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1、1xx移動O2O云平臺xx市場環(huán)境分析市場環(huán)境-美國房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)分析一、第一階段 1995年之前 以MOVE為代表，B2C模式。此階段特點：1，多方委托，一個賣方找多個經(jīng)紀人。2，房源信息仍主要由經(jīng)紀人提供，買房者還是找經(jīng)紀人獲取房屋信息。二、第二階段 1995-20131995-2005，以MLS為代表解決了房源真實性問題。此階段特點：多方委托逐步走向獨家委托買方賣方賣方賣方賣方買方買方買方MLS賣方賣方賣方賣方買方買方買方買方市場環(huán)境美國房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)趨勢二、第二階段 1995-20132005-2013，以為Zillow 和Trulia代表解決了搜索與估值。此階段特點：1，在線找房源取代線2、下找經(jīng)紀人找房源，網(wǎng)絡(luò)找房成為第一渠道。2，雖然經(jīng)紀人提供房源信息功能被弱化，但是互聯(lián)網(wǎng)并沒有取代經(jīng)紀人，線下的交易服務(wù)與金融服務(wù)等仍需要經(jīng)紀人來完成。三、第三階段 2013-未來 以為Redfin為代表開創(chuàng)的房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)O2O模式被資本市場認可，此階段特點：線上網(wǎng)絡(luò)平臺與線下經(jīng)紀人相結(jié)合的方式，線上導客、線下服務(wù)。市場環(huán)境自由（獨立）經(jīng)紀人和全民經(jīng)紀人獨立經(jīng)紀人 成為中介加盟合作人，自己開拓市場，自由開展業(yè)務(wù)分享傭金的65%以上作為收入；北京、上海率先推出獨立經(jīng)紀人概念，并贏得好評，如今在全國迅速推開，成為中介發(fā)展趨勢。xx 以獨立經(jīng)紀人為服務(wù)對象 提供房源與經(jīng)紀人的客戶資源進行精準匹配達成交3、易 為獨立經(jīng)紀人提供全程服務(wù)全民經(jīng)紀人 老業(yè)主 老客戶 公司員工 合作伙伴 獨立經(jīng)紀人xx移動O2O云平臺l2014年，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)全民經(jīng)紀人營銷成為潮流和趨勢，如萬科、金科、旭輝都實行過全民經(jīng)紀人營銷；l在全民經(jīng)紀人營銷中，獨立經(jīng)紀人占據(jù)較大比重，低成本高效率的運作模式深受萬科等房企喜愛；l獨立經(jīng)紀人高額度的傭金提成是撬動房產(chǎn)營銷市場的利器市場環(huán)境機會2.房產(chǎn)營銷的去中介化（門店）日趨明顯，自由經(jīng)紀人在北上廣初具規(guī)模，經(jīng)紀現(xiàn)狀和環(huán)境、高傭金回報也促使更多經(jīng)紀人脫單發(fā)展；3.目前新房分銷市場巨大，遠未達到充分競爭飽和狀態(tài)。房多多一二手聯(lián)動、好屋全民經(jīng)紀人都對當下市場全民營銷進行了培育和啟蒙；1.4、14年開發(fā)商自建全民營銷渠道成為流行，以萬科最為典型。帶動了全民經(jīng)紀人參與房產(chǎn)銷售的高潮和熱情；xx云精準匹配移動APP高效體驗團隊駐場 重度垂直 閉環(huán)交易全民營銷成功案例：吳中地產(chǎn)、中新置地、海亮房產(chǎn)xx平臺介紹xx移動O2O云平臺xx是什么？移動O2O云平臺，連接開發(fā)商與經(jīng)紀人之間的高效橋梁云客戶更精準經(jīng)紀人：快速結(jié)傭高額傭金開發(fā)商：快速去化節(jié)省成本xx移動O2O云平臺xx有什么？xx云系統(tǒng)：大數(shù)據(jù)云管理，海量客戶、經(jīng)紀人資源進行分類匹配，實現(xiàn)項目、客戶、傭金快速化管理xxAPPxx新媒體xx云系統(tǒng) xxAPP：快速報備客戶、跟蹤客戶狀態(tài)、維護客戶日志 xx新媒體：打通微信、微博等新媒體渠5、道，做到快速傳播分享帶客xx移動O2O云平臺xx做什么？主要服務(wù)對象：自由經(jīng)紀人、全民經(jīng)紀人 為經(jīng)紀人推送最精準的房源信息 為經(jīng)紀人提供7日內(nèi)快速結(jié)傭的配套服務(wù)成為經(jīng)紀人、開發(fā)商的首席服務(wù)管家 快速匹配經(jīng)紀人報備的客源信息xx-運營全流程xx云平臺案場經(jīng)理 分配客戶案場 客戶界定置業(yè)顧問 約訪客戶經(jīng)紀人 帶看客戶房呀駐場 接待客戶客戶簽約7日內(nèi)結(jié)傭營銷總監(jiān) 瀏覽銷售報表經(jīng)紀人 推薦客戶xx-營銷推廣已經(jīng)積累350位資深行業(yè)經(jīng)紀人天使用戶池搜房、安居客、樂居、三六五網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)推廣數(shù)據(jù)池推廣城市片區(qū)分，社區(qū)化推廣，以夫妻老婆店為目標，進行專業(yè)培訓。地面推廣房呀產(chǎn)品特設(shè)立了邀請機制，形成金字塔的經(jīng)紀6、人傳播模式經(jīng)紀人口碑相傳蘇州經(jīng)紀人QQ群已全面覆蓋創(chuàng)始人在業(yè)內(nèi)的影響力，覆蓋五千以上高端人群新媒體資源池xx-發(fā)展規(guī)劃城市擴張?zhí)K州主要試點，杭州、西安、沈陽作為15年的重要擴展城市2015無錫、常州、武漢2016擬擴建30個城市以上2017xx-發(fā)展規(guī)劃注冊經(jīng)紀人 2015年 5000經(jīng)紀人30個合作樓盤 2016年 5-8萬經(jīng)紀人100個合作樓盤 2017年 30-50萬經(jīng)紀人300個合作樓盤 交易額 2015年 10億 2016年 50億 2017年 100億xx-發(fā)展規(guī)劃商業(yè)模式 2015年 以新房模式快速切入蘇州市場 2017年 布局國內(nèi)其它一線城市（開發(fā)商）新房分銷傭金1-2%（具體7、項目不一）；在與自由經(jīng)紀人結(jié)傭80-90%；與全民經(jīng)紀人結(jié)傭50%。2016年 以二手房模式快速切入上海市場xx-研發(fā)進度2014年11月產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計2014年12月接口開發(fā)2015年1月APP端平臺上線2015年2月服務(wù)端平臺上線團隊及融資需求xx-團隊結(jié)構(gòu)研發(fā)部產(chǎn)品經(jīng)理 2設(shè)計師 1前端開發(fā) 1安卓開發(fā) 2IOS開發(fā) 2PHP開發(fā) 2測試工程師 1合計：11人xx團隊（25）銷售部銷售 4合計：4人內(nèi)容運營部經(jīng)紀客服部綜合部管理部運營專員 3合計：3人客服專員 2合計：2人財務(wù)人事 1合計：1人CEO 1CTO 1COO 1CMO 1合計：4人xx-財務(wù)預(yù)算項目名Q1Q2Q3Q4小計人員成8、本（按每季度人員進入計算）30萬(11人)50萬(18人)60萬(25人)70萬(25人)250萬服務(wù)器帶寬電腦48萬48萬房租水電12萬12萬推廣營銷20萬20萬30萬30萬100萬不可見成本90萬90萬合計500萬xx-核心團隊xxCEO 負責公司整體運營。在搜房工作8年，從產(chǎn)品經(jīng)理、策劃總監(jiān)、蘇州公司總經(jīng)理、新房事業(yè)部總經(jīng)理等職，新浪樂居工作2年，。xx CMO 負責市場開拓和營銷工作。先后在搜房、新浪樂居和SOHO從事房產(chǎn)銷售工作，具有豐富的案場銷售管理經(jīng)驗。xx COO 負責內(nèi)容建設(shè)和客戶服務(wù)。xx CTO 負責產(chǎn)品研發(fā)運營。初創(chuàng)期間，公司員工將基本來自搜房、新浪樂居、HOUSE369、5等行業(yè)公司xx-核心優(yōu)勢團隊1.多位具備深厚行業(yè)經(jīng)驗的資深人士且在搜房、樂居等企業(yè)工作多年；2.團隊成員對行業(yè)（房地產(chǎn)、二手房、家居、社區(qū)運營、房產(chǎn)銷售）都具有深刻理解和多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，CTO是三六五網(wǎng)千萬級移動產(chǎn)品的締造者；3.CEO在搜房樂居工作多年，在業(yè)內(nèi)享有較高知名度，在業(yè)內(nèi)有廣泛人脈，對于后期擴張的人才招聘有非常好的條件；資源1.團隊成員具有豐富業(yè)內(nèi)客戶和用戶資源且能很好的進行客戶端的轉(zhuǎn)換；2.蘇州作為試點先行城市且CEO/COO在蘇州深耕多年，具備深厚的客戶資源和人脈，便于后續(xù)城市擴張高管招聘提供便利；3.CEO擔任過搜房新房事業(yè)部負責人，管理21個分站，與各分站負責人都有深度交流10、和信任，未來城市擴張將可依賴以上人脈資源進行商業(yè)模式1.xx模式代表redfin獨立經(jīng)紀人模式在中國經(jīng)紀行業(yè)的真正落地，但又結(jié)合中國國情結(jié)合全民經(jīng)紀人的概念，真正的獨立第三方平臺；2.xx獨有的經(jīng)紀人客戶管理系統(tǒng)，讓經(jīng)紀人真正從pc端和客戶筆記薄中獨立出來，隨時隨地辦公并能享受到xx提供的全程服務(wù)；xx-有追求的夢想家1.CEO本人長期關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)，對互聯(lián)網(wǎng)與房產(chǎn)結(jié)合的各類商業(yè)模式有深刻理解和實踐；2.14年互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)市場的劇烈變革，堅定的認為xx就要走Redfin之路，秉承“中心調(diào)度+即時服務(wù)”之宗旨服務(wù)好經(jīng)紀人；3.團隊每一個人都懷揣夢想，都有著激蕩的創(chuàng)業(yè)奮斗激情，這是xx起航在路上最最寶貴的內(nèi)在動力之源xx-融資需求籌集500萬天使資金，出讓10%股份。大數(shù)據(jù)平臺專業(yè)服務(wù)極致體驗我們在路上xx移動O2O云平臺