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1、1 xx網商業計劃書做全球最大的虛擬印前車間2015年5月19日2 2 我們已經解決了什么問題然而，客戶說完之后沒多久，美國的蒙納字體公司花5000萬美元買了只能識別英文字體的網站Myfonts。字體識別的價值在哪？我不知道。既然知道需求又有這個技術，就先做再說。做了多年印前軟件，唯一的競爭對手是方正，不是我們太強大，而是無人能進入。感覺一直在小眾行業行走，還好客戶是全球最大包裝制版集團。客戶說，如果我們能夠識別包裝上的中文字體，就能睡覺也能收錢了。我說，技術上我有能力識別所有語種的字體。但心里面覺得他在開玩笑，因為這太小眾了。xx網 全球唯一的多語種字體識別網站3 3 項 目 概 述以xx網2、（）為基礎建立全球最大的“虛擬印前車間”，全面提高行業效率。印刷市場有萬億，印前市場五百億。行業規模龐大，但資源相當分散，且山寨嚴重。當前互聯網對這個行業還沒有開始改造，可以說，這就是一片藍海。在印刷行業沉淀了多年技術，是國內少有的既懂印前技術又懂互聯網及其玩法的團隊。國外只有單一語種識別功能的Myfonts于2012年被蒙納字體公司以5000萬美金收入旗下；國內的雅昌集團，從印刷企業進化為文化創意企業，成為中國藝術界的彭博社。類比團隊市場產品4 4 全球最大虛擬印前車間 團隊篇市場篇產品篇財務篇12345 團隊篇 我們仨 運營高手廈門xx科技有限公司 總經理 代表中國青年企業家入選美國國務院3、的“國際訪問者”項目入選“新華都商學院”首期中國青年創業領袖項目曾任教于廈門大學，此后投身互聯網電子商務行業。參與美國母嬰在線的創業事業，三年來幫助其銷售額從初始的200萬美金增長到2014年底的7億美金。xxxx6 團隊篇 我們仨 技術高手廈門xx信息科技有限公司 總經理畢業于中國科技大學2006-2008年在微軟亞洲研究院和中國研發集團從事軟件研發工作。2008年回廈創建xx科技，成為中國領先的數字印刷軟件提供商，為全球最大的包裝制版集團開發數十款印前輔助工具，使用戶的生產效率在行業內遙遙領先。2012年開始搭建全球唯一的多語種字體識別和名家書法識別平臺“xx網”。7 團隊篇 我們仨 商業4、模式高手開銳咨詢 CEO國務院表彰“千名全國歸僑僑眷先進個人”廈門市政府專家委員會成員多家公司 董事新加坡國立大學 MBA十余年管理咨詢經驗，專長戰略創新、商業模式設計、公司股權及治理結構改造、股權投融資管理等，國內頂尖的戰略創新專家。“發現-創新-投資”商業模式創導者。服務客戶遍及大型外企（Mobil新加坡美孚石油、新加坡樟宜機場）、國企（電信運營商、中國煙草、各大機場、航空公司等）及成長型民營企業。8 團隊篇 公司股權架構和投資額種子輪：150萬（自有資金，養育3年時間）xx婦,60%xx30%xx10%股股權權比例比例9 團隊篇 這個項目為什么需要我們n曾經與方正一起為全球最大的凹印包裝5、制版企業（山西運城制版集團）研發印前軟件，擁有多年的技術積累，并獲得自主知識產權。所研發的印前軟件在可口可樂、寶潔、旺旺、紅塔山、恒安等國內外知名企業的產品包裝的印前制作上發揮了重要作用。n“xx網”經過三年的摸索，創造了一個社群，聚集了一大批印前人員。xx的核心價值就是聚攏了在設計師和印刷產業鏈中間的印前人員。n我們堅信互聯網思維與傳統行業結合能產生巨大力量n我們不為創新而創新，只為幫助傳統行業解決實際問題n我們不顛覆誰，只讓印刷通過互聯網化提高效率n我們依靠社群的力量實現眾包團隊擁有包裝印刷印前的核心技術和xx網團隊的價值觀10 10 團隊篇市場篇產品篇財務篇2134全球最大虛擬印前車間16、1 市場篇 什么是印前？大眾眼中的包裝印刷：從設計稿直接到印刷印前制作制版印刷設計稿設計稿印刷現實中的包裝印刷：印前是印刷流程中的關鍵環節12 市場篇 哪些領域需要印前？不是只有印刷品和包裝品才需要印前這個工藝步驟名片、臺歷、畫冊、宣傳折頁、信封信紙、易拉寶等修圖，有嚴格的等級劃分水平，實現不同定價服裝吊牌、洗水嘜、服裝印花、鞋面激光雕刻商標不干膠、可變標簽、條碼標簽紙盒、紙箱、食品袋、金屬包裝、陶瓷包裝等印前廣告印刷服裝包裝印刷影樓標簽印刷2013年印刷全行業年產值為1.04萬億，增速為9.3%，印刷市場總規模已超過萬億級別。而需要印刷的地方就需要印前，可知，印前的市場規模巨大。13 市場篇7、 印刷行業現狀發達國家（歐美日）：已經是大工業化生產國內：行業分散，市場集中度很低，勞動效率低設計、創意印前印刷80%的業務掌握在20%的大公司手里設計、創意印前數字制版實物、照片無需設計，只需翻版后再按印刷規則整理印刷80%的業務掌握在90%的中小企業手里作為印刷流程中的關鍵環節，國內印前面臨的行業難題尤其突出，因此，中國印前必須走規范化、專業化的路子制版制版直接按印刷規則進行整理 我國印刷企業10多萬家，但90%左右為中小企業，呈現以下特點：u研發能力不強，勞動效率偏低，還不到發達國家的1/10；u地區發展極其不平衡，造成資源浪費；u行業模式傳統，轉型速度緩慢；14 市場篇 印前流程印刷廠8、接單印刷廠的業務員會到處找單給印刷廠做，所以很多印刷廠會把業務員列在最重要的位置，而不是后端的產業工人。但現在也有很多客戶直接找印前工作室，而不是先找印刷廠。組織印前印刷廠接單后，如果有制版能力，那么就自己制版；如果沒有制版能力，就會把制版這個流程外包出去。所以印刷廠可養著印前人員，也可以不養，很多小印刷廠是不制版的。印前工藝印前人員要根據稿件實際情況，分別進行文件格式轉換、電分、印刷規則檢查、油墨管理、找字體、勾圖（獲得矢量圖）、打字、尺寸標注、打條碼、提單黑、陷印、圖像輸出、拼版等諸多工藝步驟。1234檢驗、制版成稿后要進行總檢,要與原始稿件進行對比，尤其注意錯別字和條形碼，以及是否有遺漏9、的內容，檢驗完畢后就要交付客戶或者直接開始制版。印前也可以把非印刷廠的客戶直接介紹給自己熟悉的印刷廠。印前工藝復雜，大多數小印刷廠養不起印前人員，目前已開始出現專門的印前工作室15 市場篇 印前痛點找字體、素材每天要占用印前人員大量的時間 找字體、素材1）印前人員難找，尤其是三四線城市2）員工流動大3）培訓不到位人員素質低與客戶無法平等合作，一些客戶會欠款；一些業務員還會對客戶和廠里兩頭騙貨款難收印前人員經驗越高，差錯率越低。一旦出錯，賠償責任大，不公平差錯率忙的時候顧了東家顧不上西家，空的時候沒活干整天閑著忙閑不均很多印前人員都是拿固定工資，行業內激勵措施和獎金機制都很弱，所以積極性不高不積10、極16 市場篇 世界為什么需要這個項目現在租金、人工等成本日益高漲，而中小包裝印刷廠的客單價卻沒有怎么漲。印前外包就成為一種趨勢，并且需要提供交易、擔保等服務，需要一個平臺來承擔這些事情。降低小廠日益高漲的人工成本幫助三四線城市搞定印前印刷行業需要大數據印前流程需要互聯網化從印前切入，用互聯網重構印刷業印刷行業擁有大數據，需要一個平臺進行采集，并把數據進行結構化后對外發布，助力行業提高效率。未來印刷行業的機器不是用電來驅動，而是用數據來驅動生產。在國內幅員廣大的三四線城市很難找到靠譜的印前人員，這些城市的印前需求需要一個平臺來滿足，平臺幫助撮合一二線城市的印前人員來完成印前任務，這樣做成本更低11、，質量還更好。印前對印刷質量的影響很大，而且這個流程不是計算機都能自動化處理，很多需要人工干預。需要一個平臺實現在線打樣、擔保結算、文件管理、眾包分解等諸多功能。17 市場篇 競爭伙伴描述評價方正（傳統軟件)方正國際擁有“銳利”和“銳圖”兩款包裝印前產品，代表目前世界印前軟件的最高水平。傳統軟件賣一套少一套，且印前流程還有很多人工干預因素，沒辦法完全做到自動化，學習曲線較大，完全沒有互聯網思維去拓展。且軟件費用高，一般的廠買不起。雅昌藝術網（）80年代末，雅昌就利用客戶的分色數據建檔、儲存，建數據庫。“雅昌藝術網”幫助藝術家做預拍賣、預展、高仿真復制。定位為做“藝術界的彭博社”。藝術品交易及藝12、術品印刷仿制行業，雅昌真正在線上的營銷收入年均不超過1億元，而其線下的營銷收入約能達到10多億元，線上和線下產生密切的互動，是國內印刷業最成功的一個O2O模式典范。豬八戒、一品威客(威客類)以發布任務招募威客的方式滿足各種以設計為主的需求，在國內已經發展了很多年，逐步降低傭金乃至零傭金，做“創意設計”的淘寶。任務費用太低無法吸引高級設計師，且很多人時在做無用功。且包裝類的威客都不太專業，缺少印前步驟，用戶拿到設計文件后還要到處找印刷廠印刷出來，設計出來的包裝能否印刷都可能是個問題。改圖網（B2C,）員工人數大約70人，已獲A輪融資。聚焦商務印刷領域，可在線下單，提供打印名片、臺歷、畫冊、袋子報13、等服務，從設計到印刷到物流，一條龍搞定。已開發圖像創意設計交易系統平臺、圖像應用技術平臺和圖像設計軟件云計算平臺，立志做一家連接設計師、用戶、印刷廠的垂直平臺。2013年交易額為2000萬，2014年中國印刷電商排名第一，圖像創意業黑馬，但未涉及更復雜的包裝印刷領域,，創始人陳濤打算在時機成熟時進入包裝業。目前改圖網上已匯集近兩萬多名設計師，總計處理圖片400億張，擁有180多萬名會員。類似平臺還有云印在線()、陽光印網()等，這些網站對印前的理解還不夠深刻，網站上出現的印刷名詞令普通用戶卻步。競爭伙伴分析 目前，印刷行業O2O企業集中在圖像處理、設計領域，印前屬于相對空白市場18 18 團隊14、篇市場篇產品篇財務篇3124全球最大虛擬印前車間19 產品篇 xx現狀印前人員設計師、攝影師、淘寶美工等80%20%xx用戶組成一天會使用xx310次，尤其是做翻版的人員，他們要快速找到客戶需要仿制的印刷品上的文字看到好看字體，或者想模仿別人頁面上漂亮的字體時會用到本網，但不是很高頻，可能幾天一次，或者一天12次。xx目前能夠同時識別中、英等多國語言字體，還能識別中國名家書法字體，可在線實時預覽字體效果并下載字體文件。每天有3萬多人（UV）涌入網站，產生了20萬的頁面瀏覽量（PV)，并且以每月10%的速度在增長，目前只有PC端，暫無移動端。全球只有國外的myfonts和whatfontis兩個15、網站能夠識別英文字體，但下載字體要錢，混合語種字體識別是xx首創。在沒有xx網前，國內用戶找字體只能不斷比對自己電腦上的字體庫，或去各大字體下載網站一個個翻看字體，或去各個找字體群詢問別人，效率十分低下，是否能夠找到字體完全看運氣，短的1個小時，長的甚至要幾天，但是花了時間也不一定能找到。xx高度聚集了大批印前從業人員，且用戶量以每月10%的自然速度增長（無任何推廣動作）20 產品篇 產品概況介紹生態圈xx網印前虛擬車間印前數據庫 字體識別 字體電商 字體搜索和下載 花紋識別 LOGO識別 智能摳圖 字體實時預覽 字體收藏系統 云字體 印前學院 印前眾包系統 印前輔助工具 印前結算和擔保系統 16、在線軟打樣系統 印前知乎 矢量圖數據 LOGO數據 花紋數據我們不做傳統包裝印刷行業門戶平臺，而是以眾包形式，把行業從業人員聚合在一個生態圈中 包裝模型數據（盒型、袋型等）其他印前相關數據21 產品篇 目前業內的“印前車間”目前業內的印前任務還是傳統的工廠化流水線作業印刷廠、制版廠、有印刷需求的客戶印前車間接單發布印前任務印前處理分配稿件質檢處理后的稿件交付制版印前工作室、兼職印前接單發布印前任務傳統的工廠流水化作業模式單一，受限于地域、從業人員能力問題，效率低下，差錯率高，且對單個印前人員要求較高而激勵又較弱，亟需轉型改變現狀。22 產品篇 建立全球最大的“虛擬印前車間”線上眾包模式最大好處17、是優化了資源配置，帶來整個印刷行業效率的大幅提高印刷廠、制版廠、有印刷需求的客戶虛擬印前車間接單發布印前任務印前達人印前人員甲負責勾圖印前人員乙負責印刷規則檢查印前人員丙負責找字體印前人員丁負責打字稿件匯總、質檢分包分包分包分包交付、結算價格更便宜、質量更好，因為有了眾包，效率至少提高 20%以上印前數據庫存檔曾經的客戶說：如果你能每年幫我們提高10%的印前效率，我們每年給你1000萬23 產品篇 社群傳播B端用戶怎么來？建立激勵機制，讓xx網的用戶群主動傳播，來換取識別字體的次數；并且到各大行業論壇以及QQ群進行推廣。通過“免費做印前”等推廣活動，讓更多印刷企業主知道我們的平臺，并愿意把印前18、轉移到平臺來完成，因為會驚嘆這里更便宜，質量更好，速度還快好幾倍，并且7*24小時不間斷運轉，以后中小廠乃至大廠都無需再招那么多的印前人員。xx網擁有由多個千人QQ群組成的社群，社群內有80%的人所從事的工作與包裝印刷有關，通過社群進行相關信息的傳播，就顯得非常有精準性。這些人也許不是老板，但是可以告訴他的老板或者因為參與了印前活動而被老板們發現，眾多小廠老板首先被吸引。讓用戶尖叫12 接國外的單3歐美設計，亞太做印前的國際趨勢日趨明顯。所以可以上Elance這樣的國外大型威客網站上接單來平臺上完成。線上推廣4到國內幾個印刷重鎮去進行地面推廣，比如廣東東莞、浙江溫州、浙江義烏等地。還可以去印刷19、行業展會上去推廣。線下推廣524 產品篇 利用達人做精準地推在平臺上為達人匹配所在區域的市場信息（印刷廠、服裝廠等有印刷需求的客戶）根據所在區域印前人員注冊為平臺達人平臺自動推送所在區域客戶信息達人運用自身資源對客戶做地推有印刷需求的客戶吸引印刷廠、服裝廠等到平臺上下單平臺首單免費平臺已聚集數萬印前人員眾包模式提高效率20%以上推廣成功的達人擁有一定的優先報價權限25 產品篇 利用達人做精準地推授予推廣達人多形式的平臺報價優先權限平臺報價優先權限賬號等級提高賬號等級保證金增加保證金時間擁有更長的報價時長信譽度提高信譽度其他首頁免費推薦位、免費VIP、免費字體識別次數等26 產品篇 里程碑印前眾20、包以眾包的形式由達人牽頭，在社區中招募人員共同完成一個活件的印前處理。每個達人形成自品牌，為自己打工最賣力，省去印刷企業的組織成本。達人來自社區，社區還會提供工具和培訓,逐漸建立全球最大的“虛擬印前車間”，實現包裝印前領域工業4.0。步驟二建立最大印前數據庫在印前眾包的過程中，會有很多的印前數字稿件留存下來，日積月累就會形成一個龐大的印前數據庫。數據庫中有各種已經矢量化的素材、商品條碼、盒型、袋型、3D模型、成分表等結構化資料，可有償提供印前人員使用，也可供設計師參考。步驟三品牌和社區的建立上線三年后，xx品牌已經建立，在印刷和平面設計領域擁有較高知名度，“xx當然不求人”已經成為許多印前人員21、的口頭禪。目前xx網擁有共計2500人的3個印前人員群，網站日PV超18萬，UV超4萬，已經是目前國內包裝印刷垂直領域流量最大的網站。步驟一27 產品篇 我們的商業模式模式小結：依托印前工具（目前主要為xx），吸引印前人群，形成粘性，從而以印前達人為核心，建立“眾包模式”的免費印前線上印前交易平臺印前達人印前工具吸引印前達人，形成用戶粘性uxx網u花紋識別uLOGO識別u智能摳圖u印前任務單印前人員接單組織眾包以印前達人為核心，自發循環發展的免費印前線上交易平臺可收費的各類工具未來三年內平臺將累積28萬左右的用戶量，并產生超過20億的交易額（測算方式詳見財務篇）提高效率印前達人印前達人發展形成22、接單印前人員印前人員組織眾包28 產品篇 可能的收入模式初期，“工具”和“交易”兩部分都才起免費模式，等平臺發展到一定規模，再開發多樣化的收入產品與服務用戶價值可能的收入模式全球首個在線印前眾包平臺（核心服務）達人接單組織印前人員處理稿件，形成標準化流程，提高效率和質量，降低成本保證金收入工具使用收入介紹印刷廠抽成合版印刷抽成網頁廣告收入多語種字體、LOGO、花紋識別平臺極大提高設計師和印前人員獲得字體等素材的速度字體、LOGO等識別收入多字體廠商的字體電商平臺幫助各個想要付費獲得字體使用權的公司或個人有一個購買字體的電商渠道與字體商收入分成收取字體商廣告費用印刷包裝素材、稿件庫幫助印刷廠、制23、版廠建立共享的素材、稿件平臺素材下載收費印刷包裝知識庫和教育平臺通過達人聚集而產生的PGC（專業內容生成），幫助各印刷制版廠積累知識，幫助各印刷制版廠提高印前人員技術工藝知識、印前培訓收費印前大師認證收入29 29 團隊篇市場篇產品篇財務篇4132全球最大虛擬印前車間30 財務篇 行業關鍵數據中國印刷包裝企業及泛印刷企業數量約有至少60萬家；印前人員也至少有50萬人，其中新手居多500億105002460萬印刷市場規模在萬億級別，按照印前成本約占印刷成本的5%，估算印前市場規模在500億元左右每單單價根據任務復雜程度大多從10到500元不等，貴的也有上萬的，比較少多數單子能在24小時內搞定，達24、人可按照自己的經驗進行任務分割，分割后計算每個部分的分包價格。分包價格可按預估完成時間乘以小時費用進行計算平臺擁有至少50億的交易額空間根據印前市場規模500億，電商銷售額占比超過10%，平臺未來至少有50億的市場交易規模31 財務篇 平臺交易額測算公式平臺交易額測算的基準公式為總交易額=累計用戶量*印前人員比例*線上人均年產值，并且需要計入電商零售占社會總零售額比例的增長影響總交易額累計用戶量日UV/每日人均使用次數印前人員比例印前人員/總用戶量線上人均年產值線上人均月接單量*印前制作均單價*12電商零售占比年均增長率約為23.6%實際交易額=總交易額*平臺接單率總交易額=累計用戶量*印前人25、員比例*線上人均年產值*（1+電商零售占比年均增長率）其中：平臺接單率：指使用該平臺上接印前制作單的比例實際交易額：指通過該平臺完成的實際交易額32 財務篇 平臺關鍵指標增長概況預計至第三年，平臺將累計25萬用戶量，線上人均年產值將在1.5萬左右關鍵測算數據關鍵指標第一年第二年第三年累計用戶量（萬人）1.00 5.35 28.63 印前人員比例80%線上人均月接單量（單）25.17/印前制作均單價（元）42.07/線上人均月產值（元）1,058.90 線上人均年產值（元）12,706.82 13,888.56 15,180.19 電商零售額占比年均增長率23.6%數據說明：1、根據xx網數據：26、每天有3萬多人（UV）涌入網站，80%為印前人員，一天會使用xx310次；20%為設計師、攝影師，淘寶美工，使用頻率可能幾天一次，或一天12次；因此其累計用戶量估計約有1萬人（3萬人/日均3次）；2、預計采取推廣動作后，用戶量以每月15%的速度在增長，假定用戶量勻速增長，預計第三年將累計用戶量約28萬；3、根據目前淘寶銷量排名前10的印前制作店鋪的銷售數據估算得出，當前線上的人均月接單量約為25.17單，每單平均單價在42.07元左右，相乘可得線上人均月產值約為1058元（結合義烏印前工作室的調查，每人每個月產出是70009000元，基本符合電商銷售額占社會總零售額比例約10%）；4、印刷市場27、總產值年均增長率為9.3%，假定線上人均年產值年增長率也為9.3%，預計至第三年線上人均年產值在1.5萬左右；5、根據近年來電商零售額占社會總零售額的增長情況，估算出其占比年均增長率約為23.6%；33 財務篇 平臺實際交易額測算第一年第二年第三年累計用戶量（萬人）1.005.35 28.63 印前人員比例80%線上人均年產值（元）12,706.82 13,888.56 15,180.19 電商零售占比年均增長率23.6%總交易額（萬元）10,165.46 73,475.01 429,668.90 平臺接單率（估算）20%35%50%實際交易額（萬元）2,033.09 25,716.25 2128、4,834.45 預計至第三年，平臺實際交易額至少突破20個億實際交易額=總交易額*平臺接單率總交易額=累計用戶量*印前人員比例*線上人均年產值*（1+電商零售占比年均增長率）其中：平臺接單率：指使用該平臺上接印前制作單的比例實際交易額：指通過該平臺完成的實際交易額34 財務篇 多樣化的收入形式以保證金收入為例，假設印前人員在平臺上承接印前任務需先交納保證金，平均值為1000元，預計第三年保證金總額將突破1個億第一年第二年第三年累計用戶量（萬人）1.005.35 28.63 印前人員比例80%平臺接單率20%35%50%保證平均值（元）1000保證金總額（萬元）160149811452保證金總29、額=累計用戶量*印前人員比例*平臺接單率*1000 35 財務篇 融資計劃與資金用途項目說明額度（萬元）比例1團隊薪酬費用支持20人的研發團隊進行xx網改版、印前交易平臺、機器學習的研發29058%2運營推廣費用質檢團隊、產品運營及推廣費用6012%3補貼用戶費用因為平臺做的事情顛覆了行業，需要一定的教育過程，前期需要對參與方進行補貼10020%4云服務器及管理費用因為需要像QQ離線傳輸那樣幫助用戶做包裝稿件的服務器高速緩存，需要較大的帶寬5010%總計500100%本輪擬融資500萬元人民幣，出讓10%的股份36 謝謝觀看聯系人：手 機：郵 箱：全球首個多語種字體識別網站 全球最大的“虛擬印前車間”國內首個專業的在線印前學院