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1、XX科技有限公司 XX 全球首款陪護型管家機器人目錄l要解決的痛點l市場分析l競品分析&產品優勢l核心團隊l合作伙伴l發展規劃l財務預算l盈利模式l融資需求痛點爺爺奶奶爸爸媽媽外公外婆孩子4億 老人1億 孩子痛點l父母年老誰來照顧l孩子還小誰來看護l工作很忙親情如何維護l老人孩子家中遇險如何處置忙碌+惰性舊的解決辦法傳統視頻監控功能籠統不適合家用造型難看不適合家居沒人喜歡冰冷的監控手機、平板、電腦老人小孩不方便操作打斷式關懷流于形式無法隨時關注生活狀態痛點未能得到解決3智能學習分析2多種陪伴場景1極簡人機交互4家庭安防DIY產品特色市場分析l目標市場容量 國內家庭戶數2.5億，其中一二線城市有2、5000萬家庭用戶，目前都還只是用手機或攝像頭來解決遠程陪伴關愛守護問題 l市場趨勢 居家養老意識提高，和智能家居概念興起，以及新興消費主體嘗新意愿強，目前每年市場增幅可以達到100%以上 l用戶畫像 25-45歲，上班一族，經常在外，上有老下有小，有家庭觀念，有陪護管理意識，喜歡接受新事物競品分析XXBUTEL小魚在家 備注市場定位家庭陪伴、守護商用家庭陪伴硬件ARM、8寸屏幕、自帶廣角攝像ARM、7寸屏、自帶廣角攝像ARM、9.7寸屏幕、自帶廣角攝像軟件安卓安卓安卓主機功能（目前）WIFI聯網、可視通話、人臉識別、語音交互、GSM輔助報警、內置射頻接收，可對接多種安防配件WIFI聯網、可視3、通話WIFI聯網、可視通話、人臉識別、語音交互、旋轉跟蹤人臉兒童安全管理有多路報警擴展無無重點技術合作騰訊、訊飛、港中大自有研發寶利通、訊飛、YY多場景應用好一般一般市場價格低低高市場覆蓋100套天使用戶600臺融資情況自籌B輪估值1億美金競爭優勢各類傳感器DIY&秒聯l門磁l窗磁l人體紅外探測l紅外幕簾l一鍵呼救l360監控攝像l智能門鏡l聲光報警器也可以實現：l煤氣感應l煙霧感應l水浸感應l空氣檢測競爭優勢團隊經驗豐富，互補性強，執行力強以用戶體驗為核心的互聯網思想打造產品立足深圳，對電子產業發展規律理解深刻外部產業鏈條資源整合到位時間累積的優勢核心團隊職責：產品管理、外部資源整合：創始人4、&COO 曾在聯想集團任職。在深圳從事多年安卓系統設計、集成、銷售，為AIGO，韓國CJ集團等客戶提供ODM服務，創造年千萬利潤的業績。:CPO 騰訊公司十年開發運營經歷，有千萬級用戶運營經驗。技術出身，有非常強的后臺架構能力，對移動互聯網發展趨勢有清晰認識，業務前瞻力強。：聯合創始人&CEO 曾在三星HP等跨國公司市場及產品部任要職，曾規劃營銷多類消費電子產品線，年營業額多達數十億人民幣。執行能力強。職責：產品互聯網屬性規劃、用戶粘 性設計 職責：營銷運營管理、內部控制與管理 團隊建設職責：技術方向把握、技術指導、技術 資源調配：CTO 音視頻領域專家，曾任美國PIXELWORKS公司視頻I5、C設計高級架構師，組織開發了多款高性能的音視頻編解碼芯片。在此前任康佳電視的主設計師。組織架構l目前人數：12人l未來三個月需要增加到20人，未來六個月內大概30人CEO1人研發7人+6軟件3人+4硬件2人+2測試2人產品+1人營銷1人+6運營1人+2銷售+4行政+1財務+2商務1人+1客服+2COO1人CTO1人合作伙伴 南極圈為騰訊官方唯一認可的離職員工組織，目前由騰訊公司投資。最早起源于2010年2月，由前騰訊員工Eric潘國華和騰訊資深老員工一同創辦的“永遠一家人”QQ群。現在，南極圈通過QQ群、微信群、微信公眾號、極課堂線下沙龍等組織，聚集了以騰訊離職員工為主的互聯網精英數萬人。南極6、圈目前已經覆蓋深圳、上海、北京、成都、杭州、廈門、武漢、西安、長沙等城市，以及新加坡、新西蘭、澳洲、迪拜、美國、加拿大等國家和地區！XX管家機器人是南極圈首批孵化項目，雙方對產品的定位及廣闊市場前景有著高度共識，在人才招募，品牌推廣，企業規范，企業發展等層面已經展開深入合作。合作伙伴 QQ物聯將QQ帳號體系、好友關系鏈、QQ消息通道及音視頻服務等核心能力提供給合作伙伴，實現用戶與設備、設備與設備、設備與服務之間的聯動。同時致力于幫助伙伴提升用戶粘性并通過開放騰訊的豐富網絡服務基于硬件更多想象空間。XX作為首批種子合作伙伴，按QQ物聯技術標準獨立設計、制作產品，并可依照經騰訊確認的方式在產品和門7、戶上使用騰訊及騰訊QQ物聯的LOGO。市場營銷上，基于深度、持續的業務合作，雙方將借助各自市場與營銷方面的資源來推動業務的發展，包括但不限于雙方電子商城宣傳推廣、媒體發布、新品首發、聯合市場活動的開展及推廣等。未來，雙方將根據市場需求積極整合資源優勢共同適時推出“家庭安全管理定制服務”相關產品。合作伙伴 京東微聯是國內首款完成智能硬件產品跨品牌集中控制和數據集中管理的應用。新版微聯超級APP可讓用戶DIY不同場景，觸發各種智能產品的管理和運行，形成貼近用戶生活的智能方案。同時，微聯還推出了相關智能產品的活動頁面，也全面完成場景化布局，可讓用戶實現按需采購。京東此舉正在推進中國智能產業迅速邁入“8、場景化”時代，智能硬件從選購到操控都將更加貼近用戶真實應用。XX管家機器人通過了京東微聯審核，做為微聯體系中智能家庭主機類產品，融入京東的場景設計；用戶可以根據自己的生活習慣建立一個場景模式，然后給該場景添加一系列相關設備及設備需要執行的動作，各設備動作之間可以設置時間間隔；此后，當用戶點擊執行該場景模式，相關設備即可自動按照定義好的動作序列自動執行。京東微聯合作伙伴 中海物業創立于香港，壯大于內地，作為全國物業管理第一品牌，與其他物業公司相比無論在品牌競爭優勢、管理經驗的積累、服務品質的控制、人力資源的儲備等各方面都獨具特色。中海物業管理模式已輸出至杭州、南京、天津、重慶、珠海、貴陽、武漢、9、南昌、長沙、石家莊、沈陽、鄭州、南寧、桂林等60個大中城市近200多個項目，在中國物業管理行業創造了系列第一，被業界和社會尊稱為“中國第一大管家”;通過收購，2016年預計達到管理400個項目，覆蓋500百萬以上用戶人群。XX與中海物業簽署戰略性合作協議，旨在整合各自優勢，更好服務社區用戶，通過試用再購買的方式，讓用戶以最低的門檻了解試用XX管家機器人系列產品，提升用戶居家安全指數同時，逐步完成社區智能化改造，并助力中海物業在互聯網+方向上的快速轉型。合作伙伴 中國聯通在2015年初推出智慧沃家戰略，充分利用中國聯通的網絡優勢為用戶提供流量服務。同時，中國聯通擁有遍布全國的營業廳及社會渠道，可10、以幫助智能家居企業更好地接觸到用戶，設備出現故障之后也能即時維修。這意味著中國聯通給自己的角色定位是平臺，不生產智能家居設備，只是將用戶和智能家居企業連接起來。針對在中國聯通平臺上銷售的智能家居產品，中國聯通會制定基本的標準以保證產品質量，同時給予相應的流量優惠政策。XX管家機器人產品憑借家庭主機類的產品定位，經聯通總部核準進入聯通沃家總管計劃，有資格使用聯通的品牌資源和線下展示推廣資源，有機會在未來區域推廣中納入聯通的資費補貼計劃，極大方便了XX全國戰略的快速鋪開。合作伙伴軟件硬件服務內容我們要去哪兒？l物業試點合作，1000個家庭用戶安裝并激活，日活率達到30%。l三個月內發展3000家庭11、用戶。半年內發展1萬家庭用戶。初期目標產品運營l微信公眾號：產品介紹、團隊介紹、提供粉絲互動平臺，社群，產品遠程體驗區、小貓商城lQQ群用戶達到1000人，通過授權可以遠程試用。公眾號粉絲數達到1萬，建立維護微信群不低于20個。市場 l硬件：第一代安全管家機器人+多種配件接入l主機軟件：安全狀態顯示。語音播報。視頻電話，云相冊，語音交互完成。接收遠程留言。天氣及時更新。日歷。l手機QQ：雙向可視電話、單項查看、照片傳輸、視頻傳輸、語音傳輸。安全狀態顯示和操作。捆綁解綁分享授權。lAPP：報警提醒跳出。提醒查看家里情況，提醒有授權人查看家里情況，遠程控制主機，啟動拍照錄像。我們如何去那兒？l結構12、及量產：30天（+2人）l配件：選型優化，測試，做新品。20天完成一鍵報警、門磁、幕簾、人體、遙控器，煤氣、煙霧，水侵一部分。l嵌入式軟件：20天完成版本升級原有功能完善新功能添加。（+3人）l手機QQ：30天功能完善。IOS正式上線。lAPP的優化：20天。l微信公眾號：20天原有功能完善。（+1）lH5互動社區與商城：產品設計開發上線30天。l天使用戶重新激活互動。l官網商城上線：45天。（+1）l推廣實施計劃：活動文案、名人背書、熱點關注l主題策劃方案：傳播渠道、傳播效果l線下渠道：物業合作試用、運營商、保險公司 線上渠道：微信、微博、QQ群、論壇、社區 O2O平臺、電商、官網、微商城（13、主題策劃+事件營銷+媒體曝光+公關傳播）l效果評估：粉絲參與數，新增客戶數發展規劃我們要去哪兒？發展規劃產品 中期目標運營市場l發展家庭用戶10萬，年銷售額達到5000萬以上l主機：家庭管家機器人，比較JIBO.可以鏈接更多類型傳感器，可以更智能的與家人互動，成為家里一位管理、陪護成員。l配件：語音警告聲光報警器、具有抓拍識別的門鏡批量。lAPP：完善的安居云家庭生活一站式平臺lAPP用戶數達到5萬l運營公眾號粉絲數達到15萬l微信公眾平臺：完善的粉絲社區 購物導流小貓商城我們如何去那兒？（略）未來設想做中國最知心的家庭管家平臺我們搭開放平臺，聚合眾多優秀的內容和服務提供伙伴，一起玩轉客廳！l14、家庭物聯網控制與數據交互中心l家 庭 互 聯 網 便 捷 入 口lO 2 O服 務 的 家 庭 交 互 平 臺l家居用品的展示與一鍵購平臺l（新型）鄰里關系便捷互動平臺未來設想2015年年2016年年2017年年通過B-CB-B-C模式，與物業、運營商、電商合作，發展1萬個家庭用戶。增加產品粘性，做日活；開放PCBA發展百萬級家庭用戶。通過數據分享及第三方合作，在安全管理老人看護醫療健康遠程教育生活服務等領域提供個性化服務。與內容與服務商合作，硬件免費，全面覆蓋主流市場用戶。做中國最知心的家庭管家平臺產品路線圖2014.04 立項 開始研發2014.10 第一版模型機完成2014.12 京東產15、品眾籌完成2015.02 眾籌用戶量產發貨2015.05 粉絲互動，軟件迭代，配件優化2015.07 硬件2.0版本規劃，新配件規劃2015.08 物業社區合作、聯通沃家總管合作試行2015.09 用戶行為數據分析，優化內容做日活。2015.09 啟動社區貓咪首領計劃2015.11 硬件2.0版本試產產品路線圖第二代管家機器人可360旋轉人臉識別與跟蹤企業級視頻通話聲紋識別、聲向識別連接ZIGBEE傳感器件帶激光偵測室內精準定位的活動底座配件云端支持的人工智能學習不高于999元第一代管家機器人人機交互自動識別陪伴家人視頻通話家庭生活的大數據平臺連接更多外圍傳感器件不高于799元系統簡圖其它傳感16、器持續接入中安居云財務預測項目名稱費用預估 （萬元）7月8月9月10月11月12月1月2月小計備注人員費用203030404545210日常辦公 4 5 5 6 7 7 34新品研發60（模具試產等：聲光報警器、人臉識別門鏡、二代主機）60市場營銷100100流動資金500500合計904盈利模式l主機套裝銷售：毛利15%，單套售價799元。收支平衡預期：量產第4個月達到當月收支平衡。2015目標不低于1萬套。主機板銷售：2016年開放提供PCBA，銷售目標100萬片主機板（含軟件集成包）。單價250元，毛利10%，年度毛利潤目標2500萬。2016覆蓋目標100萬家庭l配件銷售：略O2O增值服務分成：略品牌商廣告分成：略客廳電商一鍵購分成：略通過海量用戶積累，釋放互聯網+物聯網價值，在未來硬件市場同質化過度競爭到來之時，內容分成和服務分成將成為主盈利點。硬件銷售盈利內容+服務盈利計劃融資600萬元人民幣，出讓12%股份（接受特殊資源作價入股）。融資計劃l所籌資金要達成的目標：市場工作進入正軌，三個月內發展3000家庭用戶 通過用戶數據分析，優化內置內容與服務，復制模式擴 大推廣范圍 進入下一輪融資，同時啟動新三板上市工作 通過粉絲互動調研，規劃開發下一代產品在不在家，XX創新無止境，盡在XX管家平臺