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1、xx傳說xx傳說傳說-商業計劃書商業計劃書xx傳說一、游戲定位一、游戲定位二、游戲背景和主線二、游戲背景和主線三、游戲玩點三、游戲玩點四、游戲特色四、游戲特色五、可行性分析五、可行性分析六、項目團隊六、項目團隊七、項目關鍵節點七、項目關鍵節點八、資金需求及股權結構八、資金需求及股權結構九、預算九、預算十、收入計劃十、收入計劃十一、運營策略十一、運營策略網頁游戲網頁游戲xx傳說傳說xx傳說xx傳說定位詳細定義：詳細定義：以仙魔神話故事為背景的以仙魔神話故事為背景的，非圖形化的，非圖形化的，戰爭策略兼寵物養成類的網頁游戲戰爭策略兼寵物養成類的網頁游戲.游戲的目標用戶：上班白領族、學生、自由職業者。2、游戲的目標用戶：上班白領族、學生、自由職業者。玩家類型：策略類、養成類，玩家類型：策略類、養成類，聊天交友類游戲愛好者。聊天交友類游戲愛好者。例如：英雄無敵、帝國時代、魔獸爭霸、傳奇、天堂例如：英雄無敵、帝國時代、魔獸爭霸、傳奇、天堂等游戲玩家。等游戲玩家。游戲游戲定位定位xx傳說游戲背景和主線游戲背景和主線游戲背景故事游戲背景故事 數千年前世界仍是一片渾沌時，人、鬼、畜、妖、仙、魔數千年前世界仍是一片渾沌時，人、鬼、畜、妖、仙、魔共同居住在一塊大陸。由于長久以來彼此紛爭不斷，天神不忍見弱小的人類共同居住在一塊大陸。由于長久以來彼此紛爭不斷，天神不忍見弱小的人類慘遭無情毀滅，因此開辟了幾個不同3、的世界將這些敵對的族群分開，形成了慘遭無情毀滅，因此開辟了幾個不同的世界將這些敵對的族群分開，形成了天、仙、魔、人、鬼各自的領域。為了確保族群之間不再相互侵犯，天神在天、仙、魔、人、鬼各自的領域。為了確保族群之間不再相互侵犯，天神在不同世界之間的通道入口設下具有強大力量的邊界，于是世界停止了長久的不同世界之間的通道入口設下具有強大力量的邊界，于是世界停止了長久的紛爭，直到一場異變，改變了這一切紛爭，直到一場異變，改變了這一切玩家在游戲中通過自己的努力建立起屬于自己的強大的帝國玩家在游戲中通過自己的努力建立起屬于自己的強大的帝國,創造出真實世創造出真實世界中無法實現的輝煌界中無法實現的輝煌,從而4、獲得極大的滿足感從而獲得極大的滿足感.游戲中穿插了中國傳統神話游戲中穿插了中國傳統神話和歷史故事劇情和歷史故事劇情,體現傳統中國文化底蘊，給玩家熟悉、親切的融入感及英體現傳統中國文化底蘊，給玩家熟悉、親切的融入感及英雄榮譽感。雄榮譽感。xx傳說游戲玩點游戲玩點國家成長的成就感國家成長的成就感.玩家從一個簡陋的原始村落起步玩家從一個簡陋的原始村落起步,通過培養幻獸、科技通過培養幻獸、科技升級、軍隊建設，建筑升級和對外擴張發展成為功能齊備的強大帝國。升級、軍隊建設，建筑升級和對外擴張發展成為功能齊備的強大帝國。寵物養成的樂趣寵物養成的樂趣。將一只可愛但低級的幻獸培養成能力超群，。將一只可愛但低級的5、幻獸培養成能力超群，形象酷炫的靈形象酷炫的靈獸。在寵物養成的過程中不斷給玩家帶來驚喜獸。在寵物養成的過程中不斷給玩家帶來驚喜,使玩家預罷不能。使玩家預罷不能。戰略戰術的智慧較量戰略戰術的智慧較量。種族、兵種、幻獸的相輔相克，使得戰術更加多變，。種族、兵種、幻獸的相輔相克，使得戰術更加多變，戰爭更有趣味。戰爭更有趣味。一統天下的成就感一統天下的成就感。在利益、榮譽的驅使下，。在利益、榮譽的驅使下，聯盟之間的結盟和戰爭不斷演聯盟之間的結盟和戰爭不斷演繹，繹，帶給玩家更多的刺激和榮譽感。帶給玩家更多的刺激和榮譽感。xx傳說游戲特色游戲特色展現個性和方便交友的交互系統。通過強大的社區平臺，隨時讓玩家展6、現個性和方便交友的交互系統。通過強大的社區平臺，隨時讓玩家知道自己好友的近況，比如在哪活動？升級了？得到好裝備了？養了知道自己好友的近況，比如在哪活動？升級了？得到好裝備了？養了寵物了？結婚了？從而解決了寵物了？結婚了？從而解決了WebgameWebgame的硬傷。的硬傷。社區交流活動的增強社區交流活動的增強,使得玩家對游戲更具粘著性。使得玩家對游戲更具粘著性。突破傳統網頁游戲單一游戲類型限定，充分吸收融合大型網絡游戲的突破傳統網頁游戲單一游戲類型限定，充分吸收融合大型網絡游戲的特性玩點，從而大大提高游戲黏著度，促使玩家更快成癮，并且長期特性玩點，從而大大提高游戲黏著度，促使玩家更快成癮，并且7、長期保持對游戲的忠誠度。保持對游戲的忠誠度。xx傳說可行性分析可行性分析市場前景分析市場前景分析 20072007年，在雪藏多年后，網頁游戲以新形態重回玩家的視線。在克年，在雪藏多年后，網頁游戲以新形態重回玩家的視線。在克服了技術硬傷之后服了技術硬傷之后,網頁游戲最大的優勢網頁游戲最大的優勢-方便性被發揮得淋漓盡致！方便性被發揮得淋漓盡致！不需要下載數據包、不需安裝客戶端、不需要安裝光盤，玩家只需打不需要下載數據包、不需安裝客戶端、不需要安裝光盤，玩家只需打開網頁就可以玩，從第一步開網頁就可以玩，從第一步-游戲參與方式上就實現了革命性改變，游戲參與方式上就實現了革命性改變，從而直接面向中國從而8、直接面向中國1.721.72億網民這個巨大的市場，億網民這個巨大的市場，尤其適合上班白領尤其適合上班白領在工作的閑暇時間消遣。另外，網頁游戲不單單停留在網頁表現形式在工作的閑暇時間消遣。另外，網頁游戲不單單停留在網頁表現形式上，它還將會向手機上，它還將會向手機WAPWAP和手機客戶端圖形網游（和手機客戶端圖形網游（j2mej2me）方式聯合發）方式聯合發展，離線后，玩家可以通過手機繼續進行展，離線后，玩家可以通過手機繼續進行具備了精銳魅力的網頁具備了精銳魅力的網頁游戲前途不可限量。游戲前途不可限量。20082008年是網頁游戲暴發性增長的一年年是網頁游戲暴發性增長的一年.以下是以下是可供參考的9、支持數據可供參考的支持數據:iResearchiResearch艾瑞咨詢公司根據艾瑞咨詢公司根據MMOGCHART.comMMOGCHART.com近期公布的數近期公布的數據整理顯示，據整理顯示，20082008年年2 2月全球網絡游戲市場最大的贏家仍月全球網絡游戲市場最大的贏家仍然是暴雪的然是暴雪的魔獸世界魔獸世界，占整個市場份額的，占整個市場份額的62.3%62.3%，遙，遙遙領先于其他游戲。雖然遙領先于其他游戲。雖然魔獸世界魔獸世界優勢明顯，但在這優勢明顯，但在這個榜單中最引人注目的是排名第二由個榜單中最引人注目的是排名第二由Jagex LTD.Jagex LTD.開發的開發的網頁游戲網10、頁游戲RuneScapeRuneScape，占，占6.9%6.9%。xx傳說可行性分析可行性分析市場前景分析（續）市場前景分析（續）中國網頁游戲論壇最近所做在線調查顯示，網民中的白領受訪者中，有中國網頁游戲論壇最近所做在線調查顯示，網民中的白領受訪者中，有60%60%的的人群表示在未來可接受嘗試網頁游戲，這個比例高于學生受訪者的人群表示在未來可接受嘗試網頁游戲，這個比例高于學生受訪者的30%30%接受程接受程度。據有關部門統計，目前中國度。據有關部門統計，目前中國1.721.72億的網民之中，網游玩家占億的網民之中，網游玩家占30%30%，剩余的，剩余的70%70%人群中，白領人群占到其中的人11、群中，白領人群占到其中的40%40%以上，即以上，即51005100多萬，按照白領中多萬，按照白領中60%60%對網對網頁游戲感興趣的比例計算，這種新形態的網絡游戲天然獲得了將近頁游戲感興趣的比例計算，這種新形態的網絡游戲天然獲得了將近30003000萬的萬的支持。更重要的是支持。更重要的是,白領玩家相比起學生玩家白領玩家相比起學生玩家,更有支付能力更有支付能力,舍得給所看舍得給所看中的網絡娛樂方式買單。從游戲運營的角度來看中的網絡娛樂方式買單。從游戲運營的角度來看,顯然比傳統的客戶端網游顯然比傳統的客戶端網游更有優勢。更有優勢。據某重量級游戲運營商的內部分析報告，據某重量級游戲運營商的內部分12、析報告，20072007年國內上班族和學生類網民約年國內上班族和學生類網民約1.261.26億，比照億，比照20072007年客戶端網絡游戲玩家在網民中的滲透率年客戶端網絡游戲玩家在網民中的滲透率34%34%，保守估計網，保守估計網頁游戲在上班族和學生群體中滲透率達到頁游戲在上班族和學生群體中滲透率達到10%10%，則網頁游戲的潛在用戶群約，則網頁游戲的潛在用戶群約12601260萬；再保守預計付費用戶比例為萬；再保守預計付費用戶比例為20%20%，平均每付費用戶貢獻，平均每付費用戶貢獻3030元元/月，市月，市場總規模約為場總規模約為7.57.5億億/年。年。20072007年剛復蘇的網頁游13、戲實現收入約年剛復蘇的網頁游戲實現收入約50005000萬元，萬元，20082008年將具備巨大的收入上漲空間。年將具備巨大的收入上漲空間。xx傳說可行性分析可行性分析競爭優勢競爭優勢xx傳說傳說是創新性的第三代網頁游戲，在保持網頁游戲無端特性的同是創新性的第三代網頁游戲，在保持網頁游戲無端特性的同 時，充分融合大型網游的玩法設定，讓用戶隨心所欲地輕松體驗網絡游戲的時，充分融合大型網游的玩法設定，讓用戶隨心所欲地輕松體驗網絡游戲的樂趣，而不需要擔心電腦配置和網絡條件問題；樂趣，而不需要擔心電腦配置和網絡條件問題；xx傳說傳說擁有超過競爭對手產品三倍的游戲內容體驗，完全按照大型網游擁有超過競爭對14、手產品三倍的游戲內容體驗，完全按照大型網游架構體系設計，從而使用戶獲得最豐富的游戲體驗；架構體系設計，從而使用戶獲得最豐富的游戲體驗；xx傳說傳說采用開放式設計架構，可以根據市場發展趨勢，向大型網游、休采用開放式設計架構，可以根據市場發展趨勢，向大型網游、休閑網游、手機網游、圖形化游戲社區方向擴展，實現無縫隙對接，擁有無限閑網游、手機網游、圖形化游戲社區方向擴展，實現無縫隙對接，擁有無限的擴展空間；的擴展空間；xx傳說傳說通過通過VIP星級系統，有效避免了付費用戶與免費用戶、高付費用星級系統，有效避免了付費用戶與免費用戶、高付費用戶與一般付費用戶，在內容體驗和客戶服務上的失衡問題，保證游戲世界15、生戶與一般付費用戶，在內容體驗和客戶服務上的失衡問題，保證游戲世界生態的自我循環，從而延長用戶生命周期；態的自我循環，從而延長用戶生命周期；xx傳說項目團隊項目團隊 主策劃-xx國內資深游戲制作人、營銷運營專家、知名撰稿人，先后擔當單機游戲xx研發主策劃及項目制作人，從2001年起負責運營了等30余家電腦及游戲媒體擔任特約撰稿人，發表了各類文章數千篇，總字數超過三百萬字，對國內網絡游戲市場有著深刻的洞悉和豐富的操作經驗。策劃1999年 金洪恩（完美時空前身）首屆游戲創意策劃大賽 第一名 2000年 臺灣圣教士 歷史策略游戲血浴三國主策劃 2000年 臺灣圣教士 策略模擬游戲創業大亨主策劃 2016、04年 光通娛樂 卡通Q版回合制網游水滸Q傳主策劃運營2001年 北京星士德 千年 最高在線人數2.5萬 年營收1800萬元2001年 北京星士德 紅月 最高在線人數1.5萬 年營收1200萬元2003年 光通娛樂 傳奇3 最高在線人數46萬 年營收1.4億元2007年 網龍 魔域 最高在線人數60萬 年營收6.45億元寫作：作為全國知名游戲撰稿人，自1997年至今，陸續在國內外30余本游戲報刊雜志發表文章上千篇，總字數超過三百萬字，熟悉精通電腦單機版游戲和網絡游戲；自2000年開始，一直以特約撰稿人身份為30余家游戲公司的相關游戲產品（單機游戲、網絡游戲）進行報道介紹、分析評論、功略編寫；中17、國大型個人游戲網站風暴小組站長兼狼聯盟游戲創作組負責人 xx傳說項目團隊項目團隊 平臺策劃和運營服務-xx在游戲運營平臺建設、游戲運營服務管理、軟件質量管理領域擁有豐富的經驗，曾先后擔當過軟件質量經理，水滸Q傳游戲開發測試顧問，光通游戲運營質量經理等職。游戲運營2006-2007年 規劃設計光通游戲門戶平臺并管理開發過程，為光通開拓多游戲運營局面奠定了堅實的基礎。2006年 主導光通客戶服務部門改革，有效縮短服務請求處理時間，降低失單率，提高電話接通率，提高服務人員服務意識和游戲服務專業水準。從而有效提升了顧客滿意度。2005年-2006年 負責審核把關游戲運營市場活動和產品活動，并協調實施。18、游戲測試2005年 在水滸Q傳中引進和實施國外游戲測試技術和方法，規范游戲開發團隊開發管理過程和測試管理流程。提升了火石團隊的開發管理能力。軟件質量 2000年-2005年，2007-2008先后在萬達信息，HP GDCC-TISU 擔任軟件質量主管和經理等職。負責建立和推動質量管理體系，同時策劃和開發項目管理平臺工具，提高項目管理和質量管理水平，推動所在公司順利通過CMM3，CMMI5，ISO9000，ISO 27001等認證。xx傳說項目關鍵節點項目關鍵節點xx傳說資金需求及股權結構資金需求及股權結構在游戲開發和市場初期預熱（公測前）宣傳階段在游戲開發和市場初期預熱（公測前）宣傳階段。我們19、需要融資我們需要融資300300萬人民幣。為此我們向首輪投資人出讓萬人民幣。為此我們向首輪投資人出讓5 50%0%的股的股權。即投資者投資權。即投資者投資300300萬元成立企業后，運營及開發團隊占有萬元成立企業后，運營及開發團隊占有5 50%0%的股的股權，投資人占權，投資人占5 50%0%股權。項目進入封測期前后，股權。項目進入封測期前后，采用增資擴股方式引采用增資擴股方式引入二期投資預計入二期投資預計15001500萬以上，萬以上，為市場正式運營及后續新產品開發做為市場正式運營及后續新產品開發做準備。二次融資后的股份比例分別為開發運營團隊準備。二次融資后的股份比例分別為開發運營團隊4 420、0 0%，首期投資人，首期投資人3030%，二期投資人，二期投資人30%30%。首筆資金的使用規劃首筆資金的使用規劃首次融資需要人民幣首次融資需要人民幣300300萬元，其中萬元，其中7 70 0萬元為萬元為第一版游戲開發費用，第一版游戲開發費用，2020萬元為游戲開發環境設備費用，萬元為游戲開發環境設備費用，60 60萬元為游戲版號費用，萬元為游戲版號費用，20 20萬元為帶寬租用、房租水電等企業運作費用。萬元為帶寬租用、房租水電等企業運作費用。30 30萬元為游戲平臺萬元為游戲平臺開發費用，開發費用，10 10萬為平臺設備費用，萬為平臺設備費用，90 90萬為萬為20082008年內的市場21、宣傳，年內的市場宣傳，渠道營銷及前期游戲運營人員的工資費用。渠道營銷及前期游戲運營人員的工資費用。我們將給投資者什么樣的回報我們將給投資者什么樣的回報我們預計我們預計2 2年內的年內的凈凈收益為收益為30003000萬萬元左右，元左右，即投資者在即投資者在2 2年內可獲年內可獲得投入資金得投入資金200%200%以上的回報率。以上的回報率。xx傳說資金需求及股權結構（續）資金需求及股權結構（續）我們將如何降低投資者的風險我們將如何降低投資者的風險為了降低投資者風險，我們除了常規的財務監管措施為了降低投資者風險，我們除了常規的財務監管措施外還將與投資者簽署對賭協議。即設定公測開啟、公外還將與投資22、者簽署對賭協議。即設定公測開啟、公測測6 6個月個月、公測公測1212個月個月3 3個階段里程碑。投資者在初始個階段里程碑。投資者在初始投資收回前擁有企業收益投資收回前擁有企業收益70%70%的獲取權，而每個里程碑的獲取權，而每個里程碑達到預定目標的，則以自公測收費期后每個里程碑點達到預定目標的，則以自公測收費期后每個里程碑點減少減少10%10%收益獲取權的方式分配收益，直至全部收回投收益獲取權的方式分配收益，直至全部收回投資。公測資。公測6 6個月內個月內 ，預計一期投資人可收回投資，預計一期投資人可收回投資，1818個月內個月內 ，二期投資者可收回全部投資，從而有效降低，二期投資者可收回全23、部投資，從而有效降低投資方風險。投資方風險。例如例如:公測開始公測開始-6-6個月，個月，投資人優先獲得收益分配比投資人優先獲得收益分配比例例70%70%，6 6個月個月-12-12個月，個月，收益分配比例為收益分配比例為60%,12-1860%,12-18個月，個月，50%50%，直到收回全部投資。直到收回全部投資。xx傳說預算預算人員投入人員投入服務器投入方面，服務器投入方面，除了辦公用除了辦公用PCPC、服務器投入外，、服務器投入外，游戲服務器在公測初期投游戲服務器在公測初期投入入6 6臺普通的臺普通的WebWeb服務器（服務器（1 1組）組）+防火墻防火墻+數據庫服務器。數據庫服務器。24、xx傳說收入計劃收入計劃（續）（續）目標目標:12:12個月內達到穩定的個月內達到穩定的1010萬平均在線人數萬平均在線人數.游戲收入游戲收入=ACU(=ACU(平均在線平均在線)*)*實際用戶系數實際用戶系數*付費用戶比付費用戶比*月平均消費月平均消費APAPxx傳說運營策略運營策略運營工作分為三個階段：預熱期、前導期、上市期運營工作分為三個階段：預熱期、前導期、上市期 預熱期（內測前預熱期（內測前）通過概念版官網、新聞炒作、事件炒作、官網活動進行產品品牌宣傳，提高產品知名度，吸引潛在核心用戶關注，并形成期待；前導期（商業化正式運營前）前導期（商業化正式運營前）通過正式版官網、媒體專區、媒體廣告、異業合作、地面推廣、新聞炒作、事件炒作、周邊宣傳等形式，圍繞公測時間點進行全方位覆蓋式宣傳，擴大產品影響力，形成市場熱點，以吸引玩家進入游戲為核心目標；上市期上市期配合游戲功能更新，進行促銷宣傳，擴大游戲用戶消費力度，同步借助事件炒作、媒體廣告、地面推廣等形式，擴大產品知曉度、繼續吸引新用戶進入游戲體驗；渠道策略渠道策略 軟件店：通過與大型渠道合作，確保實體店中，都可以購買到點卡、客戶端以及游戲周邊產品。虛擬卡：通過和網吧聯盟、網銀等合作，確保在網絡中，可以隨時購買到虛擬卡。（續）（續）