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1、2000億市場的跑馬圈地XX融資商業計劃書硬 件軟 件?2設備的零部件依靠工業輔材結合在一起工 業 原 材 料 工 業 模 切 件完成設備組裝3模切加工軟 件工業輔材硬 件4工業輔材市場應用 手持設備 45%汽車 10%其他 15%電腦 30%5相應消費電子產品出貨量（萬臺）平均屏幕尺寸（英寸）平均屏幕面積（mm）成品組裝和 出貨用數量 （m2/件）使用面積 （萬m2）平均價格 （元/m2）市場規模 （億元）膠黏劑3140898223*1250.3210050855552.8光學保護膜3140898223*1250.185655520113.1OCA2932195108*650.03104562、7073.2導電材料2932195108*650.0926390260686.1屏蔽材料1615006108*650.023230400129.2EMI（電磁）1615007108*650.00348550024.2石墨散熱膜16150010.1223*1250.02439978032.0導熱硅膠1615008108*650.00580860048.5Total1659.1巨大的工業輔材市場僅消費電子領域，2014年市場規模達1600億元，預計2016年達2000億元表：年消費電子產品工業輔材市場數據62014備庫存和供應鏈波動導致物料呆滯，影響資金流動！產業鏈各環節賬期過長，動輒3-6個月，3、資金斷鏈風險巨大！7工業輔材傳統產業鏈兩大痛點材料商 經銷商 加工商 OEM制造商 Brand Owner相應消費電子產品出貨量（萬臺）平均屏幕尺寸（英寸）平均屏幕面積（mm）成品組裝和 出貨用數量 （m2/件）使用面積 （萬m2）平均價格 （元/m2）市場規模 （億元）呆滯物料（庫存物料）數量（萬m2）呆滯物料 市場容量 （億元）膠黏劑3140898223*1250.3210050855552.811055.955光學保護膜3140898223*1250.185655520113.16786.612OCA2932195108*650.03104567073.2941.06導電材料2932194、5108*650.0926390260686.12111.249屏蔽材料1615006108*650.023230400129.2290.710EMI（電磁）1615007108*650.00348550024.233.92石墨散熱膜16150010.1223*1250.02439978032.0319.82導熱硅膠1615008108*650.00580860048.563.03Total1659.1140.0巨量工業輔材呆滯庫中約10%的工業輔材積壓在供應鏈的各級廠商庫中，成為呆滯物料僅消費電子領域，2014年呆滯物料價值高達140億元！表：2014年消費電子產品工業輔材呆滯物料市場數據85、呆滯物料的巨大價值現代制造業對 工業輔材的需求傳統批量物料 供應模式供貨周期短供貨周期長價格難降規格精準價格低適應性差沒有MOQ可以定制MOQ高供貨快MOQ低成本低呆滯物料 供應10熟人對熟人，本渠道對本渠道，僅三成的呆滯物料能找到買家大量呆滯物料積壓庫中，占用 資金和庫房優質物料積壓，形成巨大浪費不清楚行情，賣賤了怎么辦？跟買方沒有長期合作關系，貨 款收不回來怎么辦？熟人對熟人，本渠道對本渠道，找不到合適的物料賣家不了解市場總體庫存量，供應 量無保障，不敢貿然選用使用呆滯物料存在質量風險，降低使用意愿不清楚行情，買貴了怎么辦？跟賣方沒有長期合作關系，貨 款被騙怎么辦？物料傳統渠道交易的痛點買6、 方 求之 不 得賣方難以消化供需不好找庫存不明確質量有風險價格不透明信用無保障呆滯0 020002000億億/年年140140億億/年年10+10+萬萬工業輔材領域的市場機會專業的工業輔材 庫存材料電商平臺亟待解決的 庫存材料市場龐大的工業輔材市場業內供求廠商12聚焦消費電子領域 XXXX解決工業輔材呆滯物料交易痛點把用戶引至線上，養成交易習慣最專業的工業輔材庫存材料電商平臺亟待解決的 呆滯物料市場1.0業內供求廠商140億/年XXXX3+萬13傳統呆滯物料特點通過呆滯物料交 易來啟動，克服 傳統習慣。用戶 只想盡快成交，不需要人情刷臉。留客人工撮合初期自行搜羅材料信息，采用人工撮合，提高成7、交率，保證用戶滿意度，防止用戶流失。用戶口碑+地推.業內圈子口碑 效應；.地推團隊大力 推廣；.網絡社群傳播。第三方服務.專家團隊，專業 測試，第三方檢 驗報告，化解質 量風險憂慮；.第三方支付平臺，交易評價體系，化解信用風險憂 慮。免費交易.免費撮合交易，使跳單無利可 圖；.呆滯物料本身 的臨時性，使 雙方難以長期 合作；.提供有價值的 第三方服務。憂慮質量/信用風險跳單交易跳出平臺挑戰與應對數量增長慢初期供求不旺行業習慣深1.0XXXX142000億/年140億/年XXXX工業輔材市場 亟待解決的 呆滯物料市場引入供應鏈金融解決工業輔材賬期過長痛點！XXXX最大的工業輔材電商平臺業內供求廠8、商10+萬3+萬152.0增值服務解決痛點提供材料/供應鏈金 融服務，解決賬期長、系統波動風險大的痛 點。躍變由呆滯物料 走向常規物料拓展誘導傳統廠商 走向線上習慣+利誘XX1.0培養天使 用戶交易習慣，使其 嘗到甜頭。網絡效應XX1.0吸引用戶 超過臨界點，形成網 絡效應。挑戰與應對2.0XXXX16買方論壇材料設計師 賣方 App 大數據重塑工業輔材產業生態圈，助推工業4.0檢測 金融物流人才支付咨詢交易未來新型物料自有品牌物料常規物料呆滯物料供應鏈 社群3.0XXXX材料研發企業材料生產企業17XXXX平臺上線，從呆滯物料電商平臺入手，以線上自營材料作為贏利點從呆滯物料開始延伸 常規物料9、。訪問量100 萬人次，金牌交易會 員1萬，交易額4千萬總體戰略發展規劃收購國內外知名特殊 材料廠商，實現線上收購其他論壇網站，成為最大的工業輔材 交易平臺。交易額20億，利潤1億在現有會員基礎上，主導供應鏈金融。交易額2億，利潤2 千萬XXXX線下共贏。準備IPO20172017201620162018201820192019免費撮合交易。通過 地推與社群推廣結合，6月前實現2000會員在 線，12月實現1萬會員 在線。以自營和第三 方形式銷售工業輔材 呆滯物料產品。推出供應鏈金融工業輔材全線產品上 線。利用供應鏈金融 產品，解決工業供應 鏈最大的痛點。實現 平臺飛躍。實現交易 額10億，利10、潤1千萬。在現有網站原型基礎 上進行優化，通過技 術團隊運作，網站在1 月底前上線。1月招聘 運營及銷售人員，網 站開始試運行。XXXX 未來兩年執行計劃17.01-17.1216.01-16.0216.02-16.12上線/招聘 運營/推廣1920網站掠影1.0XXXX未來半年內執行計劃及數據建立分切中心 ，形成線上產 品小批量定制化的快速反應自營品牌注冊與產品收錄天津，蘇州分切銷售中心成立自主產品MHT102，MHT202，MHB202等，已有數十萬平米庫存實現庫存產品平臺銷售常規產品以自營產品為主3月底上線，預計第二季度交易額 500萬RMB線下線上1.0XXXX211984年生，浙江工11、業大學工學學士天津濱海陶陶印刷有限公司（華北地區最大加工廠商之一）總經理從事模切上游材料生產和印刷模切行業10余年，豐富的行業經驗。早年從事材料研發，精通 從原材到模切成品的各個環節。公司年銷售額5億，是三星、蘋果、華為、富士康等模切部件國內主要合作方。【材料專家】負責全線材料產品 的各個環節項延貴1983年生，南昌大學工學學士蘇州斯迪克新材料科技股份有限公司（中國本土最大輔材生產廠商）銷售總監/副總經理輔材行業從業10年，與公司一起取得蘋果、三星、聯想、華為、LG及各大OEM代工認證。與各廠商都有深度合作。重視團隊與渠道建設。1981年生，北京大學光華管理學院工商管理碩士，浙江大學工學學士 12、1.亞馬遜中國 高級經理2.百度 電商平臺、微購 高級經理3.全球最大材料公司 3M 中國有限公司 高級銷售經理連續創業者，曾創立北清海納投資、藍溪酒吧、晝夜咖啡館創始團隊核心成員【銷售專家】負責營銷推廣及市 場活動【運營專家】負責全面運營金殿松王金可22項延貴【材料專家】以材料產品自營 采購、鑒定、銷 售為主。利用多 年材料加工商的 優勢，和韓系主 機廠的關系優勢，可輕松獲得供應 鏈訂單。強大的核心團隊鐵三角王金可【運營專家】以線上運營為主。利用個人電商經驗充分發展線上產品。帶領整個運營團隊。金殿松【銷售專家】以平臺銷售為主，利用多年原材 料廠商優勢，和大量的加工商，經銷商有緊密的關系，進行13、平臺 地推銷售有很大的優勢。行業背景深厚十年磨劍 積累資源電商與傳統產業 跨界融合敏銳捕捉商機 占據先行優勢XXXX核心優勢行業理解透徹24三年財務測算支撐業務的幾大因素a.呆滯庫存材料的固有市場增長在20%左右。b.Top 20 材料供應商的支持（約占工業 材料市場份額10%）。c.材料金融勢在必行，將會成為收入重 要來源之一。d.材料銷售平臺中，自營產品（包括代 理和自有品牌）的銷售前期是主力軍e.隨著平臺的增長，銷售額來源的多樣 化，將實現爆發性增長。201620172018呆滯及常規材料免費撮合交易材料撮合額201001000撮合收入0020營業稅001.2撮合凈收入0018.8物流收14、入0.2220材料自營交易自營撮合額15150800撮合收入1.51896營業稅0.091.085.76撮合凈收入1.4116.9290.24物流收入0.64.532供應鏈金融呆滯物料220180常規物料280260財務收入0.12313.2廣告費用收入0.040.58收入合計2.3726.92163.44管理費用0.245216.2銷售費用0.31515.4費用合計0.56321.6營業利潤1.8123.92141.84未來三年財務預測（單位：百萬RMB）2510%出讓股權團隊管理權融資后續融資需要投資人幫助網站及平臺系統搭建線下推廣擴張的融資支持團隊管理權后續擴張的融資支持注：種子輪已自籌15、50萬RMB400萬戰略合作天使輪融資需求26北京公司整體前整體前1010個月預算個月預算房租255,500.00人員工資合計2,230,000.00產品經理（1）360,000.00設計人員（1）400,000.00開發人員（2）440,000.00后臺系統人員（1）200,000.00BD(4)240,000.00客服（3）180,000.00市場策劃人員（1）70,000.00財務人員（1）80,000.00材料專家（1）80,000.00物流管理部門（1）50,000.00職能部門（公司運作）130,000.00服務器與維護合計84,000.00云服務器36,000.00網站安全與風險控制（1）48,000.00公司運營費用合計1,080,000.00運營費用及自營產品投入580,000.00現金流500,000.00總計總計3,649,500.00附表：XX前10月預算表擬從北京作運營中心，輻射推廣，前10個月總體預算在360萬左右，預估融資400萬27單位：元