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1、【xx】眾籌商業(yè)計(jì)劃書即將顛覆xx現(xiàn)有商業(yè)及生活模式的巨型 O2O 項(xiàng)目發(fā)起單位：xx市xx糧油食品有限公司協(xié)助單位：xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)起單位：發(fā)起單位：xx市市xx糧油食品有限公司糧油食品有限公司協(xié)助單位：xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司方案策劃：石清雄何泳鋒時(shí)間：2015.7.11【xx】項(xiàng)目概要2xx商業(yè)模式3xx眾籌明細(xì)規(guī)則4xx實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)5項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)措施6xx眾籌項(xiàng)目總結(jié)目錄1、【xx】項(xiàng)目概要 由xx糧油精心策劃，匯聚xx本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)漁業(yè)、特產(chǎn)業(yè)及貿(mào)易業(yè)等相關(guān)優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)品牌，結(jié)合線上網(wǎng)絡(luò)營銷及線下市場(chǎng)擴(kuò)展打造的大型O2O生活服務(wù)項(xiàng)目，旨在以最高效地模式提高企業(yè)的產(chǎn)品2、輸出及利潤空間，把品牌影響力滲透到每個(gè)家庭,以下簡(jiǎn)稱本計(jì)劃【xx】為“xx”。1.1、xx市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析 xx農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，氣候資源優(yōu)越，人均耕地面積在全省排第一。由于近幾年加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)增長，2014 年實(shí)現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值超過 ，優(yōu)質(zhì)水稻、蔬菜、畜禽產(chǎn)品、煙葉、水產(chǎn)品、水果等農(nóng)業(yè)六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地不斷擴(kuò)大，特色農(nóng)產(chǎn)品如南雄板鴨、張溪芋頭、火山粉葛等特色農(nóng)業(yè)加快發(fā)展，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)逐步向 的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。200200200200億元億元億元億元專業(yè)化、區(qū)域化、規(guī)模化、優(yōu)質(zhì)化、集約化專業(yè)化、區(qū)域化、規(guī)模化、優(yōu)質(zhì)化、集約化專業(yè)化、區(qū)域化、規(guī)模化、優(yōu)質(zhì)化、集約化專業(yè)3、化、區(qū)域化、規(guī)模化、優(yōu)質(zhì)化、集約化1.2、xx實(shí)施市場(chǎng)需求分析 現(xiàn)時(shí)，網(wǎng)購的發(fā)展越演越烈，眾多生活服務(wù)紛紛向網(wǎng)絡(luò)靠攏，像一些現(xiàn)時(shí)，網(wǎng)購的發(fā)展越演越烈，眾多生活服務(wù)紛紛向網(wǎng)絡(luò)靠攏，像一些網(wǎng)購平臺(tái)如：美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)等均把不斷推陳出新，但是，由于網(wǎng)購平臺(tái)如：美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)等均把不斷推陳出新，但是，由于xxxx市市本身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要還是以農(nóng)業(yè)發(fā)展為主，第二產(chǎn)品及第三產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)本身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要還是以農(nóng)業(yè)發(fā)展為主，第二產(chǎn)品及第三產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)展比較緩慢，展比較緩慢，xxxx家庭的家庭的“衣食住行衣食住行”中的中的“食食”，絕大部分還是采用，絕大部分還是采用較傳統(tǒng)的模式。較傳統(tǒng)的模式。本地?fù)碛袃?yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品4、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的本地?fù)碛袃?yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的xxxx企業(yè)在產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者的環(huán)節(jié)企業(yè)在產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者的環(huán)節(jié)中，難免經(jīng)歷多個(gè)轉(zhuǎn)售環(huán)節(jié)，其實(shí)這里無形是提高消費(fèi)者采購成本，壓中，難免經(jīng)歷多個(gè)轉(zhuǎn)售環(huán)節(jié)，其實(shí)這里無形是提高消費(fèi)者采購成本，壓縮生產(chǎn)商利潤空間，而這也造成了縮生產(chǎn)商利潤空間，而這也造成了xxxx本地市民沒能真正享受到本地市民沒能真正享受到xxxx本地強(qiáng)本地強(qiáng)大農(nóng)業(yè)的生活優(yōu)勢(shì)。大農(nóng)業(yè)的生活優(yōu)勢(shì)。xxxx正是出于這個(gè)前提下而策劃的一個(gè)即將顛覆正是出于這個(gè)前提下而策劃的一個(gè)即將顛覆xxxx現(xiàn)有現(xiàn)有商業(yè)及生活模式的巨型商業(yè)及生活模式的巨型 生活服務(wù)生活服務(wù)O2O O2O 項(xiàng)目。項(xiàng)目。1.2、xx實(shí)施市5、場(chǎng)需求分析2、xx商業(yè)模式線上：線上：PC商城+移動(dòng)商城+微商城分銷系統(tǒng)門店提貨系統(tǒng)會(huì)員系統(tǒng)線下：線下：積極開拓社區(qū)服務(wù)店，輻射周邊家庭住戶，讓線上消費(fèi)直接送到家門口線上以 PC 商城+微商城的銷售系統(tǒng)為基礎(chǔ)發(fā)展本地農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)品牌產(chǎn)品進(jìn)駐，線下我們積極開拓生活社區(qū)店，通過對(duì)我們產(chǎn)品的調(diào)整，使其成為完全符合市場(chǎng)銷售規(guī)則，品牌與品牌的結(jié)合，招商加盟的擴(kuò)展，我們?cè)谕晟瓢ㄊ袌?chǎng)營銷體系、人員市場(chǎng)營銷體系、人員架構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系、物流運(yùn)輸體系架構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系、物流運(yùn)輸體系這 4 大體系的基礎(chǔ)下把本地優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品帶到每個(gè)家庭中。2、xx商業(yè)模式線上消費(fèi)線上消費(fèi)線上消費(fèi)線上消費(fèi)-線下體驗(yàn)，我們一6、路送貨到家線下體驗(yàn)，我們一路送貨到家線下體驗(yàn)，我們一路送貨到家線下體驗(yàn)，我們一路送貨到家2.2、xx實(shí)施線下策略社區(qū)店加盟標(biāo)準(zhǔn)：社區(qū)店加盟標(biāo)準(zhǔn)：已有或正準(zhǔn)備籌建的生活社區(qū)店，位置處于社區(qū)生活服務(wù)圈內(nèi)，附件擁有較多家庭消費(fèi)群體。社區(qū)店改造模式：社區(qū)店改造模式：配置統(tǒng)一的宣傳展架、有合適的位置存放待取產(chǎn)品商品。社區(qū)店利潤分享：社區(qū)店利潤分享：消費(fèi)者的每個(gè)消費(fèi)行為都會(huì)記錄取貨社區(qū)店，營銷中心及系統(tǒng)會(huì)根據(jù)在每筆訂單交易中提取對(duì)應(yīng)的點(diǎn)數(shù)利潤作為社區(qū)店的獎(jiǎng)勵(lì)。2.3、市場(chǎng)營銷體系駐產(chǎn)品范圍：駐產(chǎn)品范圍：糧油、蔬菜、水果、肉類、魚業(yè)、海鮮、冰鮮產(chǎn)品、二次加工食品、加工食品、特產(chǎn)類、酒水類等食品類產(chǎn)品。駐產(chǎn)品7、售價(jià)：駐產(chǎn)品售價(jià)：入駐產(chǎn)品線上銷售價(jià)均不高于正常市場(chǎng)價(jià) 90%，部分利潤較低產(chǎn)品可申請(qǐng)按正常市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行銷售。2.4、人員架構(gòu)體系 由于項(xiàng)目實(shí)施涉及領(lǐng)域較多，在開展初期，我們就以標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)運(yùn)營配置進(jìn)行項(xiàng)目部門劃分,分別是管理統(tǒng)籌、內(nèi)務(wù)部、后勤部、營銷中心、網(wǎng)絡(luò)部。項(xiàng)目中的消費(fèi)流程，均采用前一天消費(fèi)，后一天發(fā)貨的模式，截止至每天晚上 12：00，由營銷中心匯總當(dāng)天訂單并制表提交后勤部，后勤部聯(lián)系商戶準(zhǔn)備商品，每天由后勤部發(fā)車到商家收集商品并按后勤部送貨表進(jìn)行商品運(yùn)輸，送至指定的社區(qū)店，由于合作模式多樣，可采用統(tǒng)一倉庫存貨模式，也可采取與物流公司合作。2.5、物流運(yùn)輸體系2.6、網(wǎng)絡(luò)推廣體系PC手機(jī) 8、媒體 百度 微信 我們會(huì)用到各種各樣的工具網(wǎng)站微信微博論壇博客分類信息媒體門戶B2B網(wǎng)站問答百度產(chǎn)品SEOSEM郵件QQ2.7、項(xiàng)目盈利模式消費(fèi)提點(diǎn)消費(fèi)提點(diǎn)商城中的每筆消費(fèi)我們都將提取不高于3%的服務(wù)費(fèi)，其中1%是給予社區(qū)店作為布置獎(jiǎng)勵(lì)，2%作為項(xiàng)目收益。招商加盟招商加盟商城將采取招商加盟的模式吸納更多的對(duì)口企業(yè)入駐，企業(yè)入駐后，銷售產(chǎn)品種類數(shù)量不限，我們將收取加盟商年費(fèi) 5000 元/年作為加盟管理年費(fèi)。二次投資增值二次投資增值項(xiàng)目啟動(dòng)后會(huì)設(shè)有運(yùn)營基金，同時(shí)通過預(yù)充款等措施也會(huì)產(chǎn)生一定量的儲(chǔ)備資金，運(yùn)營基金、儲(chǔ)備資金、日常收入收將通過內(nèi)務(wù)部的管理進(jìn)行二次投資或理財(cái)生息，產(chǎn)生項(xiàng)目以外的二次投資9、增值。后期商城的廣告及項(xiàng)目服務(wù)均可產(chǎn)生除以上 3 類收益以外的額外收益3、xx眾籌明細(xì)規(guī)則項(xiàng)目發(fā)起單位：項(xiàng)目發(fā)起單位：xx市市xx糧油食品有限公司糧油食品有限公司 xx市xx糧油食品有限公司（xx）成立于 2011 年 10 月，經(jīng)過多年的努力，從最初的商行發(fā)展成為粵北地區(qū)最具影響力的糧油供應(yīng)商。公司以營養(yǎng)、健康的糧油食品為基礎(chǔ)，致力打造一支高品質(zhì)、高服務(wù)、高效率的配送團(tuán)隊(duì)。xx已連續(xù)多年被評(píng)為“誠信單位”。xx主營產(chǎn)品類別有：大米、包裝面、箱裝面、掛面、米制品、淀粉制品、面粉等多個(gè)系列產(chǎn)品，這些品牌與服務(wù)鑄就了xx在市場(chǎng)的聲譽(yù)。公司使命：公司使命：支持客戶快速成長，幫助員工實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，為社10、會(huì)和諧安康營造最好的糧油食品供應(yīng)環(huán)境。公司愿景：公司愿景：打造中國糧油食品配送行業(yè)第一品牌！項(xiàng)目發(fā)起人：項(xiàng)目發(fā)起人：石清雄（xx市xx糧油食品有限公司董事長）3.2、項(xiàng)目眾籌規(guī)劃3.3、眾籌股東收益4、xx實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1、財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃5、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)措施5.1、法律風(fēng)險(xiǎn)5.2、管理風(fēng)險(xiǎn)5.3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)5.4、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)6、xx眾籌項(xiàng)目總結(jié) “衣食住行”是生活的 4 大元素，我們從“食”出發(fā)，通過便捷、高效、低成本的做法改變xx市民的傳統(tǒng)生活概念，發(fā)展合乎預(yù)期規(guī)劃的話，可以做到壟斷式消費(fèi)，把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與xx本地優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品帶到每個(gè)家庭中，一方面可以惠及xx市民，另一方面也能真正把我們的企業(yè)品牌打入每個(gè)家庭中我們可以算一下未來的收益，現(xiàn)時(shí)xx常住人口超過 300 萬，以 5 人家庭為標(biāo)準(zhǔn)，超過60萬戶家庭，以人均每日“食”的成本為 10 元算，60 萬戶家庭，每個(gè)月xx家庭的飲食成本高達(dá) 10 x5x30 x60 萬=9 億，如果我們能成功對(duì)xx的消費(fèi)模式起到改變，我們折算其中只有 1%的家庭接受，我們的年收益都將高達(dá) 216 萬，這僅僅是服務(wù)費(fèi)所產(chǎn)生的收益，背后還隱藏著為這些生產(chǎn)商帶來對(duì)比原來超出數(shù)以萬倍的產(chǎn)品輸出量。