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1、XX（北京）信息技術有限公司XX年10月XXXX（北京）信息技術有限公司（北京）信息技術有限公司管理層陳述/目目 錄錄市場機遇XX中國領先的數字娛樂wiki社區XX向動漫領域的進軍計劃CONTENTSXX在游戲領域的斐然成績核心團隊融資計劃附錄01市場機遇市場機遇游戲行業集中度不斷上升，手游垂直媒體價值凸現游戲行業集中度不斷上升，手游垂直媒體價值凸現4l中國具有全球最龐大的用戶群體，市場規模不斷擴大的同時，行業集中度不斷增加，游戲的品牌效應越來越重要201120122013E2014E2015E2016E2017E0501001502002503003504008.119.591.9178.52、265.6321.8362.549.559.144.630.718.69.95智能終端游戲功能機游戲飛速增長的市場規模飛速增長的市場規模二季度前五大發行商占有二季度前五大發行商占有65.4%的市場份額的市場份額中國手游樂逗游戲觸控科技中清龍圖飛流昆侖游戲掌趣游戲熱褲游戲獵豹移動中國手游19.3%樂逗游戲15.0%觸控科技12.9%中清龍圖11.9%飛流6.3%數據來源：易觀國際具備流量與影響力的品牌傳播渠道重要性提升具備流量與影響力的品牌傳播渠道重要性提升持續低成本獲取用戶是制勝的關鍵持續低成本獲取用戶是制勝的關鍵5l隨著渠道進一步集中和市場競爭加劇，游戲的用戶獲取成本居高不下l如何沉淀高品質3、的玩家群體，持續低成本的獲取游戲用戶，對于手游垂直媒體平臺化發展至關重要國內不同操作系統的手游用戶獲取成本國內不同操作系統的手游用戶獲取成本AndroidiOS0510152025306258202013H22014H1Android用戶獲取成本上升33.34%iOS用戶獲取成本下降20%，但仍是Android用戶的2.5倍數據來源：XX年手游行業趨勢報告全球范圍內全球范圍內iOS單忠誠用戶獲取成本單忠誠用戶獲取成本11月-131月-143月-145月-147月-1400.511.522.5數據來源：Fiksu截至XX年7月，單忠誠用戶獲取成本同比增9%基于高質量內容的垂直興基于高質量內容的垂4、直興趣社區成為用戶入口趣社區成為用戶入口l汽車之家、丁香園、美麗說等案例已經證明，垂直興趣社區是極具粘性的細分領域用戶聚集地l具備清晰的用戶群特征、需求特征以及較大市場規模的垂直領域興趣社區將成為該行業的“入口級平臺”汽車汽車800萬萬+的汽車愛好者/購車者最新融資：2013.12，IPO市值超過45億億美元醫療健康醫療健康300萬萬+的專業醫生最新融資：XX.9，Series C估值超過5億億美元女性時尚女性時尚1,000萬萬+的女性用戶最新融資：2012.10，Series D估值超過10億億美元旅游戶外旅游戶外5,000萬萬+的旅游愛好者最新融資：2013.4，Series B估值超過35、億億美元金融服務金融服務150萬萬+的個人投資者最新融資：XX.9，Series C估值超過5億億美元數據來源：媒體公開報道海量的用戶需海量的用戶需求求垂直興趣垂直興趣社區社區優質的細分用戶優質的細分用戶資本市場認可價值資本市場認可價值 6差異性的組織形式沉淀優質差異性的組織形式沉淀優質UGC內容，吸引頭部流量內容，吸引頭部流量l以下公司均通過合適的方式生產、組織、呈現用戶最感興趣的內容，進而形成聚合用戶的平臺數據庫微博客圖文攻略BBS視覺瀑布流 垂直領域的垂直領域的核心品牌核心品牌+價值價值極高的極高的用戶池用戶池+沉淀的沉淀的優質內容優質內容資產資產形 成 互 動 性 強 的 聚 合形 成6、 互 動 性 強 的 聚 合 平 臺平 臺愛車一族時尚女性醫學人士旅游愛好者投資人士7娛樂粉絲Wiki主題百科發力游戲行業的上游流量入口發力游戲行業的上游流量入口移動游戲市場規模:2013年148.5億億，同比增長69.3%，XX年預計236.4億億用戶規模：2013年1.9億，XX年預計超3億億2013年月流水過千萬國產手游超60款，比2012年的10款迅猛增長2013年，首款月流水過億產品時空獵人誕生l數字娛樂領域飛速增長，規模達千億級別，強勢IP不斷涌現游游 戲戲電影產業總收入：2013年276.8億，同比增長18%，其中票房收入217.7億，同比增長27.5%；預計XX年總收入達3687、億，其中票房收入達288億觀影人次：2013年6.12億，同比增長32%2013年票房過億電影60部，比2012年21部大幅增長2013年票房最高電影西游降魔篇，達12.46億影影 視視動漫業總產值：2013年870.85億，同比增長14.6%，XX年預計1,000億元火影忍者、海賊王等國外經典動漫風靡中國人氣最高的火影忍者百度搜索指數達1,016,221，月活躍用戶1,069萬人，累計發帖量2億動動 漫漫網絡文學市場收入：2013年46.3億元，同比增長66.7%，XX年預計62.6億元；活躍用戶數：2013年4.3億，XX年預計超過5.2億；熱門IP被熱烈追捧，例如起點中文旗下作品將夜累計8、點擊上億次，實體書銷售過百萬，并已授權進行游戲開發。網絡文學網絡文學802XX中國領先的數字娛樂中國領先的數字娛樂wiki社區社區Wiki：生產內容的優勢與聚合用戶：生產內容的優勢與聚合用戶lXX領先于業界，首度在國內游戲領域運用了wiki主題百科的先進內容創造與展現形式lXXwiki中的獨特內容吸引優質的用戶群聚合，形成極具粘度的興趣社群10UGC內容內容用戶用戶數量大全面有深度持續更新主題主題wiki用戶創建與編輯個性化內容每個個體在游戲中的智慧得到施展根據用戶需求不斷迭代進化主題百科的形式更為結構化、組織化，有助于優質內容沉淀以大數據為支撐、通過眾包形成不斷精煉的游戲娛樂資料庫用戶參與互9、動，樂于分享通過興趣聚合，歸屬感強內容迭代進化同時用戶獲得成就感用戶自發進行口碑與社交傳播，興趣社群不斷自然擴張詳盡的內容與工具化的體驗成為用戶留存與活躍的重要原因內容生產與組織內容生產與組織用戶聚合用戶聚合全面布局泛數字娛樂領域全面布局泛數字娛樂領域l憑借在游戲領域的經驗積累，XX未來將覆蓋動漫、電影、電視劇、數字出版等數字娛樂相關的內容，發揮強IP的高度關聯性和衍生性，為用戶打造基于wiki的泛數字娛樂主題社區專注手游領域MAU達1,000萬建設品牌及社區影響力實現部分廣告收入用戶獲取成本較低840億元市場規模游戲游戲wiki社區社區2013-XX年動漫、影視內容的完善MAU目標：5,0010、0萬廣告收入進入穩定期，開始游戲聯運及發行等嘗試用戶成本進一步降低1,530億元市場規模動漫影視動漫影視wiki社區社區XX-2015年2016年：流量入口級平臺覆蓋所有娛樂元素MAU目標：1億更多營收模式嘗試，收入進入快速增長期邊際用戶成本接近為零全民娛樂的巨大空間泛數字娛樂泛數字娛樂wiki社區社區11品牌廣告品牌廣告+效果廣告效果廣告游戲發游戲發行行與運營與運營周邊產品的周邊產品的電商導購電商導購動漫、動漫、影視影視IP的推廣的推廣可預期的可預期的變現變現模式和營收潛力模式和營收潛力 CPM CPC CPS 游戲聯運 產品代理 游戲、影視、動漫 衍生品 數字出版物 其他 原創動漫的發行與11、推廣 粉絲線下活動運營 嘗試小成本原創IP制作123412XXXX在游戲領域的斐然成績在游戲領域的斐然成績03預先在游戲領域成功試水預先在游戲領域成功試水用戶用戶和流量和流量月活躍用戶達到1,000萬萬移動端流量占比60%Alexa上排名中國區227，領先所有游戲媒體覆蓋覆蓋和生成的和生成的內內容量容量累計30萬萬UGC攻略頁面，超過其他手游媒體總和覆蓋游戲200多款，是第二名的3倍用戶用戶參與度參與度品牌認知品牌認知與用戶與用戶忠誠度忠誠度用戶累計貢獻400萬次萬次編輯累計10萬萬用戶參與內容貢獻國內游戲領域唯一唯一的wiki興趣社區直接訪問量占比60%跳出率僅10%PV/UV比達到10以上12、與200+家CP達成深度合作142012/102012/112012/122013/012013/022013/032013/042013/052013/062013/072013/082013/092013/102013/112013/122014/012014/022014/032014/042014/052014/062014/072014/082014/090100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000web+wapappSPO在在PC及移動端均保持高增長及移動端均保持高增長lXX在過去24個月增長超過20倍，至XX年13、9月DAU已達到百萬級別，且移動端流量占比不斷上升20 xDAU15用戶眾包產生海量豐富的用戶眾包產生海量豐富的UGC內容內容用戶累計貢獻4,000,000+次編輯相當于擁有 4,000 人的專業編輯團隊用戶眾包能力堪用戶眾包能力堪比大型媒體編輯團隊比大型媒體編輯團隊類型與數量豐類型與數量豐富的游戲覆蓋富的游戲覆蓋根據用戶需求不斷迭代產品與根據用戶需求不斷迭代產品與工具工具攻略端數量攻略端數量精品精品wiki+專區專區數量數量XX網49206任玩堂971口袋巴士113游戲多152不凡游戲網103117173手游網1410卡牌對比工具角色成長數值分析工具陣容搭配工具糾錯工具卡牌篩選工具其他深度的14、用戶參與和運營能力深度的用戶參與和運營能力直接掌握貼吧350+，直接關注人數超過25萬萬，每日UV超過70萬（SPO DAU）162013年10月2014年9月100%80%60%40%20%0%自主訪問第三方社會化搜索引擎合作流量優質內容沉淀帶來高用戶忠誠度優質內容沉淀帶來高用戶忠誠度直接訪問量占比持續在直接訪問量占比持續在50%以上以上日均用戶停留時間長日均用戶停留時間長PV/UV穩定在穩定在高水平高水平跳出率穩定在跳出率穩定在低水平低水平1月2月3月4月5月6月7月8月9月0%10%20%30%40%手游媒體平均水平1月2月3月4月5月6月7月8月9月051015手游媒體平均水平1月2月15、3月4月5月6月7月8月9月051015單位：分17C P內 容 渠 道內 容 渠 道平 臺平 臺差異差異化產品得到業內認可，形成深度合作化產品得到業內認可，形成深度合作lXX差異化的產品得到CP內容渠道平臺的認可，形成合作關系。目前XX是微信游戲首選的攻略合作伙伴，認可公司在產品及運營方面的能力，給予全力支持最新案例：雷霆戰機攻略最新案例：雷霆戰機攻略wiki雷霆戰機目前在iOS免費排行榜17名，為騰訊最火爆的微信游戲之一雷霆戰機攻略wiki上線微信公眾號后，累計為XX導入數十萬UVXX是所有新款游戲上線必推的首站，并且有多家游戲官網首屏推薦及客戶端內嵌資料，業內第一截至目前，XX共與20016、+家CP保持了深度合作XX與最具品牌價值的領先內容渠道進行廣泛合作，實現主流人群全覆蓋XX畫報在網易新浪客戶端的訂閱數為20.8萬，在游戲頻道第三方媒體中排名第3與微信達成多款微信平臺游戲合作，為其官方攻略內容的獨家合作伙伴，業內唯一與91達成24個最熱門游戲的數據庫合作，在專區醒目位置進行品牌宣傳，業內唯一18攻略App：50款熱門游戲攻略PC主站：128個wiki資料庫，78個專區精品輕閱讀App：手游畫報第三方運營場景：貼吧、Q群等合作流量入口：網易新聞端等完善的業務布局打造差異化核心競爭力完善的業務布局打造差異化核心競爭力開放的開放的wiki內容生產方式內容生產方式自有技術支撐，產品不17、斷迭代進化，速度領先行業模塊化、工具化應用，降低用戶參與門檻，操作性強Web/Wap/App三端自適應，內容同步領先的運營方式領先的運營方式堅持內容運營與產品運營兩手并重強調對第三方社區的運營滲透通過“分享”活動激勵用戶，打造用戶口碑強大強大的團隊支撐的團隊支撐率先在二線城市蕪湖布局低成本運營中心，支撐海量內容與用戶維護加強團隊管理與OA管理，形成卓越企業文化23運營端運營端用戶端用戶端1業務業務布局布局19XXXX向動漫領域的進軍計劃向動漫領域的進軍計劃04用戶在動漫領域對高質量內容有巨大的需求用戶在動漫領域對高質量內容有巨大的需求l百度貼吧分類“動漫宅”收錄了人氣最高的600個動漫貼吧，大18、量動漫迷分散在諸多貼吧之中l貼吧的產品形態不能形成結構化的知識沉淀，無法滿足用戶對于核心IP深度挖掘的需求名稱名稱月活躍月活躍用戶數用戶數累計累計發帖量發帖量火影忍者1,069萬2億海賊王801萬2億柯南280萬7,493萬進擊的巨人260萬1,901萬死神240萬4,906萬七龍珠120萬1,419萬妖精的尾巴113萬2,643萬銀魂102萬1,970萬高達60萬880萬全職獵人57萬385萬數據來源：百度百度最活躍貼吧數據一覽百度最活躍貼吧數據一覽百度百度9,888個熱門動漫收錄個熱門動漫收錄百度動漫搜索指數排名百度動漫搜索指數排名21順應用戶需求，順應用戶需求，XX全新推出動漫全新推出動19、漫wiki12322XX動漫動漫App示例示例“海 賊 迷”頻 道 每 周向 動 漫 迷 推 送 根 據 動漫 情 節 進 展 評 選 的 一周 熱 門 角 色，每 日 分享 一 個 動 漫 小 知 識“專 題”頻 道 按 照 不同 專 題 分 類（比 如 路飛 決 戰 大 b o s s）匯總 劇 集，讓 對 專 題 感興 趣 的 動 漫 迷 過 足 癮“冒 險”頻 道 為 動 漫迷 組 織 了 各 項 圍 繞 活動，積 極 參 與 即 可 得到 賞 金 或 贏 取 公 仔動 漫 迷 獲 得 的 賞 金 可在“賞 金 酒 館”中 換購 動 漫 手 辦，進 一 步提 升 用 戶 參 與 積 極20、 性23動漫動漫wiki的推出將帶來用戶的快速增長的推出將帶來用戶的快速增長l4款最受動漫迷歡迎的動漫wiki已經發布（App同時上線），未來6個月將新增300500萬用戶l未來18個月內，XXwiki將覆蓋100款經典動漫、影視IP，新增1,000萬以上用戶頂尖頂尖的制作的制作XXwiki極 致極 致的 體 驗的 體 驗廣泛廣泛的粉絲的粉絲1999年連載至今，近700話截至XX年6月全球發行量超2億電視、電影、游戲等多種衍生深厚深厚的內容的內容1979年首播，漫畫版共52個系列品牌市值高達500億日元電影、游戲、模型等多種衍生1997年連載至今，近800話截至2013年全球發行量超3.45億21、相關商品2012年度市場規模1,000億日元1961年品牌創立，旗下擁有蜘蛛俠、鋼鐵俠、美國隊長、雷神、綠巨人等8,000多名漫畫角色和復仇者聯盟、X戰警、銀河護衛隊等超級英雄團隊24核心團隊核心團隊05業內最優秀的跨界管理團隊業內最優秀的跨界管理團隊l核心團隊均擁有10 年以上豐富的運營管理經驗，本身即為重度用戶，以產品而非媒體視角經營社區陳陽創始人&CEO資深游戲界領軍人士，十數年的行業經驗，深厚的專業積資深游戲界領軍人士，十數年的行業經驗，深厚的專業積累累20032005年，年，任光通游戲總經理，成功引進并運營傳奇3（當年收入3.2億，排名國內Top3），積累了廣泛的人脈資源和通暢的合作22、渠道20052008年，年，任EA中國首席制作人，負責運營全球最大的在線游戲社區Pogo（活躍用戶2000萬+），開闊了國際化視野，加深了“游戲+社區”的認識，對大用戶量的市場有洞察和執行力20082010年，年，任中視網元公司CEO，自主創業并全面操盤26業內最優秀的跨界管理團隊（續）業內最優秀的跨界管理團隊（續）趙冉冉趙冉冉SVP9910年，任8848，光芒國際，中視網元的HRD和VP，在人力、行政、財務以及市場和運營方面擁有十余年的工作經驗。負責建立并完善人力資源和財務管理體系；致力于提高公司的綜合管理水平，擔負公司市場領導和日常運營工作王偉王偉蕪湖蕪湖XX總經理總經理&wiki 總監總23、監0511年，分別擔任史克威爾，完美，九城，昆侖等知名游戲公司一線大作的產品經理和運營總監，在游戲行業擁有6年產品運營工作經驗和廣泛的人脈。負責公司wiki項目的運營和蕪湖公司的日常管理趙進趙進技術總監技術總監0414年，在騰訊支付中心，盛大研究院擔任研發經理和總監職務，擁有10年技術研發經驗，曾帶領20人的技術團隊完成多款大型產品的研發劉巖劉巖市場總監市場總監0214年，分別在網易企業市場部，人人網商務市場部，信索公關擔任副總監，總監，副總經理職務，是資深市場公關專家，在企業品牌、產品宣傳方面擁有豐富的經驗柏慧柏慧產品運營總監產品運營總監7年行業工作經驗，歷任美國 安費諾電子市場部經理、正望24、咨詢銷售副總裁特別助理、浪淘金公司商務部高級合作總監。具有豐富移動互聯網大用戶推廣和產品運營經驗姚帥姚帥產品總監產品總監擁有4年游戲行業產品設計經驗，4年互聯網產品設計經驗。在中視網元產品總監職位上，負責和多家國際知名游戲公司對接產品本地化項目27融資計劃融資計劃06資金需求與使用計劃資金需求與使用計劃l本次計劃融資 1,5002,000萬美元融 資 用 途融 資 用 途比 例比 例互聯網端研發+運營20%市場營銷及品牌建立30%移動端研發 營銷40%其他（服務器帶寬）10%29用戶與收入增長預測用戶與收入增長預測人民幣（百萬）人民幣（百萬）XXE2015E2016E2017E收 入【】【】【25、】【】【】PC端MAU【】【】【】【】移動端MAU【】【】【】【】30附附 錄錄07XX游戲游戲wiki界面示例界面示例支持數據查詢、對比、交叉索引被游戲粉絲奉為“神器”12332XX游戲游戲App界面示例界面示例lApp端同樣支持工具化的體驗12333互聯網用戶與其感興趣內容的連接方式演進情況互聯網用戶與其感興趣內容的連接方式演進情況門門 戶戶點 評 類 網 站點 評 類 網 站Wiki興趣社區興趣社區階階段段特特點點典典型型網網站站專業機構單向產生內容用戶無反饋雙向產生內容用戶滯后反饋UGC內容無序、碎片化用戶深度貢獻內容內容結構化、組織化閱讀閱讀點評點評眾包協作眾包協作網網站站類類型型326、4案例分析：案例分析：Wikia全球最大娛樂興趣社區全球最大娛樂興趣社區l“人們為自己的興趣共同協作，在網絡上分享知識的權威性地方”Wikia倡導“創造、協作、連接”內容涵蓋視頻、游戲、影視、音樂、動畫、書籍等月獨立訪客（UV）接近1.2億億，移動端占比58.29%總頁面量達到3,400多萬多萬，共32萬萬個興趣小組用戶一天貢獻的編輯達32萬次萬次2012年即在游戲領域超越知名游戲站IGN2004.1天使投資2006.6Bessemer,A輪2006.12Amazon,A輪2012 IVP,C輪XXDigital Garage,D輪累計融資達累計融資達3,980萬萬美元美元數據來源：Alexa,Quantcast業務業務概覽概覽融資融資歷程歷程與與增增長長情情況況流流量量排排名名35Wikia 網頁頁面網頁頁面3617.80%82.20%線上廣告線下廣告案例分析：汽車之家案例分析：汽車之家汽車垂直領域第一平臺汽車垂直領域第一平臺45億美元億美元市值市值800萬以上汽車愛好者過萬名經銷商會員2013年乘用車銷售量達1,793萬輛314億汽車廣告市場，線上廣告占比接近20%強大的數據庫信息37THANKS!