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1、XXXX中醫館商業計劃書中醫館商業計劃書市市場場分分析析商商業業模模式式組組織織管管理理項項目目概概況況目錄項項目目規規劃劃營營銷銷策策略略財財務務分分析析第第1 1章章項目概況項目概況項目概述項目概述中醫，華夏文明傳承的瑰寶，數千年來，歷經無數戰亂、瘟疫的中華民族，正是因為中醫默默守護綿延至今。XX中醫館始終恪守中醫理念，收集蘊藏在民間非常豐富、簡單而又療效神奇的治療疑難雜癥的偏方、秘方、驗方進行應用和研究，旨在弘揚中醫傳統文化、傳承祖國醫學為已任，是集中醫診療、中醫理療、健康教育、中醫研究及中藥銷售等為一體的特色大型XX中醫館。Lorem ipsum dolor sit amet conn2、愿景愿景使命使命價值價值觀觀定位定位XXXX中醫中醫館館中醫實現偉大復興，中醫實現偉大復興，XXXX中醫館成為國際頂中醫館成為國際頂級中醫健康醫療平臺級中醫健康醫療平臺中醫智慧，大醫精誠中醫智慧，大醫精誠傳傳承承和和弘弘揚揚中中醫醫的健康醫療平臺的健康醫療平臺弘弘揚揚中中醫醫傳傳統統文文化化、傳傳承承祖祖國國醫醫學學XXXX中中醫醫館館文文化化XX中醫館通過獨特的中醫診療、中醫推拿、中醫針灸、中藥藥 浴、中藥熏蒸、中醫拔罐、中醫理 療、中醫解毒美容美體等中醫自然療法服務，達到全方位、針對性、見效快、純自然的中醫療法，以滿足人們健康需求，突出專業性、品牌性、規模性的特色XX中醫館。DRAGON 3、BOAT FESTIVAL經經營營理理念念項目定位項目定位XX中醫館是集中醫診療、中醫理療、健康教育、中醫研究及中藥銷售等為一體的特色大型XX中醫館。第第2 2章章市場分析市場分析中醫中醫現狀現狀中醫正迅速走向衰落，中醫藥服務領域在縮小，特色優勢有淡化趨勢中醫管理機制僵化導致中醫舉步維艱中醫藥事業后繼乏人，中醫藥人才大部分有西醫化趨勢中藥資流短缺、質量不穩定、制劑工藝粗糙、臨床用藥的安全性、有效性等問題中醫治療率低、危急重癥就診率低、中草藥使用率低中醫藥人才臨床經驗相當匱乏，名中醫奇缺STOW分析分析優勢優勢1.傳統中藥需要煎煮后服用，過程較為繁瑣耗時；2.中藥味苦，藥性溫和，起效較慢；3.診4、療方式由古代的經脈學說發展而來，現代科學較難驗證。劣勢劣勢 1.發展中醫藥是國家未來經濟發展和出口創匯的需要；2.隨著健康觀念的變化和醫學模式的轉變，中醫藥越來越顯示出獨特的優勢。機會機會1.西醫醫學運用現代先進科學診療手段，國際認可度高，根據性強；2.西藥藥性強，起效快，易見成效；西藥服用方便，而且較傳統中藥容易入口。威脅威脅.中醫副作用少；.中醫擁有深厚的群眾基礎；3.中醫博大精深，涵蓋了多種技術與治療方式。21世紀以來，隨著人們生活水平的提高，社會壓力的增大，人們越來越關注自身的健康，強烈要求全面提升生活品質和生命質量。同時隨著西藥的泛濫，副作用的危害也讓人們心存敬畏，于是中醫順應了大眾5、的需求，很好的實現了人們的期望。隨著健康觀念的變化和醫學模式的轉變，中醫藥越來越顯示出獨特的優勢，許多發展中國家和發達國家都在開始應用傳統醫藥。中醫星火燎原已成趨勢，XX中醫館市場前景為越來越多的人看好。市場前景市場前景白領、老板、白領、老板、政府人士政府人士目標客群目標客群亞健康人群亞健康人群和中老年人和中老年人中高端收中高端收入的女性入的女性中醫擁護中醫擁護人群人群追求健康追求健康養生的人養生的人20182020年XX中醫館布局全國中醫行業市場開展連鎖醫館20162018年XX中醫館在廈門豎立品牌形象，并且達到贏利和回收成本的目的20202022年登陸資本市場，搶占全國中醫行業市場未來規劃6、未來規劃未來規劃未來規劃第第3 3章章商業模式商業模式XXXX中醫中醫館館內科內科美容美容兒科兒科足浴足浴骨科骨科婦科婦科養生養生官網官網客戶客戶或電腦預約或咨詢售后服務診斷結果上傳中醫診療中醫診療現場看病現場看病運營模式運營模式或電腦預約XX中醫館的運營模式是互聯網+XX中醫館的模式，建立官網作為醫館和客戶溝通的橋梁，客戶可以通過官網進行咨詢、預約和購買中藥等服務；同同時時醫醫生生對對客客戶戶的的診診斷斷情情況況上上傳傳到到官官網網（只只有有客客戶戶自自己己和和醫醫生生可可看看到到），其其他他醫醫生生也也可可以以根根據據診診斷斷情情況況進進行行討討論論交交流流，客客戶戶可可通通過過醫醫生生之7、之間間的的交流對自己的病情能夠更深層次的了解。交流對自己的病情能夠更深層次的了解。官官網網走進XX中醫館名醫名科特色療法土特方征集中藥售賣線上議診贏利模式贏利模式普通性服務普通性服務特色性服務特色性服務12“金字塔”贏利模式就是用中端的價格，高端的服務，專業化的水平為客人服務，既要有暴利的產品又要有微利的產品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到XX中醫館綜合贏利。股權分配模式股權分配模式49%49%51%51%公司公司股份股份其他投資人、醫生其他投資人、醫生及管理層及管理層創始人（投資人）創始人（投資人）第第4 4章章組織管理組織管理董事會董事會組組織織結結構構崗位8、崗位負責人負責人崗位職責崗位職責總經理 公司經營管理的領導核心，對董事會負責，統籌管理全公司財務部 組織領導編制公司財務和審查財務工作策劃部 負責公司的策劃和宣傳推廣工作人事部制定公司的人事管理制度，組織員工的招聘、考核、獎懲、調動等工作門診部 負責病人的診療和服務服務部負責導診服務，同時負責XX中醫館官網的管理、售后服務、煎藥、收費等XX中醫館要想做到良好發展，以及長期留住客戶贏的好口碑，這跟XX中醫館內部的管理是分不開的；甚至可以說，內部管理就是XX中醫館的生命線。因此需建立完善的經營管理制度，以達到更好的經濟效益。管理制度管理制度日常管理制度、考勤制度獎勵制度、衛生制度工作流程制度、行為9、禮儀制度專業操作規則制度、專業服務用語制度會議制度、培訓制度人事管理制度、財務制度顧問推薦客戶到XX中醫館就醫，顧問可獲得一定顧問金。客戶推薦制客戶推薦制XX中醫館醫生類型供職型醫生供職型醫生醫生就職于XX中醫館，不可在外再兼職。顧問型醫生顧問型醫生醫生在XX中醫館屬于顧問，可在外兼職，每周只需在規定時間內在XX中醫館上班即可，且客戶由XX中醫館推薦或自帶客戶。會員制度會員制度購買XX中醫館的產品或在官網直接進行注冊申請成為普通會員，依據消費額度或購買可升級為星月日三級會員，同時享受相應級別會員待遇。月級會員月級會員普通會員普通會員星級會員星級會員消費滿5000元或200元/年購買即可晉級為星10、級會員購買XX中醫館的產品或在官網直接進行注冊申請成為普通會員日級會員日級會員消 費 滿 20000元或 1000元/年 購買即可晉級為日級會員消 費 滿 10000元或500元/年購買即可晉級為月級會員會員等級會員等級1 1普通會員普通會員購買產品享受購買產品享受9.99.9折優惠折優惠2 2星級會員星級會員 購買產品享受購買產品享受9.89.8折優惠，服務優先權；折優惠，服務優先權；享受在線多醫享受在線多醫議診，線下治療線上論證議診，線下治療線上論證3 3月級會員月級會員購買產品享受購買產品享受9.59.5折優惠，定期專人回訪和個性貼心服折優惠，定期專人回訪和個性貼心服務，務，享受在線多醫11、議診，線下治療線上論證享受在線多醫議診，線下治療線上論證4 4日級會員日級會員購買產品享受購買產品享受9 9折優惠，定期專人回訪和個性貼心服務，折優惠，定期專人回訪和個性貼心服務，享受在線多醫議診，線下治療線上論證，生日當天可獲享受在線多醫議診，線下治療線上論證，生日當天可獲贈生日禮物一份贈生日禮物一份會員享有待遇會員享有待遇第第5 5章章項目規劃項目規劃中醫診療中醫理療中藥銷售中醫研究項目總規劃項目總規劃健康教育導診臺導診臺掛號與收掛號與收費臺費臺診室診室兒科兒科綜合治療綜合治療室室理療中心理療中心代煎藥區代煎藥區健康科普健康科普中心中心中藥房中藥房中醫研究中醫研究所所功能功能規劃規劃導診臺12、導診臺掛號與收費臺掛號與收費臺診室診室兒科兒科綜合治療室綜合治療室理療中心理療中心代煎藥區代煎藥區健康科普中心健康科普中心中藥房中藥房中醫研究所中醫研究所項目裝修定位項目裝修定位XX中醫館采取中國古典建筑風格的精裝修，古樸優雅不失時尚，創造視覺、心境上最佳享受，洋溢渲染中國風情。項目工作人員著裝定位項目工作人員著裝定位XX中醫館工作人員圍繞中國古典風格，統一服裝（唐裝、中山裝等）。中山裝中山裝白大褂白大褂唐裝唐裝第第6 6章章營銷策略營銷策略營銷策略營銷策略合理的市場定位準確的市場切入點 產品差異化 強力的宣傳推廣XX中醫館需要充分的進行市場調研，通過調研了解市場情況，以達到精確的市場定位；X13、X中醫館是集中醫診療、中醫理療、健康教育、中醫研究及中藥銷售等為一體的特色大型XX中醫館。合理的市場定位合理的市場定位XX中醫館是在賺取眼前利益的同時，更賺取未來的大市場和長遠的誠信品牌。未來消費者選擇產品會從以價格為首要參照標準逐步轉向以質量和服務為第一選擇。準確的市場切入點準確的市場切入點XX中醫館大膽的提出“純”的概念，完全的中醫，無一絲西醫影子，塑造中醫行業第一品牌；“純”字，是XX中醫館最獨特的也是最基本的特點，區別于其他中醫院，產品差異化將帶來無限商機。產品差異化產品差異化“酒香也怕巷子深”，一個好的XX中醫館不僅需要自身質量過硬，也要通過合理的包裝和推廣才能達到利益最大化，所以X14、X中醫館需要提高自身服務質量的同時也要增強宣傳力度。強力的宣傳推廣強力的宣傳推廣宣傳渠道宣傳渠道0101網絡渠道網絡渠道0202傳統廣告媒傳統廣告媒體體0303面對面營銷面對面營銷模式模式營銷營銷營銷即利用qq的說說，空間，相冊，群，討論組，微博，朋友圈等進行營銷。貼吧貼吧營銷營銷貼吧營銷就是搜索XX中醫館的關鍵詞進入貼吧參與互動。百度百度知道知道在百度知道提問題和回答問題，注意敏感詞，其能帶來強大的流量。門戶門戶網站網站58，趕集，廈門小魚網、廈門網等網站發布XX中醫館信息，建立XX中醫館官網。論壇論壇發發貼貼論壇中發貼參與互動，抓住XX中醫館的客戶，積累XX中醫館的客戶。網絡渠道網絡渠道微15、信微信營銷營銷開通XX中醫館公眾號，參與互動，集贊送禮等手段通過人脈來進行傳播。公交公交廣告廣告報刊報刊戶外戶外廣告廣告傳統廣傳統廣告媒體告媒體海峽導報，廈門晚報，廈門日報，廈門商報等報刊中發布XX中醫館信息XX中醫館在廈門公交車上做電視和車身廣告XX中醫館周邊設立廣告牌活動活動XXXXXXXX中醫館舉辦中醫中醫館舉辦中醫中醫館舉辦中醫中醫館舉辦中醫義診和中醫知識科義診和中醫知識科義診和中醫知識科義診和中醫知識科普等活動普等活動普等活動普等活動，活動中可包含了送禮和抽獎等內容行銷行銷銷售人員帶著XX中醫館宣傳資料上門推銷面對面營銷模式面對面營銷模式第第7 7章章財務分析財務分析投資計劃投資計劃16、XX中醫館總投資預計6000萬元，資金主要用于XX中醫館的裝修、醫療設備、工資福利等方面；XX中醫館預計通過1年時間形成規模和口碑，2年時間達到贏利，3年時間收回成本。資金投入預算表資金投入預算表項目金額（萬元）XX中醫館場地租賃260裝修設計費2000網站建設220工資福利1200營銷策劃100水電費用20購買土特方500中醫研究100醫療設備費用500藥材費用500渠道發展600總計總計60006000經濟效益經濟效益XX中醫館的經濟收益在第1年因新開業，影響力和知名度還不足，所以收益上相對較低，但是，隨著XX中醫館的宣傳推廣和口碑效應，第2年收益將會相對平穩，所以預算XX中醫館的經濟收益17、以第年為基準：p中醫診療：中醫診療：200元/人次200人次/天365天1460萬元p中醫理療：中醫理療：250元/人次200人次/天365天1825萬元p中藥銷售：中藥銷售：50元/副500副/天365天912.5萬元p代煎服務：代煎服務：10元/劑100劑/天365元=36.5萬元項目項目第年第年第第2 2年年第第3 3年年中醫診療1000萬1460萬1800萬中醫理療1200萬1825萬2100萬中藥銷售700萬912.5萬1500萬代煎服務20萬36.5萬50萬總價總價29202920萬萬42344234萬萬54505450萬萬投資回報率投資回報率凈利潤/投資x100%=(2920+4234+5450-6000）/6000 x100=110總結總結中醫是祖國的寶藏，中醫文化深入人心，中醫效果在人們腦海根深蒂固，中醫技術的實用性、專業性得到社會的認可，尤其是它的自然環保、無創傷性、無藥物副作用和體現出神秘性效果。XX中醫館項目可以利用名中醫的名人效果，通過專業性、技術性為有需求的人士提供中醫優質服務，達到XX中醫館贏利的目的。現今中醫已有燎原趨勢，中醫市場前景可觀，并且中醫行業經濟效益良好，所以XX中醫館項目切實可行。謝謝觀賞