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1、浙江xx早教用品科技股份有限公司商業計劃書2 0 1 6 年 5 月目錄1234浙江xx早教-公司概況浙江xx早教-行業分析浙江xx早教-競爭優勢浙江xx早教-發展戰略及融資方案浙江xx早教用品科技股份有限公司是一家集兒童早期教育產品的研發設計、生產和銷售為一體的綜合型經營企業。以“快速啟發孩子創造力”為設計理念，融合文化、創意、娛樂、藝術等元素，寓學于樂，力求給孩子們帶來更有趣、更有效的學習工具。公司與深圳xx數字動漫有限公司、xx等強強聯合，取得了動漫xx等卡通形象的制作銷售版權。產品強勢入駐沃爾瑪、家樂福、大潤發、華潤萬家、世紀聯華等超級賣場，以及近8000家零售終端網點，公司產品快速樹2、立起自己的品牌形象和特色，發力兒童文化用品市場，已經成為中國兒童早教用品第一品牌！公司概況公司概況年份2015年2016年1-9月2016年收入6400710012000凈利潤35043012002015年-2016年 財務預測數據（單位：萬元）2015-2016年財務狀況及預測（單位：萬元）2015年財務數據經北京興華會計師事務所審計，同時根據公司現有訂單及市場分析，公司2016年營業收入將確保達到12000萬元（可對賭），符合目前新三板創新層標準中最近三年營業收入復合增長率達50%的分層標準。公司公司產產品品品牌定位：品牌定位：3歲8歲的學前兒童為主要目標群體。旨在通過最新技術手段開發兒童3、創造力、并與傳統文化相結合，寓教于樂。產產品形象：品形象：以公司自主設計IP“xx”為主。產產品品品品類類：xxAR科普動漫教程、xx神筆馬良系列，動力熊AR成語故事系列等早教產品。品牌定位：品牌定位：5-13兒童為主要目標群體，綠色環保，。產產品形象：品形象：“小黃人”、“熊出沒”、“布魯精靈”等知名形象與公司自主卡通相結合，風格清新。產產品品品品類類：以DIY及益智文具為主。以上品牌名稱及圖案均已注冊商標。9公司公司產產品品目錄1234浙江xx早教-公司概況浙江xx早教-行業分析浙江xx早教-競爭優勢浙江xx早教-發展戰略及融資方案行行業現業現狀分析狀分析12CAGR=15.8%早教行早教4、行業業市市場場容量容量發展驅動力未來市場規模近年市場規模居民可支配收入的提高特別是放開二胎政策是推動早教行業增長的主要力量；我國早期教育消費水平不足發達國家十分之一，發展空間巨大；我國消費群體逐漸高素質化，對兒童教育更為重視，為早教行業發展提供消費動力。據中投顧問2010-2015年中國兒童用品市場投資分析及前景預測報告顯示嬰兒童用品產業2015年消費額有望超過2000 800億元。但由此帶來的規模擴展空間依然巨大，預示著我國早教用品市場具有巨大的發展潛力。（單位：億元）13新進入者較難在短期內找到或培養出足夠的合適人才。政府和消費者對兒童用品安全愈加重視；行行業業壁壁壘壘分析分析品牌認知度和5、信賴度已成為消費的重要依據；建立品牌知名度需要大量的投入以及較長時間的發展和積淀。銷售渠道的成熟和穩定非常重要；新進企業建立完善的銷售渠道需要投入巨大的資金、較長的建設周期。產品定位、新品推出和推廣策略等要求對市場動向和消費者需求具有敏銳的洞察力和判斷力，新近企業很難在短期獲得上述管理能力。14目錄1234浙江xx早教-公司概況浙江xx早教-行業分析浙江xx早教-競爭優勢浙江xx早教-發展戰略及融資方案知心姐姐知心姐姐”xx為為我公司教育我公司教育顧問顧問xx，“知心姐姐”欄目主持人現任中國少年兒童新聞出版總社副主編。較較高的品牌知名度高的品牌知名度xx傾傾情代言情代言xx4D魔法畫魔法畫xx6、，中國大陸女童星。2歲時因一雙會說話的大眼睛被導演王家衛選中，因此出道。近年作品頗豐，人氣一路飆升。代表作品有xx等。可快速可快速擴張擴張的商的商業業模式模式浙江浙江xx早教用品商早教用品商業業模式模式-輕資產輕資產運作，快速可復制運作，快速可復制研研發設計發設計：公司重點把握產品研發設計品牌品牌營銷營銷：公司主抓品牌建設和渠道開發。低產品生產上游下游消消費費品行品行業業“微笑曲微笑曲線線”高浙江浙江xx早教用品早教用品生生產產：公司采取委外加工浙江xx早教的商業模式和消費品行業“微笑曲線”吻合，公司主抓高附加值環節，產品研發設計與品牌建設、營銷渠道建設是早教文具行業價值最豐厚的區域。公司采取7、外部采購和生產，內部研發設計、品牌運營和渠道開發，以降低經營風險，提高品牌附加值。17完善的完善的銷銷售網售網絡絡公司目前擁有省地市級代理商近60家，同時在上海成立針對華東的營銷中心，下半年擬設銷售子公司，對長三角區域進行重點輻射。產品成功入駐沃爾瑪、家樂福、大潤發、歐尚、世紀華聯、華潤等一系列商超。正在與新華書店、連鎖幼兒園、知名母嬰品牌等相產業下游洽談合作，并嘗試在發達城市建立源動力早教產品體驗館，擴大產品影響力。利用淘寶、天貓、京東平臺等各種電商營銷渠道。同時通過逐漸優化“xx4D魔法畫”的手機app，開始通過移動端精準營銷。18先先進進的的產產品品設計設計理念理念19互互聯聯網思網思維8、維的的營銷營銷模式模式自主IP動漫教材 利用公司自主設計的“xx”形象制作的AR動漫教材正在研發中，公司計劃免費向連鎖幼兒園和培訓機構進行推廣使用，積累客戶和產品渠道。設計“xx”形象舞臺劇，xx形象有一定市場積累后，推出品牌形象舞臺劇，并與大型商場合作免費演出。完善并推廣動力熊APP 通過推廣強化IP，通過產品銷售下載，渠道合作推廣等模式增加下載量。通過成長記錄無限照片云端儲存和各類活動提高用戶粘性。20目錄1234浙江xx早教-公司概況浙江xx早教-行業分析浙江xx早教-競爭優勢浙江xx早教-發展戰略及融資方案發發展方向展方向第三步第三步開開發發自主自主動動漫形象和衍生品，同漫形象和衍生品9、，同時時開開始始IPO進進程。程。第二步第二步加加強強品牌建品牌建設設 上下游上下游產業鏈產業鏈并并購購，整合，整合優質資優質資源，源，擴擴大企大企業規業規模模 加強品牌建設和產品推廣，在豐富早教產品的同時進行早教教材的編制及兒童APP的推廣。浙江xx圍繞主業，不斷做大做強的基礎上，擴展產品品種，立體延伸產業鏈。第一步第一步新三板掛牌上市新三板掛牌上市 通過對接資本市場，擴大企業融資渠道 面向全國的投資人展示公司的經營理念及產品，擴大公司影響力。股權激勵等方式吸引專業人才，穩定核心團隊22融融資資方案方案融資方式融資金額融資價格融資性質占股比例股權融資1750萬元每股3.5元掛牌前融資9.0510、%資金使用方向一、品牌建設與新產品推廣（廣告、電商促銷、幼兒培訓機構活動、兒童類比賽）。二、高科技早教產品的研發、設計。2324資資金使用金使用計計劃劃魔法成語系列的生產及推廣、動物世界系列、職業認知系列、交通工具系列的研發及生產。計劃投入：500萬元AR生活習慣教材系列的編制及推廣，AR智能早教機的生產和銷售。（AR教材系列將應用于幼兒園等培訓機構或付費下載）計劃投入：600萬元“xx”兒童社區APP的優化及前期推廣。（打造集兒童類產品銷售、親子社區、兒童競技、成長足跡記錄為一體的客戶端，并通過實體產品的銷售積累客戶）計劃投入：200萬元市盈率每股價格xx早教14.53.5元文教、工美、體育和娛樂用品制造業96.94仙劍文化（831643）新三板AR概念股1098.5元嘉達早教（430518）傳統早教229.38元億童文教（430223）3333.44元25與同與同類類型企型企業對業對比比