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1、創(chuàng)意家居研發(fā)商業(yè)計劃書目 錄n概要概要n經(jīng)營模式經(jīng)營模式n產(chǎn)品和服務產(chǎn)品和服務n品牌定位品牌定位n行業(yè)和市場行業(yè)和市場n營銷策略營銷策略n管理和關鍵人物管理和關鍵人物n延伸規(guī)劃延伸規(guī)劃n利潤分析利潤分析n五年計劃五年計劃n資本需求資本需求第一部分第一部分 概要概要 福建省工藝品種類繁多，技藝精湛，各種各樣的工藝品如壽山石雕、漆線雕、德化瓷、樹脂工藝、安溪藤鐵、建甌木雕等等。但，也因此存在著各種問題制約著這些企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新能力，并且產(chǎn)品款式及實用性未能走在時代潮流前沿。大體有以下幾個現(xiàn)象：一、各企業(yè)過于局限在本行業(yè)（如樹脂工藝）或本產(chǎn)業(yè)（工藝品）的研發(fā)，沒有實現(xiàn)工藝融合與創(chuàng)新；二、研發(fā)出來的產(chǎn)2、品款式模式基本雷同，以及材料運用上未有更 大的突破，研發(fā)了幾千款但能真正吸引國內外客戶的卻始終 都是兩三款；三、企業(yè)工貿一體化，表面看來是實現(xiàn)了利潤最大化，卻忘卻創(chuàng) 新才是發(fā)展之本，大量的資金花費在生產(chǎn)成本上，投入研發(fā) 的非常少；四、針對國內的貿易銷售才剛剛開始，但是熟悉國外貿易和銷售 的企業(yè)剛剛轉型顯得不適應，研發(fā)的產(chǎn)品不適應國內的消費 觀。本計劃是準備籌建一個面對全國乃至世界的創(chuàng)意研發(fā)平臺，不局限于工藝品行業(yè)，研發(fā)上主要幾個特點：一、融合中國古代與現(xiàn)代的不同行業(yè)的生產(chǎn)技藝；二、融合中國工藝品、家具、雕塑、禮品的各種材料以及現(xiàn)代科 技的運用；三、創(chuàng)意、時尚、美觀、簡潔，同時兼?zhèn)鋵嵱眯裕凰摹⒖?、根據(jù)消費者喜好進行DIY設計制作單品。營銷上主要幾個途徑：一、網(wǎng)絡、終端店面上進行零售，配套發(fā)送；二、產(chǎn)品專利的銷售；三、國際采購平臺及國內采購平臺上承接訂單，下放供應商生產(chǎn)；四、可回收大量廢品進行二次研發(fā)，成本低廉；五、配套房產(chǎn)協(xié)會及裝修協(xié)會進行配套研發(fā)生產(chǎn)；六、多參展：以承接更多訂單，多參賽：以獲得更高聲譽和知名 度。但，創(chuàng)意家居的研發(fā)平臺見效期相對比較長，所以啟動之初應該側重研發(fā)石頭流水類爭取國內外訂單，及進行二次研發(fā)其他創(chuàng)意家居爭取終端旗艦店+網(wǎng)絡零售。這樣才能現(xiàn)金流順暢周轉起來，避免資金困境。品牌名稱：XX，“藝”意為工藝、藝術品，同時音譯“意”亦為創(chuàng)意。英文：,簡寫：；產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)4、出將近十款，品牌的VI系統(tǒng)也正在設計中。第二部分第二部分 經(jīng)營模式經(jīng)營模式 目前中國市場做工藝品企業(yè)的非常之多，特別是福建省區(qū)域，我們?yōu)閄X的定位不是生產(chǎn)型企業(yè)，而是集研發(fā)貿易銷售為主的創(chuàng)意型企業(yè)，我們不做“世界加工廠”中國的其中一員。現(xiàn)在就我們所知以及查詢沒有一家專業(yè)的以研發(fā)為主的企業(yè)，大多都是生產(chǎn)型企業(yè)內部設置研發(fā)部進行單一研發(fā)。而工藝品的研發(fā)上更是太單一，大體都是如假山流水、壁掛流水、佛像、人物等。而XX的出現(xiàn)就是為了改變這個局面，改變消費者以及企業(yè)一貫的思維：原來可以這樣做的。我們不做環(huán)境的跟隨者，而是要做行業(yè)的領先者，保持創(chuàng)新的持續(xù)性與延伸性，從而具有企業(yè)獨特風格和專業(yè)特色。XX起步5、階段將委托專業(yè)設計機構，而后將自主成立設計群。這些設計師是典型的空中飛人，他們經(jīng)常穿梭于各種高端創(chuàng)意家居專賣店之間或者出入各種時尚發(fā)布會或展覽會。通常，一些頂級品牌的最新設計剛擺上柜臺，XX就會迅速發(fā)布和這些設計有異曲同工的產(chǎn)品。這樣的設計方式能保證XX緊跟時尚潮流。XX起步就一體化設計自己的靈敏供應鏈。XX自己設立了高度自動化的雕塑、成型、修模、噴漆等的一體化研發(fā)中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這高度自動化的雕塑、成型、修模、噴漆等的一體化研發(fā)中心與周邊小工廠連接起來的物流系統(tǒng)將是國內第一個這樣操作的。在廈門市某地區(qū)方圓100公里的集中地，將集中了 20家6、以上的加工廠和包裝材料廠、生產(chǎn)材料廠，200多家供貨的終端材料商。XX把這200公里的所有相關單位全部納入供應鏈系統(tǒng)，專門的運輸車輛和人工運輸網(wǎng)絡。每天根據(jù)新訂單，把最時興的材料準時送達終端加工廠，保證了總體上的前導時間要求。中國的類似企業(yè)沒有這樣操作過，也沒有集中的供銷研發(fā)中心。國內快遞物流兩天內可以保證到達，而對于國外市場，XX將甚至不惜成本采用空運以提高速度。這種大生產(chǎn)思維，將使得XX品牌一騎絕塵。XX起初骨干成員組成：運營總監(jiān)1名、創(chuàng)意總監(jiān)1名、財務總監(jiān)1名、客戶總監(jiān)1名；其他人員組成：貿易部2名、管理部5名、研發(fā)部7名；總共合計18人。地點可以考慮放在交通便利的島內五緣灣一帶的老房子7、，進行修繕，同時內部桌椅、馬桶、洗手臺等全部自行設計制作，形成獨特的企業(yè)文化與展示。第三部分第三部分 產(chǎn)品和服務產(chǎn)品和服務XX產(chǎn)品特色：一、融合中國古代與現(xiàn)代的不同行業(yè)的生產(chǎn)技藝；二、融合中國工藝品、家具、雕塑、禮品的各種材料以及現(xiàn)代科 技的運用；三、創(chuàng)意、時尚、美觀、簡潔，同時兼?zhèn)鋵嵱眯裕凰摹⒖筛鶕?jù)消費者喜好進行DIY設計制作單品。XX的目標客戶群：零售對象：20-45歲群體，追求時尚、創(chuàng)意的生活質量，有一定經(jīng) 濟能力，擁有一定品牌忠誠度；銷售專利：貿易公司、生產(chǎn)型工藝企業(yè)、大型連鎖企業(yè)；承接訂單：貿易公司、房產(chǎn)項目、裝修公司、奢侈品品牌、文化 項目；XX的商圈核心商圈：20-45歲群體，追8、求時尚、創(chuàng)意的生活質量，有一定經(jīng) 濟能力，擁有一定品牌忠誠度；二級商圈：35-55歲群體，有很強的經(jīng)濟消費能力，成功人士身邊 的女士；三級商圈：貿易公司、房產(chǎn)項目、裝修公司、奢侈品品牌、文化 項目、大型連鎖企業(yè)；XXXX部分產(chǎn)品展示部分產(chǎn)品展示第四部分第四部分 品牌定位品牌定位 快速時尚，XX將是一個中國的創(chuàng)意家居行業(yè)的快速時尚品牌，將在傳統(tǒng)的頂級家居品牌和大眾家居中間獨辟蹊徑開創(chuàng)了快速時尚(Fast Fashion)模式。而隨著快速時尚(Fast Fashion)成為時尚行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，XX將作為一家引領未來家居趨勢的公司，必然將成為時尚家居業(yè)界的標桿，正如時裝行業(yè)的“ZARA”。ZAR9、A作為快速時尚（Fast Fashion）模式的領導品牌，聲名顯赫，利潤豐厚，真可謂是“名利雙收”，ZARA顯然成為贏利性品牌的典范。ZARA品牌在時尚服飾業(yè)界正以驚人的速度崛起，2005年閃電般地躋身全球100個最具價值品牌榜，并將ARMANI等時尚服飾界大牌甩在身后。“以史為鑒，可以知興替”，不同經(jīng)濟時代偉大品牌的興衰史告訴我們一個偉大的品牌的崛起往往在于其品牌精神與整體性時代精神及消費者深層需求的高度契合。ZARA贏利性品牌模式將在全球所向披靡大獲成功正是對XX最好的詮釋。供應鏈系統(tǒng) 實際上至關重要的環(huán)節(jié)是XX的靈敏供應鏈系統(tǒng)，將大大提高了XX的前導時間。前導時間是從設計到把成品擺在柜臺10、或者網(wǎng)絡上出售的時間。中國家具類或工藝品類一般新品為35個月，國際名牌一般可到12個月，而XX將做到最短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。XX之靈敏供應鏈所展現(xiàn)出來的韻律，使得有“世界工廠”之稱的中國其他行業(yè)者將相形見絀。而且該模式就是學不來，模仿不了。為什么？XX一個月中大約推出150-200款不同款式和定義的產(chǎn)品，而每一款的量一般不大。即使是暢銷款式，XX也只供應有限的數(shù)量，常常在一家專賣店中一個款式只有2-4件，賣完了也不補貨。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價值，XX通過這種“制造短缺”的方式，培養(yǎng)了一大批忠實的追隨者。“多款式、小批量”，XX將實現(xiàn)經(jīng)濟規(guī)模的突破。XX11、一年推出的商品將超過12000款，可說是同業(yè)的24-30倍之多，而且設計師隨時穿梭于各時尚重地觀看時尚行業(yè)的發(fā)布會展覽會，以擷取設計理念與最新的潮流趨勢，進而仿真仿效推出高時髦感的時尚單品，而且速度之快將令人震驚，每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全國各店在兩周內就可同步進行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因為消費者已于無形中建立起XX隨時都有新東西的重要形象。除此之外，設計群也實時與全國各地的XX店長進行電話會議，透過了解各地的銷售狀況與顧客反應，來靈活變通調整商品的設計方向，因應顧客的百變口味，而且在顧客購買的同時，店員已經(jīng)將商品特征以及顧客資料輸入計12、算機，藉由網(wǎng)際傳輸將數(shù)據(jù)送XX總部，設計群則可掌握各種精確的銷售分析與顧客喜好，再加上本身專業(yè)的時尚敏銳度，來決定下一批商品的設計走向與數(shù)量，如此一來，商品即可發(fā)揮最大銷售率，也意味著能有效壓低庫存的出現(xiàn)率。XX的每一位門店經(jīng)理都擁有一部特別定制的PDA，通過這臺聯(lián)網(wǎng)的PDA他們可以直接向總部下訂單，而總部可以直接掌握每一間門店的銷售情況，同時門店店長也可以和總部產(chǎn)品經(jīng)理及時溝通。這樣XX可以做到設計、生產(chǎn)、交付在12天內完成。A-Home將建立了一個不同于傳統(tǒng)行業(yè)的通信供應鏈，正是這個供應鏈將幫助XX完成了它的12天神話。一般分析，XX成功的原因大致是：顧客導向；垂直一體化；高效的組織管理；13、強調研發(fā)的速度和靈活性；不做廣告不打折的獨特營銷價格策略等；調研、借鑒、研發(fā)與生產(chǎn)的關系緊密聯(lián)系配合融洽而快速。第五部分第五部分 行業(yè)和市場行業(yè)和市場 我們分析認為，從長期來看，隨著國民經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，人均收入的提高，國家在工藝品及其他制造方面投入加大都會使工藝品及其他制造需求增加。但由于受金融危機的影響，2008年市場對工藝品及其他制造需求有所減緩。在市場工藝品及其他制造需求增長有所減緩的現(xiàn)狀下，產(chǎn)能擴張的勢頭并沒有得到較好的控制。產(chǎn)能過剩、重復建設不僅導致生產(chǎn)與消費的失衡，而且還引發(fā)了工藝品及其他制造內的一系列惡性價格競爭，影響了工藝品及其他制造業(yè)的盈利能力。中國工藝品及其他制造市場現(xiàn)狀14、，為外資企業(yè)入駐中國創(chuàng)造了條件，國際許多工藝品及其他制造企業(yè)已經(jīng)看中在中國低成本拓展市場的機會，隨著外資投入逐步加大，中國國內企業(yè)改革重組迅速壯大。同時新的行業(yè)制度等政策的頒布和實施將促使我國工藝品及其他制造行業(yè)洗牌，企業(yè)兼并重組將在政策的促使下大力發(fā)展。所以，XX在這個時候進入比較合適。同時，不要做生產(chǎn)的企業(yè)，而是要做研發(fā)的品牌，避免與行業(yè)里的雷同及重復建設，導致資金投入過多有無實際影響力及品牌力。另，長遠考慮我們必須營造出XX的品牌來，創(chuàng)造出XX的品牌附加價值，而這附加價值主要就是體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)意、產(chǎn)品的精品、產(chǎn)品的配套實用功能、產(chǎn)品的融合各種技藝、產(chǎn)品的售后服務。XX的生產(chǎn)過程如下：研發(fā)15、設計新款產(chǎn)品進行調研是否滿足消費者需求采購雕塑修模開模成型修模彩繪包裝；啟動后每月將先保證150-200款產(chǎn)品的研發(fā)速度，保證質量的情況下；XX研發(fā)工具如下：空壓機、修邊槍、打磨機、打料機、色卡、成型臺、噴槍、打包機、大小裁切臺、水簾機、真空機等；XX需要的其他材料：EPS板材、硅膠、天那水、樹脂、木頭、石板等各種輔助材料；XX每次研發(fā)的產(chǎn)品都將是一款2-4件，一件留樣；承接訂單或者零售單都將由供應商也就是工藝品廠承接完成，XX研發(fā)不承擔存貨；XX研發(fā)具體人員組成：委員會（運營總監(jiān)、財務總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)、客戶總監(jiān)），管理部（采購、司機、門衛(wèi)、總務、樣管）、貿易部（國內貿易、客服）、研發(fā)部（開模、16、設計、修模、成型、彩繪、包裝、雕塑），以及終端店面人員。第五部分第五部分 營銷營銷 XX的零售除了網(wǎng)絡途徑之外只設專賣店，那是XX的窗口與眼睛（至少眼前不搞特許經(jīng)營）。專賣店每周根據(jù)銷售情況下訂單兩次，這就減少了需要打折處理存貨的機率，也降低了庫存成本。款式更新更快增加了新鮮感，吸引消費者不斷重復光顧。快速更新店面里的貨品，也確保了它們能符合顧客的品味，從而能被銷售出去。現(xiàn)在中國類似的專賣店沒有，我們要讓我們的三級商圈的消費者都翹首期盼某專賣店開業(yè)，以便盡早享受A-Home帶來的時尚與便捷。“品種少，批量大”是傳統(tǒng)制造業(yè)的天條，而在“長尾市場”中，“款多量小”卻成為當紅的商業(yè)模式。XX以其靈敏17、供應鏈，創(chuàng)造了長尾市場的新樣板。中國是服裝大國和制造強國，然而卻沒有稱譽世界的品牌，而只是廣布著大量的代工基地，成為“世界工廠”的一個縮影。如果XX成立起來，對比XX靈敏供應鏈的建設，我們的“世界工廠”顯得相形見絀。一國財富模式，決定了一國未來的競爭力。當歐美人選擇了集中投向教育資本、產(chǎn)業(yè)資本和金融資本，控制資源的全球分配走勢，而可憐的中國人卻一窩蜂地選擇了不動產(chǎn)財富模式，結果日益淪落為給跨國公司輸送利潤的機器。在XX你總是能夠找到新品，并且是限量供應的。這些商品大多數(shù)會被放在特殊的貨架上面。這種暫時斷貨策略在很多人眼中太大膽了！但是想想所有限量供應商品將在市場上受到的追捧吧，人們需要的不是產(chǎn)18、品而是“與眾不同”、“獨一無二”。而XX的暫時斷貨正滿足了人們的這種心理，XX由于這種顛覆性的做法慢慢變成了“獨一無二”的代言人。“你的品味永遠與眾不同你的品味永遠與眾不同”想想吧，這是只有明星才能享受到的特權，這一切可以讓未來XX的信徒們忠實于XX品牌。Dior的首席設計師是John Galliano，GUCCI曾經(jīng)的當家設計師是才華橫溢的Tom Ford，而XX的設計師來自于他們，也來自于直接消費者。第六部分第六部分 管理和關鍵管理和關鍵人物人物運營總監(jiān)：運營總監(jiān)：高云龍高云龍服務公司服務公司:映像廣告映像廣告/龍威洋工藝品龍威洋工藝品職職 位位:映像廣告映像廣告/龍威洋工藝品運營總監(jiān)龍威19、洋工藝品運營總監(jiān)/導演，研發(fā)部主管導演，研發(fā)部主管工作案例：工作案例：莆田才子男裝 企業(yè)專題片、廣告片文案撰寫及制片廈門仁安醫(yī)院 電視健康欄目策劃制片、形象片創(chuàng)意制片廈門誠益光學（派利蒙）影視專題片及周年慶典、尾牙嘉年華系列文藝活動福建同發(fā)食品 產(chǎn)品廣告片企業(yè)專題片創(chuàng)意、制片洲克體育用品 2004年產(chǎn)品發(fā)布會策劃執(zhí)行，“世貿沙灘清涼一夏”思美達科技 專題片創(chuàng)意、制片龍巖裕興房地產(chǎn) 水韻華都項目規(guī)劃、策略、專題片創(chuàng)意、制片安溪鳳冠山莊 房地產(chǎn)項目規(guī)劃、策略、專題片創(chuàng)意漳州片子癀 保健新品上市推廣策略車行天下科技有限公司導航產(chǎn)品上市推廣策略產(chǎn)品包裝、廣告片制作石獅四海龍男裝專題片廣告片的創(chuàng)意、制作20、龍盛工貿 主導籌備并規(guī)劃龍盛的成立及至今的運營管理龍龍威洋工藝品 ISO9001質量管理體系的建設推進，主導創(chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)n多年專業(yè)廣告公司從業(yè)經(jīng)驗n熟練掌握廣告公司的運作模式及專業(yè)影視廣告的操作流程n熟悉本土企業(yè)的品牌運作模式n具備獨自策劃組織執(zhí)行項目的能力n具備良好的團隊領導能力/團隊協(xié)作能力n熟悉各種展覽會的展示規(guī)劃/各類媒體的具體運作模式n了解各類相關項目及宣傳推廣的過程及費用估算n具備整合各種優(yōu)勢資源、品牌管理能力n熟悉工藝品/貿易/包材等企業(yè)的運營模式及管理能力n熟悉樹脂、木雕、玻璃等工藝的流程和生產(chǎn)過程n主導主創(chuàng)各種類型工藝品的研發(fā)和設計n熟悉各種平面設計軟件以及影視后期軟件的運21、用財務總監(jiān)：可由投資公司指派 團隊的特點與優(yōu)勢：凝聚力強、執(zhí)行力強，團隊協(xié)作能力好，各種工藝的認知都非常熟悉，很強的人脈關系網(wǎng)絡。附屬一、網(wǎng)絡上進行零售，配套發(fā)送：零售的訂單正常都不在XX研發(fā)機構生產(chǎn)，下放給加工廠，質檢人員跟進監(jiān)督；模具由跟單員直接輸送到加工廠，生產(chǎn)后再回收儲存，對加工廠實行月結。二、產(chǎn)品專利的銷售：每月重點產(chǎn)品最好都注冊專利，注冊專利的產(chǎn)品均可在公司網(wǎng)站、畫冊等平臺進行展示，然后定價；專利銷售關系確認后，包括圖紙、3D模型、模具、樣品及相關數(shù)據(jù)記錄統(tǒng)一打包交付客戶。三、國際采購平臺及國內采購平臺上承接訂單，下放供應商生產(chǎn)：不管是采購平臺或者展會承接訂單后，收取首付款然后確認22、單價下放給加工廠，質檢人員跟進監(jiān)督，模具使用后由跟單員直接輸送到加工廠，生產(chǎn)后再回收儲存，對加工廠實行分批付款；四、主要回收大量廢品進行二次研發(fā)，成本低廉：政府支持廢品二次利用的企業(yè)。除了特定的研發(fā)產(chǎn)品及起步階段的石頭流水系列研發(fā)，其他正常都采用回收大量廢品進行二次研發(fā)，收購的價格非常低廉，廈門地區(qū)經(jīng)常有免費或2000元/柜或0.50元/KG的出售；五、配套房產(chǎn)協(xié)會及裝修協(xié)會進行配套研發(fā)生產(chǎn)：與房產(chǎn)協(xié)會、裝修協(xié)會建立起戰(zhàn)略伙伴關系，房產(chǎn)項目有非常多的工藝品需求，如承接大型的流水雕塑，而裝修公司則有著廣泛的客戶群體；六、多參展以承接更多訂單，多參賽以獲得更高聲譽和知名度。第七部分第七部分 延伸規(guī)23、劃延伸規(guī)劃國內零售 終端專賣品牌店區(qū)域代理商 DIY訂制終端XX創(chuàng)意家居研發(fā)平參展以爭取大批量訂單通過其他貿易公司 房產(chǎn)協(xié)會/裝修協(xié)會/酒店 產(chǎn)品專利銷售參賽提升知名度奢侈品品牌圖例闡述：圖例闡述：國內零售：國內零售網(wǎng)絡平臺以及借助其他網(wǎng)絡平臺如阿里巴巴、淘寶等進行零售；建立國內“XX”終端零售旗艦店，進而進行展開 國內終端加盟合作商的工作；開展招省級區(qū)域代理商；輔助終端專賣品牌店推出DIY個性訂制服務等各種針對 性服務，完善品牌服務體系。國內外訂單：首先通過參加國內外展會進行品牌宣傳，最重要的 是承接其他國外客戶的訂單；同時，也可通過與其他貿易公司的合作，拓展其他 客戶，同時也了解各種客戶的24、需求，對研發(fā)起到啟 迪作用；通過與房產(chǎn)協(xié)會、裝修協(xié)會、酒店協(xié)會的合作，展 示及銷售高端或大型產(chǎn)品。產(chǎn)品專利銷售：首先，要大量參加國內外創(chuàng)意家居類的大賽，緊 跟時代潮流，了解現(xiàn)金材料及款式動向，另，可 積累品牌影響力與社會認知度，加強自身研發(fā)能 力；進而，可創(chuàng)建新的高端品牌，往奢侈品品牌方向 發(fā)展，從而獲取高端品牌利潤第八部分第八部分 利潤分析利潤分析月度成本核算人力成本預估：35700元；管理成本預估：10000元；生產(chǎn)成本預估：35000元；合計：80700元。年度成本核算80700元*12月=968400元。國內外訂單承接利潤分析假設為一款產(chǎn)品：三個罐子流水n整體成本價：340元，國外訂單25、批發(fā)價：62美金，根據(jù)現(xiàn)匯率轉化為：409.8元；n國外現(xiàn)在客戶（low/s）一年下單就三個罐子而言總數(shù)是：15000套左右；全年一個客戶訂單利潤為1047000元；n國外客戶主要是歐美為主。國內外零售利潤分析國外訂單有承接的產(chǎn)品款式正常不在國內渠道上銷售，避免影響國外訂單的銷量。假設為一款產(chǎn)品：黑白馬頭書夾n二次研發(fā)整體成本價：30元，生產(chǎn)成本價：42.6元；零售價：127.8元，凈利潤：85.2元；n全新生產(chǎn)成本價：60元，生產(chǎn)成本價：85.2元；零售價：255.6元，凈利潤：170.4元；n個性DIY設計成本價：60元，生產(chǎn)成本價：85.2元；零售價：298.2元，凈利潤：141.3元。26、n所有產(chǎn)品主要以二次研發(fā)的產(chǎn)品為主，創(chuàng)造最大利潤空間。n以該產(chǎn)品估算：月度凈利率在47%左右，按照每個月固定銷售底數(shù)為300款600件，管理系數(shù)應為1.42,利潤率為3倍系數(shù)。月度營業(yè)額應達76680元，凈利潤應達36039.6元。研發(fā)專利銷售n研發(fā)的產(chǎn)品參展的或者獲獎的或者銷量大好的都將要進行注冊專利，包括外觀、技術、新材料等。n專利的銷售對象包括：國內貿易商、生產(chǎn)商，國外客戶、大型自有品牌連鎖企業(yè)。n研發(fā)的產(chǎn)品專利銷售價值由專業(yè)評估師根據(jù)國際標準建立一個可依據(jù)的價值體系，根據(jù)該體系進行評估各個專利產(chǎn)品。n配套銷售專利服務：3D模型圖庫、平面效果圖、手繪稿、模具、樣品、包裝規(guī)格以及樣品規(guī)格、27、出柜數(shù)據(jù)等，并根據(jù)該產(chǎn)品的延伸創(chuàng)新維護1年。XX年度盈利分析 按照年度12個月來預估，半年時間作為籌備和規(guī)劃建設中，半年后保守估計可實現(xiàn)一定的持平，后半年連同國內外訂單承接以及配套營銷渠道的建設，應可保證投資本金不算在內，一年內實現(xiàn)自負盈虧并獲得一定的盈利，為第二年參加各種國內外大型創(chuàng)意家居賽事及展覽會實現(xiàn)資金基礎.n1-2個月，XX工作場所選擇/裝修和團隊建設，以及體系的建設完成。外委托設計機構確定，并研發(fā)出100款產(chǎn)品；n1-3個月，XX靈敏供應鏈系統(tǒng)的建設完成，試運行，研發(fā)產(chǎn)品接近300款，官方網(wǎng)站成立并進行試零售；n1-4個月，XX終端連鎖旗艦店成立，開業(yè)試營業(yè)，調研工作、終端體系建設28、完成，旗艦店產(chǎn)品總共達600款左右；n1-6個月，媒體組合推出后，一個月內保守估計銷售額應在8萬左右；第九部分第九部分 五年計劃五年計劃待待 定定第十部分第十部分 資本需求資本需求人民幣：總額1000萬，合作期限為5年投資意向：個人對該項目不進行投資，也無法進行任何的抵押，由投資公司進行全額投資；若投資公司進行全額投資，則公司及實體所有權5年內 歸屬投資公司所有；本人負責公司及實體的運營權等實際工作，而財務方 面可由投資公司進行任命，日常運營及財面可由投資 公司隨時進行監(jiān)督。5年期后可雙方協(xié)商是否投資本金轉為股份，與運營方 合股經(jīng)營，或返還投資本金；投資公司投入全額投資，運營方在5年期內希望每年年 底分紅比例按照3：7比例進行分紅。貸款意向：本人無任何可抵押貸款，原有映像廣告公司40%股份因 股東決議不通過，也無法實現(xiàn)股權抵押貸款；運營方貸款金額以總額資金金額為準，可接受年息為 0.058，貸款年限為5年，貸款利息以每年度返還本金 額度后另行計算，利息第一年可先行扣除。計劃書里有部分還沒有全部完成，但是本計劃書對于該計劃的介紹以及分析基本也到位，如果有不明白或需要進一步了解的話，請聯(lián)系我：高云龍，13696955646 0592-5800109