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1、XXB2B產業分析u從制造業企業價值鏈分析u從產業鏈和供需分析u從企業價值鏈和行業產業鏈分析需求u從企業價值鏈和行業產業鏈整合規劃平臺企業基礎設施（財務、計劃等）人力資源管理研究與開發采購進料后勤發貨后勤售后服務生產銷售邊際利潤支持性活動基礎性活動產業分析從制造業企業價值鏈分析制造業基礎流程供應 需求各級 采購生產 加工倉儲運輸訂單處理批發銷售終端 零售產品設計售后 服務供應需求：咨訊平臺、供需信息產品設計：專利代辦、專利租售各級采購：供應信息人資管理：人才供求，人員招聘，倉儲運輸：物流信息訂單處理：批發銷售：網絡推廣、交易平臺、B2C終端零售：售后服務：垂直產業鏈模型 自然資源供應商1集成公2、司1 消費者 代理商經銷商供應商2 集成公司n供應商n零售商從產業鏈看B2B服務的位置供應商需求商供需流物流信息流資金流從供需關系看B2B的業務范疇信息流：咨訊平臺、供需信息、媒體發布、行業展會資金流：線上交易、債權交易、債權對沖、融資眾籌物 流：倉儲扭轉、物流供需集成服務：大數據集成分析產業分析從產業鏈和供需分析商業咨訊行業資訊行情報價研究咨詢市場營銷供求信息招商代理招投標企業商鋪企業建站電子期刊A報刊bok報刊雜志行業展會協會會議搜索推廣交易平臺商品交易債權交易融資平臺專利用轉人力資源SNS社區企業信息化拓展服務如何整合規劃平臺？產業分析從企業價值鏈和行業產業鏈分析需求 買家 賣家資訊平臺3、供需平臺營銷平臺服務平臺商品交易交易平臺電子支付報刊雜志融資平臺電子期刊行業資訊債券交易行情報價采購目錄 項目外包供求信息 招商代理報刊雜志行業展會企業商鋪搜索推廣協會會議企業建站研究咨詢SNS社區企業信息化專利用轉人力資源線線上上線線下下費用服務費服務費服務費會員費會員費信息流免費服務費服務費服務費服務費 專業培訓產業分析從企業價值鏈和行業產業鏈整合規劃平臺XX網uXXXX網&中國化工網模塊對比uXXXX網縱向橫向業務分析u業務模塊SWOT分析uXXXX網業務策略u建站+SEO推廣業務營銷策略u展會策劃業務營銷策劃XXXX網是垂直整合平臺基礎業務參照對象：中國化工網同類業務參照對象：機械專家4、網旗下網優寶 買家 賣家資訊平臺供需平臺營銷平臺服務平臺商品交易交易平臺電子支付報刊雜志融資平臺電子期刊行業資訊債券交易行情報價采購目錄 項目外包供求信息 招商代理報刊雜志行業展會企業商鋪搜索推廣協會會議企業建站研究咨詢SNS社區企業信息化專利用轉人力資源線線上上線線下下服務費服務費服務費收費費用服務費服務費服務費會員費會員費信息流服務費中國化工網業務結構及收費項目 買家 賣家資訊平臺供需平臺營銷平臺服務平臺商品交易交易平臺電子支付報刊雜志融資平臺電子期刊行業資訊債券交易行情報價采購目錄 項目外包供求信息 招商代理報刊雜志行業展會企業商鋪搜索推廣協會會議企業建站研究咨詢SNS社區企業信息化專利5、用轉人力資源線線上上線線下下服務費服務費免費免費費用服務費服務費服務費服務費會員費信息流服務費XXXX網業務結構及收費項目專業培訓專業培訓XXXX網XXXX網&中國化工網模塊對比XXXX網/中國化工網/機械專家網對比中國化工網差異化業務融資業務：僅限于項目融資資訊發布模塊，并不涉及交易；人力資源：企業招聘信息發布，求職人員信息發布；咨詢研究：提供行業數據研究報告，收費報告；SNS社區：目前停留在論壇階段；搜索推廣：自建行業搜索平臺，狹義推廣但很精準；XXXX網差異化業務企業建站：企業建站服多站推廣：多站點推廣策略搜索優化：網站SEO優化文案策劃：提供策劃方案及文案機械專家網差異化業務專業培訓：6、專業技術線下培訓，證書考試驗證信息；機械論壇：技術交流論壇，老模式論壇；人才交流：企業招聘信息發布，求職人員信息發布；專家服務：在線咨詢平臺。同類型業務網優寶：獨立域名，獨立事業部，建站及網絡推廣。縱向對比橫向對比垂直化同類型網站，行業第一。垂直化業務交叉型網站，且新核心業務部分重疊。核心業務XXXX網XXXX網縱向橫向業務分析類似產品機械專家網:網優寶站內優化外鏈關鍵詞關鍵詞優化也是一篇帖子1、未提關鍵詞分析；2、未提關鍵詞變化；3、簡單介紹關鍵詞使用說明；網優寶分析結果：利用行業資源開展建站服務，網站為模板型網站，非定制。SEO優化為配合建站業務而開展，無人操作維護，僅僅三篇短帖教授建站客7、戶自行操作外鏈和關鍵詞優化。毫無競爭力，有名無實。XXXX網XXXX網縱向橫向業務分析優勢：1、B2B網站傳統模塊較為齊備，且運作成熟；2、形成了較完備的企業網站營銷策劃推廣新業務；3、新業務為垂直型B2B網站開拓了新的盈利渠道；機會：1、在機械類供銷企業形成了較為深厚的資源網絡；2、工信部合作單位，擁有政府部門公信支持；3、其它行業B2B網站新業務未有進展，如機械網優化寶、化工網論壇和人才交流均遇瓶頸。劣勢：1、垂直型B2B網站新興常規模塊業務未及時開展；2、傳統線下商展會因受困于團隊未展開（招商）及深入（開辦展會）；3、SNS相關模塊未開展人力資源、行業論壇、專家在線；威脅：1、垂直型B28、B網站遇到盈利模式挑戰，除用戶量增加帶來的增長急需找到新的收入模式；2、垂直型B2B網站，網盛、中服裝、焦點等模式較為完善，但未找到新的盈利增長點，正利用成功模式染指其它垂直產業，以圖增加收入；O-S策略：1、全力推廣企業網站營銷策劃推廣業務，建立完備的推廣模式、開創B2B行業新服務盈利點；2、深耕于XXXX產業鏈，人資、專家相關模塊補充進網站，差異化運作，如：人力資源不單為提供聘求信息，和各地大型技校合作，與企業建立供求關系。O-W策略：1、利用行業資源和政府良好關系，積極參與、承辦、舉辦展會。增加線下互動及收入；2、論壇耗費人力且未有模式突破，先不建設，但人力資源和專家在線可考慮增開。S-9、T策略：1、立足XXXX，利用線上線下互動，模塊完善，新業務開展，切實為產業鏈客戶帶來實惠。W-T策略：1、迅速開展新業務推廣，建立人力資源、專家在線、線下培訓體系；XXXX網業務模塊SWOT分析XXXX網策略：1、全力推廣企業網站營銷策劃推廣業務，建立完備的推廣模式、開創B2B行業新服務盈利點；2、利用行業資源和政府良好關系，積極參與、承辦、舉辦展會。增加線下互動及收入；3、深耕于XXXX產業鏈，建立人力資源、專家在線、線下培訓體系。差異化運作如：人力資源 不單為提供聘求信息，和各地大型技校合作，與企業建立人員供求關系。論壇耗費人力且未有模式突破，先不建設。4、立足XXXX網，利用線上線下互10、動，模塊完善，新業務開展，切實為產業鏈客戶帶來實惠。XXXX網業務策略模式：建站+SEO推廣分析：由于制造業企業建立網站及進行SEO推廣是需要前瞻性眼光，具體效果不是馬上體現。所以 需要對該產品進行整合包裝進行銷售。產品：建站+SEM+案例+線下展會，形成產品包。1、從數據上：百度排名、瀏覽量、點擊量等數據支持；2、從經典案例的市場和銷售數據支持（電話訪問量、網站咨詢量、成交等數據）3、對普通互聯網服務公司、B2B垂直網絡平臺的建站和推廣服務進行比對。載體：招商手冊（EDM）打包方案計劃書，設計成可選型套餐。渠道：1、流體網、行業網站、門戶網站提供招商手冊下載通道；2、TMK團隊對黃頁進行電話11、銷售；3、展會：參展，并將該部分業務做成可視化數據模型進行展示。XXXX網建站+SEO推廣業務營銷策略建站及SEO推廣整合營銷分析事件營銷 事件營銷要素：1、主題爭議性事件（時間、人物、地點、道具錯位等）。2、事件可引起社會性話題爭議；3、事件需要一個傳播性社會化平臺。4、輿論的引導設置，引導到標的營銷對象，并可控。目標傳播群體：1、全國人民;社會性事件：好的策劃標題+大量廣告投入+事件性新聞 此類事件需要依托本已存在的社會性高熱話題，如藍翔冰桶挑戰清華北大 事件機會：關聯性事件發生。2、流體網中小企業主;區域性事件：行業展會中事件+精心策劃+主辦方協助+行業媒體炒作 在展會現場制造類似快閃、12、極端促銷、外模臨促等事件。事件機會：展會策劃XXXX網建站+SEO推廣業務營銷策略XXXX網營銷簡案展會舉辦展會活動形式:參展、協辦展會、承辦展會、主辦展會1、前期準備：u主辦方、承辦方、協辦方定義，主辦方最好是政府等公信力組織；u會展活動范圍、名稱、主題、參與者的界定；u展會財務及招商計劃；2、策劃階段：u展會創意，策劃方案；u市場調研，可行性研究；u執行案、流程、人員架構、時間進度表、財務預算等；展會策劃展會策劃相關活動策劃宣傳與廣告策劃流程策劃品牌策劃組織構架市場分析展會主旨活動組織管理XXXX網展會策劃業務營銷策劃3、籌備階段：u尋找場地供應商，服務設施供應商，并協商好；u尋找物流、媒13、體等代理商；4、招商階段：u自有媒體亞洲流體網發布展會招商信息；u尋找展會分包商和代理商；u團隊電話營銷，尋找參展商；5、宣廣階段：u自有媒體、網絡媒體、線下媒體發布展會信信息；u行業聯盟、協會等信息發布；u創造營銷新聞事件，以新聞形式傳播；6、執行階段：u現場流程控制，現場人員分工表；u危機處理流程方案；u撤展。組織者要素組織者是發起、策劃、主辦或承辦、參與協辦的會展活動的法定組織者。物 質 要 素展會運作過程中的場地、儀器、設備、用品、技術等。主 體 要 素展會活動的參與者，包括會議活動的與會者、展覽活動的參展者以及觀眾。形 式 要 素主體要素、信息要素、物質要素的存在方式。信 息 要 素14、展會就是設定時間和地點內的信息交流活動，含產品、技術、資金等信息。時間要素展會總是在一定的時間和一定的空間內存在的。展會組織六大要素亞洲流體網展會策劃業務營銷策劃X業網u網盛生意寶模式分析u網盛生意寶業務收入分析（2010)u網盛生意寶模塊分析uX業網價值鏈規劃uX業網盈利模式uX業網模塊系統規劃uX業網&行業網站業務對接uX業網建設規劃及階段重點商貿通則是公司與中電信合作的“即時通訊”產品，用戶如使用通話功能需與電信的電話綁定；公司除了可從其月租和通信費中分成，還可以此提高客戶粘性，有望成為公司差異化競爭的一大工具。移動端SNS:生意圈生意寶移動端：商貿通專業搜索引擎:生意搜股權交易平臺:生15、交所融資交易平臺:網盛融資X業網網盛生意寶模塊分析整體策略：小門戶+聯盟服務對象：生意寶網站包括小、中、大三型電子商務服務：生意通、生意旺鋪和國貿通。優勢模塊：1、中國供應商服務 2、專業搜索引擎：生意搜 3、私有交易平臺：網盛融資、生交所 4、供應商管理系統：CRM營銷模式：專業型電子商務平臺+綜合門戶銷售模式：TMK、直銷、展會等資源優勢：1、中國化工網、中國紡織網、中國醫藥網、醫療器械網 2、浙江中國電信盈利模式：1、廣告費收入 2、搜索引擎收入 3、會員年費 4、網頁設計服務X業網網盛生意寶模式分析網絡基礎服務信息推廣發布廣告發布服務生意通電商服務化工貿易服務展會收入05001000116、5002000250030000.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%2525.811949.381388.59659.26468.59566.4492.73%95.49%95.49%95.49%93.85%32.02%營業收入營業利潤毛利率網絡基礎服務,33.42%信息推廣發布,25.79%廣告發布服務,18.37%生意通電商服務,8.72%化工貿易服務,6.20%展會收入,7.49%結論：1、網絡基礎服務、信息推廣發布、廣告發布服務為利潤 主要來源，主營業務。收入占比達到80%。2、生意通作為移動互聯網端模塊屬于戰略性服務3、展會收入最低、利潤17、最低卻積極開展，作為招商、線 互動提高會員粘性的主要手段。4、化工貿易服務（中國化工網）占比6.20%，不難看出 網盛主營業務成功轉型，垂直型B2B網站與綜合型 B2B網站收入差距。X業網網盛生意寶業務收入分析（2010)政策性資訊平臺：行業資訊價格性資訊平臺：生意社經驗性資訊平臺：生意場融資金融交易平臺：融資股權金融交易平臺：生交所資訊平臺地域性供需平臺：商機通行業性供需平臺：生意圈線下貿易供需平臺：會展人才交流供需平臺：招聘加盟連鎖供需平臺：小生意融資金融供需平臺：融資股權金融供需平臺：生交所供需平臺貿易性服務平臺：檢測通交流性服務平臺：商貿通行業網站服務平臺：小門戶企業網站服務平臺：企業18、門戶線下貿易服務平臺：會展增值服務交易平臺X業網網盛生意寶模塊分析供需服務資訊服務政信服務增值服務交易服務產業網價值鏈1、以企業供需服務為核心，全面覆蓋。基本策略：低價會員服務、著重于用戶便利、體驗感受2、常規性資訊服務。基本策略：涵蓋政策、價格、品類等服務。3、特色化增值收費服務。基本策略：打造商圈社區SNS,作為獨立運營項目，如：高端教育、獵頭、峰會等4、基礎線上金融交易投資平臺。基本策略：利用優勢債權資源，打造或合作組辦高年化利率金融產品。5、積極作為政府產業市場合作伙伴。基本策略：實現專家、專利、教育改革等方面行業典范6、基于以上5點的整合。成為系統解決方案提供平臺；如：想買房，來產業19、網。我們線上提供整體集成方案、線下提供房源、裝修等整套供應商。X業網X業網價值鏈規劃收費增值服務傭金交易服務資訊服務供需服務政信服務收費會員服務企業收費會員企業免費會員數據庫數據庫收費信息服務搜索推廣網站建設廣告發布主辦展會數據庫免費信息服務營業收入X業網盈利模式X業網盈利模式 買方 賣方供需平臺供鷹信息需求信息增值平臺網上商鋪 搜索排名、廣告促銷資訊平臺政策資訊交易平臺融資服務投資服務 政信平臺 職業教育 專家專利價格資訊服務費求購信息管理費免費企業信息供應信息服務費會員費免費免費 管理費服務費企業信息信息費費用信息流供需服務資訊服務政信服務增值服務交易服務產業網模塊系統規劃 買方 賣方供需20、平臺供鷹信息需求信息增值平臺網上商鋪 搜索排名、廣告促銷資訊平臺政策資訊交易平臺融資服務投資服務 政信平臺 職業教育 專家專利價格資訊服務費求購信息管理費免費企業信息供應信息服務費會員費免費免費 管理費服務費企業信息信息費費用信息流X業網與XXXX網對接（類比其它行業網站）買家 賣家資訊平臺供需平臺營銷平臺服務平臺商品交易交易平臺電子支付報刊雜志融資平臺電子期刊行業資訊債券交易行情報價采購目錄 項目外包供求信息 招商代理報刊雜志行業展會企業商鋪搜索推廣協會會議企業建站研究咨詢SNS社區企業信息化專利用轉人力資源線線上上線線下下服務費服務費免費免費費用服務費服務費服務費服務費會員費信息流服務費X21、XXX網業務結構及收費項目專業培訓資訊平臺：全共享供需平臺：跨行業供需交易品臺：差異化業務X業網X業網&行業網站業務對接籌建期階段：4個月目標：網站基礎建設完成重點工作：構建資訊、供需、增值業務模塊前期階段：6個月目標：XXXX網資源對接，行業網站招商重點工作：行業網招商工作方法：展會，電銷前中期階段：12個月目標：行業網站招商，網站推廣，企業用戶發展重點工作：企業用戶發展工作方法：展會，電銷，廣告，網絡推廣中期階段：12個月目標：各模塊業務拓展完善，發展新盈利性業務重點工作：提供拓展收費性業務前期收入XXXX網+增值業務增值業務：企業建站、網站SEO前中期收入收費會員+增值業務收費會員：收費資訊，供求服務增值業務：企業建站、網站SEO中期收入收費會員+交易傭金+增值業務收費會員：收費資訊，供求服務增值業務：企業建站、網站SEO交易平臺：股權、債權等傭金 產業網建設規劃及階段重點XX網財務模型XX網團隊架構XX網戰略規劃Thank You