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1、XX個性服務平臺商業計劃書XX宗旨XX旨在撮合個性服務交易。個性服務包括個性產品定制（比如巧克力、服裝、鞋、家具、裝修）、臨時勞務（比如翻譯、家政服務、維修、廚師）。針對不同專業，XX提供不同模式的交易服務。用例巧克力定制用戶可以在線設計巧克力3D模型，可以從元素區拖放模型自由組合以及再加工，可以選擇顏色及口味（比如同樣綠色可以選擇綠茶或芥末），設計完成后確認并付款，即可由最近的加盟商將巧克力3D打印機制作出來的個性定制巧克力送貨上門。巧克力底座可以是蛋糕或金箔等應用不同場所的，用戶選擇堂食則可在加盟商中選擇合適餐館，為餐館增加客源。用例服裝定制用戶可以在線挑選布料、設計服裝，使用網站提供的元2、素（部件形狀等）自由組合，查看效果圖，以及找裁縫為自己制作服裝，也可設計完成后前往同城現場量體下單。用例鞋的定制用戶在加盟店挑選鞋的樣式，使用專門設備采集腳的數據（包括運動時足部受力數據），下單定制。加盟店把訂單信息（包括腳的數據）發送給平臺，平臺根據鞋的樣式發送給承制單位，為用戶制作個性鞋并由加盟商送貨上門，鞋不合適的時候由加盟商返修。用例臨時勞務XX平臺的勞務人員相對目前勞務人員特點為：1.調度范圍廣，機動性強，可隨時響應客戶需求。2.安全性強，約定后可發送勞務人員照片到客戶手機（防騙），可調度健康狀況符合客戶需求的勞務人員且勞務人員上門時會首先出示上有健康證明及疫苗記錄的身份彩頁。3.技3、能更專業，比客戶更懂怎么做（現在的家政服務公司都要求客戶培訓勞務人員），尤其是廚房清潔、高檔家具及家居保養方面。4.靈活地滿足不時之需，可提供遠程支持，通過手機網絡電話提供遠程導游及翻譯服務，讓客戶可以僅為享受服務的時間付費。XX通過為勞務人員提供調度、關系掛靠、培訓等獲得收入。收入模式1.推廣平臺的分享，XX目前自建推廣平臺已測試完成，推廣平臺通過為社區網站提供第三方應用進行植入式營銷。平臺主要推廣XX自身業務，亦可幫助一些商家進行推廣。2.產品定制原料銷售及交易撮合傭金。3.勞務人員業務傭金、在線交易分成、專業工具及耗材批零差價、培訓收費。市場前景由于中國人口眾多且貧富懸殊較大，因此需要較4、多勞動力的個性服務就有很大市場，同時也是能容納很多勞動力，符合國家市場調節需求。家政服務等勞務市場，國內盤子在3000億到6000億/年。傭金通常在20%以上。定制產品的發展空間略小于勞務平臺，但各環節綜合收益率可高達30%以上。推廣平臺在前期對企業現金流有較大作用，但是總的盤子會不夠大（總收入中比例較低）。XX全球首創1.作為第三方應用，提供站外全流程的實現，用戶可以在XX站外（比如開通了XX通行證的社區網站）實現登錄（自動處于登錄狀態）發布內容分享的全流程，且所處社區站長對內容有監控權限（僅刪除權）；2.收費文檔允許局部可復制，對于代碼例子、論文引用等需要復制的實用文檔來說特別有用。3.通5、過在線組織的勞務人員提供導游與翻譯的遠程服務（目前有自營座席提供此類服務的，不能滿足用戶需求，尤其導游），4.對勞務人員收入進行保底，這是此前所有網絡推廣產品都不具備的。XX發展時間計劃業務業務時間時間戰略目標戰略目標在線第三方應用2010年3月份完成嵌入社區網站，植入式營銷。手機網絡電話2010年7月份完成通過終身免費通話（需要付流量費）、內置免費服務電話（比如法律咨詢等）吸引用戶，實現營銷終端推廣（開通網絡電話服務的才可以享受XX一些遠程服務）。金融機構接入2010年完成對于租房人員，搬家時一次性支付幾個月房租會壓力比較大，信用卡的分期付款支持會對他們很有吸引力，接入了金融機構才方便接入其6、他服務商（比如二手家電租賃公司），方便用戶DIY所需服務。服務業打通2010年完成與航空、酒店、餐飲、娛樂等服務業的企業進行預約的對接，主要提供約會和聚會類多人消費的預約及支付信用（第三方信用）。在線導游和翻譯2010年完成讓用戶足不出戶就可以在線打工賺錢，為地面勞務人員的組織進行預熱。在線設計軟件的開發2010年完成年底開始招商，各專業交易模式試運營。地面勞務組織推廣2012年主要采取收購方式對地面勞務組織進行整合，快速占領全國市場，并使用XX模式替代各勞務組織原模式。資本運作模式各專業分別成立公司，以方便業務模式描述、團隊業績與期權掛鉤、融資，發展到一定階段再整合為集團。部分可迅速成熟但成7、長空間不大的子項目（比如巧克力定制，年規模在百億左右）股權銷售收入將作為勞務平臺成長基金，用于補貼勞務平臺新人的生活費用及培訓費用。一些重要數據XX目前約2.6萬用戶，其中80%以上為淘寶店主。XX目前通過google推廣成本大約為11.5元/注冊用戶。勞務公司為客戶開發票，營業稅率5%（附加稅費大約為正稅10%，各地有差異）。每座席可為28名勞務人員服務，每座席一個月產生的抽傭收入扣除稅金及工資費用外約相當于一個座席的投資。每個新會員的推廣成本（培訓及最初的收入補償）大約相當于之后一到兩個月的抽傭收入。不過此部分將由成長基金補償。融資后一年財務計劃下表為投入400萬元后的一年財務計劃，下表開8、支中未包含開辦費。金額單位：萬元月份月份 web用戶用戶（萬人）（萬人）手機客戶手機客戶端用戶端用戶PC客戶端客戶端用戶用戶運維運維推廣費用推廣費用研發研發收入收入余額余額說明說明一2.002.003.002.00341.00招商需時間，所以每用戶收入達到預計值需要一定時間。二5.0025.007.505.00298.50三20.0020.0030.0020.0020.00228.50四25.0025.0037.5020.0050.00171.00五32.001.0010.0038.0098.0015.00200.00177.00六40.002.0020.0052.00160.0010.0049、00.00293.00七48.004.0040.0072.00272.0010.00720.00567.00八64.007.0070.00106.00446.0010.001230.001094.00九80.0011.00110.00146.00670.0010.001830.001897.00十100.0016.00160.00196.00950.0010.002580.003045.00十一125.0022.00220.00257.001287.5010.003485.004608.50十二160.0030.00300.00280.001740.0010.004700.006788.50合10、計160.0030.00300.001219.005701.50132.0015215.0014461.00財務計劃市場推廣在融資后一季度完成100個小型社區網站的合作，網站覆蓋人群100萬，其中活躍用戶達到20萬。此后每季度維持100%用戶增長。網絡電話客戶端八月份起推廣，至明年三月份實現收費客戶端（手機）用戶30萬，免費客戶端（PC）用戶300萬。財務計劃成本開辦費：30人團隊所需場地、辦公設施等一次性投入，50萬元。運維：Web服務，活躍用戶成本控制在1元/月.用戶，網絡電話免費客戶端成本0.5元/月.用戶，收費客戶端成本1元/月.用戶。目前的硬件能力已經到瓶頸，社區推廣需一次性投入硬件11、20萬。推廣：web服務，活躍用戶1.5元/用戶，網絡電話收費客戶端成本40元/用戶（使用100元購買號碼終身免費通話模式，與代理分成），網絡電話免費客戶端成本1元/用戶。研發：web維持每月5萬元（數據結構優化等在運維費用里開支），網絡電話上線前約需投入3550萬元，上線后每月5萬元（數據結構優化等在運維費用里開支）。財務計劃收入Web服務：社區布局完成后，活躍用戶可產生的收入為6元/月.用戶，普通用戶可產生收入基本與運維費用打平，可不計算。手機客戶端服務：每新用戶產生100元一次性收入。網絡客戶端服務：平均3元/用戶.月。招商收入：與設備、推廣等費用持平，不計算。近期重點社區合作社區合作是12、XX下一步的主要推廣辦法，XX作為第三方應用供應商，通過帶領社區網站一起賺錢，分給社區網站錢的辦法，把應用推送到自己缺乏開發能力的小社區網站，占領草根網站用戶，逐漸農村包圍城市。積分商城收費文檔每天命中到各類收費文檔的搜索用戶數超過500萬，其中95%以上因為網站收費而放棄。XX提供的收費文檔庫讓用戶可以以積分商城看廣告賺得的積分換取瀏覽，提高文檔發行量同時為電商業主獲得低價曝光機會。XX五年計劃組織1000萬勞務人員，達到人月均勞務收入5000元（扣除抽傭和稅金、保險，實際到手三千多）。專業工具和耗材銷售收入達到人月均2000元（主要為鞋套、口罩等防護用品，由客戶埋單）。兩項毛利均為20%左右，月毛利140億，凈利預計為毛利一半。產品定制+推廣平臺收入規模與勞務平臺相當。本輪融資計劃本輪計劃融資400萬元，占8%。結語XX個性服務平臺將是一個令人激動的平臺，目前正在注冊公司，征名！謝謝！陳海天18911382486XX