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1、專注無人零售終端科技賦能專注無人零售終端科技賦能融資商業(yè)計(jì)劃書融資商業(yè)計(jì)劃書（可編輯模板）（可編輯模板）1.投資亮點(diǎn)入選福布斯創(chuàng)業(yè)榜的連續(xù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)先的技術(shù)及模式團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：以無人售賣機(jī)為代表的自助類設(shè)備處于爆發(fā)式增長階段，這些設(shè)備沉淀了大量的用戶交易數(shù)據(jù)，但基于線上+線下的精準(zhǔn)化營銷和跨終端的整合者極少。數(shù)百億市場亟待開發(fā)。目前公司已經(jīng)完成50多萬臺設(shè)備連接，處于行業(yè)第一。永輝創(chuàng)始股東的投資，注入永輝體系品牌商、供應(yīng)鏈金融、門店資源；與海信商用、TCL戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，并共享其全國銷售網(wǎng)絡(luò)、售后資源；尤其是海信在收銀機(jī)領(lǐng)域占全國百強(qiáng)零售企業(yè)65%份額，為公司提供大量的終端連接量。基于公司2、早期1000臺販賣機(jī)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)開發(fā)的無人零售SaaS系統(tǒng)更智能、更高效，臺均流水提高10%以上，降低運(yùn)營成本5%以上。產(chǎn)品每兩周迭代更新一次。目前已經(jīng)獲得3項(xiàng)軟件著作權(quán)。公司與福州大學(xué)機(jī)械學(xué)院建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，孵化新技術(shù)和人才。毋庸置疑的數(shù)百億行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)永輝、海信、TCL集團(tuán)生態(tài)圈資源支持 XX項(xiàng)目成立于20XX年X月，由連續(xù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和廣告行業(yè)高管創(chuàng)辦，一年時(shí)間獲得3輪融資，目前有兩項(xiàng)主營業(yè)務(wù)：n 一是提供無人零售終端廣告發(fā)布平臺。目前平臺連接了50多萬臺終端，包括：售貨機(jī)，快遞柜，共享按摩椅等。n 二是提供無人零售軟硬件技術(shù)解決方案，目前已經(jīng)接入十多家售貨機(jī)廠商和運(yùn)營商。2.公司簡介此處插3、入展示圖片3.1 市場多大?自助販賣機(jī)快遞柜共享電器細(xì)分類型或行業(yè)企業(yè)飲料機(jī)、咖啡機(jī)、榨汁機(jī)、生鮮機(jī);豐巢、中郵速遞易、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、富友、日日順樂家共享充電寶、按摩椅、打印機(jī)、洗衣機(jī)、紙巾機(jī)、自行車、娃娃機(jī)、搖搖車等當(dāng)前存量（臺）80萬+40萬+200萬+未來增量（臺）400萬+60萬+500萬+臺均每天使用次數(shù)50+50+5+自助終端廣告規(guī)模：XXX億元 販賣機(jī)SaaS解決方案15億元/年3.2 痛點(diǎn)在哪里？運(yùn)營商小而散 廣告難 盈利難一般在區(qū)域運(yùn)營10至200臺設(shè)備，密度和規(guī)模小，對外無議價(jià)能力，對內(nèi)缺乏流量變現(xiàn)途徑業(yè)務(wù)收入提升難廣告主投放效率低運(yùn)營商缺技術(shù) 缺資金缺乏軟件研發(fā)能力 缺乏購買4、設(shè)備的融資租賃的條件和渠道無法獲得好的賬期，亟需供應(yīng)鏈金融服務(wù)設(shè)備廠商利潤單一依賴硬件銷售 利潤越來越低軟件外包不可控 自主研發(fā)成本高亟需穩(wěn)定可持續(xù)的軟件配套服務(wù)面對分散的運(yùn)營商和終端 價(jià)格不統(tǒng)一 溝通效率低用戶數(shù)據(jù)碎片化難以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放 投放結(jié)果難以監(jiān)測市場概況市場概況國內(nèi)自助終端每年以數(shù)百萬臺規(guī)模高速增長這些自助終端在解決用戶痛點(diǎn)的同時(shí) 卻沒有一家平臺為自助終端廠商和運(yùn)營商提供服務(wù)解決其痛點(diǎn)當(dāng)各類共享設(shè)備成為風(fēng)口 XX項(xiàng)目只做技術(shù)賦能者3.3 公司的定位?4 如何落地和切入?未來總規(guī)模（萬臺）臺均日訂單（筆）105050500100自助洗衣機(jī)娃娃機(jī)/搖搖椅按摩椅共享充電寶自助照片打印機(jī)咖啡5、機(jī)/橙汁機(jī)販賣機(jī)快遞柜規(guī)模大 頻次高 標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)系統(tǒng)+廣告切入以快遞柜、販賣機(jī)為底盤縱向:用技術(shù)深挖數(shù)據(jù)快速實(shí)現(xiàn)軟件收費(fèi)中等規(guī)模 頻次低 非標(biāo)準(zhǔn)廣告系統(tǒng)切入橫向：用系統(tǒng)拓展規(guī)模快速實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)XX項(xiàng)目自助終端平臺易販無人零售解決方案 移動(dòng)端程序設(shè)備端程序云端SaaS管理系統(tǒng)先秒投無人終端廣告平臺用戶畫像及用戶定向模塊RTB競價(jià)及結(jié)算模塊終端及媒介資源管理5 解決方案：產(chǎn)品線業(yè)務(wù)提升，廣告變現(xiàn)，融資租賃的關(guān)鍵在數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)的最佳途徑是系統(tǒng)因此XX項(xiàng)目以技術(shù)為切入點(diǎn)，通過兩套SaaS系統(tǒng)來解決行業(yè)痛點(diǎn)數(shù)據(jù)層交易層業(yè)務(wù)廣告金融供應(yīng)鏈通信售后科技賦能用戶喜好分析選品優(yōu)化精準(zhǔn)投放用戶標(biāo)簽分析用戶數(shù)據(jù)體驗(yàn)6、交互xxSaaS系統(tǒng)、先秒投廣告系統(tǒng)信用評估歷史交易流水財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)故障預(yù)警及響應(yīng)通訊安全設(shè)備管理動(dòng)銷預(yù)測進(jìn)銷存5 科技賦能實(shí)現(xiàn)路徑 算法層應(yīng)用建模層業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)目前公司已經(jīng)獲得1項(xiàng)實(shí)用新型專利，3項(xiàng)軟件著作權(quán)。6 xx無人零售技術(shù)解決方案基于XX項(xiàng)目1000多臺無人售貨機(jī)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合多個(gè)售貨機(jī)運(yùn)營商、廠商需求開發(fā)而成通過技術(shù)賦能，提升運(yùn)營商效率和業(yè)務(wù)利潤，減輕廠商軟件研發(fā)和售后成本目前已經(jīng)接入十多家售貨機(jī)廠商和運(yùn)營商。xxSaaS系統(tǒng)數(shù)據(jù)看板6.1 xxSaaS系統(tǒng)模塊請輸入描述請輸入描述 無人零售無人零售SaaSSaaS系統(tǒng)截圖系統(tǒng)截圖 6.2 xxSaaS系統(tǒng)部分功能截圖請輸入描述6.3 xx7、-設(shè)備端交互方案最近在抖音刷屏的口紅機(jī)最近在抖音刷屏的口紅機(jī)更賺錢更有粘性更好玩XX項(xiàng)目通過產(chǎn)品快速迭代和創(chuàng)新為運(yùn)營商提供更有粘性，更賺錢的交互軟件，實(shí)現(xiàn)差異化。通過設(shè)備投放場景+用戶消費(fèi)標(biāo)簽雙重?cái)?shù)據(jù)精準(zhǔn)定向。7 先秒投智能廣告系統(tǒng) 系統(tǒng)基于自助終端用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)和場景標(biāo)簽，通過算法，讓廣告精準(zhǔn)實(shí)時(shí)的自動(dòng)找用戶讓廣告精準(zhǔn)實(shí)時(shí)的自動(dòng)找用戶、找終端，提高廣告轉(zhuǎn)化率和ROI，讓終端運(yùn)營商多賺錢，廣告主更省錢。覆蓋終端數(shù)：50萬+販賣機(jī)：6萬快遞柜：2萬自動(dòng)洗衣機(jī)：6萬共享按摩椅：9萬娃娃機(jī)/搖搖椅：30萬+日均交易筆數(shù)：1000萬+日均人流量：8000萬+覆蓋數(shù)百所高校、數(shù)十萬個(gè)社區(qū)、寫字樓、交通樞紐8、景區(qū)等多種廣告載體7.1 媒介資源屏幕+柜體+貨道+移動(dòng)端支付頁：在用戶支付后彈出廣告，按照CPC/CPM/CPA付費(fèi)。取件頁:用戶在取件后的頁面廣告。操作過程:如選擇商品過程中頁面每千次CPM利潤:10元目前每天平均1000萬次流量信息流廣告設(shè)備端廣告廣告主租用售貨機(jī)貨道或快遞柜格口，用于售賣其指定的商品，按月收費(fèi)售貨機(jī)每個(gè)貨道：80元/月快遞柜每個(gè)格口:30元/月設(shè)備端貨道租用按照投放時(shí)長或者張貼時(shí)間（包月）10秒視頻CPM：8元 15秒視頻CPM：12元7.2 廣告形式規(guī)模大，密度高位置優(yōu)越，頻次高，停留時(shí)間久50多萬臺終端，覆蓋40+城市，8000萬用戶平均每臺設(shè)覆蓋200人+，每個(gè)9、城市5000臺+終端大部分位于社區(qū)門口、寫字樓大堂、機(jī)場、動(dòng)車站、學(xué)校、醫(yī)院等人流量大的區(qū)域，關(guān)注度和使用度高。人均每周使用：1次以上 停留:1min人均每天路過：1次以上廣告精準(zhǔn)，互動(dòng)性強(qiáng)，成本低，可監(jiān)測依托后臺用戶畫像，每次展示都真實(shí)可追溯。線下觸摸屏、聲音、海報(bào)、WiFi探針、贈(zèng)品派發(fā)相結(jié)合，立體化營銷。7.3 廣告競爭優(yōu)勢7.4 通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)投放過程數(shù)據(jù)閉環(huán)，未來將結(jié)合AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化投放場景營銷為品牌提供全方位、多角度的宣傳渠道7.5 案例：先秒投賦能快遞柜運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn) 合作品牌:合作后：運(yùn)營商廣告收入提升30%+合作方:富友收件寶、豐巢快遞柜7.6 廣告來源及分成比例目前合10、作的廣告代理公司：今日頭條上海、福建代理、杭州粉陌、上海盒動(dòng)力、北京精品傳媒等備注：先秒投從20%的收入中提取3%給提供客戶資源的設(shè)備生產(chǎn)商或XX項(xiàng)目銷售人員。公司前期主要采用廣告代理模式，將主要精力放在設(shè)備端的連接，后期待設(shè)備端打透后，將逐步建立廣告銷售團(tuán)隊(duì)，直接拓展直客。1.1.售賣機(jī)運(yùn)營商：售賣機(jī)運(yùn)營商：xxxx無人零售系統(tǒng)無人零售系統(tǒng) 提升業(yè)務(wù)利潤提升業(yè)務(wù)利潤8 總結(jié)：XX項(xiàng)目科技賦能，為無人零售終端產(chǎn)業(yè)鏈帶來的價(jià)值解決運(yùn)營商小而散 用戶數(shù)據(jù)碎片化問題形成用戶豐富畫像穩(wěn)定持續(xù)的廣告資源專業(yè)的廣告銷售和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一站式服務(wù)兼容不同硬件廠商設(shè)備，適用不同行業(yè)運(yùn)營模塊化設(shè)計(jì)，個(gè)性化，免開發(fā)，S11、aaS模式付費(fèi)按照運(yùn)營需求開發(fā)，提升銷售額，降低運(yùn)營成本XX項(xiàng)目作為廠商的技術(shù)支持廠商無需軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)可拓展，迭代快，軟件研發(fā)、測試、更新、售后一站式解決廣告位標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一定價(jià)和RTB競價(jià)打通接口，精準(zhǔn)篩選，一鍵發(fā)布投放效果可監(jiān)測4.4.廠商：出廠預(yù)裝廠商：出廠預(yù)裝 廣告分潤廣告分潤2.2.終端運(yùn)營商終端運(yùn)營商連接設(shè)備連接設(shè)備 廣告變現(xiàn)廣告變現(xiàn) 業(yè)務(wù)增收業(yè)務(wù)增收3.3.廣告主：先秒投一站式廣告主：先秒投一站式 精準(zhǔn)投放精準(zhǔn)投放無人零售軟件服務(wù)費(fèi)每臺每年365元廣告服務(wù)（未來）支付通道手續(xù)費(fèi)交易金額：1物聯(lián)網(wǎng)卡流量費(fèi)每臺每年:15元+數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)按交易額抽20%傭金，每臺每年毛利為:CPM按20%12、上刊 毛利14.4元15秒屏幕廣告按每年10%上刊率毛利207元柜體廣告較難監(jiān)測，暫不涉足。9 盈利模式備注：CPM按40%上刊率，每臺每年毛利14.4元=20次/天*360天*20%上刊率*單次毛利0.01元=14.4元15秒屏幕廣告按每年10%上刊率，每臺每年毛利:207元=10小時(shí)/天*3600秒*10%上刊率/1000/15秒*12元/千次*20%抽成*360天10 競爭對手競品優(yōu)勢劣勢北京友寶目前直營3萬多臺，加盟3萬多臺。新三板上市，市值50億元，年?duì)I收21.23億元，凈利潤1.19億元。即做直營又做開放平臺，導(dǎo)致很多中小運(yùn)營商擔(dān)心數(shù)據(jù)泄露，點(diǎn)位被搶，沒有合作。廣州甘來致力于提供A13、I在新零售領(lǐng)域內(nèi)的智能化解決方案。目前連接了10000多臺設(shè)備，即做直營投放設(shè)備又做平臺。獲得B輪億元級融資。即做直營又做開放平臺，導(dǎo)致很多中小運(yùn)營商擔(dān)心數(shù)據(jù)泄露，點(diǎn)位被搶，沒有合作。涉足硬件設(shè)備銷售，導(dǎo)致工廠抵觸，系統(tǒng)合作較難。湖南云數(shù)中吉控股子公司，主要服務(wù)中吉生產(chǎn)的設(shè)備，設(shè)備在線數(shù)超過4萬臺。系統(tǒng)抗并發(fā)量和穩(wěn)定性較強(qiáng)。細(xì)分行業(yè)和其他設(shè)備廠商的兼容性較差。母公司本身是制造型企業(yè)，導(dǎo)致其他設(shè)備廠商不愿意開放接口和接入。杭州前景網(wǎng)絡(luò)微信及App中小流量運(yùn)營商。目前團(tuán)隊(duì)100多人，運(yùn)營6萬家頂級微信公眾號,1萬家App流量主，已經(jīng)開始涉足自助終端支付頁廣告業(yè)務(wù)。沒有完全聚焦在自助終端，不涉及線下14、屏幕和終端貨道的精細(xì)化運(yùn)營。百度聚屏百度旗下專注連接各類線下屏幕，如:家庭有線電視、機(jī)場、車站LED、商超電視。屏幕覆蓋的人流量大，百度廣告資源豐富。此類設(shè)備終端缺少交互。僅能單向傳遞信息，無法做到點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)投放。客戶需要的不僅僅是對終端的管理更需要的是對整個(gè)生意中人、財(cái)、物和運(yùn)營流程的整體管理團(tuán)隊(duì)在快遞柜、販賣機(jī)領(lǐng)域積累了8年的行業(yè)資源數(shù)千臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，更懂無人終端兼容性強(qiáng)，迭代速度更快領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢，兼容幾乎全部售賣機(jī)、自助終端硬件系統(tǒng)銷售鐵軍+精準(zhǔn)打法通過設(shè)備廠商預(yù)裝+渠道合作，主流廠商已經(jīng)簽約合作團(tuán)隊(duì)有14年廣告行業(yè)上下游行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與今日頭條、百度等國內(nèi)知名廣告資源合作增值業(yè)務(wù)、金融資源整合15、能力強(qiáng)與TCL集團(tuán)、海信商用、中信國安等戰(zhàn)略合作海信全國幾十萬臺收銀機(jī)屏幕即將接入永輝生態(tài)體系資源強(qiáng)力支持深厚的技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)來自友寶電子、愛立信核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在零售、物聯(lián)網(wǎng)終端、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域具有深厚技術(shù)和專利10.1 競爭優(yōu)勢 連接百萬臺零售終端，沉淀億級用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)；打造零售終端數(shù)據(jù)生態(tài)圈 創(chuàng)造億元級凈利潤 致力于成為無人零售終端科技賦能獨(dú)角獸公司愿景10.2 為了實(shí)現(xiàn)愿景，我們的戰(zhàn)略：科技賦能 規(guī)模及凈利潤戰(zhàn)略及目標(biāo)主要盈利模式短期10萬臺千萬級利潤銷售3000臺售貨機(jī)連接設(shè)備10萬臺售貨機(jī)及快遞柜通過銷售設(shè)備+廣告費(fèi)、貨道費(fèi)、流量及支付價(jià)差盈利中期50萬臺數(shù)千萬利潤搭建智能終端生態(tài)通過16、B2B2C模式服務(wù)8000萬以上用戶廣告+通信、金融長期百萬臺億級利潤服務(wù)億級以上用戶成為一家智能終端消費(fèi)數(shù)據(jù)公司。廣告+通信、金融、用戶大數(shù)據(jù)線上：支付頁面廣告線下：柜體+屏幕廣告流量卡短信通信支付通道永輝供應(yīng)鏈金融融資租賃金融永輝商品品牌商品供應(yīng)鏈配件維修售后維修營銷咨詢大數(shù)據(jù)通過廣告和系統(tǒng)來單點(diǎn)切入，逐步滲透到智能終端相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，專業(yè)服務(wù)由第三方提供。XX創(chuàng)始人兼董事長個(gè)人介紹：XXCEO個(gè)人介紹：XXCTO個(gè)人介紹：XX產(chǎn)品負(fù)責(zé)人個(gè)人介紹：XXCMO個(gè)人介紹：11 團(tuán)隊(duì)介紹福布斯創(chuàng)業(yè)榜連續(xù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)福布斯創(chuàng)業(yè)榜連續(xù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)12 財(cái)務(wù)及運(yùn)營進(jìn)展團(tuán)隊(duì)人數(shù)：27人 17、其中研發(fā)：17人每月運(yùn)營成本：32萬預(yù)計(jì)今年11月盈虧平衡跨行業(yè)連接數(shù)：行業(yè)第一計(jì)劃11月推出智能語音廣告系統(tǒng)當(dāng)前主要收入來自設(shè)備銷售，軟件服務(wù)費(fèi)及廣告在快速增長。xx無人零售系統(tǒng)已經(jīng)接入近千臺設(shè)備，簽約數(shù)突破3000臺。廣告平臺1.0 預(yù)計(jì)10月底上線目前廣告已經(jīng)開始投放春節(jié)前，廣告系統(tǒng)設(shè)備連接數(shù)預(yù)計(jì)突破100萬臺12 財(cái)務(wù)及運(yùn)營數(shù)據(jù)未來兩年預(yù)測類目明細(xì)2019年（萬元）2020年（萬元）備注收入無人零售SaaS系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)73018002019年4萬臺，2020年10萬臺每臺每天1元廣告系統(tǒng)收入765013387.52019年200萬臺，2020年350萬臺單臺盈利數(shù)據(jù)參照P21 有屏幕設(shè)備18、按照30%計(jì)算2019年收入=(200萬臺*14.4元/臺+200萬臺*207元/臺*30%)*50%=7650萬元2019年收入=(300萬臺*14.4元/臺+300萬臺*207元/臺*30%)*50%=13387.5萬元合計(jì)838015187.5成本市場推廣、業(yè)務(wù)提成1147.52008.1按照收入的15%作為業(yè)務(wù)人員提成人員工資4806722019年50人，2020年預(yù)計(jì)70人管理成本5070辦公成本3670合計(jì)1713.52820.1稅前凈利潤6666.512367.413 融資規(guī)劃融資2000萬，出讓10%股權(quán)500萬產(chǎn)品及系統(tǒng)研發(fā)500萬市場拓展500萬團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張500萬補(bǔ)充流動(dòng)資金致力于成為無人零售終端科技賦能獨(dú)角獸THANKS