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1、ANTS.IT項目商業計劃書 B U S I N E S S P L A Nxx信息技術有限公司201410月一項目背景ProjectBackgroundPAGE1市場數據MarketsData國內外貿從業人員人數：1.9億進出口行業2013年產值：出口22096億 進口 25504億（美金）物流制造服務業金融教育培訓貿易輻射行業PAGE2行業現狀ProjectStatus海外消費市場回暖行業處于傳統商業模式到電子商務模式過渡期外貿行業相關及配套服務需求增加外貿門檻降低導致從業人員增加行業內交流需求增加，傳統平臺瓶頸日益凸顯外貿企業管理難度增加政策對跨境電商支持力度大PAGE3國內供應商困境D2、ilemmaOfDomesticSuppliers用工成本增加1用工成本增加國內人員工資以及招聘成本等的上漲培訓成本浪費沒有專業的培訓流程，更多是針對單一平臺進行使用知識培訓遇到實際突發問題，無法及時解決，更多靠業務員本身的經驗作為參考離職率居高不下外貿業務缺乏專業有效的管理，導致外貿行業內流動性過大PAGE4國內供應商困境DilemmaOfDomesticSuppliers產品競爭力下降2附加成本上升一個好的外貿企業，基本要從產品研發一直到產品到達目的港，每個環節都要精通，盡量做到節省成本產品創新難產品開發前期的市場調研缺失，導致新產品開發以及推廣成本上升匯率不穩定受經濟因素以及交易周期等影3、響，造成支付，兌換風險增加PAGE5國內供應商困境DilemmaOfDomesticSuppliers客戶開發管理難3客戶信息不精準通過傳統手段，無法對客戶需求做出前期分析，浪費大量時間，業務員開發手段的不同，也造成了客戶信息獲取結果精準度不同開發渠道太多，成本高效果不明顯展會以及傳統廣告費用大，傳統B2B平臺效果不明顯，B2C又太占用人力資源，C2C出貨數量小，外貿公司壓縮單價管理成本上升由于員工離職所導致的客戶流失情況明顯，除了業務員本身帶走客戶之外目前CRM管理系統只能對客戶郵件資料等做出記錄，無法查詢客戶軌跡，新業務員接手之后，無從下手PAGE6國內供應商困境DilemmaOfDome4、sticSuppliers交易環節復雜4交易環節輻射行業多從客戶開發到訂單完成，需要涉及到行業太多，交易信息無法有效傳達不可控因素太多存在跨境問題，受政策，環境，人力，組織配合等各個方面的因素影響較大人力損耗較大環節多，必然導致溝通成本增加PAGE7國內供應商困境DilemmaOfDomesticSuppliers信息不對稱5海外市場信息獲取成本高由于信息傳達渠道的問題，且沒有專業機構對海外市場及時有效的做出反饋市場信息無法精準匹配目前資訊網站多，沒有網站對資訊做出精準的細分以及匹配推送海外市場多樣性每個國家地區的市場都存在差異性,不能有效的做出收集和分析，也會導致外貿從在一定的困難二發展歷史5、DevelopmentstagePAGE8公司歷史CompanyHistory2011xx國際成立通過貿易的方式，對海外市場以及外貿行業做深入的了解和調研，其中，也使用了一些新的方法方式，得到了很好的市場反饋，并且在調研過程中有了盈利201220137月7月深圳市xx貿易有限公司成立5月正式開始xx（xx）的前期籌備20142月xx網下線調整xx創始人團隊完成初期組建深圳xx信息技術有限公司成立xx網架構完成，流程完善中5月7月10月三傳統模式分析IndustryAnalysisPAGE9傳統交易平臺分析-區域IndustryAnalysis-Area平臺名稱賣家國家 買家國家阿里巴巴阿里巴巴6、中國,印度,巴基斯坦,印尼美國,英國,伊朗,德國,韓國,澳大利亞中國制造中國制造中國,印度,巴基斯坦,印尼美國,英國,伊朗,澳大利亞,南非,德國Tradekey巴基斯坦,中國,印度,孟加拉國,埃及美國,沙特阿拉伯,英國,加拿大,伊朗敦煌網敦煌網中國,印度,土耳其 美國,英國,澳大利亞,加拿大,意大利,韓國,德國環球資源環球資源中國,印度,巴基斯坦,印度尼西亞美國,英國,澳大利亞,加拿大,德國,伊朗PAGE10傳統交易平臺分析-賣家IndustryAnalysis-Seller阿里巴巴中國制造Tradekey敦煌網敦煌網環球資源環球資源PAGE11傳統交易平臺分析-買家IndustryAnaly7、sis-Buyer阿里巴巴中國制造Tradekey敦煌網敦煌網環球資源環球資源PAGE12傳統交易平臺分析-備注IndustryAnalysis-Remarksalibaba 眾多的流量中有超過 42%的是訪問 ,而我們發現 其實就是alibaba的內貿網站!也就是說我們看到的統計數據其實是 和這兩個分管外貿和內貿的網站加起來的數據四海外買家關注什么OverseasbuyerspayattentiontowhatPAGE13海外買家關注分析AttentionAnalysis產品品質產品品質監督體系-第三方檢測平臺供應商的信譽產品品質監督體系-第三方檢測平臺能否有效溝通xx網需求直接對接交貨能力8、 供應鏈管理能力多環節方投標以及企業信息管理追溯監督系統價格&成本集中采購，優勢資源對接匹配設計能力創新產品成果交易平臺公司規模 需求匹配機制五海外買家平臺需求分析AnalysisofoverseasbuyersplatformrequirementsPAGE14海外買家需求說明RequirementsAnalysis供應商回復問題的時效性,需求匹配一天之內回復買家詢問，買家滿意度95%，而三天之后回復，滿意度驟降到30%對買家需求的理解外貿函件的表達準確度（xx網外貿函件生成功能）對買家銷售市場的了解 xx網資訊匹配機制PAGE15傳統交易平臺分析IndustryAnalysis服務溝通透明9、化xx網信息對接透明化以及企業誠信查詢系統應對突發事件 xx項目中關于實時問答推送功能以及限時交流功能等供應商人員的專業性 去除中間環節，通過關鍵條件匹配的形式，幫助海外買家在最合理的時間內，對接最合適的供應商六xxxxPAGE16關于xxAboutxx一個基于工作場景下的分享型社區及相關移動應用為外貿行業人員，提供一個客戶分享平臺達到資源的充分共享和利用建立優勢供應鏈資源庫，為海外客戶降低供應鏈開發成本提供一體化外貿工作解決方案，為行業內交流提供平臺為企業提供CRM在線管理系統等企業管理功能（功能開發中）PAGE17xx網效果展示xxProjectsFunctionPAGE18xx網前瞻xx10、Previewxx網是作為xx發展的第一步，更重要的，它為我們未來完善xx網，以及設計創新成果輸出平臺，提供了最基礎和最精確的數據支持。做到心中有數，為以后可能出現的問題提供精準匹配的解決思路和方案OURIDEA/BUSINESS七團隊介紹TeamIntroPAGE19團隊主要人員簡介CompanyOwnershipxxCEO xxCTO 負責公司項目技術實現有著強勁的開發處理的能力，項目管理研發經驗，刻苦鉆研精神xxCOO 負責公司項目運營推廣原EBAY負責大客戶管理，基礎技能過硬，且獨立運營過社群式俱樂部并有不錯的成績負責股東內部管理多年對投資以及企業管理研究，求知欲xx董事 xx監事 負11、責公司風險控制工作央企安全工程師出身，嚴謹，對問題一絲不茍，看待問題公正八項目運營ProjectOperationsPAGE20運營方案OperatingSchemexx網上線后，得到了眾多客戶的好評，對于對接需求而拋棄傳統的產品庫的方式，客戶反饋在采購時間成本，供應商良性競爭，供應鏈服務方面，都有很好的客戶體驗。但是同時，由于供應商資源缺失，確實無法做到精準的匹配客戶需求。如上所說，xx網發生了服務器攻擊以及供應商資源缺失等問題，所以決定改用現在的運營開發方案。即xx做為整體項目一期。原運營方案一期 開發平臺xx網（第三方代理采購平臺）二期 開發項目xxPAGE21xx產品功能xxProje12、ctsFunction已開發預開發客戶分享功能信息匹配資訊、客戶信息、訂單信息等“圈子”功能實時問答、外貿函件定制外貿工具一體化多語言外貿函件限時交流企業在線CRM功能客戶分享功能優化移動端APP功能 實時提醒功能、實時聊天、精準性問答推送發展階段計劃表見詳情列表PAGE22發展計劃表xxProjectsFunction核心指標產品技術運營市場人員其他xx功能完善xx+xx網xxAPP+WEB計費點流水產生xx網 xx（APP）及xx網 xx、xx網1-2月 3-6月 7-12月PC端功能完成 xx網架構功能完善APP功能開發完成，WEB交互體驗優化基礎客戶試運營 xxAPP+WEB流水產生 13、APP平臺投放WEB端開始推廣正式運營完成基礎測試用戶推廣 市場推廣，媒介曝光完成 xx、xx網完成app Web 技術人員招聘其他部門人員的擴充 技術人員優化，公司組織架構企業架構基本確立 A輪融資意向 完成A輪融資PLAN九項目風險ProjectRiskPAGE23項目風險ProjectRisk推廣風險市場習慣匹配技術人力資源PMTH推廣風險推廣方案及推廣平臺的選擇上，無法達到預期的擴散度及擴散方向人力資源技術人員招聘難度技術性風險匹配技術/信用系統開發市場習慣海外目前已經出現需求對接項目，且運營正常，國內目前還存在對需求服務的訴求習慣偏弱InternalExternalNegativePositive十歷史財務及財務預算HistoricalFinancialandBudgetPAGE24財務預算FinancialBudget財務預算另附EXCEL表格PAGE25融資及盈收預算FinancingandProfitBudget十一融資計劃FinancingPlanPAGE26融資計劃FinancingPlan融資階段天使AB制300w15%融資金額股份比例股權結構FinancingPlanPAGE27股權比例EquityRatio80%10%5%5%xxCEOxx監事xxCTOxx董事謝謝觀看ThankYouCEO：Tel：E-mail:Web：