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1、手機視頻達人秀平臺 商業計劃書目錄一、公司概況二、市場分析三、產品（服務）四、營銷策略五、競爭分析六、業務模式七、業務發展狀況 八、管理團隊九、公司組織結構 十、公司戰略規劃 十一、融資計劃十二、財務分析 十三、風險分析 十四、其他信息照片發展史傻瓜相機手機數碼相機社交網絡微信朋友圈工具社交十年前 照相館影音娛樂發展史電影院電視DV機數碼相機十年前 工具社區手機視頻網站pc端娛樂：游戲，聽歌，看視頻 手機端娛樂：游戲，聽歌，看視頻(需求新方式)唱歌，拍照/視頻，互動聊天 手機視頻行業解決四“不”問題 有可能爆發：1，產生門檻高（不方便）2，拍出來不好看3，存儲傳輸不廣泛4，不可量化如何解決？方2、便、好看、可量化（一鍵拍攝，量化6秒）存儲（視頻云相冊）手機端：個人視頻行業（自己）存儲展示（云相冊）pc端：看視頻行業（他人）社區社區展示及分享xxxx模式娛樂社區高頻使用讓世界動起來工具工具公司成立于2013年1月，“一洋一土”草根+留洋高管；團隊成員 來自于原互聯網上市公司高管，美國TCL研究院執行顧問等。公司創立之初便獲得天使投資人楊寧的天使投資，創立之初曾嘗 試過一款lbs社交產品，但發現市場問題，便迅速轉型，現自主研 發及運營一款手機app產品-xx，并于2013年4月15日上線，用 極低的花費(總計約4.05萬元)推廣，6個月獲得近20w用戶，且ios 占比90%，產品持續創新，3、如全球首創的“視頻評論”功能，創 造了1條視頻有高達100條視頻評論的先河，現無論用戶活躍度還 是產品體驗都居同行業領先水平。NO.公司概況移動互聯網 北京xx科科技有限公司“xx”簡介xx聯系人職務聯系電話電子郵件項目簡稱xx投資行業移動互聯網公司地址 公司名稱 北京xx科科技有限公司創始人xx手機將帶來個人視頻的革命 xx-個人視頻發布及分享平臺 愿景：成為“中國最大的手機視頻達人秀”xx針對85，90后群體：喜歡自拍、聊天互動，想要被認可及渴望成為紅人；行業規模：1.視頻廣告：市場研究機構發布最新發布報告，2012年第三季度中國 網絡 視頻市場廣告收 入為26.4億元，同比增長77.9%4、環比增長37.5%。預計2013年中國網絡視頻行業收入將達 到148.32億元，2014年將達200億元；在經濟不景氣的大環境下，視頻行業逆勢而上的強勁 勢頭揭示了其巨大的市場潛力。NO.2 市場分析xx 移動互聯網 北京xx科科技有限公司2.視頻社交：社交視頻行業已具規模iResearch -2013中國社交視頻行業報告指出：中國社交行業市場規模在2010年和2011年呈爆發式增長，2012年社交視頻行業市場規模約為22億元，較2011 年環比增長44.1%，預計2013年將達到30.6億元，用 戶規模將超過1.39億人，到2016年，總規?；驅⒊^ 百億。六間房、呱呱、9158、YY等領5、先企業已初具 規模，以個人用戶付費為主的盈利模式，更加成熟和 多元化，隨著用戶規模不斷擴大，未來將獲得更大增 長空間。YY從2005年開始投入運營，2011年取得了3.197億元(5080萬美元)的總營收現總市值達25.7億美金。無論基于企業廣告端還是用戶付費端，都是幾百億級 的市場，上億用戶的規模。另圖片工具類產品美圖秀秀兩億用戶，相機360一億用戶。I leboxx 移動互聯網 北京xx科科技有限公司核心技術、產品研發策略等。在技術方面我們的優勢：針對視頻的壓縮及傳輸技術，可以保證 在最小的流量下實現較高清的效果，包括對視頻的美化處理等；產品方面堅持持續創新，小步快跑策略，打造極致的用戶體6、驗，包括我們全球首創的“視頻評論”功能，創造了1條視頻有高達 100條視頻評論的先河，在2.5版我們又增加了語音評論，實現國 內第一個把6秒視頻玩出了論壇的感覺產品，更有甚者用視頻唱 一句歌，居然引來了近500條的對歌評論；NO.3 產品（服務）移動互聯網 北京xx科科技有限公司xxxx接下來會不斷建立激勵競爭機制，如“排行榜”“虛擬貨幣”及“視頻私信”“視頻閱后即焚”等功能；通過貢獻好內容，表 演才藝可獲得粉絲及收益。另打通虛擬貨幣等功能后，會考慮延長時長到180秒，加入音樂伴 奏等元素，使展示形式更加多元化及新穎，但前提是先要把6秒視 頻根基做好，先將其做到極致，包括現在已經在不斷產生一些7、高質 量內容“超微電影”等，一旦放開時長功能之后，相信會更多的形 式及驚喜。另針對拍攝功能方面，將增加美顏功能，實現頂尖的視頻美顏效果，以及虛擬動畫濾鏡，水印濾鏡等；產品層將不斷引入用戶的激勵措施，提高可玩性，加強有趣的社交 互動體驗及幫助用戶實現自我價值。xxlogoxx1.產品營銷：通過吸引人的功能，不斷去吸引更多用戶產生口碑傳播，如打通虛擬貨幣意 味著讓更多用戶獲得成就感同時可以獲得收益，另通過工具實現分享激勵來低成本拉動；2.鼓勵分享：每當用戶有成就感時刻，我們將著重鼓勵“分享”。當一個女孩獲得一顆“鉆石”時刻，一個視頻被加為“精華”時刻，都會彈出分享頁面“恭喜你，你太有才 了，你視頻8、被加為精華”等，通過分享鼓勵口碑傳播，實現回流及增長；3.內容營銷：將用戶在xx好的內容傳播出去，如“諜戰上海灘”“B哥地鐵篇”“達達愛跳舞”等，不斷挖掘xx有代表性內容進行報道及媒體傳播；品牌及合作營銷：一是經常在業界做品牌的宣傳報道，讓大眾及行業對xx品牌形成認知甚至情感聯系，使用 戶與產品產生互動，另會發出對產品及行業的未來看法及產品方面創新等；二是接下來會與影視公司，如優睿傳媒，男人裝等機構或媒體進行一些比賽活動，如挑 選演員等；三是接入大平臺，現已于人人網，新浪都有有較為深入的溝通及接入，接下來會不斷擴大與 大平臺的合作關系。NO.4 營銷策略xx 移動互聯網 北京xx科科技有限公司9、營銷方面：明星效應：一 是會拉來些名人或網絡紅人，通過他們的影響力實現粉絲遷移，達到粉絲效應，會將明星 的xx視頻進行全網擴散；二 是我們將在xx平臺造星，通過與各大影視公司及媒體合作，將給xx紅人帶來更多的機會。通過和一些大平臺的合作，開放的相應接口進行流量導入，即可拉近渠道關系，從某種角度也滿足 了以大平臺的需求。一些平臺需要一些產品“工具類”屬性來滿足用戶需求，而自身有不想涉及到 開發一些問題，所以我們完全是互利的關系；再有就是換量，相同階段的一些產品自身增長數量有 限而又不想進行付費推廣，都有各自低成本獲取用戶的方法和資源，那么換產品匹配的情況下換量 是早期很受用的方式；渠道長尾流量的10、獲取。渠道合作：目前和人人網有著緊密合作，運營角度正在進行多種嘗試來轉化一些人人的用戶。包括將好的視頻 用大號內部轉發操作等等。一些媒體渠道也在進行相應的報道。網絡紅人“B哥”的入駐馬上集結 了一群鐵粉，用戶“李雨佳coco”也通過自己的6秒微電影贏得了自己的鐵桿粉。產品聯運：虛擬貨幣功能上線之后可考慮與平臺進行產品聯運，實現對平臺的利潤分成，也可直接和一些游戲 及應用進行產品聯運，通過游戲應用給xx應用帶量的同時可獲得用戶在xx消費的分成，而用戶 也可通過游戲換取更多的虛擬貨幣在xx中進行互動。渠道的推薦墻也是聯運的一部分，下載獲取 金幣，即有換量的互利行為也有虛擬貨幣的獲取入口。渠道策略：11、ToC端的視頻基本分為三塊傳統視頻網站如優酷，通過買版權或自制據來提供內 容視頻拍攝社區，如酷6網，拍客等；表演型社區，如yy，9158等我們更偏于表演+生活（重第三種輕第二種）競爭分析NO.5北京xx科科技有限公司移動互聯網xx優勢劣勢唱吧核心音樂，用戶基數大，資金充裕視頻展示方面較為單一，沒有讓用戶獲得更大價值yy上市公司，資金充裕用戶多，積累多直播起家，適于pc端，對移動端優勢不大9158背靠新浪，用戶眾多，表演者及用戶多直播起家，在移動端優勢不大，沒利用移動天性優勢劣勢微拍做的早，美女多產品體驗一般，沒抓住精髓，團隊不強玩拍youtube創始人，有背景 技術實力強社區活躍度低，產品體驗12、度不強，不夠本土化秒拍新浪投資，依靠大平臺重工具非社區，僅提供功能，社區運營弱拍攝社區主要競品：微拍，玩拍，趣拍，秒拍；表演型社區主要競品：唱吧，yy，9158；優勢劣勢xx基于移動端，核心視頻，團隊實力還不錯，因為開發成本問題并沒有太多工具化的功能比唱吧展示形式豐富且讓用戶直接有收益，由于資金有限明星紅人的進駐速度比較慢比yy，9158更適合手機端且社區氛圍活躍，只依靠口碑傳播，受限于無法進行快速大規敢于創新，如視頻評論，私信等，重視體驗模推廣競爭策略：現今市場上短視頻應用有幾家競爭對手，但是每家的打法都不盡相同。有通過龐大的自身資源轉化的、有通過產品趣味功能短期內黏住用戶的。我們采用的一種13、“布局”式的打法，首先通過最簡約的功能 來讓用戶的使用成本變得極低，然后通過關系鏈的打通來在最快的時間內形成社區氛圍，然后逐步的 增加社交屬性的功能來拉近用戶距離且打通虛擬貨幣實現對用戶的極大激勵，最終形成由社區氛圍到 視頻社交，這樣把用戶的關系鏈留在你的平臺，且源源不斷的為其增加附加值。對自身的分析和競爭策略價值定位分析（能給用戶帶來怎樣的使用價值，解決用戶的哪些關鍵需求）、產業價值鏈分析（根據本行業特征做行業價值鏈分析）、價值鏈定位及組合（公司選擇做價值鏈的哪些環節并 形成怎樣的組合）、收入模式分析等。帶來的價值：普通用戶：1.記錄分享 2.看好友及紅人視頻 3.娛樂解壓 4.基于視頻的社14、交核心用戶：1.表演展示 2.可獲得影響力 3.可獲得實際收益首先xx與各大傳統視頻網站屬于合作關系，給各大視頻網站輸出手機視頻獨特內容的源頭，甚至未來基數大了會變成導流量的關系，其二對微信微博這類的大社交平臺屬于共生關系，為 其更好的提供豐富內容及展現形式，其三與影視公司等屬于互惠關系，影片需要宣傳或選角色 xx可為其輸出人員，另自身平臺也將造星計劃為其輸送人才。收入模式分析：toC端的付費，9158，yy已經證實了這一市場，每年幾十億近百億的收入規模；將打通B端企業，賺取廣告費，為內容提供者實現廣告分成；游戲聯運營；xx 移動互聯網 北京xx科科技有限公司業務模式NO.6視頻下載速度，確保15、一 段視頻在3G、wifi下的 打開速度，實時監測用 戶的網絡狀態，保證用 戶能在 wifi 下正常使用 3g情況下省流量24在壓縮技術上，最小的流量實現 至少國內相對最 高清的視頻效果13NO.7業務發展狀況產品上的持續創新 如“視頻評論”等 首日上線回復率高 達20%；精品篩選機制，使 得用戶活躍度提高 好的內容被發現等。市場拓展：低成本擴張不管是做產品，還是做推廣，我覺得最重要的是創新找到突破點，好的推 廣會幫你發現藍海流量，也就是所謂的低成本擴張，我們在第一批天使用 戶的獲取上直接去切唱吧的用戶，我們認識到了在這個極具“家族”氛圍 下的用戶所能帶來的價值（增長和留存）。一個小紅人小明星16、自己都有自 己的粉絲群體，我們產品和這個契合度很高，所以轉化量很快。最近也開始實現媒體的運營工作，在零成本的推廣下制造了北影?；ɑ?小龍女迎接新生開學的“xx女孩”事件，微博上低成本的不斷制造小熱 點等；使得現階段日活躍穩定且不斷小幅增長，另月活躍較高40%-50%左右；xx（CEO）17歲上大學，大學期間19歲創辦 第一家傳媒公司，壟斷了當地50 多萬臺中高端網吧傳媒資源，22 歲涉足互聯網，創辦了當地最大 的團購導航網站，后成功出售，23歲加入美團，任城市經理，曾 帶領團隊4個月實現20倍增長，24歲來北京，創業之初便獲 得天使投資人楊寧投資。管理團隊NO.8xx（技術總監&聯合創始人）17、-20122013年任TCL美國研究院Executive Adviser，主管 video,computer vision,3D graphics,以及移動終端平臺.-20112012年創立上海算芯微電子技術公司,從事手機多媒體芯片設計（后并入格科微電子）-2006年加入美國Marvell(全球5大芯片設計公 司之一),組建視頻技術部,任 Sr.Engineering Director,Chief Video Architect.-1998年參與創立美國WISchip視頻技術公司,任R&DDirector,Chief Architect.2005年以1 億美金的估值并入德國Micronas公司18、.-1997畢業于中國科技大學少年班計算機科學 專業.xx（運營總監&聯合創始人）運營能力：資深的產品總監與運營總監，擅長數據挖掘與分析、用戶體驗改善、運營 細節優化、產品策劃，在工作實踐中，曾經 研究出一種推廣方法，讓公司一項業務在10 天內日收入翻倍，從每日收入6萬元增長為 12萬元，月收入由180萬增長為360萬。學習能力：2011年在北師大MBA錄取的286 人中，總成績(筆試+面試)排名第1，在全國約 9萬名考生中，排名約前100，數學滿分，在約 9萬名考生中排名第1。在校期間，獲得教育部 國家獎學金，該獎學金頒發給表現最優秀的3%的碩士。獲北京市優秀畢業生稱號。管理實踐：8年管理經19、驗，曾任美國上市公司 (空中網)總監，帶領46人的高素質團隊(其中90%以上為本科學歷)，負責的業務年收入2.4億，有 較強的管理能力，豐富的企業運營管理實踐經驗行業經驗：10年IT行業經驗，其中8年無線行 業經驗。團隊效率還是相對較高，扁平化ceo（負責產品及市場）技術部cto1名 ios開發2名 安卓開發2名 服務器2名運營總監1名 運營2名 編輯1名測試員 1名 ui設計師1名 行政1名共計：15人公司組織結構NO.91年目標：2014年底實現千萬級用戶的量級，日收入過10萬，月收入300萬，且與各大視頻平臺緊密合作成為其內容源。兩年內的業務規劃：2014年是重要的第一年，實現千萬級用戶20、，且要入駐像優酷、土豆、56 等這種傳統視頻類網站，通過xx龐大的用戶ugc視頻資源形成自己的品 牌及產生影響力。打造手機視頻的全新行業，甚至會推出“xx手機電影 節”“xx達人”與各大渠道媒體及影視公司緊密合作，當用戶增長伴隨 渠道高度合作時，相信會由量變到實現2的n次方爆發性質變；2015年,虛 擬貨幣和廣告收入要進入正軌的商業化模式，游戲聯運也將開啟，實現規 模收入。NO.公司戰略規劃近期目標：社區方面，三個月內真實注冊用戶突破50萬朋友圈視頻（工具），3個月突破100w用戶中期目標：2014年中旬之前用戶注冊量達到500萬用戶，而且有近百 萬粉絲明星誕生“做xx的初衷在于做一個平臺，讓21、那些有才華的人能夠有表現的機 會?！眡x要成為“中國最大的手 機視頻達人秀”目標與規劃 Objectives&Plans10公司的融資規模及準備出讓的股權比例、資金使用計劃、對投資人的退出計劃等。此次融資計劃在500萬左右，出讓15%-20%股份，主要使用情況將用于3塊1.對市場的推廣方面（200萬左右）一是對渠道市 場的推廣，另一方面對紅人達人的入駐；2.對團隊的持續完善及產品迭代；3.對未來市場不可預知的現金儲備；接下來1-1年半重點要做拉用戶，擴大影響力及平臺內 造星，先快速實現百萬真實用戶且活躍用戶。NO.融資計劃11未來三年的財務預測、投資人可能獲得的收益預測等。2014年底將實現日22、收入10萬元，月收入300萬；2015年將實現年收入6000萬以上；2016年將實現2億元的收入規?；貓蠓矫妫簓y2005年開始運營，2011年收入3億人民幣左右，2012年 收入5億人民幣左右，現市值25.7億美金。NO.12 財務分析第三財務風險：互聯網產品 分兩種，一種通過砸錢來用 戶有收入，再砸錢擴大用戶，另一種是賠錢無收入做用戶，雖然我們的模式是歷史上得 到驗證的模式，但相信前期 一定也有一段路要走，所以 要有足夠的資源支撐到整個 市場拿下成為老大位置且產 生規模收入。市場風險：目前ugc個人視頻市場還屬于短暫藍海，包括未來的個人視頻社交，還沒有巨頭發強力，當然 這個市場很熱我們也看到，不斷有強者在進場，如新浪，騰訊等，另用戶需要養成，所以面臨的第一風險就是與巨頭的競爭；第二政策風險：視頻屬于大市場必 定會引起政府的注 意，視頻的監管一 直是一個核心的警 戒線，包括當年的 9158 等都面臨過 政策風險，但經過 這么多年的優化及 規范相對好一些；NO.13風險分析我們是國內第一款也是人氣較為活躍做手機視頻達人秀平臺；幾次的產品創新均領先業內甚至國際水平，有著持續的產品創新能力；對運營及市場的敏感，在近乎零成本的情況下實現低成本擴張；團隊穩定且執行力強。xx 移動互聯網 北京xx科科技有限公司其它信息NO.14讓世界動起來！謝謝大家。