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1、復古與創意品拍賣平臺XXXXContents目錄01項目簡介02團隊介紹03市場分析04運營情況05發展計劃06融資計劃07新文藝生活A A杭州XX文化創意有限公司（以下簡稱”XX）成立2014年12月，注冊資金100萬2015年4月正式推出居于微信公眾號C2C拍賣平臺，通過資金擔保體系、買賣誠信體系、分銷體系，建立了安全拍賣的環境。在微拍領域里面取得了迅猛的發展截止11月11日用戶PV：762萬用戶UV：293萬 關注數：60萬（微信公眾號）日流水：388萬人民幣 項目簡介商業模式收收費費方式方式付付費費者者月月規規模模利利潤潤交易抽成交易抽成技技術術服服務費務費+傭金提成傭金提成 費費率率2、2.5%賣賣家家10億銷億銷售售額額約約2000萬萬金融金融沉淀沉淀資資金做金融金做金融 年化率年化率10%銀銀行，理行，理財財4億資億資金沉淀金沉淀約約350萬萬增增值值服服務務小小B采采購購，費費率率10%賣賣家家2500萬萬約約250萬萬擴擴展展標標品品類類目（非拍目（非拍賣賣模式例如茶點，模式例如茶點，線線香）香）技技術術服服務費務費+傭金提成傭金提成 費費率率5%賣賣家家2億億月月銷銷售售額額月月1000萬萬市場分析市場定位定位大眾富裕階層用戶群特點：1.人群消費能力強2.追求品質與個性3.年齡30歲以上,忠誠期長市場潛力市場機遇市場規模產能過剩，但高品質少，無法滿足大眾富裕階層對品3、質和個性的追求2014年人均GDP為7485美元，當人均GDP達到8000美元時，文化藝術品市場出現繁榮請2014年末中國大眾富裕階層的人數達到1,388萬人，預計到2015年底人數將達到1,528萬人目前淘寶拍賣會占有率第一，XX占有率第二，其他競爭對手遠遠落后XXSWOT分析 內部能力內部能力外部因素外部因素優勢優勢S1.公司三個創始人合作多年，默契程度高，凝聚力強，抗壓力強；各自能力互補2.產品設計力強，洞察核心需求,善于借勢；服務端全面，產品負載力高3.秉承用戶至上服務意識，始終貼近用戶，注重口碑宣傳劣劣勢勢W1.線下拍賣資源尚缺2.線下地推經驗不足機會機會O1.因流量巨貴，又不能沉淀4、用戶，大部分淘寶賣家不賺錢，正轉向微信2.粉絲經濟正在替代淘寶的中心化模式，非標品更適合粉絲經濟3.目前資本寒冬，避免無序競爭，有利于企業專心做事SO戰戰略略1.XX產品加強買家與賣家的互動，增強凝聚力2.拓展拍賣渠道，將拍賣輻射到電視臺，微博，QQ空間，XXAPP等等，讓拍賣無處不在WO戰戰略略1.將創投圈的會議模式引入到文玩圈，通過下線活動，進一步加強賣家與買家的互動威威脅脅T1.抄襲者越來越多2.XX的護城河不夠深ST戰戰略略1.引入資本，引進人才2.加快產品開發速度，保持領先3.堅定思想和重點投入，建成護城河WT戰戰略略1.與有實力、有思想的拍賣公司進行合作，開展現場和線上同時拍賣2.5、服務好傳統拍賣公司，幫助傳統拍賣公司模式升級競爭對手淘寶拍淘寶拍賣賣會會XX大咖拍大咖拍賣賣掌眼掌眼華華夏夏撿撿漏漏藝藝商商成立成立時間時間2012年2014年2014年2013年2014年2014年價格定位價格定位2000元以上2002000元之間2002000元之間定位不明確定位不明確定位不明確技技術發術發展展歷歷程程淘寶PC端-APP微信公眾號微信群拍-APPAPP-微信公眾號PC端-APP-微信公眾號PC端-APP-微信公眾號負責負責人行人行業業背景背景互聯網互聯網傳統收藏拍賣傳統收藏拍賣傳統收藏拍賣互聯網融融資資情況情況有親爹無無無有融資有融資目前盈利模式目前盈利模式保證金+技術服務6、費免費傭金傭金傭金+廣告費賣貨+傭金優優點點1.產品豐富，商家實力強，買家質量高，通貨緊縮下成交額逐步下降2.實力雄厚，利潤豐厚，沒有生存危機1.產品設計力強，洞察核心需求,善于借勢2.秉承用戶至上服務意識，始終貼近用戶，注重口碑宣傳1.定位清晰，貼近用戶2.傳統資源豐富1.線下資源豐富2.運作時間長3.專注移動拍賣1.傳統文玩咨詢網站發展起來2.行業經驗豐富，線下資源多域名好缺點缺點1.商家只賣貨的，未引導商家經營客戶關系2.淘寶拍賣會主要PC為主，APP其爛無比，感覺像外包的3.管理層距商家近，離客戶遠1.線下拍賣資源尚缺2.線下地推經驗不足1.傭金模式限制發展2.IT技術實力欠缺1.對互7、聯網的理解不夠深入2.IT技術實力欠缺1.團隊思維老化，不具備顛覆行業的氣勢2.目前完全抄襲，無法領會戰略意圖原來的團隊基本解散，剩下為數不多的人員，全力抄襲XX運營情況XX正式上線4月2日每日流水突破30萬5月20日每日流水突破70萬7月6日每日流水突破10萬5月5日每日流水突破50萬6月23日每日流水突破100萬8月6日每日流水突破160萬9月6日每日流水突破200萬10月8日每日流水突破300萬11月11日組織架構CEOCOOCTO技術部7人運營策劃部5人客服部5人10月26日總PV:430萬(UV:23萬)浙江PV39.3w河南PV25.4萬福建PV81.1萬江蘇32萬北京PV34.58、萬山東PV26.1萬上海PV15.2萬河北PV17萬廣東PV39.7w廣西PV13.7w第一階段（第一階段（2015年）年）拍賣無處不在拍賣無處不在將XX入住 1.微信 2.微博 3.QQ空間 4.PC端，5.XXAPP完成APP的開發，2015年年底日流水超300萬，月流水超1億第二階段（第二階段（2016年）年）發現美，追求美，享受美發現美，追求美，享受美主要工作推廣APP，通過APP將社區做好，引導用戶去發現美，改變自我2016年4月日流水超1000萬，月流水超3億2016年年底日流水超3000萬，月流水超10億第三階段（第三階段（2017年）年）發現精致生活發現精致生活主要推廣生活方式，發現精致生活，改變原來的粗糙生活2017年年底完成盈利模式的探尋，并突破零盈利發展計劃融資計劃10%公司硬件30%人力成本10%賣家推廣40%買家推廣10%品牌推廣融資額：￥5000萬出讓股份：20%“XX新文藝生活