禮物等等。商 品品類不算多，商品數量較少，常有 第一類沒有的商品 第三類：社交類導購，雖然這14、類網站 內容涉獵非常廣泛，但實際進行交易 的商品品類并不多，數量也最少，偶 爾有不同的商品比價一淘、惠惠返利返利網、幫5買購物搜索TheFind、Google Product Search社交類導購Pinterest、花瓣垂直導購什么值得買、禮物說藍色框：導購行業面積大小：商品數量重合：相同商品陰影：差異化的商品導購與商品口碑不好的商品口碑好的商品品類少品類多第四章市場競爭導購與電商綜合來看 比價返利和購物搜索導購，并不能完 全涵蓋所有商品，其中購物搜索的商 品覆蓋度更廣 口碑好的商品比較集中于垂直電商和 垂直導購，他們也是未來的潛在競爭 者 需要注意的是，社交導購，他們在行 業中市值和影響力15、都是最大的，缺乏 社交屬性的導購是沒有生命力的。所 以僅從商品交易品類的角度來觀察，容易忽視他們強大的影響力品牌商家綜合電商比價、返利購物搜索導購垂直電商垂直導購藍色框：導購行業橙色框：電商行業面積大小：商品數量重合：相同商品陰影：差異化的商品導購與電商社交類導購口碑不好的商品口碑好的商品品類少品類多第四章市場競爭XX的定位是導購 從商品上看，XX只做口碑好的商 品，是行業中最集中的 品類上，XX品類數量與綜合電商、比價返利和購物搜索導購相近，覆蓋 用戶也會更廣 商品數量上，XX的商品的數量不 是最多，但超過了垂直電商和導購 商品的來源也是最廣的，包括了絕大 部分的綜合和垂直電商、垂直導購和 16、品牌商家，能發現更多口碑好的商品品牌商家綜合電商社交類導購比價、返利購物搜索導購XX垂直導購垂直電商重合：相同商品陰影：XX的商品范圍橙色框：電商行業面積大小：商品數量行業優勢口碑不好的商品藍色框：導購行業口碑好的商品品類少品類多用戶口碑好的商品第四章市場競爭主題編輯認為好的商品折扣返利社交用戶口碑好的商品才是最重要的！比價2014年，中國網絡購物市場交易規模2.8萬億，其中導購市場1400億，約占5%預計，2015年導購市場將達到近2000億，2016年將達到2660億。第四章市場競爭市場前景04 市場競爭03 用戶分析02 項目簡介01 一段故事05 團隊介紹理和市場，工作10多年，民企合17、資外企創業。多次帶領團隊 成為增長最快部門，數次被破格提拔。MBA和在校期間，獲 得多次校內獎和全國獎，任學生會主席和班長，校友會理事 26歲，中科大碩士，擅長Java，全棧工程師（Full Stack），跨端的移動端開發，web前端和后臺開發，知名外企，后在國內知名互聯網企業擔任架構工程師 33歲，XX聯合創始人，本科211，8年銷售實戰經驗，能 熟練轉換立場分析問題，前恒大地產人事部，選人見解獨到 中科院碩士，曾作為人民搜索早期創始人，開發了第一版 新聞搜索和Web搜索，后加入百度移動云的App搜索團隊，百度后自己創業做DSP平臺，App分發和分享。現任上海 希格斯網絡科技有限公司聯合創始18、人，兼CTO 某金融數據分析公司CTO，曾就職HP等公司。參與過retailer大規模數據處理分析、cloud computing、互聯網 金融數據產品和移動產品架構，在這些領域有豐富經驗第五章團隊介紹張成夏磊伍寧推廣負責人CEOLeo技術負責人 33歲，MBA，本科211 ，二次創業，從事過銷售、項目管團隊成員 技術專家 何強 融資需求：240萬元 預算周期：12個月（2015.112016.11）主要用途：團隊搭建：60%，運營推廣：30%，其他支出：10%60%30%10%第五章團隊介紹團隊搭建運營推廣其他支出融資需求計劃支出內容團隊搭建運營推廣和其他合計后端（采集+算法）IOSAndroid運營、推廣行政人事 后勤運營推 廣費用其他費用每月支出全年支出人數費用 （萬元）6221.50.56220240 融資需求：240萬元 預算周期：12個月（2015.112016.11）主要用途：團隊搭建：60%，運營推廣：30%，其他支出：10%第五章團隊介紹資金使用預算XX讓口碑好的商品不再難找！何強