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1、XX REBOTICS:康復助力外骨骼機器人本項目采用內置負載感應的柔性關節驅動技術，提升了最終產品 在使用時的靈敏度，并運用增材制造等先進技術實現針對每個病 人的個性化定制，大幅度提升了用戶體驗。同時由于關節技術的 先進性和定制的便捷性，簡化了產品的機械結構從而將產品售價 大幅降至50萬人民幣以下。上肢康復機器人的概念樣機一代產品硬件平臺發售后將進一步完 善并開發軟件功能，將新功能通過軟件升級直接發送給用戶。同 時后續產品開始研發，主攻方向將為下肢康復機器人以及上肢助 力外骨骼，然后是下肢助力外骨骼，全身助力外骨骼和開源平臺。公司成立約33-36個月時實現收支平衡，54-60個月時年化營收約2、 為4億人民幣，毛利約為2億人民幣。機器人產業在中國的發展前景十分廣闊，工業、服務、家用、醫 療等應用場合均有廣泛用途。其中醫療機器人中的康復機器人潛 在市場空間巨大。目前國內的肢體殘疾基數龐大，同時老齡化進 程正進一步加快，康復科室和康復設備供給嚴重不足，臨床需求 存在巨大缺口，全國的市場空間在百億級規模以上。前言 項目綜述 團隊背景：創始人為美國著名機器人公司Rethink Robotics質量總監。Rethink由美國機器人之父Rodney Brooks創立,是美國新一代機器人革命的領軍公司。其基 于柔性關節驅動技術的協作型機器人重新定義了機器人技術和制造產業。技術迭代：源自麻省理工的柔3、性關節驅動技術，目前僅應用于工業機器人領域，但是在康復助力外骨骼機器人領域有著廣闊的應用前景。其技術與國內同類產品形成 顯著代差，全面提升病患的康復體驗。價格優勢：團隊擁有先進的技術和生產工藝，以及豐富的生產管理經驗，可簡化流程，節約生產成本，產品售價為歐美同類產品的一半，極富市場競爭力。前言 項目優勢 XX Robotics首發產品為 上肢康復用外骨骼機器人 后續產品包括下肢康復用外 骨骼機器人，上、下肢和全 身助力外骨骼 首輪投資規模約為1500萬 24個月后正式量產和銷售 36個月后實現收支平衡，并 籌備上市。直接銷售和通過租賃平臺出租 等多種獲利模式。提供產品升級、加裝、改裝的 現場服4、務及擴展附件銷售。前言 項目前景產品類型發展預期商業模式第四章發展規劃第二章產品特色第三章團隊介紹第一章市場分析目錄 1.市場需求 2.行業規模 3.現有產品第一章市場分析第-章 市場分析 市場需求 第一章 市場分析 市場需求 全國每年慢性病休工36 億天，相當于1385萬勞 動力，接近2012-16年 勞動人口下降總數。目前全國有超過6000萬 殘疾人和近一億老人有 康復需求，影響數億個 家庭。目前每10萬人口僅1.2名 康復醫師和1.1名康復治 療師，發達國家則每10 萬人口30至70人。僅以腦卒中為例，進行 康復，則90%患者可實 現自理，30%恢復工作；不康復則僅有6%和5%。社會成本5、損失高昂康復涉及人口眾多從業人員缺口巨大肢體康復療效顯著 外骨骼機器人行業規模將由2014 年的 1650 萬美元暴增到2021 年21 億美元，預期年均復合增長率為99.8%。目前國內的肢體殘疾基數龐大，同時老齡 化進程正進一步加快，隨著康復支出納入 醫保，康復類外骨骼機器人全國的市場空 間在百億級規模以上。結合我國殘疾人家庭收入和消費結構現狀 ,與國外進口的康復機器人相比，本土康 復機器人具備高性價比優勢，將占據更高 市場份額。第一章 市場分析 行業規模 與工業機器人的百花齊放相比，康復機器人尚處于潛在規模龐大，但產品價格普遍偏高、技術壁壘高企，競爭不甚激烈的狀態，因此目前是進入這個市場的6、最佳時機。預計未來數 年內隨著康復設備納入各國的醫保體系，競爭將很快激化。第一章 市場分析 現有產品 國內外下肢康復機器人的主要提供者包括：美國Rewalk，約7萬美元 美國Ekso Bionics，7.5萬-15萬美元 日本Cyberdyne的HAL，年租金2.1萬美元 廣州一康下肢智能反饋訓練系統，售價未知 安陽神方下肢康復機器人，售價未知 國內外上肢康復外骨骼機器人的主要提供者包括：瑞士Hocoma的Armeo系列，約25萬美元 美國Harmony，約25萬美元 廣州一康上肢智能反饋訓練系統，售價未知 安陽神方上肢康復機器人，約150萬人民幣1.核心技術2.產品定位3.功能特點4.競品對7、比第二章產品介紹技術簡介：柔性關節技術在傳統的關節驅動器中直接集成先 進的力矩傳感器，并與控制系統緊密交聯，帶有 先天的柔性，可以實現精確的阻抗控制并大幅提 升使用體驗和安全性。技術前景：柔性關節技術 應用前景廣闊，除了在醫療、康復 領域之外，在工業生產、農業生產、搶險救災、地質采礦等其他方向均有廣泛的潛在用途。第二章 產品介紹 核心技術 目前國內的應用情況：暫時沒有公開信息顯示國內有任何已有的應用。*圖片僅供參考第二章 產品介紹 產品定位 先進的關節技術與生產工藝帶來簡化的結構，從而將產品售價控制在50萬人民幣以內，低于同類產品的一半先進、舒適、易用的康復助力外骨骼機器人源自麻省理工的柔性關8、節驅動技術，與同類產品形成代差，全面提升康復體驗廣泛運用運用增材制造等先進技術實現個性化定制*圖片僅供參考換裝相應零件并增強結構之后，助力外骨骼將可為任何有需要 的人提供額外的肢體力量，應 用前景將更為廣泛。云端數據中心處理提煉后，將數據提供給醫生，由醫 生制定最適合患者當前情 況的康復計劃。丈康復中期：力康復中期：力 量有一定恢復量有一定恢復 后時刻支持自后時刻支持自 身重量身重量康復后期：提康復后期：提 供反向阻尼以供反向阻尼以 便鍛煉、增強便鍛煉、增強 自身力量自身力量進階產品在關節模塊之間的 連接件全部采用3D打印的外 形定制，更貼合肢體輪廓、減輕重量，提升舒適性。丈第二章 產品介紹所9、有關節模塊化設計，各關 節間使用統一的電氣接口。關節的種類和數量可根據患 者的情況具體定制。柔性關節內置受力傳感器 將肢體運動時的力量反饋 聯通關節的位移、速度一 起收集到云端數據中心。康復前期：康復前期：提供肢體移提供肢體移 動方向上的動方向上的功能特點助力助力*圖片僅供參考產品廣州一康安陽神方XX Robotics傳動系統絲桿，彈簧，尼龍 繩剛性關節驅動器柔性關節驅動器內置力傳感器無力傳感器 x 3力矩傳感器 x4功能運動位置測量運動位置測量運動助力、阻尼運動位置測量運動助力、阻尼傳感器與關節控制系統交聯不適用開環閉環結構復雜程度高高低運動測量精度低高高出力測量精度不適用低高全系統成本高高10、低第二章 產品介紹 競品對比 與國內主要上肢康復外骨骼產品對比 1.研發生產 2.市場運營第三章團隊介紹張萌創始人，清華力學本科，石溪大學生物醫學碩士。RethinkRobotics質量總監，唯一華人高管。在機器人的需求定義、產品研發、生產制造等各個環節具有領先世界水平的業界經驗。張萬敬首席醫學顧問，運動醫學領域專家，墨爾本大學運動醫學系畢業，并在澳洲有多年從醫經驗，對肢體康復領域有深刻理解。張濤首席研發顧問，清華 大學自動化系系務委 員會主任，教授，博 士生導師，國內機器 人領域頂級專家。其 率領的清華自動化系 機器人研發團隊將負 責XX Robotics 的核心算法研發工作。劉野夫工業創意11、總監，80后藝術家，畢業于馬里蘭藝術學院，現工作生活于北京。曾參加美國加州伯克利的Kala藝術中心的藝術家駐留項目，在中美兩國舉辦多次個展。張衛平首席生產顧問，醫療器械領域頂級專家，曾歷任多家醫療器械公司總工程師并擁有眾多發明專利。與多家三甲醫院有良好的合作關系，可推動產品的領先試用。團隊介紹研發生產第三章高曉首席運營官，英國南安普頓大學市場學、風險管理專業畢業。先后參與并負責運營包括首都機場集團信息服務平臺等互聯網平臺項目。賈怡然銷售大區經理，高級 醫藥銷售經理，在醫 院工作多年，有十余 年醫藥與醫療器械的 市場推廣和銷售經驗。潘占民財務總監，曾任普華永道，瑞華會計師事務所高級經理，注冊會計12、師。曾為包括京能集團，國華集團，大連港集團等多家大型企業進行過財務規劃。并為超過二十家新型企業上市 提供財務專業支持。賈怡然銷售大區經理，在醫 院工作多年，有十余 年醫藥與醫療器械的 市場推廣和銷售經驗。尹朋朋供應鏈管理總監，廣 東外語外貿大學畢業，十余年供應鏈管理經 驗，對于合同、訂單、物流和庫存管理經驗 豐富。具備美國項目 管理協會PMP項目管理證書。團隊介紹市場運營第三章 1.開發計劃 2.商業模式 3.現有合作 4.財務預測 5.融資用途第四章發展規劃第四章 發展規劃 開發計劃 6-10個月10-15個月設計驗證實地測試設計驗證實地測試收支平衡、籌備上市收支平衡、籌備上市r工程驗證市場13、推廣工程驗證市場推廣4-6個月拿出上肢康復機器人拿出上肢康復機器人 的概念機的概念機與清華大學自 動化系合作，實現柔性關節 控制技術，完 成概念設計15-18個月18-24個月正式生產、開始銷售正式生產、開始銷售依托高效的 供應鏈管理 控制成本并 保證產品質 量與可靠性與頂級腦外 科醫院合作，通過領先試 用獲得示范 效應生產驗證生產驗證依托多種 盈利模式，控制損益、保證利潤積極參與相關 會議并投放定 向市場推廣根據試用反 饋對產品進 一步優化24-36個月*圖片僅供參考第四章 發展規劃 開發計劃 擴展附件包括手臂固定連接用皮帶、卡扣、手柄，機 器人固定專用座椅、康復狀態反饋屏幕、定制3D打印 14、手臂連接件，數據分析系統等增值附件。產品整機銷售產品整機銷售融資租賃服務融資租賃服務第四章 發展規劃擴展附件銷售擴展附件銷售開源平臺開源平臺產品改裝產品改裝與合作伙伴建立租賃利潤分賬模式通過裝備 融資租賃 平臺提供 產品服務免費提供 升級換代 產品替換產品后續升級產品后續升級直接向最 終用戶醫 院與康復 科室銷售商業模式產品升級產品升級產品加裝產品加裝+已經與大連市國資委下屬大裝備租賃平臺達成合作意向由其出資購買并租賃給醫療機構正在接洽數家已有全國性渠道的潛在分銷合作伙伴公司以租金的形式獲取營收，租賃期滿后免費為醫療機構升級下一代產品通過融資租賃渠道低醫療機構的決策成本和準入門檻第四章 發展規15、劃商業模式*圖形不代表實際分配比例第四章 發展規劃 現金流生成 按照每臺設備每年運行300天，每天運行6小時，每小時費用為200 元計算，每臺設備每年生成現金流為36萬元。*圖片僅供參考XX Robotics 未來三年損益測算明細數據匯總(單位：萬元)時間第一年第二年第三年項目設計與原型機階段預生產型階段生產與改型階段委托研發10000人力成本427.513052217.5場地、設備、材料成本7111403913市場成本100300255產品單價0100100產品物料成本554040產品銷量（臺）01590產品生成現金流0162972營收09125472產品物料成本總支出03001800毛利016、6123672凈利-1338.5-2396286.5第四章 發展規劃公司成立三年內財務預測委托開發人員工資 差旅費場地、辦公設備等生產預備支出（材料、零件、模具、工裝、生產設備）技術開發：驅動器核心技術（與清華大學自動化系合作）軟件開發：機械臂控制技術、康復數據采集與分析硬件開發：樣機設計、試制與測試國內外市場宣傳推廣費用 項目實施需要的各項費用重要客戶前期試點產生的費用第四章 融資說明1500萬人民幣，可 供公司運營 12個月本輪融資資金用途自理幫助有行動障礙的老人、殘疾人重新獲得自理的 能力，節約用于照料老 人、殘疾人的社會資源。原本需要社會資源支持 的人重新獲得勞動能力，為老齡化加速到來的社 會提供更多的勞動人口。康復幫助病人恢復行動能力，節約用于康復的家庭和 社會資源，促進社會和 諧進步。康復一人，幸 福一家。最終，技術的發展將會 使人超越自身的限制，獲得更強大的力量，即 使是健全的人也能從中 受益。總結企業愿景：化不可能為可能獨立超越