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1、CompanyLOGOxx大學大學MEM俱樂部俱樂部商業計劃書商業計劃書 xx2012年年8月月25日日目錄目錄第四部分：研究與開發第四部分：研究與開發第三部分：產品與服務第三部分：產品與服務第二部分：管理架構第二部分：管理架構第一部分：公司簡介第一部分：公司簡介第五部分：行業及市場分析第五部分：行業及市場分析2目錄目錄第九部分：風險控制第九部分：風險控制第八部分：財務報告第八部分：財務報告第七部分：融資說明第七部分：融資說明第十部分：公司發展戰略第十部分：公司發展戰略第六部分：營銷與推廣第六部分：營銷與推廣3第一部分：公司簡介第一部分：公司簡介v企業企業名稱名稱 ：xx咨詢顧問有限公咨詢顧問2、有限公 司司 v企業成立企業成立時間時間：2012年年8月月22日日 v企業企業性質為：性質為：股份制股份制v企業宗旨企業宗旨：為為MEM學員提供學習交流、創新理念學員提供學習交流、創新理念分享和實現的平臺分享和實現的平臺v企業文化：企業文化：不斷學習、接受挑戰、走向成功不斷學習、接受挑戰、走向成功4第一部分：公司簡介第一部分：公司簡介公司目前職工情況：公司目前職工情況：員工員工人數人數本科本科碩士碩士（中級職稱）（中級職稱）博士博士（高級職稱）（高級職稱）人數比例人數比例人數比例管理人員683%117%目前公司主要股東情況：目前公司主要股東情況：股東股東出資額出資額出資形式出資形式股份比例股3、份比例甲方4萬元50%乙方2萬元25%丙方2萬元25%5第二部分：管理架構第二部分：管理架構公司管理層公司管理層職務職務姓名姓名學歷學歷總經理碩士技術開發負責人碩士市場營銷負責人碩士碩士財務負責人碩士行政負責人6第二部分：管理架構第二部分：管理架構組織架構：組織架構：7董事長總經理開發部營銷部董秘財務部行政部第三部分：產品與服務第三部分：產品與服務xx大學大學MEM俱樂部俱樂部一、俱樂部簡介1俱樂部性質:本俱樂部由xx發起，定名為xxMEM俱樂部，是xx大學工程管理碩士班為基礎會員的俱樂部。2俱樂部宗旨:為xxMEM學員提供學習交流的平臺。3.俱樂部的文化：不斷學習，接受挑戰，走向成功。二、俱4、樂部提供的服務1、每周五下班后舉辦自主性為主的會員聚會，聚會形式涉及論壇、茶話會、極限培訓、創業心得交流、戶外騎行、自駕游、冷餐會等；不定期多次舉辦歷史演繹等交流活動；承辦會員的內訓、外訓活動（外地不能參加現場活動的會員必須在博客中留言參會）。2、充分利用xx校內資源，與校內其他相關俱樂部建立聯系，構筑俱樂部會員與其他俱樂部間溝通交流的平臺。3.為會員的創意提供推薦服務和支持，幫助與風投公司的業務洽談。8第三部分：產品與服務第三部分：產品與服務xx大學大學MEM俱樂部俱樂部三、會員管理制度1.會員每月必須以不同形式參加1-2次的俱樂部活動，2.提交入會申請表，兩張1寸照片、其他資料等進入審批程5、序。3基礎會員需繳納300元/人初始活動經費。吸納的其他會員需基礎會員引入機制。4俱樂部發放會員證，正式入會。四會員的權利和義務1會員在俱樂部內享有6人次/年參加活動，1次/年聚會的機會！（每人次消費時間為半天，參加上述活動無需另付費。）2會員對俱樂部的各項制度以及各項活動的計劃、組織、裝備有建議及監督權。3會員應維護俱樂部聲譽，不做有損俱樂部利益的事。4俱樂部每次公布活動的具體計劃后,以報名形式參與。9第三部分：產品與服務第三部分：產品與服務目標市場：目標市場：各類已經接受過或者準備接受MEM培訓的人員，企事業中高層管理人員競爭優勢競爭優勢 1、品牌優勢：依托于xx大學工業工程系強大的校園文6、化和師資力量2、科研優勢：創新體系方面、知識積累方面3、人才優勢：具有豐富的開發、經營、管理經驗.10投資精英投資精英商務領袖商務領袖在校及在校及往屆往屆MEM學術先鋒學術先鋒技術骨干技術骨干第四部分：研究與開發第四部分：研究與開發公司經營方面的資金投入計劃（單位：萬元）11年度年度管理費用管理費用活動經費活動經費其他費用其他費用2012340.72013781201415121.6201528152201647182.3第四部分：研究與開發第四部分：研究與開發公司未來公司未來35年在開發資金投入計劃年在開發資金投入計劃(萬元萬元)：12公司未來公司未來35年在開發人員投入計劃年在開發人員投入7、計劃(名名)：第四部分：研究與開發第四部分：研究與開發公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：公司現有xx大學MEM在職碩士6名、博士1名，分別來自航天、能源、鋼鐵、建筑、IT等行業的精英，擁有可對外擴展的人力資源和信息資源。xx尋求以大專院校、醫療服務、金融服務、公共服務、政府部門為依托，合作方式可以是股權投資、債權投資、戰略投資等。公司將采取如下激勵機制和措施，來保持人員隊伍公司將采取如下激勵機制和措施，來保持人員隊伍的穩定：的穩定：1、目標激勵：通過推行目標責任制，使經濟指標 得到落實，員工既有目標又有壓力，產生動力，完成任務。2、尊重激勵：尊重各級員8、工的價值取向和獨立人 格，提高企業凝聚力。3、參與激勵：員工參與管理，鼓勵提出合理化建 議，提供員工的主人翁參與意識。4、榮譽激勵：對員工工作態度和貢獻給予獎勵，給員工提供外出培訓提高的機會。5、競爭激勵：提出有序平等競爭。13第五部分：行業及市場分析第五部分：行業及市場分析市場分析及前景：市場分析及前景：隨著市場經濟大潮的不斷發展，個人財富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷的發展著。然而，財富雖然可以改變生活，但不能提升個人素質和個人能力。正是在這種需求下，我們提出了工程管理人士交流俱樂部的經營思維和模式，滿足渴望不斷提高自身素質和能力，尋求事業合作發展機會的有識之士。實現“強強聯9、合”，從而達到信息共享、資源共享、合作共贏的目的。俱樂部是建立在交流平臺的基礎上，匯聚中高端的精品顧客。這些顧客中有白領、企事業單位的干部、銀行證券行業的工作人員、律師、公務員、外匯分析師，以及一些大型企業的中高層管理人員等，掌握著本行業前沿的信息、技術和資源。俱樂部通過定期或不定期地舉行一些聯誼活動，為“會員之間的信息交流和資源共享提供了一個有效的平臺，從各自角度互相提供反饋信息，從而起到互惠互利的效果。14第五部分：行業及市場分析第五部分：行業及市場分析15俱樂部通過吸收精英會員，吸引更多的優秀管理人才加入，打造聯盟商業經濟，建立多種跨行業的溝通渠道，從而在激烈的市場競爭和人才競爭中把握先10、機。MEM俱樂部是一個成長型、知識型、經濟型、服務型企業，可以推動會員個人及其所領導的企業共同提升，個人與企業一起成長。第五部分：行業及市場分析第五部分：行業及市場分析未來5年各年全行業銷售收入預測：（單位：萬元）16未來5年各年全行業銷售收入增長率：（%）第五部分：行業及市場分析第五部分：行業及市場分析本公司與行業內三個主要競爭對手的比較：市場份額市場份額競爭優勢競爭優勢競爭劣勢競爭劣勢中軟公司21%成立已10年，行業經驗豐富，服務過許多知名大客戶機構臃腫，人員過剩，經營成本高華能公司12%客戶資源穩定，當地政府重點支持行業人員年齡結構偏大，創新能力稍弱羽博公司8%公司組織架構靈活高效，決策11、力及執行力強財務狀況不穩定，該公司有其他方面的高風險投資本公司暫無人員結構層次均衡，學歷高，了解多種行業需求新成立不久，實戰經驗少，資金薄弱17第六部分：營銷與推廣第六部分：營銷與推廣宣傳媒體：宣傳媒體：初期利用在校生在目標客戶群集中的地點發放宣傳單，在網站上發布信息，利用本公司人員的強大人脈口口相傳的方式吸引潛在會員。中期利用已吸收的會員加大宣傳力度，與學術雜志和工程管理類的專業網站合作，發布廣告，擴大影響。遠期目標是品牌打響之后，會將廣告擴展到電子媒體。產品定價：采用年費制產品定價：采用年費制普通會員：1000元/年VIP會員：3000元/年市場定位：市場定位：在俱樂部運營中必須堅持其市場12、定位連貫性，要先知先覺而不要跟在別人后面集中力量鞏固現有的會員的同時吸收更多的精英會員搭建跨行業精英信息、資源交流平臺，達到合作共贏，共同提升18第六部分：營銷與推廣第六部分：營銷與推廣xx管理顧問服務優勢管理顧問服務優勢立體的客戶資源在多年的管理顧問經歷中接觸了數以百計的各型企業及企業家，對企業經營管理輔助實質的領悟也由此得到升華，我們有理由相信，企業可以通過有效的經營管理實現跨越式發展。豐富的社會資源積極參與關于企業的社會活動，與政界、商界均保持穩定的接觸，并密切關注著企業經營環境與行業發展趨勢，通過與社會的雙向互動形成了快速的決策能力與應變能力。雄厚的智力資源與包括xx、人大、武漢大學、13、華中科技大學、中南財經政法大學等在內的數十家高校和多家著名機構的資深學者、許多知名企業高層管理人員保持著密切的聯系，并且定期參加、主辦眾多企業管理方面的學習研討交流活動，使我們充滿著旺盛的活力與競爭力。19第七部分：融資說明第七部分：融資說明20資金需求分析：資金需求分析：在項目創立初期，預計資金需求為15.70萬元，其中，自有資金8.00萬元;融資需求7.70萬元。資金來源與運用資金來源與運用（萬元）：（萬元）：項目固定資產投資：1.0項目市場調查分析費：0.50項目初始員工培訓費：0.50項目職工薪酬及福利：3.00項目宣傳費：0.30項目開辦費：1.40購買材料：1.00研發費用：1.014、0租賃費：1.00包裝費：0.50公司經費：5.50第七部分：融資說明第七部分：融資說明21擬向投資方出讓多少權益：擬向投資方出讓多少權益：xx占有51%股份，投資方占有49%的股份。管理層向投資方承擔哪些責任：管理層向投資方承擔哪些責任：1）管理層向投資方承擔設計、實施和維護與財務報表編制相關的內部控制，以使財務報表不存在由于舞弊或錯誤而導致的重大錯報；2）管理層選擇和運用恰當的會計政策，作出合理的會計估計；3）管理層向投資方承擔投入資金合理使用及相應回報責任。投資報酬及退出方案：投資報酬及退出方案：投資者可通過一下一種或幾種方式的組合獲得相應的投資回報，并按其戰略安排實現順利退出。1）在投15、資期限內按固定比率或固定金額定期獲得股利回報；2）至投資期末，實行股本回購，以體現投資增資及實現投資退出；3）其他符合法律法規，能使投資者實現投資增資及退出的方式。第八部分：財務報告第八部分：財務報告項目現金流量表（附表1）資產負債表（附表2）業務額度增長趨勢及利潤增長趨勢（附表3）資金管理流程（附表4）22第九部分：風險控制第九部分：風險控制一、行業風險一、行業風險從行業來看，目前以俱樂部存在的大大小小的機構數量非常之多，也充斥在各行各業，而且相當一部分的類似俱樂部發展成了極具規模的企業。行業的外部環境相對復雜。我們俱樂部以極富針對性的xx大學MEM為起點，我們的優勢在于我們既存在于學員之中16、，又立足于學員之上，因此，我們可以發揮我們直接參與者的作用，利用我們的第一手資源進行開發，走在同行前列，從而規避這部分風險。二、技術風險二、技術風險技術風險主要表現在對于俱樂部會員提供的服務上，包括為會員定制的活動，以及活動性質、活動組織措施等。技術風險主要是通過活動的效果，進行后續跟蹤改進，對俱樂部的活動做好及時總結，吸取經驗，同時，在創新力方面下工夫，增強俱樂部的競爭力。23第九部分：風險控制第九部分：風險控制三、財務風險三、財務風險俱樂部發展的初級階段，我們有可能面對財務方面的風險，如預算編制和實際結果差異太大，沒有完全意識到意外情況的發生等。財務方面的風險控制主要在于資金管理和分配，同17、時制定短期的財務系統，編制現金流的預算，盡可能的控制資金使用。四、競爭風險四、競爭風險俱樂部發展到一定成績，會有同行業的俱樂部等跟風涉足，導致我們俱樂部與其他俱樂部的競爭，從而導致我們的市場份額損失。我們通過對俱樂部會員服務的不斷升級、服務項目不斷細化，從而擴大與同行業的差異，以此贏得市場和競爭。24第九部分：風險控制第九部分：風險控制五、客戶風險五、客戶風險客戶流失，部分客戶可能對別的方面感興趣，因此他們可能會轉投其他的俱樂部。會員減少，會員是俱樂部成員的主要構成部分，在俱樂部沒有足夠的措施激勵下，俱樂部可能難以達到吸引廣大會員的要求。六、管理風險六、管理風險管理風險主要表現在三個方面：首先18、是俱樂部內部人員的管理，我們可能面臨員工辭職或離開的情況等。其次是俱樂部組織的管理，各部門之間可能產生合作不協調的情況等。俱樂部只有不斷創新，不斷引入競爭激勵方式，才能在市場中長足發張。最后是與合作單位發生糾紛的可能。我們必須與合作單位做好充分的溝通，明確雙方的權利義務，并進行檔案式管理。25第九部分：風險控制第九部分：風險控制七、品牌風險七、品牌風險作為剛成立的俱樂部，我們在品牌的建立上需要時間，俱樂部的軟件和硬件建設也需要向品牌進一步靠攏，將俱樂部發展壯大，使其規模化。品牌的維護。主要是品牌的知識產權保護，避免與同行業的競爭對手沖突。26第十部分：公司發展戰略第十部分：公司發展戰略初期目標初期目標：1-2年內年內爭取抓住領先有優勢，在第二年將規模擴大到初期2.5倍，以迅速占領華北市場，扎穩腳跟。中期目標：中期目標：3-5年年有了較強的經濟實力和較豐富的經營經驗，以母公司為依托，準備在華南、東北等地區成立分公司，并協助其立腳發展壯大。遠期目標：遠期目標：5年以后年以后在大力將母公司及華南、東北分公司鞏固發展的同時，在西北、西南、東南分別設立分公司，綜合管理發展，共同策略。27CompanyLOGOxx2012年年8月月25日日