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1、廈門XX網絡科技有限公司專注無人零售終端科技賦能1.投資亮點入選福布斯創業榜的連續創業團隊領先的技術及模式創始人曾入選福布斯2013年創業榜（同期入選的有張一鳴、張旭豪等）；團隊曾發明智能快遞柜，參與快遞柜國家標準制定，獲得國家高新技術企業、中國企業家雜志評選的2016年年度十大創客。核心成員有十年以上零售、廣告或物聯網終端行業創業經驗。以無人售賣機為代表的自助類設備處于爆發式增長階段，這些設備沉淀了大量的用戶交易數據，但基于線上+線下的精準化營銷和跨終端的整合者極少。數百億市場亟待開發。目前公司已經完成50多萬臺設備連接，處于行業第一。永輝創始股東的投資，注入永輝體系品牌商、供應鏈金融、門店2、資源；與海信商用、TCL戰略合作，聯合開發產品，并共享其全國銷售網絡、售后資源；尤其是海信在收銀機領域占全國百強零售企業65%份額，為公司提供大量的終端連接量。基于公司早期1000臺販賣機的運營經驗開發的無人零售SaaS系統更智能、更高效，臺均流水提高10%以上，降低運營成本5%以上。產品每兩周迭代更新一次。目前已經獲得3項軟件著作權。公司與福州大學機械學院建立了聯合實驗室，孵化新技術和人才。毋庸置疑的數百億行業發展機會永輝、海信、TCL集團生態圈資源支持3.1 市場多大?自助販賣機快遞柜共享電器細分類型或行業企業飲料機、咖啡機、榨汁機、生鮮機;豐巢、中郵速遞易、菜鳥網絡、富友、日日順樂家共享3、充電寶、按摩椅、打印機、洗衣機、紙巾機、自行車、娃娃機、搖搖車等當前存量（臺）80萬+40萬+200萬+未來增量（臺）400萬+60萬+500萬+臺均每天使用次數50+50+5+自助終端廣告規模：200億元 販賣機SaaS解決方案15億元/年3.2 痛點在哪里？運營商小而散 廣告難 盈利難一般在區域運營10至200臺設備，密度和規模小，對外無議價能力，對內缺乏流量變現途徑業務收入提升難廣告主投放效率低運營商缺技術 缺資金缺乏軟件研發能力 缺乏購買設備的融資租賃的條件和渠道無法獲得好的賬期，亟需供應鏈金融服務設備廠商利潤單一依賴硬件銷售 利潤越來越低軟件外包不可控 自主研發成本高亟需穩定可持續的4、軟件配套服務面對分散的運營商和終端 價格不統一 溝通效率低用戶數據碎片化難以實現精準投放 投放結果難以監測市場概況市場概況國內自助終端每年以數百萬臺規模高速增長這些自助終端在解決用戶痛點的同時 卻沒有一家平臺為自助終端廠商和運營商提供服務解決其痛點當各類共享設備成為風口 XX只做技術賦能者3.3 公司的定位?4 如何落地和切入?未來總規模（萬臺）臺均日訂單（筆）105050500100自助洗衣機娃娃機/搖搖椅按摩椅共享充電寶自助照片打印機咖啡機/橙汁機販賣機快遞柜規模大 頻次高 標準化業務系統+廣告切入以快遞柜、販賣機為底盤縱向:用技術深挖數據快速實現軟件收費中等規模 頻次低 非標準廣告系統切5、入橫向：用系統拓展規模快速實現廣告變現鮮 喵自助終端平臺易販無人零售解決方案 移動端程序設備端程序云端SaaS管理系統先秒投無人終端廣告平臺用戶畫像及用戶定向模塊RTB競價及結算模塊終端及媒介資源管理5 解決方案：產品線業務提升，廣告變現，融資租賃的關鍵在數據獲取數據的最佳途徑是系統因此XX以技術為切入點，通過兩套SaaS系統來解決行業痛點數據層交易層業務廣告金融供應鏈通信售后科技賦能用戶喜好分析選品優化精準投放用戶標簽分析用戶數據體驗交互XXSaaS系統、先秒投廣告系統信用評估歷史交易流水財務數據故障預警及響應通訊安全設備管理動銷預測進銷存5 科技賦能實現路徑 算法層應用建模層業務數據目前公6、司已經獲得1項實用新型專利，3項軟件著作權。6 XX無人零售技術解決方案基于XX1000多臺無人售貨機運營經驗并結合多個售貨機運營商、廠商需求開發而成通過技術賦能，提升運營商效率和業務利潤，減輕廠商軟件研發和售后成本目前已經接入十多家售貨機廠商和運營商。XXSaaS系統數據看板6.1 XXSaaS系統模塊請輸入描述6.3 XX-設備端交互方案最近在抖音刷屏的口紅機最近在抖音刷屏的口紅機更賺錢更有粘性更好玩XX通過產品快速迭代和創新為運營商提供更有粘性，更賺錢的交互軟件，實現差異化。覆蓋終端數：50萬+販賣機：6萬快遞柜：2萬自動洗衣機：6萬共享按摩椅：9萬娃娃機/搖搖椅：30萬+日均交易筆數：7、1000萬+日均人流量：8000萬+覆蓋數百所高校、數十萬個社區、寫字樓、交通樞紐、景區等多種廣告載體7.1 媒介資源屏幕+柜體+貨道+移動端支付頁：在用戶支付后彈出廣告，按照CPC/CPM/CPA付費。取件頁:用戶在取件后的頁面廣告。操作過程:如選擇商品過程中頁面每千次CPM利潤:10元目前每天平均1000萬次流量信息流廣告設備端廣告廣告主租用售貨機貨道或快遞柜格口，用于售賣其指定的商品，按月收費售貨機每個貨道：80元/月快遞柜每個格口:30元/月設備端貨道租用按照投放時長或者張貼時間（包月）10秒視頻CPM：8元 15秒視頻CPM：12元7.2 廣告形式規模大，密度高位置優越，頻次高，停留8、時間久50多萬臺終端，覆蓋40+城市，8000萬用戶平均每臺設覆蓋200人+，每個城市5000臺+終端大部分位于社區門口、寫字樓大堂、機場、動車站、學校、醫院等人流量大的區域，關注度和使用度高。人均每周使用：1次以上 停留:1min人均每天路過：1次以上廣告精準，互動性強，成本低，可監測依托后臺用戶畫像，每次展示都真實可追溯。線下觸摸屏、聲音、海報、WiFi探針、贈品派發相結合，立體化營銷。7.3 廣告競爭優勢7.4 通過系統實現投放過程數據閉環，未來將結合AI技術實現自動化投放場景營銷為品牌提供全方位、多角度的宣傳渠道7.5 案例：先秒投賦能快遞柜運營商實現流量變現 合作品牌:合作后：運營商9、廣告收入提升30%+合作方:富友收件寶、豐巢快遞柜7.6 廣告來源及分成比例目前合作的廣告代理公司：今日頭條上海、福建代理、杭州粉陌、上海盒動力、北京精品傳媒等備注：先秒投從20%的收入中提取3%給提供客戶資源的設備生產商或XX銷售人員。公司前期主要采用廣告代理模式，將主要精力放在設備端的連接，后期待設備端打透后，將逐步建立廣告銷售團隊，直接拓展直客。1.1.售賣機運營商：售賣機運營商：XXXX無人零售系統無人零售系統 提升業務利潤提升業務利潤8 總結：XX科技賦能，為無人零售終端產業鏈帶來的價值解決運營商小而散 用戶數據碎片化問題形成用戶豐富畫像穩定持續的廣告資源專業的廣告銷售和運營團隊一站10、式服務兼容不同硬件廠商設備，適用不同行業運營模塊化設計，個性化，免開發，SaaS模式付費按照運營需求開發，提升銷售額，降低運營成本XX作為廠商的技術支持廠商無需軟件開發團隊可拓展，迭代快，軟件研發、測試、更新、售后一站式解決廣告位標準化、統一定價和RTB競價打通接口，精準篩選，一鍵發布投放效果可監測4.4.廠商：出廠預裝廠商：出廠預裝 廣告分潤廣告分潤2.2.終端運營商終端運營商連接設備連接設備 廣告變現廣告變現 業務增收業務增收3.3.廣告主：先秒投一站式廣告主：先秒投一站式 精準投放精準投放無人零售軟件服務費每臺每年365元廣告服務（未來）支付通道手續費交易金額：1物聯網卡流量費每臺每年:11、15元+數據服務費按交易額抽20%傭金，每臺每年毛利為:CPM按20%上刊 毛利14.4元15秒屏幕廣告按每年10%上刊率毛利207元柜體廣告較難監測，暫不涉足。9 盈利模式備注：CPM按40%上刊率，每臺每年毛利14.4元=20次/天*360天*20%上刊率*單次毛利0.01元=14.4元15秒屏幕廣告按每年10%上刊率，每臺每年毛利:207元=10小時/天*3600秒*10%上刊率/1000/15秒*12元/千次*20%抽成*360天10 競爭對手競品優勢劣勢北京友寶目前直營3萬多臺，加盟3萬多臺。新三板上市，市值50億元，年營收21.23億元，凈利潤1.19億元。即做直營又做開放平臺，導12、致很多中小運營商擔心數據泄露，點位被搶，沒有合作。廣州甘來致力于提供AI在新零售領域內的智能化解決方案。目前連接了10000多臺設備，即做直營投放設備又做平臺。獲得B輪億元級融資。即做直營又做開放平臺，導致很多中小運營商擔心數據泄露，點位被搶，沒有合作。涉足硬件設備銷售，導致工廠抵觸，系統合作較難。湖南云數中吉控股子公司，主要服務中吉生產的設備，設備在線數超過4萬臺。系統抗并發量和穩定性較強。細分行業和其他設備廠商的兼容性較差。母公司本身是制造型企業，導致其他設備廠商不愿意開放接口和接入。杭州前景網絡微信及App中小流量運營商。目前團隊100多人，運營6萬家頂級微信公眾號,1萬家App流量主，13、已經開始涉足自助終端支付頁廣告業務。沒有完全聚焦在自助終端，不涉及線下屏幕和終端貨道的精細化運營。百度聚屏百度旗下專注連接各類線下屏幕，如:家庭有線電視、機場、車站LED、商超電視。屏幕覆蓋的人流量大，百度廣告資源豐富。此類設備終端缺少交互。僅能單向傳遞信息，無法做到點對點精準投放。客戶需要的不僅僅是對終端的管理更需要的是對整個生意中人、財、物和運營流程的整體管理團隊在快遞柜、販賣機領域積累了8年的行業資源數千臺運營經驗，更懂無人終端兼容性強，迭代速度更快領先技術優勢，兼容幾乎全部售賣機、自助終端硬件系統銷售鐵軍+精準打法通過設備廠商預裝+渠道合作，主流廠商已經簽約合作團隊有14年廣告行業上下14、游行業經驗與今日頭條、百度等國內知名廣告資源合作增值業務、金融資源整合能力強與TCL集團、海信商用、中信國安等戰略合作海信全國幾十萬臺收銀機屏幕即將接入永輝生態體系資源強力支持深厚的技術團隊優勢團隊來自友寶電子、愛立信核心研發團隊，在零售、物聯網終端、大數據領域具有深厚技術和專利10.1 競爭優勢 連接百萬臺零售終端，沉淀億級用戶消費數據；打造零售終端數據生態圈 創造億元級凈利潤 致力于成為無人零售終端科技賦能獨角獸公司愿景10.2 為了實現愿景，我們的戰略：科技賦能 規模及凈利潤戰略及目標主要盈利模式短期10萬臺千萬級利潤銷售3000臺售貨機連接設備10萬臺售貨機及快遞柜通過銷售設備+廣告費15、貨道費、流量及支付價差盈利中期50萬臺數千萬利潤搭建智能終端生態通過B2B2C模式服務8000萬以上用戶廣告+通信、金融長期百萬臺億級利潤服務億級以上用戶成為一家智能終端消費數據公司。廣告+通信、金融、用戶大數據線上：支付頁面廣告線下：柜體+屏幕廣告流量卡短信通信支付通道永輝供應鏈金融融資租賃金融永輝商品品牌商品供應鏈配件維修售后維修營銷咨詢大數據通過廣告和系統來單點切入，逐步滲透到智能終端相關產業鏈，專業服務由第三方提供。XX創始人兼董事長連續創業者。曾發明自助快遞柜，創立友寶電子，獲得兩輪融資，業務覆蓋25個城市，用戶量100多萬，行業規模第七位。公司曾入選福布斯創業榜、國家高新技術企業16、中國app大賽冠軍，中國雙創之星，被中國企業家雜志評為“中國2016年度十大創客”。在網點地推、運營、物聯網軟硬件研發方面積累了深厚資源和經驗。XXCEO連續創業者。主要負責運營管理，曾參與創辦友寶電子，負責運營管理，2015-2016年擔任香港上市公司子公司深圳匯友網絡總經理，負責售貨機項目。曾獲得IBM創業大賽全國六強。XXCTO曾就讀于芬蘭Novia科技大學，武漢理工大學計算機碩士，曾參與友寶電子第一代后臺管理系統研發，曾任職于通訊巨頭愛立信和海外游戲新貴龍騰中東，曾參與4GLTE廣播研發和龍騰基礎服務開發。主要負責產品研發和技術管理。XX產品負責人畢業于天津科技大學自動化專業，主要負17、責產品研發；曾為福州友寶電子聯合創始人，獲得近20項發明專利和軟件著作權。XXCMO14年廣告、支付及物聯網終端行業工作經驗。曾任職于北京博川百納文化傳媒公司，擔任區域總經理，福建眾創空間股份有限公司副總經理，商田科技聯合創始人，福建民本科技COO。11 團隊介紹福布斯創業榜連續創業團隊、十年行業經驗福布斯創業榜連續創業團隊、十年行業經驗12 財務及運營進展團隊人數：27人 其中研發：17人每月運營成本：32萬預計今年11月盈虧平衡跨行業連接數：行業第一計劃11月推出智能語音廣告系統當前主要收入來自設備銷售，軟件服務費及廣告在快速增長。XX無人零售系統已經接入近千臺設備，簽約數突破3000臺。18、廣告平臺1.0 預計10月底上線目前廣告已經開始投放春節前，廣告系統設備連接數預計突破100萬臺12 財務及運營數據未來兩年預測類目明細2019年（萬元）2020年（萬元）備注收入無人零售SaaS系統服務費73018002019年4萬臺，2020年10萬臺每臺每天1元廣告系統收入765013387.52019年200萬臺，2020年350萬臺單臺盈利數據參照P21 有屏幕設備按照30%計算2019年收入=(200萬臺*14.4元/臺+200萬臺*207元/臺*30%)*50%=7650萬元2019年收入=(300萬臺*14.4元/臺+300萬臺*207元/臺*30%)*50%=13387.5萬元合計838015187.5成本市場推廣、業務提成1147.52008.1按照收入的15%作為業務人員提成人員工資4806722019年50人，2020年預計70人管理成本5070辦公成本3670合計1713.52820.1稅前凈利潤6666.512367.413 融資規劃融資2000萬，出讓10%股權500萬產品及系統研發500萬市場拓展500萬團隊擴張500萬補充流動資金致力于成為無人零售終端科技賦能獨角獸THANKS