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1、商業(yè)計劃商業(yè)計劃書書新能源汽車融資租賃項目新能源汽車融資租賃項目新能源汽車推廣服務(wù)第一品牌新能源汽車推廣服務(wù)第一品牌保密材料2投資亮點(diǎn)投資亮點(diǎn)新能源汽車市場規(guī)模巨大新能源汽車市場規(guī)模巨大根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，2020年達(dá)到500萬輛規(guī)模；2015年總產(chǎn)銷35萬輛；融資租賃模式是新能源汽車推廣的必由之路；企業(yè)戰(zhàn)略需求企業(yè)戰(zhàn)略需求國家出臺密集政策支持新能源汽車發(fā)展，通過對行業(yè)的整頓，市場環(huán)境良好；打造新能源汽車后營運(yùn)市場第一品牌，進(jìn)入新興藍(lán)海市場，對上游企業(yè)業(yè)績拉動；有利于快速復(fù)制，大規(guī)模資金運(yùn)作，可以快速打造上市公司；核心技術(shù)與行業(yè)資源核心技術(shù)與行業(yè)資源通過與XXXX戰(zhàn)略合作，掌控新能源汽車核心3電技術(shù)2、；與多家有實力的充電樁企業(yè)合作，構(gòu)建完整電動汽車產(chǎn)業(yè)鏈；與國內(nèi)多家主機(jī)廠進(jìn)行合作，可以掌握新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì)資源；下游物流協(xié)會，交運(yùn)集團(tuán)，煙草公司等等展開良好合作，具有良好的市場基礎(chǔ)；專業(yè)、高素質(zhì)、高效率的管理團(tuán)隊專業(yè)、高素質(zhì)、高效率的管理團(tuán)隊保密材料3愿景及使命愿景及使命愿愿 景景中國最大的新能源汽車租賃及服務(wù)提供商，后營運(yùn)市場第一品牌使命使命為國內(nèi)物流企業(yè)及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的新能源汽車產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的租賃服務(wù)及全方位的應(yīng)用方案保密材料40101PartPart市場分析保密材料市場分析市場分析-市場規(guī)模市場規(guī)模52015年我國新能源汽車年我國新能源汽車銷量達(dá)到銷量達(dá)到34萬輛，萬輛，2020年年產(chǎn)3、銷輛達(dá)到年年產(chǎn)銷輛達(dá)到200輛，輛，總量突破總量突破500萬輛萬輛保密材料6市場分析市場分析-推廣政策推廣政策國家推廣政策國家推廣政策國家補(bǔ)貼地方補(bǔ)貼電動物流車按每1800元/度標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，從2016年起逐年退坡，直接補(bǔ)貼到生產(chǎn)廠家；路權(quán)支持融資支持各級地方政府根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼，補(bǔ)貼比例從0.51.1之間，直接補(bǔ)貼到用戶；不搖號，不限號，對電動物流車辦理綠色通行證，不限行，無購置稅；鼓勵融資租賃模式推廣，資本進(jìn)入，國開行設(shè)立新能源汽車產(chǎn)業(yè)基金；保密材料市場分析市場分析-市場痛點(diǎn)市場痛點(diǎn)成本高，由于鋰電池成本、銷量小、國補(bǔ)及地補(bǔ)資金嚴(yán)重滯后（一般為半年周期），導(dǎo)致大部分客戶初期購買欲望低充電難4、，基礎(chǔ)配套設(shè)施當(dāng)前還處于初級階段，電動汽車充電很難保障，客戶擔(dān)心行駛途中無法充電售后難，電動汽車遠(yuǎn)不計燃油車普及，3電系統(tǒng)出了故障很難實現(xiàn)快捷便利的維修，同時缺乏相關(guān)使用知識，購買電動汽車心理存在一定障礙7保密材料市場分析市場分析-城市物流市場城市物流市場8傳統(tǒng)貨車污染環(huán)境，城市霧霾污染源；傳統(tǒng)貨車污染環(huán)境，城市霧霾污染源；對于傳統(tǒng)物流車，城區(qū)限行，物流企業(yè)盈利受影響；對于傳統(tǒng)物流車，城區(qū)限行，物流企業(yè)盈利受影響；城市內(nèi)的物流運(yùn)輸規(guī)范化嚴(yán)重不足，效率低下；城市內(nèi)的物流運(yùn)輸規(guī)范化嚴(yán)重不足，效率低下；新能源物流車零排放有效解決辦法傳統(tǒng)貨車環(huán)境污染；新能源物流車零排放有效解決辦法傳統(tǒng)貨車環(huán)境污染；且5、享受國家補(bǔ)貼，能夠代替?zhèn)鹘y(tǒng)物流車拿到進(jìn)城許可；且享受國家補(bǔ)貼，能夠代替?zhèn)鹘y(tǒng)物流車拿到進(jìn)城許可；通過物流網(wǎng)，營運(yùn)平臺建設(shè)，結(jié)合城市智能物流提高物流企業(yè)效率；通過物流網(wǎng)，營運(yùn)平臺建設(shè)，結(jié)合城市智能物流提高物流企業(yè)效率；保密材料市場分析市場分析-競品分析競品分析重慶XX重慶小康工業(yè)下屬企業(yè)，以終端物流車產(chǎn)品為主，劣勢在于產(chǎn)品穩(wěn)定性與與快沖能力重慶XX成立“盼達(dá)”汽車租賃公司，以分時租賃為主，由于陷入“騙補(bǔ)”風(fēng)波，物流車租賃陷入停頓XXX中國物流有限公司下屬企業(yè)，針對物流車型進(jìn)行推廣，劣勢在于沒有生產(chǎn)資質(zhì)，借助主機(jī)廠車型進(jìn)行推廣，成本高9保密材料100202PartPart項目簡介保密材料項目簡介項目6、簡介11客戶盈利成本充電服務(wù)上游資源三電核心技術(shù)廠家生產(chǎn)金融物聯(lián)網(wǎng)XX運(yùn)營平臺迫切的市場需求讓迫切的市場需求讓“XX”應(yīng)運(yùn)而生！應(yīng)運(yùn)而生！我們提供新能源汽車整體推廣營運(yùn)方案，打造創(chuàng)新的商業(yè)模式。我們提供新能源汽車整體推廣營運(yùn)方案，打造創(chuàng)新的商業(yè)模式。保密材料項目簡介項目簡介商業(yè)模式流程：商業(yè)模式流程：12654321市場根據(jù)客戶需求提供解決方案，與客戶簽署租賃協(xié)議訂單匯總各平臺訂單，統(tǒng)一向廠家下達(dá)訂單（N*100臺）資金 通過自有資金或者導(dǎo)入金融集團(tuán)融資租賃資金，采購整車交付廠家組織生產(chǎn)發(fā)貨，當(dāng)?shù)亍癤X”平臺統(tǒng)一上牌辦證及辦理地補(bǔ)商業(yè)運(yùn)作 XX集團(tuán)通過3電核心技術(shù)支持，提供電池回收，開拓物聯(lián)網(wǎng)7、等各項增值服務(wù)，延長電動汽車使用壽命，增加產(chǎn)品持續(xù)盈利能力，最大化確保XX商業(yè)盈利模式；在2-3年后進(jìn)行并購上市營運(yùn)通過提供租賃服務(wù)，收取租金，2-3年內(nèi)完成自有資金回本或者還清融資租賃貸款，實現(xiàn)盈利保密材料資金周轉(zhuǎn)充電無憂綜合服務(wù)A.成立重慶“XX”新能源汽車租賃公司總部，全國各區(qū)域成立當(dāng)?shù)亍癤X”分公司或平臺，引入當(dāng)?shù)睾献骰锇椋鉀Q市場開拓、政府關(guān)系協(xié)調(diào)、運(yùn)營資金導(dǎo)入等問題；B.展開市場需求調(diào)研、面向客戶提供解決方案、通過設(shè)計合理的租賃價格，即降低用戶使用成本，又能解決廠家生產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)問題；C.與“特來電”公司、國網(wǎng)、萬幫、萬馬等達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)實際客戶使用需求建立充電樁，由點(diǎn)及面，8、有效解決充電難的問題，同時有助于建設(shè)區(qū)域充電樁網(wǎng)絡(luò)D.搭建平臺培養(yǎng)培訓(xùn)專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊，引入“大數(shù)據(jù)”、“物聯(lián)網(wǎng)”概念，根據(jù)客戶實際需求量身訂制服務(wù)，同時提供24小時救援、免費(fèi)維修檢測等服務(wù)E.到2020年“XX”計劃在全國布局50-80家連鎖分公司或平臺，通過統(tǒng)一服務(wù)連鎖模式，成為一個連接廠方，面向直接用戶直接推廣新能源汽車的綜合性服務(wù)平臺，完成租賃推廣8-10萬臺新能源汽車，資金規(guī)模超100億，進(jìn)而打造電動汽車后服務(wù)市場新品牌。項目簡介項目簡介保密材料提供物流車租賃 廣州市物流協(xié)會 100臺 載重1.5噸電動物流車，整車成本34萬，國補(bǔ)12.5萬，地補(bǔ)12.5萬，單車成本9萬；簽訂還款合9、同“XX”聯(lián)合廣州物流協(xié)會，面向協(xié)會下屬德邦物流、南方物流等企業(yè)提供電動物流車租賃服務(wù)，取得企業(yè)意向性訂單啟動生產(chǎn)XX公司向金融租賃公司融資2150萬（含地補(bǔ)1250萬，6個月內(nèi)返還），向廠家下達(dá)訂單采購交付使用 廠家生產(chǎn)并交付100臺整車，由“XX”公司負(fù)責(zé)上牌及辦理相關(guān)手續(xù)；同時采用售后回租模式，與金融租賃公司簽署還款協(xié)議，2年內(nèi)還清貸款（扣除地補(bǔ)后實際成本900萬，加2年期貸款利息180萬，整車成本約1080萬）資金循環(huán)“XX”通過租賃模式把100臺車投入營運(yùn)，面向協(xié)會下屬各物流企業(yè)用戶提供產(chǎn)品，及充電解決方案，售后維護(hù)方案，并提供網(wǎng)絡(luò)平臺化管理；按單車租金5000元/月，租金年收入6萬10、；扣除營運(yùn)成本費(fèi)用后，在2年期內(nèi)歸還貸款1250萬及相關(guān)利息，完成資金循環(huán)；還款完成后，融資租賃方根據(jù)協(xié)議以象征性價格將所有權(quán)交還給“XX”，成為公司資產(chǎn)，殘值大于50%；資產(chǎn)增加大于1700萬；0102030405具體操作實例：項目簡介項目簡介保密材料1550%物流市場20%乘用車（分時租賃）30%短途中巴、旅游景點(diǎn)、企事業(yè) 各地分公司/平臺建設(shè)重慶總部通過融資租賃模式解決生產(chǎn)融重慶總部通過融資租賃模式解決生產(chǎn)融資，統(tǒng)一提供產(chǎn)品，管理制度、操作流資，統(tǒng)一提供產(chǎn)品，管理制度、操作流程、資金支持，協(xié)助各地程、資金支持，協(xié)助各地XX分公司分公司/平平臺展開業(yè)務(wù)；誠邀當(dāng)?shù)睾献骰锇楣步I臺展開業(yè)務(wù)；誠11、邀當(dāng)?shù)睾献骰锇楣步I銷團(tuán)隊，在資金、政府關(guān)系、市場渠道銷團(tuán)隊，在資金、政府關(guān)系、市場渠道等方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可以通過資金入股、等方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可以通過資金入股、地方關(guān)系及市場訂單等多種方式合作，地方關(guān)系及市場訂單等多種方式合作，快速占領(lǐng)市場份額，建立服務(wù)品牌形象；快速占領(lǐng)市場份額，建立服務(wù)品牌形象；客戶分析：項目簡介項目簡介保密材料項目簡介項目簡介掌握核心掌握核心3電技術(shù)，整車生產(chǎn)資質(zhì)；電技術(shù)，整車生產(chǎn)資質(zhì)；物流行業(yè)及政府社會資源；物流行業(yè)及政府社會資源；資金、實力優(yōu)勢；資金、實力優(yōu)勢；租賃過程中不可控因素導(dǎo)致的風(fēng)租賃過程中不可控因素導(dǎo)致的風(fēng)險；險；地補(bǔ)資金拖延時間長，導(dǎo)致資金地補(bǔ)資金拖延時間長，12、導(dǎo)致資金成本高；成本高；缺乏成熟經(jīng)驗，沒有現(xiàn)成的商業(yè)缺乏成熟經(jīng)驗，沒有現(xiàn)成的商業(yè)模式；模式；資金規(guī)模大，自有資金不能支撐資金規(guī)模大，自有資金不能支撐商業(yè)模式；商業(yè)模式；政策扶持力度大；政策扶持力度大；物流行業(yè)處于轉(zhuǎn)型變革以及高速發(fā)展期，物流行業(yè)處于轉(zhuǎn)型變革以及高速發(fā)展期，市場潛力巨大；市場潛力巨大；S：優(yōu)勢優(yōu)勢W：劣勢劣勢T：威脅威脅O：機(jī)會機(jī)會16保密材料項目簡介項目簡介17戰(zhàn)略合作集團(tuán)全方位整合資源的戰(zhàn)略合作伙伴XX集團(tuán)資金授信資金授信產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)貴州分公司云南分公司廣州分公司其他各地平臺重慶重慶XX總部總部網(wǎng)絡(luò)平臺中心財務(wù)中心市場推廣部客戶服務(wù)部戰(zhàn)略合作部組織架構(gòu)：保密材料18 管理13、團(tuán)隊簡介管理團(tuán)隊簡介A，項目負(fù)責(zé)人：，項目負(fù)責(zé)人：XX重慶XXXX新能源汽車總經(jīng)理；電動汽車行業(yè)專家，豐富的技術(shù)、整車、市場資源；有多個電動汽車項目操作經(jīng)驗；D，技術(shù)總監(jiān)網(wǎng)絡(luò)平臺，物聯(lián)網(wǎng)（待定）B，總經(jīng)理：滕鵬，總經(jīng)理：滕鵬融資租賃行業(yè)專家；豐富的資本運(yùn)作，市場營運(yùn)經(jīng)驗；C，市場總監(jiān)，市場總監(jiān)市場策劃，銷售管理，售后體系（待定）保密材料190303PartPart產(chǎn)品體系保密材料產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系電動廂式盲窗物流車電動廂式盲窗物流車20技術(shù)參數(shù)額定載重510kg整車裝備質(zhì)量1320kg外形長*寬*高6010*1920*2314（mm）最大總質(zhì)量1960kg最高時速（滿載）85km/h巡航里程2014、0km售后服務(wù)要點(diǎn)部件質(zhì)保年限購置稅無電機(jī)5年電控5年電池5年整車3年或10萬公里電池系統(tǒng)電池三元鋰電電池儲量37.2kw/h電機(jī)TZ210CQRY018充電時間直流快充0.5小時，慢充6-8小時充電狀況標(biāo)準(zhǔn)充電樁保密材料產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系21價格公告價：16.8萬國家補(bǔ)貼：6.7萬零售價格：10.1萬地方補(bǔ)貼：3.3萬6.7萬（區(qū)域性）租賃租賃利息：10%租賃周期：3年單月單車租金：1800元3年還款總額：6.48萬用途郵政、快遞物流小企業(yè)自用城郊蔬果運(yùn)輸大型商場、貨運(yùn)站物流中轉(zhuǎn)營運(yùn)示例價格僅供舉例說明，不具備要約性質(zhì)保密材料產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系22技術(shù)參數(shù)額定載重1.495kg整車裝備質(zhì)量27015、5kg外形長*寬*高5990*2000*3040（mm）最大總質(zhì)量4330kg最高時速（滿載）85km/h巡航里程165km售后服務(wù)要點(diǎn)部件質(zhì)保年限購置稅無電機(jī)5年電控5年電池5年整車3年或10萬公里電池系統(tǒng)電池磷酸鐵鋰/三元鋰電電池儲量74.6kw/h電機(jī)TZ-280-X-S-D01充電時間直流快充1小時，慢充6-8小時充電狀況標(biāo)準(zhǔn)充電樁保密材料產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系23價格公告價：34萬國家補(bǔ)貼：12.5萬零售價格：21.5萬地方補(bǔ)貼：6.75萬12.5萬（區(qū)域性）租賃租賃利息：10%租賃周期：3年單月單車租金：5000元3年還款總額：18萬用途城市二級物流貨物集散地分發(fā)轉(zhuǎn)運(yùn)海鮮、奶制品、凍肉等16、運(yùn)輸（冷鏈車型）營運(yùn)示例價格僅供舉例說明，不具備要約性質(zhì)保密材料產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系18座電動商務(wù)車座電動商務(wù)車24技術(shù)參數(shù)額定乘員10-18人整車裝備質(zhì)量2996kg外形長*寬*高6010*1920*2314（mm）最大總質(zhì)量4420kg最高時速（滿載）85km/h巡航里程250km售后服務(wù)要點(diǎn)部件質(zhì)保年限購置稅無電機(jī)5年電控5年電池5年整車3年或10萬公里電池系統(tǒng)電池磷酸鐵鋰電池儲量69.12kw/h電機(jī)TZ-280-X-S-D02充電時間直流快充2小時，慢充6-8小時充電狀況標(biāo)準(zhǔn)充電樁保密材料新能源車型介紹XXReady goINTRODUCTION OF NEW ENERGY VEHICL17、ES電動乘用車-針對中低收入消費(fèi)者設(shè)計的電動汽車，滿足日常180公里出行需求客戶，使用成本低、綠色無污染，通過“分時租賃”等模式為用戶提供靈活的用車方案。保密材料新能源車型介紹XXReady goINTRODUCTION OF NEW ENERGY VEHICLES電動物流車-涵蓋1.5噸廂式貨車、0.6噸盲窗面包車、單雙排微卡及系列冷鏈運(yùn)輸車；適用于城市智能物流交通系統(tǒng)，滿足從外環(huán)進(jìn)入城市及“最后一公里”物流需求，無污染、成本低；保密材料270404PartPart財務(wù)融資保密材料28電動物流市場概述電動物流市場概述產(chǎn)業(yè)分析數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)分析數(shù)據(jù)一組源自平安證券的行業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示：未來五年，國內(nèi)電18、動物流車產(chǎn)銷量的年復(fù)合增速有望超50%，增量規(guī)模達(dá)百萬輛，以每輛均價20萬元計，對應(yīng)直接市場規(guī)模超2000億元保密材料29發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃2016年年成立XX重慶總部、貴州、云南、廣州、江蘇、河南5家分公司；完成2000臺新能源汽車租賃/銷售；實現(xiàn)資金規(guī)模2億；搭建營運(yùn)平臺，監(jiān)控中心，云數(shù)據(jù)中心；2017年年成立全國范圍內(nèi)20個區(qū)域分公司或平臺；完成2萬臺新能源汽車租賃/銷售；實現(xiàn)資金規(guī)模20億；平臺資產(chǎn)自有資產(chǎn)增值1億；業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和服務(wù)品質(zhì)提升2018年年全國范圍內(nèi)建設(shè)100家直營/連鎖網(wǎng)點(diǎn)；完成5萬輛新能源汽車50億資金規(guī)模；平臺資產(chǎn)增值10億；準(zhǔn)備IPO上市保密材料30融資需求融資需19、求本輪資金需求本輪資金需求2億，首輪融資資金使用計劃資金使用計劃（第一年）（第一年）完成2000臺新能源物流車采購總部及分公司開辦費(fèi)用監(jiān)控、數(shù)據(jù)中心建設(shè)費(fèi)用新車型研發(fā)、市場開拓費(fèi)用RMB 19000萬RMB 500萬RMB 300萬RMB 200萬RMB 2億億保密材料合作伙伴合作伙伴31 “X X”運(yùn) 營 團(tuán) 隊 成 員 包 含 資 本 運(yùn) 作、市 場 營 銷、技 術(shù) 工 程 師 等 各 方 面 優(yōu) 秀 人 才，通 過 制 定 完 善 的 公 司 制 度，高 效 的 工 作 流程，以 全 國 連 鎖 模 式 快 速 推 廣；合 作 伙 伴 列 表：“東 風(fēng) 研 究 院”戰(zhàn) 略 合 作 伙 伴“東 風(fēng) 云 汽”汽 車 生 產(chǎn) 基 地“貴 州 航 天”汽 車 生 產(chǎn) 基 地“超 威 創(chuàng) 元”鋰 電 池 生 產(chǎn) 廠 家“貴 州 東 瑞 能 源”鋰 電 PA C K 廠“國 家 電 網(wǎng) 重 慶 公 司”電 力 系 統(tǒng)“重 慶 交 運(yùn) 集 團(tuán)”交 運(yùn) 客 戶“廣 州 物 流 協(xié) 會”行 業(yè) 客 戶“上 海 交 通 大 學(xué)”產(chǎn) 學(xué) 研 項 目“特 來 電 充 電 樁 網(wǎng) 絡(luò)”充 電 樁 企 業(yè)“萬 幫 集 團(tuán)”汽 車 銷 售 及 充 電 樁 企 業(yè)。共創(chuàng)未來沸騰理想燃燒激情團(tuán)結(jié)拼搏發(fā)展創(chuàng)新FAZHANCHUANGXIN保密材料32謝謝觀看XX138832137722016年年9月月