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1、專注、專業 專心xxxx匯商業計劃書商業計劃書煙臺xx電子科技有限公司產品和運營產品和運營財務和融資財務和融資項目簡介項目簡介發展計劃發展計劃公司簡介公司簡介xxxx匯(煙臺xx電子科技有限公司)成立于2006年，是煙臺首家集影音、空氣環境、智能控制等系統集成型的科技公司，零售業務主要面對中高端住宅客戶，為客戶提供背景音樂、家庭影院、卡拉0K、中央新風、中央吸塵、中央水處理、整宅智能控制等子系統，工程業務主要為一些大型企業提供 內部會所娛樂設施、視頻會議室系統、辦公樓新風系統等內部會所娛樂設施、視頻會議室系統、辦公樓新風系統等。Part 1 公司簡介公司簡介在過去的十年中，我們歷經了煙臺這個三2、線城市對我們這個新興行業的從陌生到慢慢接受的艱在過去的十年中，我們歷經了煙臺這個三線城市對我們這個新興行業的從陌生到慢慢接受的艱辛，也感受到了中國地產那輝煌的黃金十年讓我們快速成長，在2013年開始，中國經濟進入一個急劇下跌的 轉型期，房地產黃金十年結束，政府打壓樓市，高端客戶購買力下型期，房地產黃金十年結束，政府打壓樓市，高端客戶購買力下降，同時他們的消費越來越理智，企降，同時他們的消費越來越理智，企 業客戶采購力也同時急劇下降，整個中國的高端消費品行購力也同時急劇下降，整個中國的高端消費品行業急劇下滑，甚至很多行業岌岌可危，在此形業急劇下滑，甚至很多行業岌岌可危，在此形 勢下，我們及時作出3、判斷勢下，我們及時作出判斷，在紅星美凱龍家居館這個全國最大的家具商場投資興建一個占地面積，在紅星美凱龍家居館這個全國最大的家具商場投資興建一個占地面積約3000 平米的山東面積最大的潮流影音賣場，我們跟很多國際大品牌簽訂了代理合平米的山東面積最大的潮流影音賣場，我們跟很多國際大品牌簽訂了代理合同，引進同，引進了很多以前山東從 來沒有過的國際品牌里的全線產品，產品沒有過的國際品牌里的全線產品，產品線從幾千塊錢的低價套裝到幾十萬的頂級奢品全線覆蓋，打破線從幾千塊錢的低價套裝到幾十萬的頂級奢品全線覆蓋，打破 了以前音響類消費品給人感覺遙不響類消費品給人感覺遙不可及高高在上的距離感，讓更多的中產階級甚4、至是收入穩定的年輕人可及高高在上的距離感，讓更多的中產階級甚至是收入穩定的年輕人 也能夠敢進店、能購買，打破了以往我們只針對高端客戶的瓶頸，快速適應了經濟環境的轉型，也能夠敢進店、能購買，打破了以往我們只針對高端客戶的瓶頸，快速適應了經濟環境的轉型，我們預 計在計在xxxxxxxx匯正式開業后匯正式開業后的第一個財務年度，零售業務銷售目標為的第一個財務年度，零售業務銷售目標為15001500萬，預萬，預計成交客戶數量為 200-300200-300人，紅星美凱龍家居館年進店客流量大概五萬組，煙臺市內五區常住人口接近人，紅星美凱龍家居館年進店客流量大概五萬組，煙臺市內五區常住人口接近百萬、流動人5、百萬、流動人口幾十萬，每年中高端住宅交房接近幾十萬，每年中高端住宅交房接近3-53-5萬套，在這個市場容量萬套，在這個市場容量的數據支撐下，這個銷售額是輕松可以預的數據支撐下，這個銷售額是輕松可以預見 完成的，在正式開業后的前三個財務年完成的，在正式開業后的前三個財務年度里，我們預計銷售額要以每年度里，我們預計銷售額要以每年50%50%以上的速度增長，因以上的速度增長，因為在中國 北方特別是煙臺這種三線城市，整個影音消費市場等同于空白，而從事這北方特別是煙臺這種三線城市，整個影音消費市場等同于空白，而從事這個行業的競個行業的競家大大小小加起來 不過十幾家，不過十幾家，xxxx無論從場地規模、團6、隊規模、從業資歷、技術實力、產品線結構等無論從場地規模、團隊規模、從業資歷、技術實力、產品線結構等角度去評估都是名 列前茅的，我們會占據主要市場份額，我們的目標是把影音產品做到像傳統家電一樣走進千茅的，我們會占據主要市場份額，我們的目標是把影音產品做到像傳統家電一樣走進千家萬戶。家萬戶。Part 1 發展歷程發展歷程十年資深影音行業實踐者 運用人性需求解決行業本質用最專業的技術知識解決客戶的燃眉之急全面的影音資訊使他成為行業的佼佼者多年業務運營經驗為您提供最舒心的購物體驗營銷拓展能力營銷拓展能力 高效執行力高效執行力由由Foxit PDF Editor編編輯輯版權所有版權所有(c)by(c)b7、y FoxitFoxit SoftwareSoftware Company,20Company,2003-200903-2009 僅用于評估。僅用于評估。宮林銷售經理定位清晰定位清晰王曉亮大客戶經理于曉光總經理深刻的行業認知深刻的行業認知譚竹松技術部經理Part 1 團隊介紹團隊介紹以以700700萬人口的煙臺為例，據相關統計，中國個人資產超過萬人口的煙臺為例，據相關統計，中國個人資產超過100100萬的個人僅萬的個人僅為為15001500萬人口萬人口(包括灰包括灰色收入者)占總人口的1%,只要個人資產超過100萬，都具備消費客廳影院的能力(甚至五十萬都具備這 個能力，姑且先按這個算能力，姑且8、先按這個算),),那么煙臺具備消費客廳影院能力的人口有多那么煙臺具備消費客廳影院能力的人口有多少呢少呢?700?700萬的萬的1%,1%,也就是也就是7 7萬萬人。每人消費每人消費1-51-5萬萬，那么潛在市場有多大呢，那么潛在市場有多大呢?7-35?7-35億元，也就是說這是個非常龐大的市場有待開發，而億元，也就是說這是個非常龐大的市場有待開發，而 我們目前才開發多少呢才開發多少呢?也就是也就是5%5%左右三五千萬萬，還這么多家分，看看差距有多大，那么放眼看全國，左右三五千萬萬，還這么多家分，看看差距有多大，那么放眼看全國，1500萬人口的實際購買力，每人1-5萬的客廳影院消費額度，那么就存9、在1500-7500億元的龐大的市場!是塊金礦塊金礦!如果算上別墅定制私家影院，絕對超過一萬億如果算上別墅定制私家影院，絕對超過一萬億!一個一萬億的潛在市一個一萬億的潛在市場有待我們這些影音從業場有待我們這些影音從業 者去開拓者去開拓!這是一塊龐大這是一塊龐大的蛋糕的蛋糕!Part 2 項目來源項目來源主要品牌主要品牌企業簡介企業簡介水上花水上花智能影音成立于上花智能影音成立于20112011年，是一家專業以智能家居和家庭影年，是一家專業以智能家居和家庭影院為主的高科技 程。始終些命，并形成命，并形成-營企業 公司自創立以來一直專業致力于智能化弱電工更智能、讓城市更智慧”的團隊宗旨和社會使 各10、各 間間 計、安裝、調試、培訓、維護一站式服務體系計、安裝、調試、培訓、維護一站式服務體系。添彩添彩智智能家居系 為用戶量身定科 技有限公司位于美麗的港城煙臺，是港城最專業的服務 商。添彩智能提供最完整的硬件和軟件產品系列，強大而簡便的集成解決方案。樂聲AOA R 司是集高端私人家庭影院、進口名牌音響、多房間背景音樂系統、智 家居控制、KTV娛樂系統、舞臺燈光音響、遠程視頻會議、最豐富的整 二項權威二品 體數字教學產品于一體的專業性、施工經營 首系統 商之一，擁有美國認證機構頒發的THX、CEDIA 多年來 終走在同行的最前沿。大島大島 很公司 于山東煙臺市，主營音響等。公司秉承“顧客至上，銳11、 進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提 供優質的服務金智物聯金誠服金誠服 智聯生活智聯生活 煙臺金智物聯網科技有限公司是煙臺金智物聯網科技有限公司是一家專注于一家專注于 智能舒適家居能舒適家居 統的技術集成科技公司，致力統的技術集成科技公司，致力于提高人類工作與生活的于提高人類工作與生活的品 質，為中國家庭提供更舒適、健康質，為中國家庭提供更舒適、健康、節能、環保的家庭居住環境，引導現、節能、環保的家庭居住環境，引導現代社會的健康生活理念Part 2 競爭分析競爭分析影音市場主要參與者有：影音市場主要參與者有：“客廳影院”不是一個新名詞，近些年來早有一些音頻的品牌或者視頻品牌針12、對市場化的宣傳策略，也提到過客廳影院這一領域的市場和應用。甚至更早的十多年前，家庭影院的范疇更多都是針對客廳而 言。只不過近幾年來隨著定制安裝興起、別墅私家影院的興起，定制影院與客廳影院才逐步進行了分化。當然，隨著音視頻技術與產品的不斷發展，客廳影院在今天有了全新的形態當然，隨著音視頻技術與產品的不斷發展，客廳影院在今天有了全新的形態與模式。比如大屏的解與模式。比如大屏的解決方案，有超大屏液晶電視，也有傳統的投影，更有現在流行的激光超短焦投影設備，無屏電視、激光電 視等概念基本成為當下客廳影院屏幕解等概念基本成為當下客廳影院屏幕解決方案的代名詞。而音頻產品方面，針對客廳應用的衛星音響、隱決方案13、的代名詞。而音頻產品方面，針對客廳應用的衛星音響、隱 形音響、小尺寸音箱已經越來越普遍。、小尺寸音箱已經越來越普遍。與客廳影院相關的影音娛樂內容解決方案、家居設備配置等，都呈與客廳影院相關的影音娛樂內容解決方案、家居設備配置等，都呈 現越來越專業化的趨勢。也正因為如此，客廳影院的市場越現越來越專業化的趨勢。也正因為如此，客廳影院的市場越來越被業界所關注。來越被業界所關注。客廳影音市場前景廣闊客廳影音市場前景廣闊，有待業界大力推廣開發，我和同行交流時經常舉這個一個例子：很多客廳影，有待業界大力推廣開發，我和同行交流時經常舉這個一個例子：很多客廳影 院的價格相對于一套房子的價格占比也就是院的價格相14、對于一套房子的價格占比也就是1-2%,1-2%,一兩百萬的房子花個幾一兩百萬的房子花個幾萬塊搞個客廳影院對于業主來說萬塊搞個客廳影院對于業主來說根本談不上什么壓力，只是客戶不知道有客廳影院過根本談不上什么壓力，只是客戶不知道有客廳影院過 沒沒 體體 驗驗 過過，沒沒 有有 概概 念念，不 知 道 它 的 魅 力 所 在，簡單想當然認為裝兩只音箱而已，而且單想當然認為裝兩只音箱而已，而且還覺得擾鄰，這就是他們真實的看法，這個觀還覺得擾鄰，這就是他們真實的看法，這個觀念需要我們扭轉，需 要從業者普及客廳影院知識，引導客戶去體驗，要從業者普及客廳影院知識，引導客戶去體驗，1000010000個人里有15、個人里有100100人是有購買能力的人是有購買能力的，這100個人里卻只有 1個人知道客廳影院，而我們同行之間往往在那道客廳影院，而我們同行之間往往在那1 1個人中進行搶單，卻忽略了其他個人中進行搶單，卻忽略了其他9999人，也就是說人，也就是說還有還有99%99%的的 市場有待我們去開發市場有待我們去開發!而這塊市場恰恰被我而這塊市場恰恰被我們大家都忽略掉了們大家都忽略掉了!Part 3 產品介紹產品介紹店面基礎改造為店面基礎改造為193193萬，視萬，視聽室建設及設備展示為聽室建設及設備展示為118118萬；營銷推廣萬；營銷推廣(微信宣傳推廣及網站微信宣傳推廣及網站建設、地面推廣、全景面推16、廣、全景VRVR)約約2727萬，團隊建設萬，團隊建設(組建培訓組建培訓)約約1313萬；萬；20152015年總收入年總收入873873萬，目萬，目前與我們合作的單位 煙臺華美達酒店管理有限公司煙臺華美達酒店管理有限公司(大堂及婚宴改造大堂及婚宴改造)、煙臺天馬、煙臺天馬產業有限公司產業有限公司(商務商務會所)、煙臺金象泰置業有限公司置業有限公司(商務會所商務會所)等工程量占收入的等工程量占收入的20-30%;20-30%;煙臺五區高端樓盤的銷量煙臺五區高端樓盤的銷量占收入的占收入的60-760-70%,Part 3 已已投入及項目構成投入及項目構成Teufel是歐洲第一家音響系統直營商。公17、司于1979年在柏林成立，并在創立初期即在德國音箱市場獲 得巨大成功。隨后，teufel 逐步發展壯大并研發生產了大批量高品質的音箱產品。產品類別包含家庭影院 音響系統，多媒體及電腦音響系統，以及各種iPod產品相關的以iTeufel命名的音箱產品。1996年Teufel成為德國第一家獲得成為德國第一家獲得THXTHX認證的音箱產品公司。眾所周認證的音箱產品公司。眾所周知，知，THXTHX家庭影院系統標準是市場上最嚴家庭影院系統標準是市場上最嚴格的音箱產 品測試標準。目前，Teufel 可以提供世界上獲得THX認證種類最多的音箱產品。為保證高端的品質，最優的價價 格格，Teufel 的產品在歐18、的產品在歐洲只能通過直接訂購的方式購買。洲只能通過直接訂購的方式購買。Part 3 德菲爾德菲爾(Teufel)德國德國Teufel System 6 THX德國德國Teufel System 4 THX德國德國TeufelTeufel SystemSystem 5 5 THXTHX家庭背景音樂系統，簡單地說，就是在任何一間房子里，包括客廳、臥室、書房、廚房、衛生間及走家庭背景音樂系統，簡單地說，就是在任何一間房子里，包括客廳、臥室、書房、廚房、衛生間及走廊，均可裝上背景音樂點，通過一個或多個音源，可以讓每個房間都能聽到美妙而又有同樣音質和聲場效 果的背景音樂，另外，背景音樂把更多的美術和音樂19、融合為一體，即藝術音箱設計到了家庭，讓家庭生活沐浴在充滿自然山水、風景和天籟之聲當中。智能沐浴在充滿自然山水、風景和天籟之聲當中。智能家庭中央背景音樂系統是整個系統的核心。家庭中央背景音樂系統是整個系統的核心。Part 3 悠達悠達B8B5B2backaudio 泊聲，全球領先的家庭背景音樂系統品泊聲，全球領先的家庭背景音樂系統品牌。系統采用美國頂級音頻工程設計及牌。系統采用美國頂級音頻工程設計及DSP數字信號數字信號處理技術，專門針對家庭研發設計，產品系列豐富，開創多項世界第一；設備全部采用無鉛環保的元件生 產，核心器件均從國產，核心器件均從國外原裝進口，產品質量穩定可靠，人性化及智能化技術20、的應用已經成為行業發展外原裝進口，產品質量穩定可靠，人性化及智能化技術的應用已經成為行業發展的風 向標。向標。Part3 泊聲泊聲A55A55A66A66樂富豪是世界著名的音響品牌，出產于樂富豪是世界著名的音響品牌，出產于19321932年，英國年，英國wharfedalewharfedale沃夫德爾享譽沃夫德爾享譽全球唯一超越七十多年全球唯一超越七十多年音響設計及制造的國際知名品牌，沃夫德爾70多年的歷史，也見證音響發展的歷史。wharfedale 沃夫德爾 是一個音響歷史上唯一的一家享譽全球超越歷史上唯一的一家享譽全球超越7 70 0多年堅守音響文化信念自行研發、自行設計、多年堅守音響文化21、信念自行研發、自行設計、自行制造、全 部使用原廠生產單元和零配件的英國著名音響品牌。部使用原廠生產單元和零配件的英國著名音響品牌。Part 3 沃夫德爾沃夫德爾(樂富豪樂富豪)Part 3 英國英國城堡法國飛瀑城堡法國飛瀑xx官方社群：微視頻、微信群，通過微信公眾號發布信息和推廣品牌社群集客，微視頻 開展各種影音微課堂直播，用于設計師、工匠培訓和業主互動交流。xx城市體驗館：每個城市運營商開設線下一站式C2M 影音體驗館，招募項目合伙人，培 訓、工程監管，社群運營等線下服務，用戶可以在線上預約或下單，并在線下體驗店內進 行接觸式體驗 享受店內的咨詢和服務Part 4 業務模型業務模型線下線下C22、2M 體驗館體驗館社群微信公眾號社群微信公眾號由于系統設備的專業性不同，普通由于系統設備的專業性不同，普通 水，往往顧此失彼，常見一些客戶水，往往顧此失彼，常見一些客戶 然是然是4:34:3的，投影機居然是教育投的，投影機居然是教育投 投影機，與整個系統完全不兼容投影機，與整個系統完全不兼容其實針對這個問題，我們很早以其實針對這個問題，我們很早以 即 放、低音炮、投影機、幕布、播放、低音炮、投影機、幕布、播放器以及線材等等放器以及線材等等，起來確實一頭霧起來確實一頭霧者是玩具式的微型者是玩具式的微型D D 周周 5 5 TTTT決，音箱、功決，音箱、功門全有，并在門全有，并在 放，客戶可以摸放23、，客戶可以摸 。從方案設計到。從方案設計到 最終到售后，我們最終到售后，我們產品展廳靜態展示，在影院產品展廳靜態展示，在影院體驗廳進行動體驗廳進行動 到、看到并可以從感官體驗到真實的震撼到、看到并可以從感官體驗到真實的震撼 器材搭配，再到設備器材搭配，再到設備采購，以及安裝調試采購，以及安裝調試 提供一整套的一站式提供一整套的一站式購買服務購買服務!1 1、風險降低、風險降低 2 2、能力提、能力提升升 3 3、業績保證、業績保證1 1、省錢、省錢 2 2、省心、省心 3 3、安心、安心Part 4 解決了什么問題解決了什么問題我們的做法就是我們的做法就是“一站式無憂服務一站式無憂服務”,”,24、客廳影院我們知道客廳影院我們知道客戶在選客戶在選 圖便圖便因因 1 1已經文些文些有音箱、功放、低音炮、投影機、幕布、有音箱、功放、低音炮、投影機、幕布、一站式無憂服務一站式無憂服務全新舒爽體驗全新舒爽體驗30003000平米線下體驗平米線下體驗館館xxxx企業企業B0 YIN ENTERPRISExxxx匯匯300300個影音訂單個影音訂單目標分解目標分解月份總額(萬)1 月(淡淡 季季)102 月(淡淡 季季)203 月1504 月1505 月1506 月120合計600短期盈利計劃短期盈利計劃(2017(2017上半年上半年)Part 4毛利潤：毛利潤：600*4600*45%=270525、%=2703030人的專業團隊人的專業團隊1 本地市場 打造煙臺樣板市打造煙臺樣板市場場2 周邊市場 青島、威海、青島、威海、濰坊等濰坊等Part 4 市場拓展計劃市場拓展計劃公司總股本設立為公司總股本設立為 10001000萬股，現計劃萬股，現計劃 融資融資300300萬元，出萬元，出 讓讓30%30%股權。股權。(副 本)1-1煙臺xx電子科技有限公司壹仟萬元整2006年02月16日2006年02月16日至 年 月 日查響設備、安防益控設備、黑明燈具、青箱、電子產品的 研究、開發、安裝及控發、軍售，依法須經提準的項 首，經相突部門批準后方可并展經營活動)營營 業業 執執 照照名名 稱稱類類 型型住 所法定代表人注冊資本成立日期營業期限經營范圍登登 記記 機機 關關20162016年年0101日日 1 1 日日Part5融資計劃融資計劃8509288*)207,6 4*480*0*4*A +*累6.it6c租金、裝修費租金、裝修費市場推廣費用、日常市場推廣費用、日常辦公費用等辦公費用等基礎辦公人員30人體驗館裝修10%其他費用增設設備增設設備 10%Part5 資金用途廣告宣傳10%人員工資10%合計300萬60%60%演示完畢演示完畢煙臺煙臺xxxx 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