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1、目錄目錄市場市場分析分析公司公司介紹介紹營銷營銷策略策略財務財務分析分析項目項目背景背景公司公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略234516項目背景項目背景食品安全備受關注互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的重大機遇觀光休閑旅游備受歡迎形繪制完成情況工作不足明年計劃工作概述市場分析市場分析淮南市近三年的觀光農(nóng)業(yè)園接待的旅游人次是逐年上漲，在2014年達到158萬人次，說明此項目具有很大的可行性擬注冊公司介紹擬注冊公司介紹3公司性質(zhì)：有限責任公司公司性質(zhì)：有限責任公司公司使命：向社會提供優(yōu)質(zhì)的甲公司使命：向社會提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平。殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平。公司宗旨：關注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，公司宗旨：關注綠色環(huán)保與生命質(zhì)2、量，創(chuàng)造健康與希望創(chuàng)造健康與希望12總經(jīng)理（魏東）會計（郭廬陽）市場經(jīng)理（豆文靜）后勤管理員（孫柯春）銷售員（李勝鵬）項目經(jīng)理（黃志如）技術員（奚正輝）團隊成員團隊成員形繪制完成情況工作不足明年計劃工作概述團隊榮譽團隊榮譽20142014年年4 4月，全國電子商務三創(chuàng)賽月，全國電子商務三創(chuàng)賽省級二等獎省級二等獎20152015年年4 4月月，中國青年中國青年APPAPP大賽省級大賽省級優(yōu)秀獎優(yōu)秀獎20152015年年6 6月，第五屆全國電子商務月，第五屆全國電子商務三創(chuàng)賽校級一等獎和省級三等獎三創(chuàng)賽校級一等獎和省級三等獎商業(yè)模式商業(yè)模式發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)和發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)和“農(nóng)工商一體化農(nóng)工商一體化”，3、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化和信息化和信息化采用“C2MC2M”的商業(yè)模式利用“互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+特色農(nóng)特色農(nóng)業(yè)業(yè)”模式公司合作伙伴公司合作伙伴20152015年年3 3月月2525日，團隊成員走訪亞鵬勝農(nóng)酥瓜基地，并與亞鵬勝農(nóng)公司老日，團隊成員走訪亞鵬勝農(nóng)酥瓜基地，并與亞鵬勝農(nóng)公司老板達成合作意向！板達成合作意向！20152015年年4 4月月1212日，本公司為合作公司帶去第一批消費者，日，本公司為合作公司帶去第一批消費者，主要是帶領校團委成員進行觀光旅游。主要是帶領校團委成員進行觀光旅游。在淮南大學生平均每人每年瓜果和旅游消費額865.14元（2015年調(diào)查報告）淮南市4、大學生數(shù)量67207人（2014年）在校大學生市場容量58143463.98元根據(jù)調(diào)查分析可得出僅在校大學生的市場容量根據(jù)調(diào)查分析可得出僅在校大學生的市場容量就達到了就達到了5814.35814.3萬元萬元市場容量市場容量市場定位市場定位為大學生解決解決假期無處去旅游放松問題與吃貨問題我公司充分開發(fā)本地市場，鏈接著當?shù)爻Ｗ【用衽c觀光農(nóng)業(yè)園利用公司網(wǎng)絡平臺，吸引外地游客并提供廣告宣傳服務、虛擬體驗、低價的門票銷售服務淮南市在校大學生淮南市在校大學生01淮南市長住居民淮南市長住居民02外地游客外地游客03項目介紹項目介紹農(nóng)業(yè)觀光旅游農(nóng)業(yè)觀光旅游01“種養(yǎng)種養(yǎng)+”+”虛擬現(xiàn)實游戲虛擬現(xiàn)實游戲02農(nóng)產(chǎn)5、品電商銷售農(nóng)產(chǎn)品電商銷售03農(nóng)業(yè)觀光旅游農(nóng)業(yè)觀光旅游添加文本添加文本添加文本綠色自耕地綠色自耕地瘋狂樂園瘋狂樂園捉魚樂捉魚樂生態(tài)餐廳高科技溫室種植教育區(qū)“種養(yǎng)種養(yǎng)+”+”虛擬現(xiàn)實游戲虛擬現(xiàn)實游戲宗旨：讓消費者得到視覺上的享受，體驗農(nóng)業(yè)園區(qū)生活在網(wǎng)站上制作農(nóng)業(yè)園區(qū)的虛擬現(xiàn)實模型消費者虛擬體驗農(nóng)場、虛擬養(yǎng)殖 定期更新園區(qū)的相關信息，為消費者們提供便利達到吸引消費者旅游觀光的目標農(nóng)產(chǎn)品電商銷售農(nóng)產(chǎn)品電商銷售利用本公司的網(wǎng)站和APP實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商銷售劣勢劣勢(W)(W)1.優(yōu)秀的管理團隊，團隊合作實踐能力強；2.差異化的產(chǎn)品，成本相對其他同行業(yè)有優(yōu)勢；3.削減代理商結構，可以獲得最大力度的利潤結構；46、.良好的企業(yè)形象，技術水平高；1.國家政府對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略的重視程度高；2.我國是農(nóng)業(yè)大國，近幾年政府注重于農(nóng)業(yè)與電子商務相結合，未來有巨大的發(fā)展空間；3.支付方式得到很大的改進；4.社會對有機和休閑旅游更加關注。1.經(jīng)營不夠完善，有機產(chǎn)品成本相對較高；2.電子商務費用的支付形式及農(nóng)業(yè)及涉農(nóng)產(chǎn)品配送方式；3.本公司所采用的技術未能形成技術壁壘；1.隨著政府號召將農(nóng)業(yè)與電子商務相結合，中國農(nóng)業(yè)服務網(wǎng)站頻繁崛起，行業(yè)內(nèi)競爭激烈；2.進行生態(tài)農(nóng)業(yè)，產(chǎn)品在市場上立足難，消費者對市場經(jīng)濟缺乏認識；3.互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，其他網(wǎng)站很容易進行復制，需要進行時刻創(chuàng)新。機會機會(O)(O)優(yōu)勢（優(yōu)勢（S S7、）威脅威脅(T)(T)SWOT分分析析營銷策略營銷策略產(chǎn)品產(chǎn)品策略策略價格價格策略策略 渠道渠道策略策略促銷促銷策略策略P1P2P3P4產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略酥瓜、葡萄、草莓等農(nóng)產(chǎn)品 主要產(chǎn)品產(chǎn)品組合策略享受農(nóng)家樂+附送果酒、網(wǎng)上購買+送小禮品新產(chǎn)品開發(fā)策略自制的果酒、果醋等特色農(nóng)產(chǎn)品我們產(chǎn)品在包裝時要嚴格把關，減少產(chǎn)品破損，存放時間短的農(nóng)產(chǎn)品，可以生產(chǎn)成果醋、果酒以及水果罐頭價格策略價格策略估計估計成本成本選擇定價選擇定價目標目標選擇定選擇定價方法價方法分析分析競爭者競爭者確定確定需求需求選定最選定最終價格終價格產(chǎn)品與服務產(chǎn)品與服務收費對象收費對象收費標準收費標準觀光園門票消費者觀光游玩：單張108、元，團購（4人及以上）每張8元體驗農(nóng)家生活：單張30元，團購（3人及以上）每張25元（可免費吃農(nóng)家飯?zhí)撞鸵环荩┯^光農(nóng)業(yè)產(chǎn)品葡萄10元每斤；酥瓜3元每斤；桃子7元每斤；草莓1.8元每斤；（可買三送一）觀光園宣傳觀光農(nóng)業(yè)園視頻宣傳：每分鐘300元；傳單：一千張30元；其他免費“種養(yǎng)+”虛擬現(xiàn)實游戲開發(fā)虛擬現(xiàn)實游戲：10003000元渠道策略渠道策略淘寶等其他平臺淘寶等其他平臺02此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本加盟代理商加盟代理商0301此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本獨立網(wǎng)店平臺獨立網(wǎng)店平臺對于不同的產(chǎn)品或服務的特性制定了線上和線下兩種銷售模式促銷策略促銷策略軟文促銷：給特色農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)場9、講故事人員促銷：通過人員推介的方式開展線上和線下的推廣搶“紅包”促銷：通過網(wǎng)上搶“紅包”，給予特惠價格和免費促銷競賽促銷：通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引客戶參與公司產(chǎn)品或服務的優(yōu)惠成本預算成本預算明細明細金額（元）金額（元）網(wǎng)站與網(wǎng)站與APPAPP建設建設5000物品置辦物品置辦4700推廣成本推廣成本1000流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)2000總計總計12700收入預算表收入預算表第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年服務服務3591422廣告廣告28132125差價收入差價收入29122126增值增值0.5115254合計合計7.52335558.577支出預測表支出預測表第一10、年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年 第五年第五年銷售費用銷售費用4681115 管理管理費用費用累計折舊累計折舊0.80.80.80.80.8待攤費用待攤費用22222工資福利工資福利3581216應付本息應付本息11.523.55合計合計10.815.320.829.338.8利潤預測表利潤預測表第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年預測收入預測收入9.52345.567.380.5預測支出預測支出10.815.320.829.338.8預測利潤預測利潤-1.3 7.724.73841.7財務分析財務分析2015年年前期保證虧損不大，后期收益增長迅速前期保證虧11、損不大，后期收益增長迅速1.192.562.595.5810.50預期收益預期收益投入成本投入成本1.2724.1510.80投入成本投入成本預期收益預期收益預期收益預期收益預期收益預期收益投入成本投入成本投入成本投入成本2016年年2017年年2018年年形繪制完成情況工作不足明年計劃工作概述公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略短期戰(zhàn)略中期戰(zhàn)略長期戰(zhàn)略短期立足淮南市，集中資源發(fā)展淮南市本地的幾家觀光農(nóng)業(yè)園，保證服務業(yè)務持續(xù)增長，保證淮南市觀光農(nóng)業(yè)服務質(zhì)量，保證幫儂寶電子商務公司持續(xù)經(jīng)營輻射周邊城市，并且延伸公司的服務范圍，讓更多的潛在客戶成為我公司的忠誠顧客，提高服務質(zhì)量與效率。在不斷地創(chuàng)新經(jīng)營模式和營銷方式，從而形成規(guī)模與比較優(yōu)勢，形成有競爭力的經(jīng)營模式，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益謝謝謝謝聆聽聆聽敬請敬請指導指導THANK YOU FOR YOUR ATTENTIONTHANK YOU FOR YOUR ATTENTIONTHANK YOU FOR YOUR ATTENTIONTHANK YOU FOR YOUR ATTENTION