房產經紀行業交互平臺商業計劃書.pptx
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上傳人:職z****i
編號:1053915
2024-09-08
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1、演講人:XX致力于打造全國最優房產經紀行業的交互平臺 團隊介紹項目背景項目介紹Contents Page目錄頁戰略規劃盈利模式融資需求創始合伙人廈門高鵬房地產營銷策劃有限公司總經理廈門市房地產經紀人協會會長廈門市大學生創業促進會副會長原ATTRA(Australia)COO原東南融通、浪潮集團 高級咨詢顧問廈門XX信息科技有限公司創始人兼CEO傲凡軟件科技有限公司總經理微智游信息科技有限公司總經理中國房地產經紀人聯合會發起人(籌)團隊介紹 技術副總原廈門海晟信息技術有限公司部門經理原中國軟件評測中心軟件測試工程師現任傲凡軟件科技有限公司副總經理 技術總監原韓國三星手機研究院軟件工程師原中軟海晟2、技術有限公司 現任傲凡軟件科技有限公司技術總監 運營總監原泉州移動分公司項目經理原福建中科亞創有限公司市場部經理原廈門愛網拍運營總監 項目總監原杭州不羈信息科技有限公司項目總監原強生(中國)有限公司高級經理原福州百事可樂飲料有限公司市場拓展部總監項目背景全國總成交量超50000億;北、上、廣、深每年成交量超20000億,占全國40%。二手買賣市場租賃市場一手代理市場單北京、上海超200億,全國超2000億。每年估算在200000億以上。中國存量市場中國存量市場即將進入即將進入黃金時代黃金時代 房地產經過十幾年的發展,二手房存量市場不斷在增加,存量市場的交易量必然大于一手房增量市場的交易量,二手3、房必將成房產交易的主導。市市場場規規模模行業趨勢房源信息、經紀人、購房者三者的對接半徑一直在縮短。社區專家、獨立經紀人將成為行業的主流。經紀人信用體系建立和認證必然趨向健全。競品分析競品58是一個綜合類互聯網信息平臺:房產方面釆取端口收費的方式,經紀人發布信息需付款,加重經紀機構和人員成本。搜房(房天下)從線上做到線下以低傭金的模式和各城市的房產經紀爭奪二手房交易市場份額時,已經和同行產生對抗,其網站房源下架逐月增加,最終將出現“搜房無房可搜”。房多多為交易型平臺:主要釆取一二手房聯動,一邊和開發商簽約,另一邊與各房產經紀機構合作,讓其經紀人通過APP報備意向購房客戶,成交后從中收取傭金提成。4、Q房網,鏈家在線等都屬于中介自營型平臺,無法在全行業推廣使用。傳統房產平臺:互聯網信息平臺、交易平臺型、中介自營型。傳統房產平臺:互聯網信息平臺、交易平臺型、中介自營型。XX是房產經紀行業垂直領域的o2o平臺。痛點分析租/購客戶業主中介經紀人a、虛假房源;b、傭金折扣混亂;c、過度被騷擾;d、售后服務專業性差。a、委托房源后,過度被騷擾;b、售后服務專業性差。a、端口收費高;b、工作效率及成交率低;c、經紀人的信用體系無法建立,口碑不佳;優秀社區專家無法被認知構建精準、高效的以人找房交互平臺社區專家業主客戶數據中心發布需求發布房源數據傳輸匹配需求推薦社區專家服務輸出反饋評價成交數據沉淀星級評定5、數據沉淀查找專家呼叫專家服務平臺用戶端APPXX,社區專家幫你忙!一鍵呼叫:打車模式一鍵呼叫附近社區專家;地圖找人:靈活根據地圖位置查找社區專家;精準服務:精準社區專家專屬服務,防騷擾;私人定制:設定個人關注的片區、小區房源。經紀人端APP一鍵搶單:活躍在線,即有機會搶搶得用戶的一鍵呼叫的需求;業主委托:房東發的房源所屬片區的社區專家可在此搶搶房源;精英圈:屬于社區專家的行業交流、資源共享、合作的地方;分享:可將社區專家個人信息和精品房源分享到各媒體平臺。XX,社區專家幫你忙!專業線下售后服務1、專人服務;2、專車接送;3、更專業的售后服務;4、較低的服務收費;交易流程一次性付款房地產交易中心6、辦理按揭審核期領取產權證房產抵押評估房產房里交房手續房地產交易中心柜臺辦理領取房產證審核期辦理銀行按揭售后房小蜜盈利模式平臺服務一二手房聯動房產金融廣告服務XX的盈利模式平臺可提供專業的售后服務,產生評估及銀行貸款的返點收益。解壓、墊資、過橋的資金借款利息收益;定金及首付款等資金監管收益,提供第三方支付平臺。增值服務經紀人增值服務項目。如:采取競價排名、置頂等增值功能。第三方公司公司的廣告投放。如:房地產開發商、金融投資機構等。開發商一手樓盤代理銷售,取得開發商返傭,抽取相應的點數。初期盈利模式增加銀行貸款金額個人征信預期貸款私借、一押、二押轉貸資金過橋房產金融轉貸資金過橋 接入售后服務,滲透到房產金融的業務板塊。中國房地產金融化只有5%,在美國可達60%,市場在未來10年可達10萬億。二手房買賣墊資業務戰略規劃第一階段第一階段(6個月)立足廈門開拓市場運營推廣,平臺吸納本地經紀人70%以上,成為房產市場最佳的房產經紀服務平臺,優化完善產品功能。0102第二階段第二階段(6個月)以點到面,從立足廈門輻射海西,擴展周邊區域市場(福、泉、漳重點),塑造品牌,擴大行業影響力及美譽度。0304第三階段鞏固海西市場,進軍一線城市。打造中介行業區域合作標桿案例,加速行業推廣進度。第四階段第四階段開拓全國市場,全面實施“百城戰略”計劃,在近百個二三線城市落地推廣。目標幫助天下人找到滿意的房子!