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1、免洗洗手液項目計劃書日化用品XX原始團隊項目背景和市場現狀產品和運營盈利模式和風險團隊和優勢資源融資方案和財務分析123451產品和運營1 1項目背景和市場現狀項目背景行業前景我們的機會消費者情況消費者情況行業形成及發展史目前行業市場情況消費者情況消費者情況行業大數據項目背景經過這次全國性疫情，國民對衛生的觀念強化，公共場所及家里的環境都講會加強衛生。同時國民也會對生活用品的極化細分。在現在及未來一段時間，免洗洗手液將會推向快消品生活用品行業系列的前端。行政機關的推動，在終端將會在未來加大需求量。OTC行業終端渠道將是未來最為持續高需求的一個端口。政府機構團購、單位采購、社區團購、居民用戶采購2、將是我們堅守的方向。疫情大環境下，衛生，防范是現在需求OTC行業端口：醫療部，藥業零售門店，連鎖藥店，政府醫療，社會醫療，電商藥業。國內情況2 23 3免洗洗手液1 1當前行業情況當前需求情況免洗洗手液在市場一片藍海，全國需求嚴重不足全國斷貨，供不應求,巨頭沒有控制行業的需求行業背景市場消費規模分析疫情當前市場消費供不應求現狀。國內外品牌分布情況,產品主要供給來源構成，區域市場消費數據分析，大環境消費者多角度，多層次，多方面收集產品信息。品牌度及產品知名度01市場需求潛力分析短期：目前全國性缺貨，把類目產品推向了快消行業的風頭，減少了推廣費用。全國需求缺貨。長期：1.在這時候切入，對以后守住端3、口有一定幫助。2.這時候線下布局，行業切入容易，終端需求是一個長久端口。客戶體驗，產品營銷，場景營銷等戰略布局可大幅度提升。3.產品營銷，企業推廣，解決消費者痛點，促銷最能直接面對消費者是傳統渠道。經過這次疫情2020年免洗洗手液會在2019年數據大幅度增長，疫情過后雖然會恢復正常，消費者經過疫情教育，將會在生活更加強化。選擇產品會傾向可見度更大的品牌。02主要結論及觀點1.傳統渠道強化布局會快速把產品推到大眾目前。戰略性布局傳統渠道，將會在長遠產品端布局起到巨大作用，有利于將來有形產品，附加產品開拓市場起到又快，又準作用。觀點：1.傳統渠道精準性，穩定性，可持續性。2.對未來有形產品，附加產4、品布局起到時間性幫助。3.切入性有利于以后在快消品生活用品系列起到很大的幫助。03行業形成及發展史洗手液的形成及歷史原因過去，人民的生活條件比較落后，對美的要求也停留在一個比較低 的水平，人們對手的潔凈通常用的是香皂、肥皂、84消毒液、洗衣粉、甚至用堿粉、汽油、煤油等。雖然它們也是能達到一定的清洗效果，但 對皮膚都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的毒性，堿性太 大，脫脂力太強，去污效果也不甚理想。更嚴重的是，長期使用，會導 致皮膚粗糙、皴裂、脫皮。第一，肥皂、香皂等固體物容易沾染手上的污垢和消菌，成為二 次污染源。而洗手液與手的接觸面一般卻只是在瓶體上的泵頭，且易清 潔，避免了交叉感染可5、能性。第二，洗手液產品成分多元化，洗手液的成分一般都含有純甘 油、蘆薈、沙棘油維生素C等天然植物成分，并采用高科技MNSH配 方，PH值適中，達到了綠色產品的要求。洗手液的產品性質屬中性，無磷、鋁、堿、烷基苯磺酸鈉等，溫和去污，容易被皮膚接受，特別是 其中含有的蘆薈，沙棘油 維生素C等成份，更可以對手部的皮膚起到深 度滋潤的功效，雖然一些香皂也有對手部有一定的滋潤的功能，但她們 的效果卻難敵洗手液。第三，殺菌消毒作用明顯。洗手液對白色念珠菌，金黃色葡萄球菌、大腸桿菌，甲肝，乙肝等病源的滅菌率可達90 以上，對人體無 刺激性，且無過敏反應。有效地保護家人和自己遠離細菌和疾病。二、洗手液的現狀洗手6、液屬于化妝品市場的細分產物，是個新型產品，消費空間大。1“祖絲”開山鼻祖2“藍月亮”遭仿冒之困3 來自北方的狼4 其它名牌 各傾所能三、洗手液的發展趨勢目前洗手液市場處于啟蒙認知階段，產品生命周期長，因而市場機 會更為可觀。原因是：洗手液的消費范圍是公共場所以及居家、旅游 等，穩定性強，集團消費力極強大；洗手液的主要目標消費群是容易接 受新觀念的一代，其“崇拜時尚、從眾”的社會消費觀念具有強大的感染 力，因而其必將成為“男女老少皆宜”的產品。所以，從洗手液的產品特 性、市場前景來看，它是一個市場生命周期長、蘊藏著豐富市場潛力的 產品。四、洗手液的價格和市場定位目前市場上有售的洗手液規格從2007、-1000ml不等，而產品最低價一 般在10元左右，其中開米、祖絲500ml裝價錢相對低于其它品牌。但從 被訪者期望的售價來看，5-10元是他們最樂于接受的價格范圍（45.9%），10-20元的接受度也較高（36.9%）因而生產廠家在權衡自 己生產成本的基礎上，有必要進一步開發符合消費者心理的多種規格產 品，較高的價格只合適經濟收入較高的家庭，但是，對于中國現在的國 民情況來說，中低檔的產品依然是最容易被市場接受的、消費空間最大的，所以，生產一般家庭都能接受的中低檔洗手液市場空間將是最大 的，其前途未可限量，比如把產品的目標消費者定位在農村一般家庭，價格定位在元左右，這樣洗手液將不再僅是高收入8、階層的寵物 了，一般的家庭都消費得起。五、洗手液的包裝和容量一 從消費群體來考慮包裝，將家庭使用的和賓館、寫字樓使用 的洗手液分開。家庭用洗手液仍采用現有的洗手液的模式。二 從審美觀點來考慮包裝。目前行業市場情況 廣州市場現狀分析1、產品認知度低。2、品牌形象模糊。3、市場上競爭品牌少，留有較大的市場空間。4、居民對新產品接受程度高，消費能力強。目前行業市場情況 市場競爭環境市場競爭環境 目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中威露士、藍月亮、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢。而且他們的產品大都以沐浴型為主，含有酒精成分，包裝較大，不易隨身攜帶9、。行業消費者情況消費群體及其特點消費群體及其特點 分類 項目 現有消費者 潛在消費者 范圍1、高級賓館、高檔娛樂場所、現代化的寫字樓和商務大廈等團體 2、中高收入家庭1、數量巨大2、女性占74%以上 消費特點1、需求呈穩定性、長期性和大量性 2、收入高、生活層次高1、15-25歲年齡層比較偏好使用方便、衛 生的功能2、25歲以上的年齡層則以喜好“消毒殺菌”功能為主。洗手液行業市場規模增長數據（根據洗手液行業協會發布的數據）第一季度產值：312億第二季度第三季度第四季度2020年用戶：19萬人次產值：271億用戶：29萬人次產值：233億用戶：30萬人次產值：297億用戶：40萬人次產值：43910、1億用戶：60萬人次-13.1%-25.3%-4.8%+130.7%-10.8%2019年年平均增長率超過洗手液行業大數據洗手液行業大數據行內巨頭市場數據洗手液行業大數據洗手液行業大數據客戶群體我們的機會疫情當前，行業混亂，大品牌對市場掌控率低，客戶追量不追質，渠道上的產品供不應求還有著相當的機會。我們的機會疫情當前市場混亂疫情當前市場混亂沒有疫情之前所有統為日化用品，現在給人們印象，日化洗手液是日化洗手液，消毒洗手液是消毒洗手液。人們印象一下可以消毒洗手液是自己需要的。行業的類目格局兩極化行業的類目格局兩極化在一段時間內品牌會在短期內不能滿足客戶需求，邊沿產品是一次重生，也是這時間點上一次起11、跑。行業沒有品牌效應2 2產品和運營品牌定位產品定位周期計劃經營模式產品亮點營銷策略市場開發步驟項目目標品牌定位15423小巧，靈活隨身攜帶不傷手，不傷膚醫用級，99.9%抑菌功能大眾適用免洗五大特點產品定位產品定位殺毒殺菌呵護手部專家免洗性便攜性醫用抗菌.99.99%抑菌功能醫療，學校，家庭，政府機構，公共場所均可采用，沒有群體局限，沒有年齡的限制。不用水可以洗手，省去了一些道序，沒有區域約束。客戶的服務簡單性，可以根據自己的需求隨身佩帶。產品亮點外觀美觀好看多種香味可供選擇無毒、無刺激、不傷手PH均衡配方有效抑制99.9%的細菌使用快捷方便精致小巧，方便攜帶迅速殺菌消毒周期計劃廠家、產品、12、資金來源、方向確定2月10日2020.5.12018.4.152020.3.152020.3.12020.2.152020.4.1第一階段的確定線上部署完成線上、線下聯合會師商超渠道布局開啟OTC布局啟動周期計劃2020年2月10日-2020年5月1日傳統渠道經銷商確定經營模式OTC醫療渠道的開發商超，特通，學校和社區渠道開發。傳統渠道的開發疫情當前OTC的布局相對布局容易，產品的切入，客戶的洽談，合同的簽訂比較 容易，后期維護比較牢固。政府機構，團購渠道建設疫情順勢而上，政府團購和企業采購做為補給和正常運作的互補，現階段可以做為一種開發性的爆發期，但不能當做長久的公司利益來源。微商，電商，傳13、統渠道上比較有影響力的電商。融合傳統渠道，可以加速推進產品正常軌道。01020304經營模式線上線下融合推進營銷策略產品簡介產品規格產品包裝產品市場策略產品策略分銷渠道策略產品促銷策略定位策略推廣策略免洗洗手液專家日用品你堅守者定價策略產品定價 競爭對手價格反映促銷活動 超市當月導購郵報 商超海報及POP廣告 廣告 渠道模式渠道運作渠道管理銷售商的激勵營銷策略產品策略1產品描述 我們將要出售的快潔產品的名稱、規格產品的名稱規格價格 快潔 免洗洗手液 50ml19.9元 350ml48元2、特點 我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，根據消費群體的特性，我們的14、產品有以下特點：（1）精致小巧，方便攜帶使用快捷方便（2）外觀美觀好看（3）無毒、無刺激、不傷手（4）迅速殺菌消毒（5）多種香味可供選擇3、功能 （1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌、祛除異味。（2）PH值中性，無刺激、不傷皮膚。（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。（4）能瞬間殺死病菌，且持續時間較長。v4、主要成分 雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成分含量1.9%-2.1%。v5、使用方法 噴霧涂抹，將免洗洗手液適量噴在手部輕揉，即可達到快速清潔，消毒殺菌的作用。v6、包裝 我們采用噴霧小瓶裝來包裝，這樣方便消費者攜帶，做到隨時隨地都可以保持手部清潔衛生。營銷策略定價策略目標市15、場：OTC醫療，政府機構和企業定制是日常清潔手部重要的洗手液市場 v1、定價策略 因為我們的產品市場是在OTC醫療，政府機構和企業定制渠道，我們將會使用高檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。v2、市場現狀 現在市場上的洗手液都是以沐浴型的為主，而且價格為10-30元/200ml。v3、價格因素 我們產品定價考慮了以下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格、宣傳費、管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費等 4、產品策略 我們自身定位成高端場所售賣，高端的你，我們為你量身定做。服務和產品都是一對一的服務。v5、最終定價 根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終零售價格為30元16、/50ml,48元/350ml；供貨價為23元/50ml，40元/350ml。營銷策略推廣策略一.產品消費群體1.學歷素質水平消費力（1）小學（2）中學（3）高中（4）大學 愛美，有化妝的概念，有保潔的意識。有足夠的購買能力，有賺錢的能力，推動消費意識。二.性別（1）男（2）女 購買日用品，家庭中生活用品主力軍一般是女生采購，女人是日用品最大的消費者，免洗洗手液是生活用品類目中的一種類目。三.年齡段（1）少年（2）青年 男 女（3）中年 男 女（4）老年 年輕的男女對衛生很注重，年輕的男生注重體面性的衛生，女生注重美容，儀表，衛生，公眾場所的體面。中年男生顧家和實業奔波，消費場景和購物時間大打17、折扣，而女性是天生好化妝，持家和保養。逛街買東西是她的天性。有購物的時間。四.素養群體 （1）低端消費群體 （2）中端消費群體 （3）高端消費群體 低端客戶用洗衣粉，洗手液。中端客戶一般用洗手液。高端客戶對生活有情調，有韻味的，產品剛好適合這類人群。五.大宗消費（1）政府團購 （2）企業定制（3）日用品企業（4）社區團購 政府醫療團購是很多企業都想要走的渠道，訂單難度也有一定大，企業定制，員工福利是也是有一定難度的客戶。社區團購，給商戶做贈品。總結：女年輕大學生，男女青年，女青年，女中年，高端消費者，政府和企業定制是大宗的團購的目標客戶。營銷策略產品促銷策略 入門級產品主打性價比，目標人群為講18、究生活品質的高端人群日常使用。經銷商政府機構OTC醫療 3 0ml定價：30元/瓶移動互聯商超入門級產品主打性價比，目標人群為講究生活品質的高端人群日常使用。入門級產品主打性價比，目標人群為講究生活品質的高端人群日常使用。入門級產品主打性價比，目標人群為講究生活品質的高端人群日常使用。入門級產品主打性價比，目標人群為講究生活品質的高端人群日常使用。入門級產品主打性價比，目標人群為講究生活品質的高端人群日常使用。3 0ml定價：38元/瓶 3 0ml定價：40元/瓶 3 0ml定價：40元/瓶 3 0ml定價：45 350ml 350ml定價：定價：15 15元元/瓶瓶 350ml 350ml定19、價：定價：19.919.9元元/瓶瓶 350ml 350ml定價：定價：19.919.9元元/瓶瓶 350ml 350ml定價：定價：30 30元元/瓶瓶 350ml 350ml定價：定價：35 35元元/瓶瓶營銷策略分銷渠道策略營銷策略分銷渠道策略經銷商公司企業團購.定制直營電商政府機構工廠傳統渠道配送系統開發，維護開發，維護開發，維護渠道疏通渠道配送大型連鎖傳統渠道產品需渠渠道疏通產品服務訂單輸送服務支持開發，維護開發，維護市場開發步驟政府機構，企業團購，OTC醫療，傳統渠道確定第一步：確定要開拓的渠道。市場調查，同行的了解。第二步：了解市場情況行業資源共享，各種渠道收集第三步：客戶信息及20、資料收集制定產品方案向客戶推進第四期：鎖定要洽談的目標客戶以銷訂產項目目標服務目標解決終端渠道貨源需求：OTC渠道，企業贈品，政府機構采購，商超渠道，區域具體代表性電商，日用品供應商 解決工廠到終端渠道專注免洗洗手液痛點。發展目標兩個目標成為首家日用品領域專注免洗企業，提供專業免洗產品及服務。連鎖OTC,連鎖美容專柜，連鎖化妝品，連鎖商超，最專業的供應、定制商。3 3盈利模式和風險行業利益模式收入構成營收預測SWOT分析上市時間分解行業風險行業利益模式直營客戶傳統渠道模式移動互聯直營客戶（政府機構，醫療機構,大型OTC，企業定制，化妝品連鎖專柜）是最主要的盈利模式，大約占到總收入的50%左右。21、通過不斷地推陳出新，留住老客戶，吸收客戶。傳統渠道主要來自廠商周邊傳統渠道整合，轉化率相對較高，收入也相對穩定，收入點到總收入的30%左右。通過開發傳統渠道電商、直營電商、微商、線上線下整合。占總收入15%左右，這也是未來重要增長點，有很大的開發空間。收入構成直營OTC醫療40%政府機構10%傳統渠道30%移動互聯20%此項收入占比40%，主要連鎖藥店，傳統藥店，線上醫療，政府醫院所產生收入。此項營收占比15%，主要包含疫情當前訂單、政府團購，政府機構數據挖掘。此項收入占30%，經銷商、商超，特通渠道，學校，傳統店鋪，禮品團購等收入。此項收入占比20%，微商，電商，渠道電商等。預計收入主要由以22、下四部分構成（紅色代表占比的扇形可以隨意調整弧度）營收預測目標客戶數：6個 營收：3萬贈品渠道第四季度一季度渠道預測目標客戶數：3個 營收：3萬目標客戶數：3個 營收：3萬目標客戶數：12個 營收：6萬 目標客戶數：60個 營收：12萬OTC藥店經銷商渠道商超渠道政府醫療機構大學校園上市時間分解第一季度第四季度目標分解時間節點可行性開展工作1.廠家談妥，合作 和合同談好 2.工廠生產談好.3.產品合作談好時間節點：疫情當前開展工作1.收集有需求客戶資料。2.發產品資料給 有意向客戶 3.搞定有意向客戶 時間節點：策劃上市開展工作1.收集有需求信息 2.發布產品資料 .3.搞定第一批 需求機構。23、時間節點：政府機構布局開展工作1.收集有需求信息 2.發布產品資料 .3.搞定企業員工自用。4.企業贈品 時間節點：企業單位贈品布局時間節點：經銷商開展工作1.收集有需求信息 2.簽區域經銷商。（一個區域1名）.3.區域代理（1個鎮1名）時間節點：微商開發開展工作1.市級代理 2.區級代理 .3.鎮級代理（每個坎級1名）時間節點：傳統渠道布局開展工作1.收集有需求信息 2.OTC 渠道 .3.商超渠道 4.學校渠道swot情況分析劣勢(Weaknesses)快潔的品牌效應還不足，難以其他大品牌展開激烈的競爭，而免洗洗手液價格比較貴，一般消費者難以接受，市場品種比較多，在這時候切入市場需要花時間24、和精力比較多。優勢(Strengths)快速免洗洗手液不添加酒精，等其他功能成分，使用時不用水清洗，無刺激不傷手，殺菌能力好，多種香味可供選擇，小瓶裝，方便攜帶，適合年輕一族，而年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，剛好疫情席卷而來，人們追求新鮮感，市場前景好。疫情肆虐各大廠商也注意到了這一場商機，其他廠商的產品也有獨到之處。而價格比較便宜，各大知名品牌如：威露士，藍月亮等得競爭也帶來非常大壓力。由于現在疾病和疫情的肆虐，專業洗手液市場還有待挖掘，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片市場占有率。風險(Threats)機遇(Opportunit25、ies)SWTO行業風險客戶巨頭參與行業需求量加大，數據將會更加明顯，巨頭將會在這行業增加附加產品，形式產品。保潔巨頭將會刮目來潮，紛紛切入。疫情增強民眾意識快速免洗洗手液在日用品行業浮出水面，民眾消費將會越來越理性，將免洗用品推到灰色帶。價格，產品，購買渠道等，給運作過程將會高成本，低利潤。疫情肆虐資本巨頭也注意到了這一場商機。注資廠家掌握價格，實行直營客戶，電子商務，物料體系搭建，B2C客戶群體的構建。巨頭廠家資本資本強援廠家直營企業客戶收編4 4團隊和優勢資源核心團隊設想構架優勢資源核心董事長，項目負責人黃世留多年市場經驗，企業管理楊王龍營銷部經理，擁有行業倉管運營經驗，電商，和日常運營26、事務。董堪攀市場部經理，擁多年業務經驗，市場開發，市場運營。我們的團隊我們的團隊李娟娟文員多年文職工作，客戶單據處理業務員市場部專員新客戶開發及客戶維護業務員業務員市場部專員新客戶開發及客戶維護市場部專員新客戶開發及客戶維護后備組織構架壹霖原始團隊董事長CEO市場部營銷部文員產品開發投放渠道管理老客戶維護新客戶開發電商部門公司客服產品推廣市場策劃客戶在線客戶在線售后服務庫存進出統計單據處理項目統籌團隊運營公司開展產品運營公司客服物流建立財務預算訂單下發客戶合同制定客戶在線工廠對接現有資源成員大部分有著5年左右的銷售經驗，能快速挖掘行業發展趨勢，市場運作模式等。成熟的操作經驗010203核心團隊27、有多難電商平臺運作經驗，能力互補的線下運營團隊，擁有大量成功案例。豐富的電商經驗團隊擁有多年的線下開發及營銷推廣經驗，渠道積累客戶為業務打開線下市場提供了前提條件。線下開拓經驗擁有三大資源，助力項目成功5 5資金和財務預支分析資金需求方向費用預算未來規劃資金需求方向8000元椰汁一次利潤投（需商討）一期投資1.51.5萬元，融資方向如下：6500元創始人出資（需核實）500元倉庫出資（未來員工預留股份）53.4%43.3%3.3%費用預算0102030405061.5萬產品上架、渠道開拓費用、樣品消耗費用共計0.2萬元。創始團隊3人日常開支，1個文員工資成本0.1萬。倉庫及辦公費用共計0萬。主28、要是各類銷售，活動物料費用0.1萬。附加產品、報紙、現場展板、戶外廣告費用0.1萬。庫存商品、設備折相等其他費用1萬。市場開發人力成本房租辦公推廣費用產品廣告宣傳樣品壓貨首期費用未來規劃第一季度前，搶回一部分疫情相關政府機構，醫療機構，公共場所，傳統需求客戶等。把服務和流程作為核心競爭力進行打造，形成特有的企業文化和管理模式。第一期：標準化運作第一期：標準化運作分工合作，OTC醫療機構布局，傳統渠道布局，線上線下匯合，形成公司的文化廣泛傳播，發展入門級客戶，培養忠實消費者。第二期：強化渠道第二季度起，線上下上布局的全面形成會師，實施擴張政策，利用廠家的品牌效應，在經營品類上增加與本行業相關連的29、品類。第三期：公司正規劃第三期：公司正規劃當主流產品在市場達到正常流通時，可以適時發展產業鏈企業，如洗衣液系列自己的品牌注冊上架。第四期：發展產業帶未來規劃免洗洗手液附加產品產業帶強化產業帶強化多樣化洗手液產品運營產品多元化1.1.規格上添加新品：學生需求規格上添加新品：學生需求200ml.200ml.家庭日用家庭日用500ml.500ml.酒店酒店/餐廳餐廳1L.1L.第三期：公司正規劃第三期：公司正規劃2.2.系列添加新品：免洗洗手液的新品牌。系列添加新品：免洗洗手液的新品牌。1.1.全面開發洗手液全面開發洗手液2.2.自己品牌的洗手液萌生自己品牌的洗手液萌生日用品產品渠道投入日用產品化1.1.日用品市場的開發日用品市場的開發2.2.日用品牌的渠道投入日用品牌的渠道投入20212021年年1212月以后日用生活用品公司的注冊和投入。月以后日用生活用品公司的注冊和投入。未來規劃渠道開發挖掘渠道開發挖掘日用品渠道的深度挖局出行沐足城化妝品專柜化妝品專柜電影城酒店，旅店，公寓實干鑄就成功，創新引領未來。大眾是我們的追求，OTC醫療我們選擇，大學生是我們市場。我們期待您的參與，相扶相伴，一路風景，一起成長！戰略定成敗，團隊定輸贏。壹霖團隊-gzxiangyun2010專注免洗，展望保潔