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1、xxxx現代農業現代農業園商業園商業計劃書計劃書xxxx旅行社旅行社目錄目錄A A 特色農業園區發展目標特色農業園區發展目標1.1特色園區的開發思路1.2特色園區開發的戰略意義C C 營銷發展戰略營銷發展戰略1.1園區發展規劃1.2營銷規劃和廣告策略1.3品牌運作1.4所需支持B B 景區項目功能分區及主要內容景區項目功能分區及主要內容1.1 省內頂級婚紗攝影（內外景）基地.1.2 青少年教育基地1.3xx戰士野戰及拓展培訓基地1.4 我家菜園（城里有我一分田）項目1.5 特色休閑觀光娛樂度假圣地1.6 采摘之旅1.7 冬季游項目1.8 獨特餐飲風味1.9 特色水上樂園D D 利潤分析利潤分析2、特色農業園區發展目標特色農業園區發展目標3策劃理念上將注入旅策劃理念上將注入旅游、示范、教學、培游、示范、教學、培訓、商貿的概念打造訓、商貿的概念打造特色旅游產業鏈。特色旅游產業鏈。1 5 4 3 2 地緣優勢地緣優勢科技優勢勢科技優勢勢人力優勢人力優勢項目優勢項目優勢營銷優勢營銷優勢 在策劃理念上將注入旅游、示范、教學、培訓、商貿的概念，把差異作為最好的旅游資源在策劃理念上將注入旅游、示范、教學、培訓、商貿的概念，把差異作為最好的旅游資源加以開發，通過現代農業的新品種、新栽培模式與傳統農業的不同顯示出其差異，融入了全方加以開發，通過現代農業的新品種、新栽培模式與傳統農業的不同顯示出其差異，融3、入了全方位的娛樂休閑項目，將二者有機的結合走出一條生態旅游農業發展的新路子，并通過其示范、位的娛樂休閑項目，將二者有機的結合走出一條生態旅游農業發展的新路子，并通過其示范、推廣和輻射作用結合科學的營銷手段將景區推向全國，成為龍江標志性人文景區。推廣和輻射作用結合科學的營銷手段將景區推向全國，成為龍江標志性人文景區。1.11.1特色園區的開發思路特色園區的開發思路1.2 1.2 特色園區開發的戰略意義特色園區開發的戰略意義4特色農業園區發展目標特色農業園區發展目標通過高新技術改造傳統農業可以發展為新型的特色主導產業人力資本優勢整合人力資本優勢整合優勢新型的特色主導產業新型的特色主導產業新型的經濟4、組織創新新型的經濟組織創新有效的經濟組織是經濟發展的基礎，農業科技園區作為現代農業和旅游業交叉的載體，是一種新型的經濟組織創新，它將成為生態旅游農業發展的主流。xx人力資本由于其在思想理念、信息資源、現代管理、風險投資等方面的優勢，將在農業科技園區的建設中扮演重要的角色。景區項目功能分區及主要內容景區項目功能分區及主要內容傾力打造東北地區唯一的頂級熱帶生態園林攝影基地。傾力打造東北地區唯一的頂級熱帶生態園林攝影基地。利用獨特的南國風光及園區內優美環境努力將期打造成黑龍江最大，最好，婚紗攝影（內外景）基地.設立360度全方位實景拍攝，全實景熱帶生態園林花園，給新人不一樣的外景拍攝體驗，用心聆聽自5、然，用愛記錄永恒的每個瞬間，擺脫喧囂，融入自然。服務人群服務人群:新婚伴侶.影樓，禮儀公司等1.11.1頂級婚紗攝影基地頂級婚紗攝影基地景區項目功能分區及主要內容1.21.2青少年素質教育青少年素質教育.愛國主義教育愛國主義教育.科普教育基地科普教育基地.將園區打造成青少年素質教育基地，圍繞青少年教育，通過拓展培訓、xx博物館、智能溫室大棚等設施對青少年開展包括素質教育、愛國主義教育、科普教育在內的全方位教育體驗，為青少年提供學技能、長見識的陣地。同時，將根據景區實際和青少年成長需要設計參觀流程，規范講解資料，充實參觀內容，等等，1.2青少年素質教育.愛國主義教育.科普教育基地.一日游一日游青6、少年素質教育活動安排青少年素質教育活動安排上午革命烈士紀念館xx博物館進入第一莊園景區中午午餐下午勞動實踐拓展素質培訓水上樂園娛樂素質教育結業儀式1.2青少年素質教育.愛國主義教育.科普教育基地.青少年素質教育活動安排青少年素質教育活動安排D1D2上午參觀革命烈士博物館參觀xx博物館進入第一莊園整隊第一莊園午餐下午勞動實踐活動xx戰士野戰拓展訓練晚上晚餐后入住神農別墅上午參觀植物組配中心了解植物生長過程參觀果蔬大棚，了解熱帶植物知識水上樂園娛樂下午第一莊園午餐素質教育結業儀式景區項目功能分區及主要內容1.31.3xxxx戰士野戰及拓展培訓基地戰士野戰及拓展培訓基地xx戰士（中國）有限責任公司簡7、稱“xx戰士”。是全國唯一一家采用世界上最先進的體驗式培訓方式的管理機構，專門面向個人和企業提供戶外真人實景娛樂與培訓產品的專業公司，集技術研發、技術供應與體驗服務運營于一體，且在在全國范圍內擁有直營和加盟體系。101.3xx野戰及拓展培訓基地野戰及拓展培訓基地主要項目主要項目1.真人數字野戰3.企業慶典年會1.1 xx戰士數字真人野戰是實景對戰游戲，1.2擁有叢林戰、山地戰等多種選擇，1.3擁有不斷升級的游戲道具與任務組合，3.1 設計企業慶典年會整體解決方案3.2 挑戰性的活動設計讓團隊活動更加精彩3.3 融合企業宣傳表達的主題2.企業拓展訓練2.1重塑企業文化、建立員工歸屬感2.2建立良8、好的協作關系，拉近員工間“距離”2.3打造團隊合作精神，激發成員創造型思維2.4培養積極進取的心態景區項目功能分區及主要內容1.41.4我家菜園（城里有我一分田）項目我家菜園（城里有我一分田）項目 推出“城里有我一分田，我到地頭去休閑”活動，讓市民能親身體驗田園之樂，使平日里高度緊張的身心得到充分的放松。邀請市民來認領播種無公害蔬菜，讓忙于工作的您有一處放松的驛站！讓孩子們有一個識五谷、辨禾麥，親近自然的機會！讓相愛的人體驗“男耕女織”的無限浪漫！景區項目功能分區及主要內容1.4我家菜園（城里有我一分田）我家菜園（城里有我一分田）項目項目 將園區多余土地進行平整，按照一分地（約合66.7平米）9、進行分割，利用景區內的邊角空地，打成木柵欄租種給家庭，既美化環境也增添了項目，是孩子們最好的素質教育和科普教育基地。景區項目功能分區及主要內容1.51.5特色特色休閑觀光娛樂度假圣地休閑觀光娛樂度假圣地利用地理優勢及景區內的完整設施及優化的環境,眾多項目賣點及景區內接待條件，打造“xx第一莊園”，在市區設立每半小時直通車，使其一日游，二日游成為我市常規行程。休閑游項目：休閑游項目：采摘之旅xx野戰咖啡酒吧休閑垂釣燒烤廣場神農別墅。景區項目功能分區及主要內容1.51.5特色特色休閑觀光娛樂度假游覽休閑觀光娛樂度假游覽特色休閑一日游特色休閑兩日游周末“家游戰”景區項目功能分區及主要內容1.6 1.10、6 采摘之旅采摘之旅 綠色無公害農業采摘已成為旅游新時尚.園區一年四季都具備采摘條件，結合不同季節，不同的蔬果品種，推出不同特色的“采摘之旅”將成為我省近郊游新亮點。針對人群:所有大眾景區項目功能分區及主要內容1.71.7冬季游項目冬季游項目打造全國最長的冰滑梯；建立“娛雪樂園”結合xx戰士雪上真人CS項目打造黑龍江省第四大冰雪景區建立體驗式滑雪場滿足園區全年運營的目標景區項目功能分區及主要內容景區項目功能分區及主要內容1.8 1.8 獨特餐飲風味獨特餐飲風味開設東北野味特色餐廳；夏季啤酒廣場和燒烤自助廣場；棧橋西餐自助區；農家有機飯莊；景區項目功能分區及主要內容景區項目功能分區及主要內容1.11、9 1.9 特色水上樂園特色水上樂園打造東北地區唯一的水上拓展項目水上垂釣區水上綜合觀賞娛樂項目冬季冰上項目營銷發展戰略營銷發展戰略園區發展規劃園區發展規劃19完善功能 挖掘龍江民俗、生態、文化資源,將園區打造成 集旅游、休閑、示范、求知、教育功能為一體的生態文化旅游產業鏈。在景區旅游項目的的差異化上下功夫，創造出一個全天侯，覆蓋四季的旅游景區，最大限度的發揮景區的可持續發展優勢。打造品牌打造北大荒“第一莊園”品牌，提高口碑相傳的及旅游推廣的可操作性。從品牌形象、品牌傳播、品牌管理三個方面進行旅游景區的品牌創新，以期推動景區品牌建設的快速發展。推向全國我們的目標是吸引國內更多的游客，而將景區推12、向全國的一個必經之途就是加大宣傳力度。通過電臺電視臺以及TT戰士野戰項目謀劃各種大型活動提高景區的知名度，這些會讓人們關注的目光一次又一次投向第一莊園。營銷發展戰略營銷發展戰略20媒體合作要點：媒體合作要點：結合園區科技及時事制造新聞點增加曝光車體廣告車內液晶視頻廣告網站論壇在線互動及鏈接平面媒體軟文配合硬廣告高密度投放結合青少年素質教育基地開設電視臺第一莊園專欄確定合作媒體：確定合作媒體：哈爾濱市電視臺黑龍江省電視臺新晚、晨報、家報、生活報、都市資訊報 交通廣播電臺東北網百度車體廣告哈爾濱本地論壇 渠道營銷渠道營銷媒體廣告宣傳媒體廣告宣傳渠道合作要點渠道合作要點：利用旅行社門店渠道開設旅游專13、線，組織團體。通過與xx戰士合作增加客流并拓寬企業客戶渠道通過科學的營銷手段整合行業渠道。部分渠道合作部分渠道合作 ：包括xx國旅在內的省內旅行社渠道xx戰士會員渠道其他整合渠道 慈善造勢慈善造勢慈善造勢要點：慈善造勢要點：通過參與慈善活動提高園區形象打造慈善營銷模式。慈善造勢活動：慈善造勢活動：結合青少年素質教育開展專線游。定期組織孤兒院，福利院兒童免費活動，媒體跟蹤。希望工程、紅十字會、壹基金慈善捐款箱組織汶川地震互幫災區兒童來哈免費訓練參觀營銷發展戰略營銷發展戰略節日營銷要點節日營銷要點：以時間為主線，以采摘項目為主體開展節日主題活動以節日為依托開展節日促銷及相關活動，推動園區客流。同園14、區其他項目整合節日銷售節日：節日：確定各類蔬果采摘節日國家法定假日園區其他項目節日品牌營銷品牌營銷節日營銷節日營銷品牌營銷要點品牌營銷要點 品牌形象創新品牌形象創新從“農業生態園區”到“第一莊園”品牌形象的創新將極大的拉動園區的發展速度品牌傳播創新：品牌傳播創新：從經營形象力到經營注意力宣傳就是培育市場，知名度就是生產力。當今旅游的競爭，其實就是爭奪眼球、爭奪注意力的競爭。而好的知名度、好的注意力，則要靠品牌的有效傳播，傳播渠道顯得尤為重要。品牌管理創新品牌管理創新從自由發展到科學引導，品牌管理創新和加強將是景區走向全國的關鍵所在。品牌營銷策略22品品牌牌營營銷銷旅游產品是綜合性的，所有服務項15、目組合在一起能發揮更大的乘數效應。服務的項目越多、越全面，就越能留住游客、越能刺激游客在景區消費。景區服務完善了，又會很大程度影響目標顧客群的口碑，引發更多游客前來游玩。因此，品牌營銷的基礎就是在產品的營銷組合上上多做文章，多下功夫，以此為主線擴大知名度。，旅游景區品牌是體現項目或服務個性和消費者認同感，被用來與其他商品或服務區別開來的名稱、標志、包裝符號的組合。因此，品牌作為開展營銷活動的手段，已成為爭奪和占領市場的重要工具。第一莊園是在xx農業生態園的大品牌下的附屬名稱。xx“第一莊園第一莊園”品牌品牌利潤分析利潤分析按年入園人數10萬人,團散人數各半計算,門票收入為375萬即50元/人*5萬人=250萬25元/人*5萬人=125萬元招商項目累計預計收入30萬合計收入405萬人員開支及各項費用支出80萬整個園區的門票及招商項目收入預算達到年入園人數十萬以上必須要投入大量的宣傳.新晚.生活.都市資訊等報業及其它平面媒體為主定期定量的進行廣告宣傳.生活兩通欄每周全年104欄6800/通欄*100=680000(每周2期新晚3200/半通欄*100=320000其它平面傳單費用支出30.萬,其它渠道宣傳50萬(電視.搞活動)費用支出廣告費用支出（180萬）感謝您的關注