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1、基于基于AI的蟲害綜合防治與生態(tài)恢復技術平臺的蟲害綜合防治與生態(tài)恢復技術平臺XX殺蟲與生態(tài)調控殺蟲與生態(tài)調控項目項目XX殺蟲科技有限公司（籌）殺蟲科技有限公司（籌）.商業(yè)計劃書 1 利用基于利用基于物理物理方式的獨有方式的獨有XX殺蟲殺蟲技術為茶葉行業(yè)技術為茶葉行業(yè)提供提供免農藥免農藥、全生命周期全生命周期的病蟲害防治方案，既能的病蟲害防治方案，既能智能殺蟲，也能促進茶樹智能殺蟲，也能促進茶樹健康生長和增強作物抗病健康生長和增強作物抗病能力，提升茶葉品質、恢能力，提升茶葉品質、恢復茶園生態(tài)，提高茶葉經復茶園生態(tài)，提高茶葉經濟價值。濟價值。打 造智能綠色植保行業(yè)第一品牌 2 投資亮點投資亮點 22、 技術壁壘1、殺蟲設備是基于全生命周期XX殺蟲技術，是完全免農藥的物理殺蟲方式，是人工智能（AI）、物聯(lián)網與農業(yè)生態(tài)學集成的精髓，環(huán)保、高效、節(jié)約。2、基于AI技術的物聯(lián)網智能運維云平臺適應性強，蟲害防治方案由平臺自動生成、可智能運維。這是公司將來的核心競爭力。商業(yè)模式植保行業(yè)的痛點是農作物病蟲害，我們?yōu)椴枞~行業(yè)及其他高附加值農業(yè)領域提供蟲害物理防治、生態(tài)恢復和質量追溯智能解決方案，并收取技術服務費。把控基于AI技術的集成設備和大數(shù)據平臺，形成一個“輕資產”技術服務公司。運營特色把獨有物理殺蟲和生態(tài)調控技術集成在物聯(lián)網設備中，結合AI技術和大數(shù)據平臺，形成智能防治方案，平均每人可管理2000畝3、以上殺蟲區(qū)域。通過前期自營+后期行業(yè)推廣、代理結合模式為農戶提供技術服務。管理團隊管理團隊 3 銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)總經理總經理AIAI算法算法農業(yè)專家農業(yè)專家xxxxxx，碩士，多年企業(yè)，碩士，多年企業(yè)管理經驗，熟悉戰(zhàn)略、管理經驗，熟悉戰(zhàn)略、企業(yè)資源管理、人力及企業(yè)資源管理、人力及風險管理，具備良好的風險管理，具備良好的溝通協(xié)調、戰(zhàn)略執(zhí)行與溝通協(xié)調、戰(zhàn)略執(zhí)行與決策分析能力決策分析能力xxxxxx，本科，精，本科，精通市場和銷售管通市場和銷售管理，人脈非常廣理，人脈非常廣泛、經驗豐富，泛、經驗豐富，親自運作完成了親自運作完成了多個大型銷售任多個大型銷售任務和市場推廣任務和市場推廣任務務xxxxxx4、，學士，中國，學士，中國科學院和科學院和ITIT上市上市公司技術經理，公司技術經理，精通互聯(lián)網、物精通互聯(lián)網、物聯(lián)網和大數(shù)據挖聯(lián)網和大數(shù)據挖掘技術，優(yōu)秀的掘技術，優(yōu)秀的技術管理技術管理+豐富的豐富的大型平臺架構經大型平臺架構經驗驗xxxxxx，博士，博士，副教授，中國副教授，中國科學院農業(yè)和科學院農業(yè)和動植物專家，動植物專家，研究：動物行研究：動物行為、生活史、為、生活史、動植物群落與動植物群落與環(huán)境生態(tài)環(huán)境生態(tài)XXXX殺蟲殺蟲技術總監(jiān)技術總監(jiān)高高級顧問xxxxxx，博士，副教授，曾，博士，副教授，曾任北京大學物聯(lián)網應用研任北京大學物聯(lián)網應用研究中心主任、北京大學網究中心主任、北京大學網絡和軟5、件安全保障教育部絡和軟件安全保障教育部重點實驗室副主任。研究重點實驗室副主任。研究領域：人工智能、區(qū)塊鏈、領域：人工智能、區(qū)塊鏈、網絡安全、物聯(lián)網網絡安全、物聯(lián)網xxxx，本科，華，本科，華中農業(yè)大學，中農業(yè)大學，3 3年人工智能算年人工智能算法技術經驗，法技術經驗，精通人工智能精通人工智能領域的諸多算領域的諸多算法和架構法和架構 4 茶葉種植戶茶葉種植戶大數(shù)據大數(shù)據平臺平臺政府機構政府機構/協(xié)會協(xié)會集成設備及備品集成設備及備品備件廠商備件廠商傳感器廠商傳感器廠商合作合作/代理廠商代理廠商植保站植保站區(qū)域區(qū)域公司總部公司總部商業(yè)模式商業(yè)模式平臺業(yè)務及利益關聯(lián)方平臺業(yè)務及利益關聯(lián)方廣告商廣告商農6、技專家農技專家各級消費者各級消費者 5 1、政府農業(yè)補貼，按、政府農業(yè)補貼，按800元元/年年/畝收取。畝收取。2、種植戶技術服、種植戶技術服務費，按務費，按800元元/年年/畝收取。生態(tài)恢復費用，按平均畝收取。生態(tài)恢復費用，按平均310萬元萬元/戶一次性收取。如果從政府補貼處收費，則不從種植戶一次性收取。如果從政府補貼處收費，則不從種植戶處收技術服務費。以上兩種收費方式亦可按適當比例綜戶處收技術服務費。以上兩種收費方式亦可按適當比例綜合分攤。合分攤。3、完全免費為政府及茶農提供殺蟲服務，但需要、完全免費為政府及茶農提供殺蟲服務，但需要茶農按照每畝茶農按照每畝100元繳納不使用農藥的保證金，這7、些保證金元繳納不使用農藥的保證金，這些保證金用于前期設備的投入，我們整合與我們有合作關系的茶葉用于前期設備的投入，我們整合與我們有合作關系的茶葉協(xié)會、貿易協(xié)會和各地的銷售茶企，從流通環(huán)節(jié)按照銷售協(xié)會、貿易協(xié)會和各地的銷售茶企，從流通環(huán)節(jié)按照銷售收入收入6%收取費用。收取費用。1、我方為種植戶提供設備、技術、現(xiàn)場實施和后續(xù)支、我方為種植戶提供設備、技術、現(xiàn)場實施和后續(xù)支撐服務，不需要農戶參與。撐服務，不需要農戶參與。2、有軟件平臺為種植戶、政府管理者、我方人員提供、有軟件平臺為種植戶、政府管理者、我方人員提供茶園數(shù)據統(tǒng)計分析服務。茶園數(shù)據統(tǒng)計分析服務。1、直接對象：茶葉種植戶。、直接對象：茶葉種8、植戶。2、間接對象：政府部門（、間接對象：政府部門（農業(yè)廳農業(yè)廳/局，環(huán)保廳局，環(huán)保廳/局局）。）。服務對象服務對象服務方式服務方式收入來源收入來源商業(yè)模式商業(yè)模式服務及收益服務及收益 6 商業(yè)模式商業(yè)模式市場營銷策略市場營銷策略 6 初創(chuàng)期策略初創(chuàng)期策略市場營銷策略市場營銷策略漸進式市場策略初創(chuàng)期以完善AI設備集成和大數(shù)據平臺為使命，成長期以自營+代理模式拓展市場獲取利潤求發(fā)展，成熟期以創(chuàng)建優(yōu)秀品牌強化服務跨界應用為最終目標。2018年年2019年年2020年年2021、2022年年1 1、完成產品試驗和技術鑒定報告，完、完成產品試驗和技術鑒定報告，完善善AIAI技術設備集成及大數(shù)據平臺。技9、術設備集成及大數(shù)據平臺。2 2、通過朋友介紹、參加展覽通過朋友介紹、參加展覽/展銷會以及展銷會以及和各級主管部門和各級主管部門/協(xié)會辦理綠色防控培協(xié)會辦理綠色防控培訓班的方式接觸并發(fā)展客戶。充分利用訓班的方式接觸并發(fā)展客戶。充分利用客戶口碑方式，影響、吸引其他客戶。客戶口碑方式，影響、吸引其他客戶。1 1、自建銷售隊伍，探索最佳運營方式和合作模式。、自建銷售隊伍，探索最佳運營方式和合作模式。先建立若干個示范區(qū)，再以點帶面輻射狀推廣。先建立若干個示范區(qū)，再以點帶面輻射狀推廣。2 2、建立代理商渠道，加強和政府建立代理商渠道，加強和政府/協(xié)會合作，做好客戶協(xié)會合作，做好客戶分級拓展及產品服務。在茶10、葉種植主要省份如貴州、分級拓展及產品服務。在茶葉種植主要省份如貴州、福建、浙江等逐級發(fā)展代理商，從防治蟲害向茶園生福建、浙江等逐級發(fā)展代理商，從防治蟲害向茶園生態(tài)恢復擴展。提升設備質量并優(yōu)化系統(tǒng)平臺。態(tài)恢復擴展。提升設備質量并優(yōu)化系統(tǒng)平臺。成長期策略成長期策略1 1、注冊商標，加強品牌建設。做專業(yè)雜、注冊商標，加強品牌建設。做專業(yè)雜志廣告宣傳和參加行業(yè)展會，提高知名志廣告宣傳和參加行業(yè)展會，提高知名度；建立專門的售后部門隨時解決客戶度；建立專門的售后部門隨時解決客戶問題創(chuàng)建好口碑。問題創(chuàng)建好口碑。2 2、利用高品質、利用高品質+規(guī)模規(guī)模化優(yōu)勢打通產銷鏈：協(xié)助企業(yè)把自有品化優(yōu)勢打通產銷鏈：協(xié)助企11、業(yè)把自有品牌和京東、天貓平臺嫁接，幫助客戶打牌和京東、天貓平臺嫁接，幫助客戶打通產銷渠道。通產銷渠道。3 3、重視前期客戶的個性、重視前期客戶的個性化需求，強化服務，完善產品，向高附化需求，強化服務，完善產品，向高附加值的大棚種植、高端水稻、果園跨界加值的大棚種植、高端水稻、果園跨界應用推廣。應用推廣。成熟期策略成熟期策略 7 2015年年3月，農業(yè)部下發(fā)農業(yè)部關于印發(fā)月，農業(yè)部下發(fā)農業(yè)部關于印發(fā)到到2020年化肥使用量零增長年化肥使用量零增長行動方案行動方案和和到到2020年農藥使用量零增長行動方案年農藥使用量零增長行動方案。2016年年3月，農業(yè)部提出月，農業(yè)部提出“雙減雙減”的目標，的目12、標，“雙減雙減”就是減少化學農藥就是減少化學農藥使用，減少化肥使用。使用，減少化肥使用。2017年年9月月30日，中辦、國辦印發(fā)日，中辦、國辦印發(fā)關于創(chuàng)新體制機制推進農業(yè)綠色發(fā)關于創(chuàng)新體制機制推進農業(yè)綠色發(fā)展的意見展的意見，首次把，首次把“強化病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治和全程綠色防控強化病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治和全程綠色防控”寫寫進文件，進文件，把把“農藥使用量實現(xiàn)零增長農藥使用量實現(xiàn)零增長”作為目標任務之一。作為目標任務之一。中共十九大報告，提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，堅持農業(yè)農村優(yōu)先發(fā)展，推進綠中共十九大報告，提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，堅持農業(yè)農村優(yōu)先發(fā)展，推進綠色發(fā)展，色發(fā)展，“綠水青山就是金山銀山綠水青山就是金山銀山”。今年13、今年5月，福建省發(fā)布了月，福建省發(fā)布了福建省人民政府辦公廳關于推進綠色發(fā)展質福建省人民政府辦公廳關于推進綠色發(fā)展質量興茶八條措施的通知量興茶八條措施的通知，為加快轉變茶產業(yè)發(fā)展方式，全面推進綠色發(fā)，為加快轉變茶產業(yè)發(fā)展方式，全面推進綠色發(fā)展，實現(xiàn)質量興茶、品牌強茶，提出了若干條具體要求和解決措施。展，實現(xiàn)質量興茶、品牌強茶，提出了若干條具體要求和解決措施。今年今年6月，浙江省提出月，浙江省提出“從從2018年開始到本屆政府結束，浙江的農藥化年開始到本屆政府結束，浙江的農藥化肥使用量要減少肥使用量要減少80%的量的量”，要求強化農藥經營監(jiān)管，深化監(jiān)測預警體系，要求強化農藥經營監(jiān)管，深化監(jiān)測預警體14、系創(chuàng)新和防治模式轉變，加強高效環(huán)保農藥推廣應用，深入推進專業(yè)化統(tǒng)防創(chuàng)新和防治模式轉變，加強高效環(huán)保農藥推廣應用，深入推進專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治與綠色防控技術融合，實現(xiàn)防與減的有機統(tǒng)一。到統(tǒng)治與綠色防控技術融合，實現(xiàn)防與減的有機統(tǒng)一。到2020年，全省綠色年，全省綠色防控技術應用防控技術應用1000萬畝，專業(yè)統(tǒng)防統(tǒng)治萬畝，專業(yè)統(tǒng)防統(tǒng)治800萬畝。萬畝。行業(yè)和政府的迫切需要行業(yè)和政府的迫切需要產品與服務產品與服務產品內容產品內容漢帝網 8 公司產品與服務立體殺蟲全方位監(jiān)測總部區(qū)域中心植保站種植園機位利用基于物理方式的獨有XX殺蟲技術為茶葉行業(yè)提供免農藥、全生命周期的病蟲害防治方案，既能智能殺蟲，也能促進茶15、樹健康生長和增強作物抗病能力，提升茶葉品質、恢復茶園生態(tài)，提高茶葉經濟價值。在此基礎上，結合AI、物聯(lián)網和通信技術，實現(xiàn)數(shù)據采集、質量追溯、茶園管理與防治解決方案數(shù)據化、智能化。將來也可在其他高附加值行業(yè)推廣、復制。1、蟲害防治3、防治解決方案【技術路線、數(shù)據模型、AI算法】2.生態(tài)恢復深度殺蟲全面防護免農藥生態(tài)調控多層次多技術全生命周期多維度提升服務蟲卵色板光效病害聲效交配蟲害天敵微生物幼蟲成蟲繁殖生長交流全生命周期XX殺蟲 9 天敵天敵天敵天敵微生物微生物微生物微生物主作用主作用次作用次作用成蟲成蟲中蟲中蟲卵卵/若蟲若蟲全生命周期全生命周期天敵天敵天敵天敵天敵天敵天敵天敵聲光聲光聲光聲光技16、術技術技術技術聲光聲光聲光聲光技術技術技術技術微生物微生物微生物微生物微生物微生物微生物微生物色板色板色板色板再次作用再次作用XX殺蟲殺蟲攻擊力攻擊力聲光聲光聲光聲光技術技術技術技術多層次多層次多技術多技術多維度多維度全生命周期全生命周期 10 產品與服務產品與服務技術架構技術架構 11 產品與服務產品與服務硬件集成設備硬件集成設備 12 產品與服務產品與服務云平臺云平臺 13 全國總產量全國總產量 14 全國種植面積全國種植面積 15 中茶協(xié)：中國茶葉產業(yè)中茶協(xié)：中國茶葉產業(yè)“十三五十三五”發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃發(fā)展目標發(fā)展目標 到到2020年底，全國茶園總面積控制在年底，全國茶園總面積控制在3217、0萬公頃以內，無萬公頃以內，無性系良種覆蓋率達到性系良種覆蓋率達到75%，生態(tài)有機茶園建設力爭上升，生態(tài)有機茶園建設力爭上升3-5個百個百分點；茶葉總產量控制在分點；茶葉總產量控制在300萬噸以內，其中名優(yōu)茶產量保持在萬噸以內，其中名優(yōu)茶產量保持在120-150萬噸；茶葉農業(yè)產值達到萬噸；茶葉農業(yè)產值達到2000-2200億元，經濟總量爭億元，經濟總量爭取突破取突破5000億元大關。通過連續(xù)五年發(fā)展，力爭產業(yè)布局規(guī)劃億元大關。通過連續(xù)五年發(fā)展，力爭產業(yè)布局規(guī)劃更加合理，資源優(yōu)勢發(fā)揮明顯，基礎建設得到提高，茶葉安全更加合理，資源優(yōu)勢發(fā)揮明顯，基礎建設得到提高，茶葉安全質量不斷提升，產品結構更加優(yōu)18、化完善，市場競爭能力增強。質量不斷提升，產品結構更加優(yōu)化完善，市場競爭能力增強。產業(yè)科技和物質裝備水平明顯提高，基礎設施和基本生產條件產業(yè)科技和物質裝備水平明顯提高，基礎設施和基本生產條件得到大力改善，綜合生產能力不斷增強。全面提升機械化水平，得到大力改善，綜合生產能力不斷增強。全面提升機械化水平，加快農業(yè)現(xiàn)代化進程，減輕因勞動力不足所帶來的壓力。繼續(xù)加快農業(yè)現(xiàn)代化進程，減輕因勞動力不足所帶來的壓力。繼續(xù)建立和完善社會化服務體系、產品市場流通體系、電子商務體建立和完善社會化服務體系、產品市場流通體系、電子商務體系和有效的產業(yè)支持保護體系，把中國茶葉產業(yè)發(fā)展建設提高系和有效的產業(yè)支持保護體系，把19、中國茶葉產業(yè)發(fā)展建設提高到新的水平。到新的水平。16 僅以福建為例，每年茶葉植保市場容量約僅以福建為例，每年茶葉植保市場容量約50億元，億元，而福建茶葉產值約為全國的八分之一，所以這將是十分而福建茶葉產值約為全國的八分之一，所以這將是十分巨大的市場。再巨大的市場。再加上其他經濟作物如煙葉、大棚種植、加上其他經濟作物如煙葉、大棚種植、果園、藥材、高端水稻等其他高附加值行業(yè)，全國每年果園、藥材、高端水稻等其他高附加值行業(yè)，全國每年植保市場容量至少在植保市場容量至少在2000億以上。億以上。考慮到貴州和福建是兩個茶葉種植大省，茶葉種植考慮到貴州和福建是兩個茶葉種植大省，茶葉種植面積達到面積達到10020、0萬畝以上，我們將以此為切入點，力爭萬畝以上，我們將以此為切入點，力爭3年內公司茶葉目標市場份額達到年內公司茶葉目標市場份額達到200萬畝，約占全國種萬畝，約占全國種植總面積的植總面積的7%左右。左右。植保市場容量分析植保市場容量分析 17 市場拓展策略市場拓展策略縱向：縱向：在茶葉行業(yè)各省份建立物理殺蟲標桿示范區(qū)，深入拓展該省份市場縱向發(fā)展。橫向：橫向：以茶葉行業(yè)作為免農藥物理殺蟲示范區(qū)，橫向拓展煙葉、大棚種植、果園、藥材、高端水稻等農作物領域。前期以自營自營建立品牌和規(guī)范，后期以代理代理為主在全國范圍拓展市場并完成實施工作。另外，利用產業(yè)化發(fā)展思路，在規(guī)模化發(fā)展基礎之上不斷降低設備成本，并21、爭取納入農機補貼項目之中，到那時植保市場將進入跨越式發(fā)展階段。競爭分析競爭分析優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析 18 1、營銷團隊優(yōu)秀，人脈豐富，執(zhí)行力強。、營銷團隊優(yōu)秀，人脈豐富，執(zhí)行力強。2、產供銷都能掌握，能掌控并靈活更改營銷策略。、產供銷都能掌握，能掌控并靈活更改營銷策略。3、當?shù)囟加蟹止荆阌陔S時掌握市場情況。、當?shù)囟加蟹止荆阌陔S時掌握市場情況。1、綠色環(huán)保，國家鼓勵，有政策支持。、綠色環(huán)保，國家鼓勵，有政策支持。2、市場容量巨大。、市場容量巨大。3、大眾需求強烈。、大眾需求強烈。1、有、有AIXX殺蟲集成設備，能有效物理殺蟲。殺蟲集成設備，能有效物理殺蟲。2、有大數(shù)據平臺（、有大數(shù)據平臺（I22、OMT），能提高效率。），能提高效率。3、有完整免農藥物理智能殺蟲解決方案，能極大地降低成本。、有完整免農藥物理智能殺蟲解決方案，能極大地降低成本。產品優(yōu)勢產品優(yōu)勢市場機會市場機會營銷優(yōu)勢營銷優(yōu)勢技術優(yōu)勢技術優(yōu)勢1、有、有AIXX殺蟲技術。殺蟲技術。2、有智能平臺支撐。、有智能平臺支撐。3、跨界技術壁壘。、跨界技術壁壘。管理優(yōu)勢管理優(yōu)勢團隊都是具備團隊都是具備IT行業(yè)的經營、技術和營銷高手，在各自領域行業(yè)的經營、技術和營銷高手，在各自領域具備多年行業(yè)經驗，具備極強的團隊競爭力。具備多年行業(yè)經驗，具備極強的團隊競爭力。競爭分析競爭分析對手分析對手分析 19 20 競爭分析競爭分析大事記大事記項目23、啟動項目啟動系統(tǒng)開發(fā)系統(tǒng)開發(fā)項目實施項目實施集成優(yōu)化集成優(yōu)化獨立運作獨立運作平臺擴展平臺擴展試點合作試點合作2017-032017-052017-122018-052018-072018-082018-09組建項目組建項目完善方案完善方案現(xiàn)場調研現(xiàn)場調研功能設計功能設計架構設計架構設計平臺開發(fā)集平臺開發(fā)集成測試成測試云平臺配置云平臺配置與部署與部署現(xiàn)場實施現(xiàn)場實施正式運行正式運行智能控制智能控制物聯(lián)網傳感物聯(lián)網傳感器開發(fā)完善器開發(fā)完善集成優(yōu)化集成優(yōu)化團隊組建團隊組建戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位XX殺蟲殺蟲BP完善完善業(yè)務拓展業(yè)務拓展與中國合作與中國合作貿易企業(yè)協(xié)貿易企業(yè)協(xié)會合作會合作地圖改版地圖改版蟲情監(jiān)24、測蟲情監(jiān)測傳感器數(shù)據傳感器數(shù)據采集采集業(yè)務操作業(yè)務操作設備狀態(tài)設備狀態(tài)預警管理預警管理決策分析決策分析代理管理代理管理基礎數(shù)據基礎數(shù)據系統(tǒng)設置系統(tǒng)設置福建合作福建合作湖北合作湖北合作貴州合作貴州合作安徽合作安徽合作廣東合作廣東合作戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃一一年規(guī)劃年規(guī)劃 21 打造智能綠色植保行業(yè)的第打造智能綠色植保行業(yè)的第 一一 品牌！品牌！v2018-9月11月v完成設備集成及一個月的茶園對比試驗。v2019-5月8月v再拓展23個茶園，完成全生命周期XX殺蟲的多地、全方位、多種技術結合的物理植保防治。完成技術鑒定會。探索AI技術路線、數(shù)據模型、算法對防治方案的影響并優(yōu)化。其他行業(yè)拓展試驗。v2025、18-11月2019-4v完成至少一個完整茶季（春茶）的對比試驗，優(yōu)化AI集成設備、物理防治方案和系統(tǒng)平臺。當?shù)卮笃琳故酒脚_。v2019-9月12月v行業(yè)拓展。v異地應用。v規(guī)模化推廣。v質量追溯和電商平臺合作。戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃五五年規(guī)劃年規(guī)劃 22 財務及融資財務及融資 23 內容內容/年度年度2018年年2019年年2020年年2021年年2022年年種植面積種植面積（畝）（畝）1003000800002 000 00010 000 000年銷售收年銷售收入入(萬元萬元)0390840055000290000總成本總成本(萬萬元元)55418374036468160042營業(yè)稅金及營業(yè)稅金26、及附加（萬元）附加（萬元）023.4504330017400毛利潤率毛利潤率-13.18%49.48%27.69%38.81%企業(yè)人數(shù)企業(yè)人數(shù)51565250380投資回收期投資回收期=P t =計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1+上一年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值上一年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量量 =3-1+|-106.4|/4156=2.03年年投資分析投資分析 24 2018201820182018年年年年：8 8臺設備及備件：臺設備及備件：1010萬，傳感器及開發(fā)：萬，傳感器及開發(fā)：6 6萬，萬，4 4人工資：人工27、資：1515萬，所有人差萬，所有人差旅住宿：旅住宿：1010萬，試驗區(qū)轎車：萬，試驗區(qū)轎車：4 4萬，生態(tài)調控費：萬，生態(tài)調控費：5 5萬。試驗區(qū)房租：萬。試驗區(qū)房租：5 5萬。總成本：萬。總成本：5555萬元。萬元。2019201920192019年年年年：殺蟲收入：殺蟲收入：30003000畝畝800800元元/畝畝=240=240萬元。生態(tài)恢復收入：萬元。生態(tài)恢復收入：1010戶戶1515萬萬/戶戶=150=150萬。可申請國家科技補貼，此處暫不納入收入。工資：萬。可申請國家科技補貼，此處暫不納入收入。工資：9 9人人112112月月+6+6人人1.512=2161.512=216萬。房28、租：萬。房租：100100平平33元元/平平/天天3030天天1212月月+100+100平平44元元/平平/天天3030天天1212月月=30=30萬。設備：萬。設備：3000/2070003000/207000元元=105=105萬。試驗區(qū)轎車：萬。試驗區(qū)轎車：1 1臺臺1010萬萬=10=10萬。無人機萬。無人機及操作費：及操作費：1 1臺臺55萬元萬元=5=5萬。生態(tài)調控費：萬。生態(tài)調控費：30003000畝畝100100元元=30=30萬。其他費用（工資費用萬。其他費用（工資費用的的10%10%）：）：216216萬萬10%=2210%=22萬。總成本：萬。總成本：418418萬。萬29、。2020202020202020年：年：年：年：殺蟲收入：殺蟲收入：8000080000畝畝800800元元/畝畝=6400=6400萬元。生態(tài)恢復收入：萬元。生態(tài)恢復收入：200200戶戶1010萬萬/戶戶=2000=2000萬。可申請國家科技補貼，還可通過產銷鏈獲利，此處暫不納入收入。工資：萬。可申請國家科技補貼，還可通過產銷鏈獲利，此處暫不納入收入。工資：5050人人1.11.1萬萬1212月月+15+15人人22萬萬12=100012=1000萬。房租：萬。房租：1010個分公司個分公司100100平平33元元/平平/天天3030天天1212月月+200+200平平44元元/平平/天30、天3030天天1212月月=140=140萬。設備：萬。設備：80000/20400080000/204000元元=1600=1600萬。無人機及操作費：萬。無人機及操作費：2020臺臺55萬元萬元=100=100萬。生態(tài)調控費：萬。生態(tài)調控費：8 8萬萬100100元元=800=800萬。其他費萬。其他費用（工資費用的用（工資費用的10%10%）：）：10001000萬萬10%=10010%=100萬。總成本：萬。總成本：37403740萬。萬。25 2021202120212021年年年年：殺蟲收入：殺蟲收入：200200萬畝萬畝200200元元/畝畝=40000=40000萬元。生態(tài)恢復31、收入：萬元。生態(tài)恢復收入：50005000戶戶33萬萬/戶戶=15000=15000萬。可申請國家科技補貼，還可通過產銷鏈獲利，平臺亦有能力獲利，此處萬。可申請國家科技補貼，還可通過產銷鏈獲利，平臺亦有能力獲利，此處暫不納入收入。工資：暫不納入收入。工資：200200人人1.51.5萬萬1212月月+50+50人人33萬萬12=540012=5400萬。房租：萬。房租：3030個分公個分公司司100100平平33元元/平平/天天3030天天1212月月+500+500平平44元元/平平/天天3030天天1212月月=396=396萬。設備：萬。設備：200200萬萬/202000/20200032、元元=20000=20000萬。無人機及操作費：萬。無人機及操作費：3030臺臺55萬元萬元=150=150萬。生態(tài)調控費：萬。生態(tài)調控費：200200萬萬5050元元=10000=10000萬。其他費用（工資費用的萬。其他費用（工資費用的10%10%）：）：54005400萬萬10%=54010%=540萬。總成本：萬。總成本：3646836468萬。萬。2022202220222022年年年年：殺蟲收入：殺蟲收入：10001000萬畝萬畝200200元元/畝畝=200000=200000萬元。生態(tài)恢復收入：萬元。生態(tài)恢復收入：3000030000戶戶33萬萬/戶戶=90000=90000萬33、。可申請國家科技補貼，還可通過產銷鏈獲利，平臺亦有能力獲利，萬。可申請國家科技補貼，還可通過產銷鏈獲利，平臺亦有能力獲利，此處暫不納入收入。工資：此處暫不納入收入。工資：300300人人1.51.5萬萬1212月月+80+80人人33萬萬12=828012=8280萬。房租：萬。房租：5050個個分公司分公司100100平平33元元/平平/天天3030天天1212月月+1000+1000平平44元元/平平/天天3030天天1212月月=684=684萬。設萬。設備：備：10001000萬萬/202000/202000元元=100000=100000萬。無人機及操作費：萬。無人機及操作費：50534、0臺臺55萬元萬元=250=250萬。生態(tài)調控萬。生態(tài)調控費：費：10001000萬萬5050元元=50000=50000萬。其他費用（工資費用的萬。其他費用（工資費用的10%10%）：）：82808280萬萬10%=82810%=828萬。總成萬。總成本：本：160042160042萬。萬。26 融資需求：成立新公司，融資成立新公司，融資 150150萬，出讓萬，出讓 10%10%的股份。的股份。計劃下一次融資時間：計劃下一次融資時間：20192019年初。年初。融資資金使用計劃：2018201820182018年：年：年：年：8 8臺設備及備件：臺設備及備件：1010萬，傳感器及開發(fā)：萬，35、傳感器及開發(fā)：6 6萬，萬，4 4人工資：人工資：1515萬，萬，所有人差旅住宿：所有人差旅住宿：1010萬，試驗區(qū)轎車：萬，試驗區(qū)轎車：4 4萬，生態(tài)調控費：萬，生態(tài)調控費：5 5萬。試驗區(qū)房租：萬。試驗區(qū)房租：5 5萬。總成本：萬。總成本：5555萬元。萬元。2019201920192019年：年：年：年：優(yōu)先建設大屏展示系統(tǒng)：優(yōu)先建設大屏展示系統(tǒng)：5050萬。開展春季茶技術服務：萬。開展春季茶技術服務：4040萬萬+。風險及對策風險及對策 27 XX殺蟲的效果可能因為關鍵人員流動對產品和營銷產生風險被先進技術和方案超越競爭對手的同質化競爭風險應對策略該風險主要存在于第一年，需要試驗區(qū)和時36、間來檢驗該該風險主要存在于第一年，需要試驗區(qū)和時間來檢驗該方式的高效性，以及不斷去調整、優(yōu)化該方案的各種參方式的高效性，以及不斷去調整、優(yōu)化該方案的各種參數(shù)，使之達到最高效。數(shù)，使之達到最高效。1、通過專利保護。、通過專利保護。2、AI集成設備的保密性。集成設備的保密性。3、保證大數(shù)據平臺的先進性。、保證大數(shù)據平臺的先進性。落實人才管理規(guī)范操作，逐步引入職業(yè)管理人。對核心落實人才管理規(guī)范操作，逐步引入職業(yè)管理人。對核心技術人員執(zhí)行備份策略及傾斜政策與人才優(yōu)化政策，通技術人員執(zhí)行備份策略及傾斜政策與人才優(yōu)化政策，通過過“股權股權+期權期權”激勵制度相對提高其收入水平。激勵制度相對提高其收入水平。不斷加大科技和研發(fā)力量的投入，不斷跟蹤植保、生態(tài)不斷加大科技和研發(fā)力量的投入，不斷跟蹤植保、生態(tài)恢復、智慧農業(yè)、恢復、智慧農業(yè)、AI和物聯(lián)網的先進技術，加以吸收和和物聯(lián)網的先進技術，加以吸收和利用，確保技術和方案的先進性。利用，確保技術和方案的先進性。