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1、XX教育科技融資計劃書關(guān)心孩子的每一次聆聽Tom：項目摘要60%市場年增長率30億市場容量1600萬每年新生兒童1億目標(biāo)用戶群中國每年有1600萬新生兒童，針對兒童早教的故事機(jī)產(chǎn)品還處在初期發(fā)展階段，前景廣闊。傳統(tǒng)的故事機(jī)無法滿足媽媽的需求，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件特性的智能故事機(jī)產(chǎn)品，是行業(yè)發(fā)展方向。通過“貝比聽App+貝比故事機(jī)”的軟硬一體的方式，向媽媽和寶寶提供專業(yè)的早教服務(wù)，將貝比嘉打造成為中國最大的兒童在線教育平臺。App和故事機(jī)相互獨立發(fā)展，但又相互促進(jìn)帶動，充分發(fā)揮App的低推廣費用優(yōu)勢和故事機(jī)的收入實現(xiàn)優(yōu)勢。市場機(jī)遇管理技術(shù)團(tuán)隊具有豐富的移動互聯(lián)網(wǎng)和硬件產(chǎn)品的研發(fā)和運營經(jīng)驗，知2、識結(jié)構(gòu)互補(bǔ)，非常適合智能硬件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。從以互聯(lián)網(wǎng)運作方式進(jìn)入兒童幼教的細(xì)分市場，思路新商業(yè)模式本輪為A輪融資，計劃融資額為250萬美元，用于故事機(jī)和App的市場推廣、備貨生產(chǎn)以及版權(quán)購買。競爭優(yōu)勢融資計劃市場機(jī)遇用戶需求未滿足媽媽對早教內(nèi)容需求強(qiáng)烈傳統(tǒng)故事機(jī)內(nèi)容少且難更新故事機(jī)市場滲透率低在針對一二線城市的白領(lǐng)媽媽調(diào)研中，她們對針對兒童早教的兒歌、故事、知識類的音頻內(nèi)容需求強(qiáng)烈，特別是經(jīng)過專業(yè)的選擇和推薦的內(nèi)容，希望能夠讓寶寶健康成長。結(jié)論：目前用戶的需求尚未被滿足，故事機(jī)市場還處在發(fā)展前期，成長空間巨大傳統(tǒng)的故事機(jī)，基本為本地內(nèi)容，由于容量有限，所以內(nèi)容很少，很難更新，而且很多3、內(nèi)容非常陳舊，編排不合理，缺乏最新的一些適合兒童的早教內(nèi)容；我國每年新生兒童1600萬，0-6歲的適齡兒童為1.1億，給故事機(jī)的市場容量很大；而目前故事機(jī)的市場滲透率還不到10%，用戶了解較少，還缺乏這方面的意識，但市場成長率很高。市場機(jī)遇3I化的發(fā)展趨勢智能化智能化未來的故事機(jī)，將不僅僅是一個講故事的機(jī)器，而是具有一定的語言理解和思維能力的智能機(jī)器人，能夠理解寶寶的語音，并給與正確的反饋。網(wǎng)絡(luò)化網(wǎng)絡(luò)化未來的故事機(jī)，內(nèi)容將來自云端而非本地，內(nèi)容能夠不斷的更新，用戶可以根據(jù)自己的需求，更加方便的找到符合自己需求的內(nèi)容。交互化交互化未來的故事機(jī)，將改變現(xiàn)有的單一交互模式，而采用自然語音、智能手機(jī)、4、按鍵、燈光等多種交互方式，與用戶進(jìn)行交互，更加方便，更加直觀市場機(jī)遇現(xiàn)有產(chǎn)品存在缺陷1目前產(chǎn)品使用體驗差，操作起來非常繁瑣，而且內(nèi)容不直觀，無法搜索，用戶只能被動接受編排好的內(nèi)容。而且功能非常單一。2目前故事機(jī)基本為硬盤拷貝型，內(nèi)容全部在本地，無法更新，內(nèi)容少而且非常陳舊，分類不科學(xué)，用戶很難找到自己想要的內(nèi)容。3現(xiàn)有故事機(jī)主要企業(yè)均為傳統(tǒng)的硬件制造企業(yè)，運營思路基本為制造業(yè)思路，競爭焦點在功能、材質(zhì)、價格、內(nèi)容等方面，缺乏服務(wù)思維。用戶需求未被滿足現(xiàn)有產(chǎn)品存在缺陷3I化趨勢不可阻擋用戶需求方面：需要一款操作方便，足夠智能化的產(chǎn)品，同時能夠方便的得到專業(yè)的兒歌和故事，讓寶寶能夠在玩耍中得到教育5、，獲得成長。現(xiàn)有的故事機(jī)市場滲透率還很低，還有很大的增長空間。現(xiàn)有產(chǎn)品存在缺陷：現(xiàn)有的故事機(jī)功能單一，只能講故事，內(nèi)容單一且基本無法更新，操作體驗差。3I化趨勢不可阻擋：原有的本地內(nèi)容為主的故事機(jī)，越來越趨向3I化，即智能化(Intelligent)、網(wǎng)絡(luò)化(Internet)和交互化(Interactive），從單純講故事變成成長伙伴。智能故事機(jī)結(jié)合三方面因素，融合了在線教育和智能玩具的概念，是市場未來增長的熱點。現(xiàn)有市場市場機(jī)遇革命性的升級：從單純本地故事機(jī)到互聯(lián)網(wǎng)在線的智能玩伴，全國第一臺真正的WIFI智能故事機(jī)！競爭對手從目前傳統(tǒng)故事機(jī)行業(yè)來看，從市場占有率、用戶口碑等幾個方面來看，火6、火兔、小布叮、優(yōu)比熊是排名前三位的品牌，它們主要銷售渠道包括全國代理商渠道和網(wǎng)店渠道。火火兔：火火兔是近兩年銷量增長最快的一家企業(yè)，目前單月銷量在10萬左右。小布叮：小布叮是最早做故事機(jī)的企業(yè)之一，品牌知名度最高，目前單月銷量在8萬臺左右。優(yōu)比熊：優(yōu)比熊今年在央視少兒頻道廣告投入力度很大，目前每月銷量在5萬臺左右。產(chǎn)品和服務(wù)示意手機(jī)App：XX聽智能故事機(jī)：XX貓局域網(wǎng)DLNA控制留言、信息同步云端服務(wù)（兒歌、故事、益智）手機(jī)APP:App是可以獨立使用早教內(nèi)容平臺。也可以通過局域網(wǎng)的DLNA協(xié)議，設(shè)定和控制故事機(jī)的播放內(nèi)容，還支持二者的廣域網(wǎng)語音留言。智能故事機(jī)：外觀為卡通可愛的形象。可以通7、過自然語言進(jìn)行語音交互，必要的按鍵方便操作，app局域網(wǎng)的控制讓媽媽更方便操作故事機(jī)，以及和寶寶互動。云端服務(wù)：針對兒童早教建立一個“全面、專業(yè)、精準(zhǔn)、互動”的后臺云端體系。產(chǎn)品和服務(wù)示意后臺曲庫行業(yè)第一的曲庫：內(nèi)容最全、專業(yè)、精準(zhǔn)和互動商業(yè)模式城市白領(lǐng)媽媽0-6歲寶寶目標(biāo)用戶App:XX聽智能故事機(jī)銷售推廣價值實現(xiàn)運營和內(nèi)容后臺服務(wù)免費硬件收費XX商業(yè)核心板塊XX聽定位1、功能定位：獨立使用的針對兒童的故事兒歌播放器，獨立傳播的App應(yīng)用，同時是故事機(jī)的宣傳渠道和功能控制軟件。2、發(fā)展定位:兒童在線教育平臺，兒歌、故事、益智等內(nèi)容的匯集平臺，吸引更多媽媽使用，沉淀寶寶的成長信息，逐步發(fā)展成為8、媽媽們交流的社區(qū)平臺，具備衍生更多商業(yè)模式的可能性。故事機(jī)定位1、功能定位：針對0-6歲寶寶的智能化兒童早教玩具，現(xiàn)有故事機(jī)的3I化升級產(chǎn)品，從故事機(jī)變成寶寶的成長伙伴。可以通過智能手機(jī)、語音、按鍵的方式對他進(jìn)行各項控制，起到陪伴、教育、益智的作用。2、發(fā)展定位:針對寶寶的玩具，商業(yè)模式中的價值實現(xiàn)部分，服務(wù)免費，硬件收費，更加符合中國消費習(xí)慣。商業(yè)模式App和故事機(jī)是公司軟和硬的兩條腿，二者相互獨立又有機(jī)結(jié)合：App主要針對媽媽，便于傳播和內(nèi)容展示，是擴(kuò)大知名度和用戶量的核心載體，也是未來平臺化發(fā)展的重要載體；故事機(jī)是適合寶寶的智能玩具，也是收入實現(xiàn)的主要方式。軟硬一體兩條腿走路App和故事9、機(jī)存在互動關(guān)系：二者除了功能上的互動外，App是最重要的故事機(jī)銷售推廣渠道，App推廣費用、銷售故事機(jī)的轉(zhuǎn)化率和故事機(jī)毛利之間存在一定的轉(zhuǎn)換關(guān)系，只要能夠控制在一個合理的比例內(nèi)，就可以進(jìn)入正向循環(huán)。營銷推廣精品內(nèi)容傳播銷售促進(jìn)APP推廣App匯集人流AppXX聽以精品兒童早教內(nèi)容作為主要特色，充分利用目前App的較低傳播成本，迅速匯集大量用戶，進(jìn)而起到對故事機(jī)的品牌宣傳和功能展示的效果，以軟件帶動硬件的銷售。App將根據(jù)熱點和媽媽的喜好，重點組織好利于傳播的精品內(nèi)容，形成自發(fā)的傳播機(jī)制，同時，充分發(fā)揮好媽媽自己和微信、微薄相關(guān)大號的作用，以精品內(nèi)容傳播為手段，帶動App的傳播。通過故事機(jī)銷售獲10、得毛利，反向推動App的下載和推廣，如爭取軟件商店的位置、專業(yè)論壇的推薦，同時將故事機(jī)硬件與線下活動結(jié)合，起到銷售推廣和app推廣的雙重功效。軟件帶動硬件，硬件反哺軟件項目進(jìn)展正式辦公正式辦公北京辦公室北京辦公室功能樣機(jī)功能樣機(jī)各項功能調(diào)通各項功能調(diào)通工程樣機(jī)工程樣機(jī)開模具前定型版開模具前定型版量量產(chǎn)樣機(jī)產(chǎn)樣機(jī)OEM工廠試產(chǎn)完成工廠試產(chǎn)完成6月12日9月30日11月20日1月15日公司成立功能驗證工程驗證量產(chǎn)驗證核心競爭力熱愛熱愛孩子孩子公司核心人員，多數(shù)有孩子且熱愛孩子，我們希望做出一款自己孩子和自己喜歡的產(chǎn)品，解決掉困擾我們同時也困擾大多數(shù)爸爸、媽媽的問題。對行業(yè)的對行業(yè)的把握把握創(chuàng)始人和11、核心員工，對移動互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件的發(fā)展，都有較為深入的認(rèn)識，將移動互聯(lián)網(wǎng)與兒童早教結(jié)合，是大家共同的認(rèn)知。團(tuán)隊知識團(tuán)隊知識結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)公司核心員工，主要來自移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)制造企業(yè)，知識結(jié)構(gòu)互補(bǔ)，北京主要負(fù)責(zé)App的開發(fā)和后臺運營，深圳主要負(fù)責(zé)硬件研發(fā)、生產(chǎn)和后期管理，形成了非常好的搭配。推廣、銷售預(yù)測15年Q115年Q215年Q315年Q416年Q116年Q216年Q316年Q40500000100000015000002000000250000030000003500000400000045000000200004000060000800001000001200001400001600005012、0000700000900000120000016500002200000300000040000003000600012000240004800072000108000135000故事機(jī)銷量App新增用戶15-16年App新增和故事機(jī)銷售預(yù)測圖財務(wù)預(yù)測2015Q12015Q22015Q32015Q42016Q12016Q22016Q32016Q401000000020000000300000004000000050000000-10000000105000021000004200000840000016800000252000003780000047250000銷售收入毛利運營成本凈利潤15-16年公司收入、成本、利潤預(yù)測融資需求發(fā)展定位和融資需求2014年6月份，完成天使輪投資，金額200萬人民幣，投資人為知名天使投資人劉曉松旗下的A8新媒體集團(tuán)。目前處在產(chǎn)品研發(fā)即將結(jié)束，需要A輪融資為上市做好準(zhǔn)備。融資金額：250萬美元資金用途比例產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)10%市場推廣費用55%公司運作費用20%版權(quán)15%感謝觀看