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1、項目商業計劃書XX彩票管家目錄公司簡介|產品簡介|產品定位XX是什么？運營思路|盈利模式|發展規劃|收益分析彩票服務業的藍海戰略市場現狀|用戶需求|XX優勢 機會在哪里？行業背景|銷售數據|行業格局蛋糕有多大？0101XX簡介0303項目分析0404運營模式0202項目背景01.公司簡介|產品簡介|產品定位公司簡介致力于彩票領域相關的技術研發、軟件開發和系統集成，不涉及彩票銷售業務。國內首家致力于彩票服務的專業機構XX0103深圳XX電子商務有限公司XX是深圳XX電子商務有限公司于2012年底在深圳創建的彩票行業服務機構與彩票行業服務平臺。公司的前身為西安神燈科技有限公司，目前有西安、深圳兩地2、的公司。依托網絡、通信和數字電視技術，為彩民用戶開發并提供等聚合資源。打造“純凈、易用、安全、便捷”的彩民社交平臺，利用大數據平臺、新穎的開獎體驗以及專業的彩票工具，讓每個彩民享受到前所未有的立體化一站式服務。彩票服務業的O2O、自媒體運營模式創新者，為國內彩票中心和各大購彩平臺提供專業定制服務。02產品定位面向超過4億彩民用戶提供【平臺+社交+數據+工具】立體式解決方案核心服務生態圈XX彩票管家我們不賣彩票，我們是彩票界的【QQ+淘寶+360】02.行業背景|銷售數據|行業格局銷售數據2004-2013年中國彩票銷量趨勢圖101710601324166222142615309320047163、81925%10%30%18%85%5%25%20%20%30%381200520062007200820092010201120122013100%80%-20%0%20%40%60%35002500050010001500200030002013年銷量突破3093億2013年平均每人購買了230元彩票20142015年彩票銷量預估年增長仍保持20%以上，2015年年底彩民數量將達到46億。行業格局據中國彩票行業沙龍2013中國彩票互聯網普查報告，只要具備上網條件，75%的彩民都會選擇互聯網形式購彩，甚至60%彩民選擇手機購彩。同時在購彩人群中，20-39 歲的人群占據80%，這一年齡段的人4、群多數在互聯網時代成長，他們的行為習慣更多的依賴于互聯網。UPUP2001200520072013中國第一家互聯網彩票企業成立無紙化彩票廣受追捧當年銷售額突破1億2007、2012年國家兩次禁止銷售互聯網彩票2013年國家二次解禁互聯網彩票進入發展元年中國彩民的購彩方式正在改變行業格局互聯網彩票銷量增長速度遠高于中國彩票整體增速；互聯網彩票在市場增幅、占有率方面逐年增高；隨著互聯網更加廣泛應用，尤其是移動互聯網的飛速發展，互聯網彩票迎來高速發展的機會，也將給中國彩票穩定增長帶來強有力的支持。2013中國互聯網彩票銷量420億元傳統銷售渠道2013年同比增長190億元，增幅為同期彩票市場增幅的55、倍2013年互聯網彩票的市場份額提升超10%，占全年彩票銷售的13.58%2014年中國互聯網彩票市場容量將在600億-1200億元之間互聯網銷售渠道行業格局福彩銷量總銷量互聯網彩民彩民總數互聯網銷量彩民數量240億元420億元3000萬 4億2013年彩票行業4 4億彩民、億彩民、30003000萬互聯網彩民、上百億的大蛋糕，你不心動嗎？萬互聯網彩民、上百億的大蛋糕，你不心動嗎？行業格局2014年8月底通過了互聯網彩票服務行業自律公約（草案）。但是該草案本身還是針對出票機構的嚴謹與自律方面，對于彩票的服務，還是只停留在在了購買支付兌獎的環節。由于國內沒有專門服務于彩民的非購彩類公司，也因為各6、售彩平臺目前的著眼點還在于搶占市場份額的階段，因此國內的彩民服務還是一塊空白。但是這塊空白對于整個行業來說，是需要填補的。創新能力服務體驗自律嚴謹公正透明企業應充分運用互聯網思維，挖掘彩票服務的創新點，為廣大網民服務，為國家公益彩票事業作貢獻；互聯網彩票工作組的成立，為中國互聯網彩票服務企業搭建了交流溝通的平臺，凝聚行業共識，推動行業自律，為管理部門提供專業建議，倡導公平、公正、透明、誠信的市場準則，營造和諧的市場環境和社會氛圍，推動行業健康、有序的發展。互聯網彩票服務行業自律公約（草案）互聯網彩票服務行業自律公約“03.市場現狀|用戶需求|XX優勢市場現狀我們為什么要做彩票服務這樣一件事情？7、市場現狀門戶類專業垂直類?產業服務類電商類互聯網彩票行業的大佬們，進入了渠道為王的時代。與電商的發展軌跡一致，目前大的格局已定。互聯網彩票進入了燒錢時代，拉流量、洗用戶、提升ARPU值為各大平臺的目標，而銷售額是唯一的KPI。以上這些方式，只會一味的加速彩民資金流失，造成彩民過度性傷財。所有彩民，尤其是互聯網彩民現在最關心的社交、工具、數據這三個需求點，卻沒有人把他們整合在一起！ASADAL INTERNET,INC.售彩為主，渠道為王，割據紛爭，服務空白市場現狀社交&分析購彩等待開獎搶用戶兌獎缺失為了提高用戶的ARUP值，縮短用戶購彩時間，增加購彩頻率，購彩平臺的大佬們無暇顧及用戶的社交、數8、據分析、選號工具的需求。各購彩平臺為了拉流量，洗用戶，只能靠充值送錢的方式，吸引新用戶，避免用戶的流失，沒有其它附加值能夠給予彩民。燒錢時代開獎視頻俗套老氣，缺少變化與創意，缺乏帶入感，需要手動刷新頁面或APP推送。體驗差，無新意普遍彩民賠多賺少，就是由于沒有良好的社交環境和專業數據、工具的支持，只是一味的在加速資金的流失，造成過度性傷財。為什么賠錢？為了留住老用戶，平臺間紛紛加獎，鼓勵彩民加大投注，達到銷量目標，賺取返點，盈利模式同質化嚴重。加獎、返獎市場現狀有人在做彩票服務嗎？他們做得怎么樣？XX是怎么樣做的？市場現狀傳統彩民社交沒有為彩民專業定制的聊天軟件QQ、YY等傳統聊天工具，功能簡9、單，遠遠無法滿足彩民們的需求，并且群主大部分為代理，每天廣告橫飛，彩民根本無法正常的交流。市場現狀為彩民而生，專業服務彩民，為彩民提供安靜單純的交流平臺。群主可以通過各種權限設置保障群員利益，避免會員流失。XX IM+XX超級群打造完美彩民社交圈XX彩民社交市場現狀無官網，無平臺，價格貴平臺簡陋，價格昂貴玩彩票，也要花大錢買軟件？針對于彩票工具這一領域，已經有一些公司在經營和開發，但是無法成為一個完整的、健康的體系。彩種多，用戶類別多，因此孕育了很多工作室的購彩小工具。雖說是工具，可是跟購彩搭上了關系，因此好多工具都價格不菲，其中也有很多是充數騙錢的。用戶有需求 市場無秩序市場現狀彩票工具收費10、昂貴，界面簡陋，功能單一市面上的彩票工具大部分需要收費，少部分免費的工具功能極少，用戶體驗極差。市場現狀幾十款彩票工具免費使用，一鍵殺號、冷態搜索、投資計劃等等。讓用戶不再為尋找各式各樣的彩票工具而頭疼，不再為不會用工具而煩惱。永久免費，界面美觀，功能強大，操作簡單XX彩民工具市場現狀開獎視頻簡單無趣，形式老套目前市面上的開獎視頻千篇一律，毫無趣味，沒有代入感，不刺激市場現狀多樣化開獎視頻，超強帶入感，刺激你的眼球業內獨家首創，全動感3D畫面，實時直播XX開獎視頻市場現狀專業生動的數據展現，讓數據不再枯燥難懂，業界獨創聯動數據體現，讓購彩變得有理有據深度的數據分析，彩種全覆蓋XX數據市場現狀Q11、Q群YY群彩票類IM群XX超級群權限控制發言控制私聊控制查看會員資料控制會員加好友管理權限分配計劃自定義計劃萬能碼排行計劃推廣群公告私信群發Tips廣播管理員發言專區工具選號過濾工具智能倍投工具一站式投資助手遺漏預警計劃驗證彩票小工具其它獨家開獎視頻最大人數2,000人10,000人2,000人10,000人彩票類IM市場競品對比XX擁有讓彩民不得不用的理由市場現狀XX解決了市場和用戶什么問題？市場現狀X開獎視頻俗套老氣，缺少變化與創意X選號工具單一，彩種少，收費為主X彩票工具制作簡陋，沒有專業服務商支持專業動畫團隊制作，推陳出新代入感滿點幾十款工具免費使用，功能強大操作簡單彩票工具與XX彩票12、大數據完美聯動X彩民有數據需求，沒有專業的數據開發方X各平臺數據展示雷同，形式大于實用性X數據統計、數據關聯、數據挖掘的理念在彩票行業并沒有體現。連主流彩種都沒有實現。深度的數據分析，彩種全覆蓋專業生動數據展現，讓數據不再枯燥難懂業界獨創聯動數據體現，讓購彩變得有理有據X4億彩民缺乏純凈的社交平臺X傳統聊天軟件無法全面管控會員X專業論壇彩種單一，缺乏多元化XX IM專業定制，永久免費無廣告XX超級群管控一體，盡顯群主價值XX平臺全彩種覆蓋，信息資源一網打盡市場痛點市場痛點XXXX解決方案解決方案彩民社交彩民社交互聯網彩票服務行業一片藍海，市場需求明顯，機會千載難逢互聯網彩票服務行業一片藍海，市13、場需求明顯，機會千載難逢數據支持數據支持用戶體驗用戶體驗用戶分析會去研究，但不精通精通專研者玩的比較少隨機選號投注金額小合買發起者分析專家計劃專家負債賭徒技術彩民低級用戶意見領袖沉迷彩民我們的目標用戶層級20%的核心用戶帶來80%以上的利潤通過XX數據和工具事半功倍向意見領袖轉化專家引導，理性購彩不再輸得不明不白基數大，易引導需要平臺、社交功能用戶分析想成為意見領袖熱衷研究喜歡討論需要數據工具支持懶得研究給我計劃就好低級彩民高級彩民意見領袖長駐高級群口碑制造者找組織，找計劃長駐高級群制造內容討論計劃申請XX超級群發計劃管會員、賺返點拉攏會員加入XX超級群加入XX超級群市場現狀XX憑什么能在市場14、上立足？04.運營思路|盈利模式|發展規劃|收益分析運營思路用戶培育方式用戶體驗差用戶渴望整合社交無法管控市場競品對比訴求呈現解決方案需求轉化良性生態圈免費使用界面友好、智能整合社交、數據、工具純凈社交環境大數據支持群主管控、培訓會員群活躍度返點轉化成意見領袖群排行、群推薦群靚號普通群廣告投放收費工具語音視頻聊天用戶流量粘性品牌痛點癢點痛點運營思路歷史信息開獎號碼走勢遺漏投資回報模擬投注倍投助手計劃中獎率萬能碼排行計劃分析XX大數據共享1.學習其他彩民的投資計劃2.分享自己的投注方案3.對購彩提供更細化的數據支持4.合買追號等行為不再盲目跟風5.人人都可以成為真正的彩票明星互聯網彩民1.通過終15、端給用戶展示更有說服力的數據2.對于本身的經營提供更多內容3.只需與XX合作，便可以增加現有用戶的購彩行為與體驗彩票店、彩票站包含所有使用XX進行投注的方案歷史信息、當日信息、中獎率、投資回報率等所有信息，并進行數據化展現后分享給所有XX用戶的云數據系統。上下游用戶鏈條當日信息開獎號碼開獎視頻盈利模式線上平臺套用或定制XX開獎動畫投資計劃，風險評估XX致力于做好彩票服務產品將彩票發行機構、出票機構、彩民的需求進行閉合的整合服務定制化開獎動畫XX大數據資源增加溝通效率點、面即時通訊開獎動畫包裝，投資分析工具演示終端包裝彩種，使之更具專業性與娛樂性平臺支付、完成購買對產品功能產生依賴，增加用戶黏著16、度彩票平臺轉化成為XX軟件用戶。積累IM軟件用戶基數彩民彩票平臺、機構自媒體傳播營銷活動推送與彩票店對接的購彩入口盈利模式線下終端查找附近彩票店通過XX支付購買XX將線下彩票店與線下彩民的聯系打通將彩票店老板、彩民的需求進行閉合的整合服務彩民彩票店為用戶展現附近彩票店的活動讓用戶找到適合的購彩店與誠信熟悉的店主合作附近的彩民彩票店通過營銷活動吸引彩民購彩。發揮自媒體屬性、避免購彩用戶流失到其它互聯網平臺進行支付。盈利模式國內首家也是唯一一家將彩票開獎視頻做成高品質開獎動畫的公司；與各省級福彩中心合作進行視頻包裝；與各平臺進行個性化包裝。開獎包裝業務解決彩票出票平臺無暇顧及用戶社交的尷尬，可為其17、會員提供差異化增值服務；將超級群作為平臺的第三方媒體，由各彩票平臺進行運營；用戶在平臺可體現自媒體價值。提供社交工具打通線下渠道，將傳統彩票店主作為XX自媒體用戶，維系老客戶拓展新客戶。通過XX平臺支付進行線下出票服務；解決線下用戶向互聯網流失的問題。O2O整合渠道利用XX的高端彩民用戶，為各大平臺打造專屬活動；在XX平臺進行各出票平臺銷售活動的促銷，實現即時精準營銷。將XX用戶流量轉化為各平臺的消費用戶，但是XX用戶本身并不流失，因為XX不出票只做服務。用戶價值體現自媒體傳播大數據共享維老拓新O2O定制包裝圈層活動XX彩票服務業務集群化盈利鏈條發展規劃XX以后怎么做？發展規劃用戶平臺渠道XX18、將通過專業的數據服務和社交工具，聚集用戶，打造純凈的非自主出票服務類平臺。將行業口碑、社交、自媒體、免費工具、增值服務捆綁形成內唯一的專業彩民平臺。XX發展愿景市場拓展方向產品運營方向O2O自媒體圈層包裝社交管控數據工具發展規劃用戶層社交數據工具完善社交業態，提供更切合實際的管控手段根據用戶社交需求和市場需求，完善大數據資源彩民互聯意見領袖將主動引導用戶體驗全新彩民社交環境用戶價值轉化為平臺價值擴大行業和品牌影響力用戶價值通過大數據資源，專業定制化工具占領彩票服務市場吸引更多用戶使用，穩固提升用戶基數和平臺流量提供更有競爭力的彩票服務產品技術導向發展規劃平臺層包裝圈層運營利用XX的高端彩民用戶19、，為各大平臺打造專屬活動；在XX平臺進行各平臺彩票銷售活動的促銷。將XX超級群作為平臺的第三方媒體，由各購彩平臺及彩票中心進行運營；各省級福彩中心合作進行視頻包裝；各互聯網購彩平臺進行個性化包裝；提供大數據及專業工具供合作方使用。發展規劃O2O自媒體渠道層為傳統彩票店主提供平臺級服務，其做為超級群群主進行客戶維系與線下業務電商銷售；擴大XX平臺服務受眾，形成產業鏈完美閉環營銷通過XX移動端APP，讓彩票店和彩票中心做為信息、活動、促銷的發布者XX將通過自身的微博微信平臺宣傳科學購彩，經驗分享等一系列彩民關心的話題和知識發展規劃主抓彩票行業意見領袖拉攏彩民至XX超級群超級群使用權按月收費引導技術20、彩民，低級彩民向意見領袖轉化專業數據、工具付費購買占領傳統彩票店終端自媒體推廣付費合作商家返點盈利用戶積累、超級群盈利深挖數據、工具開發O2O本地化服務、自媒體彩種、開獎視頻包裝付費數據、工具整合付費用戶轉化返點彩票發行機構、電商出票平臺1324XX業務發展戰略規劃收益分析高端彩民20%的高端彩民貢獻了80%的盈利高端彩民的價值是每個平臺都需要的二八原則下的高凈值用戶意見領袖彩票行業每個彩種都需要意見領袖與購彩高手通過合買、代理的形式獲利有龐大的下游用戶資源彩票行業用戶的引導者行業口碑創造國內彩票行業第一個服務行業建立服務標準制定服務體系行業標準的制定者我們能得到什么？收益分析線下彩票店主線下21、店主通過XX平臺產生自媒體價值店主提供用戶，同時收獲和留下更多的用戶，與XX平臺達成共贏終端渠道的受益者廣告視頻廣告電商與本地化服務廣告精準投放廣告有人的地方就可以有廣告平臺專屬優惠活動利用XX高凈值用戶，與購彩平臺和出票商進行XX用戶專屬返利合作（類似淘寶與返利網的模式）資源整合，多方共贏我們能得到什么？全案總結核心產品賣什么賺錢？XX IM超級群超級群靚號高級彩票工具專業數據分析開獎視頻包裝XX全平臺廣告目標客戶賺誰的錢？超級群群主（意見領袖、彩票代理）線上出票機構、彩票發行商線下彩票店、合作商家XX品牌差異化憑什么賺錢彩票服務市場一片空白，需求龐大深悉彩票行業，擁有專業開發和運營團隊產品整合社交、工具、數據，一站式解決方案業界獨創開獎視頻、專業工具、數據分析能力行業資源豐富，線上線下整合能力卓越盈利模式怎么賺錢？XX超級群、群靚號（按月收費）線上出票機構包裝、定制、大數據共享線下發行商（福彩中心）包裝、高級彩票工具互聯網移動端APP自媒體推廣模式XX全平臺廣告、圈層營銷活動Thanks!XX彩票管家 項目商業計劃書讓購彩變得科學讓數據變得簡單讓彩民變得專業