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1、成品油行業供應鏈B2B改造BP大環境:成品油市場加速放開山東地煉異軍突起,行業格局巨變,行業格局巨變供給全面過剩正在全面放開山東異軍突起200家知名地煉各地油庫少數大貿易商X級小貿易商現有的地煉體系供應流程小客戶:工礦企業大客戶:5萬民營加油站目標用戶群是民營加油站與地方小貿易商煉廠大貿易商民營油站小貿易商連接越過中間商環節最容易死掉的是油庫最容易取代的是小貿易商存在問題:中間貿易環節效率低下解決方案:SaaS平臺每日集合進油提升效率知名地煉/中石油中石化少數大貿易商小客戶:工礦企業大客戶:5萬民營加油站快油SaaS平臺低效環節電話溝通手工記錄無憑證打款找不到客戶服務區域小存在問題:油罐車沒有2、不偷油的解決方案:物流品牌化、過程互聯網化1、滴滴油車,一鍵呼叫2、讓物流過程可視化、全程透明化實時位置與速度查看、異常報警1、找油罐車普遍很麻煩2、貨主普遍擔心油罐車中途偷油、換油競爭分析創始人不熟悉地煉體系,兩桶油市場空間有限產業資本找鋼網投資500萬財務投資者沒有機會本質上是倒賣兩桶油的提貨單,價值有限正在燒錢刷單剛剛開始,僅覆蓋上海江蘇創始人大連本地傳統貿易出身,不熟悉全國和山東市場沒抓住痛點簡單模仿同行成品油批發市場透明,沒有價格優勢價值有限上海中路投資1000萬一年來僅覆蓋大連地區把自己原有的線下業務搬上網,并不提升效率快速盈利不燒錢的低成本推廣模式銷售的客戶市場上的所有客戶潛在客3、戶快油的競爭優勢只抓痛點在成品油領域,所有宣稱要取消幾級中間商降低成本的商業模式都是偽命題,因為利潤極低,降低不了成本;而且起作用不可或缺,其問題只是在于效率低下,不僅不應該取代,還應該在供應鏈上做得更強;既懂互聯網,又懂油創始團隊既有豐富的互聯網創業經驗,又曾在成品油長期耕耘快速盈利不燒錢的獲客模式成品油批發的客戶在地理上分散,獲取客戶成本高,快油團隊對此有著獨特的低成本推廣模式我們賺的到底是什么錢?高效率貿易利潤物流整合增值金融服務快速盈利不燒錢我們賺的不是取代貿易商的錢,而是通過互聯網提升貿易效率的錢;我們獲取客戶的方式不是跟本地油庫硬拼銷售能力;而是通過算法幫加油站做最優采購決策提升利4、潤,從而帶來增量客戶;我們自己不墊資,而是撮合能夠墊資的大貿易商和引導本地客戶預付擔保金,達到三方面利益的最大化提高效率低成本獲客精準撮合創始團隊簡介曾任H3C首席技術經理多年從事過互聯網金融和品牌電商方面創業對成品油行業進行了長期深入的調研,深刻理解一線用戶需求,積累了一定的石油行業人脈,對所在行業有著敏銳的洞察力互聯網連續創業者 創始人9年 化工產品技術員、銷售員11年 油庫銷售主管連續多年成品油銷量遙遙領先全市競爭者對化工產品尤其是成品油行業的的銷售、運輸、煉廠、貿易商等各個環節極為熟悉 20年油庫銷售主管 市場負責人 導師、本項目種子輪投資人開物投資合伙人清華-MIT聯合碩士20年創業及投資經驗作為共同創始人帶領兩家公司上市三十年石油行業高管香港能源上市公司COO從事石油行業超過30年曾任職中石油高管十幾年對石油行業有著深刻的理解和廣泛的資源煉油廠與大型貿易公司董事長東營華馳新能源董事長北大EMBA旗下自有煉廠、全國成品油貿易銷售渠道中國中小企業協會常務理事顧問團隊總結1非常傳統的市場,存在痛點2中間貿易環節是有意義的,互聯網要做的不是取代而是提升效率3客戶端的痛點是采購和物流問題,快油提供一攬子SaaS解決方案4創始團隊非常懂互聯網+油,友商還停留在無意義燒錢和簡單模仿的階段5低成本的獲客手段可以做到快速盈利不燒錢6專業投資人參投Thanks
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