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1、機器人碼垛機系統(tǒng)研發(fā)及制造企業(yè)機器人碼垛機系統(tǒng)研發(fā)及制造企業(yè)山東山東*有限公司有限公司 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書項目摘要公公公公司司司司所所所所從從從從事事事事的的的的行行行行業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)為為為為碼碼碼碼垛垛垛垛機機機機器器器器人人人人的的的的生生生生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)、研研研研發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)和和和和銷銷銷銷售售售售，這這這這個個個個行行行行業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)屬屬屬屬于于于于朝朝朝朝陽產(chǎn)業(yè)，目前處于迅猛發(fā)展勢頭；陽產(chǎn)業(yè)，目前處于迅猛發(fā)展勢頭；陽產(chǎn)業(yè)，目前處于迅猛發(fā)展勢頭；陽產(chǎn)業(yè)，目前處于迅猛發(fā)展勢頭；公公公公司司司司和和和和世世世世界界界界第第第第一一一一的的的的德德德德國國國國KUKAKUKA合合合合作作作作，既既既既能能能2、能提提提提升升升升自自自自主主主主品品品品牌牌牌牌，又又又又能能能能便便便便于于于于迅迅迅迅速速速速打開市場并占領市場；打開市場并占領市場；打開市場并占領市場；打開市場并占領市場；自自自自主主主主品品品品牌牌牌牌機機機機器器器器人人人人研研研研發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)已已已已經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)成成成成功功功功并并并并在在在在客客客客戶戶戶戶試試試試運運運運行行行行，預預預預計計計計20132013年年年年1111月月月月份份份份交交交交貨貨貨貨，自主機器人的利潤水平是現(xiàn)有產(chǎn)品盈利水平的自主機器人的利潤水平是現(xiàn)有產(chǎn)品盈利水平的自主機器人的利潤水平是現(xiàn)有產(chǎn)品盈利水平的自主機器人的利潤水平是現(xiàn)有產(chǎn)品盈利水平的3 3倍以上；倍3、以上；倍以上；倍以上；公公公公司司司司的的的的客客客客戶戶戶戶均均均均為為為為國國國國內(nèi)內(nèi)內(nèi)內(nèi)知知知知名名名名公公公公司司司司，比比比比如如如如冀冀冀冀中中中中能能能能源源源源、新新新新希希希希望望望望、金金金金正正正正大大大大、六六六六合合合合集團、陽煤集團等，一旦進入成功，后續(xù)的訂單規(guī)模往往非常巨大集團、陽煤集團等，一旦進入成功，后續(xù)的訂單規(guī)模往往非常巨大集團、陽煤集團等，一旦進入成功，后續(xù)的訂單規(guī)模往往非常巨大集團、陽煤集團等，一旦進入成功，后續(xù)的訂單規(guī)模往往非常巨大公司近三年利潤預測分別為公司近三年利潤預測分別為公司近三年利潤預測分別為公司近三年利潤預測分別為800800萬、萬、萬、萬4、12120000萬、萬、萬、萬、20002000萬；萬；萬；萬；目錄一、企業(yè)簡況二、經(jīng)營模式三、股權(quán)結(jié)構(gòu)四、財務簡況五、產(chǎn)品和市場六、發(fā)展規(guī)劃七、融資與上市規(guī)劃一、企業(yè)簡況：基本情況公司名稱：山東*有限公司 公司住址：山東省*法人代表：*實收資本：700萬元公司類型：有限公司成立日期：2008年12月 公司自成立之日起秉承“國際定位、引領市場”的創(chuàng)業(yè)理念，致力于機器人碼垛機系統(tǒng)的研發(fā)及制造。公司現(xiàn)有員工60人，其中核心技術(shù)人員7人，占地30畝，機加工車間3000平米，安裝調(diào)試車間1500平米,辦公室面積700平米，已有6項國家專利，在新希望六和集團、東方希望集團、海大集團等國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)設5、計了科學的系統(tǒng)方案，提供了安全可靠高效節(jié)能的碼垛輸送設備，且自主研發(fā)生產(chǎn)的機器人已下線。公司2013年預計全年銷售量達50臺；2014年計劃組裝生產(chǎn)自主研發(fā)機器人20臺，2014年全年銷售計劃達100臺。公司公司*，開始生產(chǎn)銷售機器人碼垛機，為，開始生產(chǎn)銷售機器人碼垛機，為*確定了發(fā)確定了發(fā)展方向。展方向。逐步、穩(wěn)健的擴大銷售市場規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善逐步、穩(wěn)健的擴大銷售市場規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善管理機制。管理機制。20122012年銷售量為年銷售量為5 5臺。臺。20132013年年20122012年年20112011年年20102010年年20092009年年20082008年年 進一6、步擴大市場銷售量，截止進一步擴大市場銷售量，截止9 9月底，已完成月底，已完成4040臺，力臺，力爭全年完成爭全年完成5050臺目標；臺目標；*第一臺機器人試驗成功。第一臺機器人試驗成功。變更為山東變更為山東*有限公司正式生產(chǎn)碼垛裝備；有限公司正式生產(chǎn)碼垛裝備；ISO9001 ISO9001正式申請并通過認證。正式申請并通過認證。搬遷至搬遷至*，第一臺機械式碼垛設備下線。，第一臺機械式碼垛設備下線。山東山東*有限公司成立主要生產(chǎn)有限公司成立主要生產(chǎn)PLCPLC控制系統(tǒng)，公司位控制系統(tǒng)，公司位于于*對過。對過。一、企業(yè)簡況：發(fā)展歷程一、企業(yè)簡況：組織結(jié)構(gòu)圖一、企業(yè)簡況：生產(chǎn)基地及設備廠景圖片廠景7、圖片-廠門廠門一、企業(yè)簡況：生產(chǎn)基地及設備廠景圖片廠景圖片-客戶合作客戶合作廠景圖片廠景圖片-會議室會議室一、企業(yè)簡況：生產(chǎn)基地及設備廠景圖片廠景圖片-辦公室辦公室廠景圖片廠景圖片-生產(chǎn)車間生產(chǎn)車間一、企業(yè)簡況：生產(chǎn)基地及設備廠景圖片廠景圖片-加工設備加工設備廠景圖片廠景圖片-生產(chǎn)車間生產(chǎn)車間二、經(jīng)營模式商業(yè)模式商業(yè)模式 公司從生產(chǎn)袋裝碼垛為切入點，通過與德國KUKA公司合作，來提升和打造自主品牌（機器人本體為從德國KUKA購入，控制系統(tǒng)及其輸送系統(tǒng)為自己研發(fā)和生產(chǎn)）；研發(fā)和生產(chǎn)自己的機器人本體（已下線，并在泰安市鑫初記食品有限公司使用）；進入箱裝碼垛機器人領域（主要是食品和飲料行業(yè)）；最后做8、系統(tǒng)集成（只做品牌、研發(fā)、銷售、服務、組裝），最終達到輕資產(chǎn)、重品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。二、商業(yè)模式生產(chǎn)模式生產(chǎn)模式 公司以銷定產(chǎn)，根據(jù)銷售訂單制定生產(chǎn)計劃。公司目前總產(chǎn)能預計150臺。公司根據(jù)市場開發(fā)部業(yè)務訂單組織安排生產(chǎn)，制定生產(chǎn)計劃，按照設計部門圖紙，安排采購部門負責采購。通常一臺機器人生產(chǎn)周期最快2-3天，最慢7天左右。生產(chǎn)完畢后，質(zhì)監(jiān)部門按圖紙，對設備的運轉(zhuǎn)速度等方面做出檢驗，合格后安排項目經(jīng)理發(fā)貨，出具發(fā)貨單據(jù)，客戶驗收后最終由財務部開具發(fā)票，項目經(jīng)理負責收款。二、商業(yè)模式采購模式采購模式 公司采購的原料主要有：機器人本體、電控系統(tǒng)、輸送系統(tǒng)、安全設施等；公司主要根據(jù)訂單，按照生產(chǎn)計劃組織9、安排生產(chǎn)。整個采購成本當中，機器人本體通常占比30%左右，電控系統(tǒng)占比通常在10%左右，輸送系統(tǒng)占比通常占15%左右，安全設施通常占比2%左右。貨款結(jié)算方式：在機器人主體方面，公司則是先支付30%左右預付款，剩余款項在提貨時一次性支付，其他的有全額付款，但大部分都是采用分期付款方式。銷售模式銷售模式 公司主要以直銷模式為主，在四川成都有一家辦事處；由于公司面向的客戶主要為一些大中型企業(yè)，且在銷售過程中對銷售人員本身的技能要求比較高，在公司現(xiàn)有規(guī)模的情況下，不適宜采用代理銷售的模式。另外，公司開發(fā)出一家客戶后，后續(xù)的訂單往往比較多，且為批量化生產(chǎn)，這也是公司非常重要的一種銷售渠道，但同時要求公司10、在售后服務，產(chǎn)品質(zhì)量等方面要做的非常出色。還有一種就是客戶通過網(wǎng)絡，聯(lián)系上*，并參與客戶招投標，最終中標的途徑。*扎根碼垛機器人，在同行業(yè)中享有比較高的知名度。三、股權(quán)結(jié)構(gòu)*注冊資本為人民幣700萬元，自然人獨資100山東山東*有限公司有限公司xx四、財務簡況項目項目2013年年2014年年2015年年營業(yè)收入營業(yè)收入2,0005,500 8,000凈利潤凈利潤2008001,200盈利預測盈利預測 單位：萬元可對賭、可回購五、產(chǎn)品和市場：產(chǎn)品圖片五、產(chǎn)品和市場：產(chǎn)品圖片機器人抓手機器人抓手機器人本體機器人本體輸送系統(tǒng)輸送系統(tǒng)五、產(chǎn)品和市場：產(chǎn)品說明典型客戶典型客戶五、產(chǎn)品和市場：產(chǎn)品說明已交11、付機器人及輸送系統(tǒng)已交付機器人及輸送系統(tǒng)客戶名稱客戶名稱機器人型號機器人型號臺套臺套交貨日交貨日六合河北某分公司六合河北某分公司22012.04中再生中再生*投資投資22012.04六合山東某分公司六合山東某分公司22012.08魯泰魯泰12013.09國藥集團國藥集團22013.02六合山東某分公司六合山東某分公司12013.01陽煤集團陽煤集團12012.11六合山東某分公司六合山東某分公司22013.01五、產(chǎn)品和市場：產(chǎn)品說明已交付機器人及輸送系統(tǒng)已交付機器人及輸送系統(tǒng)客戶名稱客戶名稱機器人型號機器人型號臺套臺套交貨日交貨日成都成都*22013.02六合河南某分公司六合河南某分公司1212、013.04新希望新希望12013.03六合山東某分公司六合山東某分公司12013.03*集團集團12013.02*科技科技12013.04陽煤集團陽煤集團12013.05德州德州*飼料飼料12013.06五、產(chǎn)品和市場：產(chǎn)品說明已交付機器人及輸送系統(tǒng)已交付機器人及輸送系統(tǒng)客戶名稱客戶名稱機器人型號機器人型號臺套臺套交貨日交貨日*集團集團12013.07和康源和康源12013.06*食品食品12013.07成都成都*22013.08農(nóng)標普瑞納農(nóng)標普瑞納12013.09南昌南昌*12013.08*化工化工12013.09新希望新希望12013.08五、產(chǎn)品和市場：產(chǎn)品說明已交付機器人及輸送系統(tǒng)已13、交付機器人及輸送系統(tǒng)客戶名稱客戶名稱機器人型號機器人型號臺套臺套交貨日交貨日陽煤集團陽煤集團42013.09金正大廣東某分金正大廣東某分公司公司22013.10金正大安徽某分金正大安徽某分公司公司22013.09唐人神集團唐人神集團12013.10和美集團和美集團12013.10五、產(chǎn)品和市場：產(chǎn)品說明在手訂單機器人及輸送系統(tǒng)在手訂單機器人及輸送系統(tǒng)客戶名稱客戶名稱機器人型號機器人型號臺套臺套交貨日交貨日金正大貴州某分金正大貴州某分公司公司12013.11恩貝生物恩貝生物12013.11農(nóng)標普瑞納農(nóng)標普瑞納12013.11泰安市泰安市*食品食品*機器人機器人12013.11年底前公司預計還能再14、簽訂12套機器人訂單五、產(chǎn)品和市場：專利技術(shù)及證書研發(fā)、生產(chǎn)管理體系認證，符合研發(fā)、生產(chǎn)管理體系認證，符合ISO9001ISO9001：20002000標準標準專利技術(shù)專利技術(shù)五、產(chǎn)品和市場：市場分析人工替代、大勢所趨人工替代、大勢所趨（1）人口老齡化加劇，勞動力成本上升隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入水平的逐步提高，勞動力成本優(yōu)勢在逐漸消失。制造業(yè)人均年工資在19962011 年增長了7 倍，隨著國家收入倍增計劃，以及各省市對于社會最低工資標準的逐年提高，勞動力成本的提升將繼續(xù)維持。五、產(chǎn)品和市場：市場分析人工替代、大勢所趨人工替代、大勢所趨 與此同時，我國人口結(jié)構(gòu)也在發(fā)生著明顯的變化，社會15、老齡化在逐步加劇，65歲以上人口占比逐年提升，適齡勞動力比例逐步下降，這也將加速勞動力成本的上升。五、產(chǎn)品和市場：市場分析人工替代、大勢所趨人工替代、大勢所趨（2）機器人勞動力替代勢在必行在人力成本逐步上升的同時，機器人的成本卻在逐年下降。由于技術(shù)的進步以及規(guī)模化的生產(chǎn)，近年來，機器人成本下降幅度達到年均5%左右，以汽車行業(yè)常用的165kg 焊接機器人為例，價格由2010 年的29 萬/臺下降到2013 年的24 萬/臺。機器人成本的下降，也使得成本回收周期大幅縮短，根據(jù)我們的測算，回收周期將由2010 年的4.7 年下降到2015 年的1.8 年，回收周期的縮短將有助于機器人逐步實現(xiàn)勞動力替16、代。五、產(chǎn)品和市場：市場分析人工替代、大勢所趨人工替代、大勢所趨 除此之外，利用機器人在提升產(chǎn)品的加工精度和質(zhì)量的同時，也能夠在惡劣、危險以及重復等特殊、不宜于人工作的環(huán)境中工作，因此，在這些領域中，機器人也具有人工勞動力所無法比擬的優(yōu)勢。五、產(chǎn)品和市場：市場分析工業(yè)機器人市場蓬勃發(fā)展工業(yè)機器人市場蓬勃發(fā)展（1）全球工業(yè)機器人市場快速發(fā)展在經(jīng)歷了金融危機之后，全球工業(yè)機器人新裝量得到快速的增長，近幾年新裝量保持在10%左右的速度增長。而中國在2011 年機器人新裝量排全球第4，首次超過了2 萬臺。五、產(chǎn)品和市場：市場分析工業(yè)機器人市場蓬勃發(fā)展工業(yè)機器人市場蓬勃發(fā)展隨著多年的發(fā)展，機器人逐步在工17、業(yè)中得到廣泛的應用，目前主要集中在汽車、電子等對質(zhì)量、精度要求較高的領域。五、產(chǎn)品和市場：市場分析工業(yè)機器人市場蓬勃發(fā)展工業(yè)機器人市場蓬勃發(fā)展（2）中國市場后起之秀，外資品牌主導國內(nèi)市場中國作為機器人應用的后起之秀，近幾年在新裝量和保有量上都得到快速的增長，目前保有量已經(jīng)超過8 萬臺。五、產(chǎn)品和市場：市場分析工業(yè)機器人市場蓬勃發(fā)展工業(yè)機器人市場蓬勃發(fā)展與全球更為廣泛的應用略有不同，在國內(nèi)，機器人應用還主要集中在汽車領域。五、產(chǎn)品和市場：市場分析工業(yè)機器人市場蓬勃發(fā)展工業(yè)機器人市場蓬勃發(fā)展雖然機器人應用已經(jīng)在國內(nèi)得到快速的發(fā)展，但是我國機器人市場仍然以國外企業(yè)為主，本土企業(yè)的市場占有率僅占4%。18、目前國內(nèi)幾家主要的機器人生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模僅在幾百臺的水平，與國外企業(yè)上萬臺的銷售規(guī)模形成明顯的差距。五、產(chǎn)品和市場：市場分析工業(yè)機器人市場蓬勃發(fā)展工業(yè)機器人市場蓬勃發(fā)展（3）日韓經(jīng)驗表明，我國處于工業(yè)機器人爆發(fā)初期日本作為全球最早將機器人應用到工業(yè)加工領域的國家之一，自20 世紀80 年代以來，無論是機器人的生產(chǎn)、出口和使用方面都居世界榜首，是全球最大的機器人市場。其機器人新裝量在1975-1985 十年間增長了超過10 倍，CAGR 達到35%左右。五、產(chǎn)品和市場：市場分析工業(yè)機器人市場蓬勃發(fā)展工業(yè)機器人市場蓬勃發(fā)展韓國機器人起步較晚，于20 世紀80 年代末開始大力發(fā)展工業(yè)機器人技術(shù)，在19、政府的資助和引導下，由現(xiàn)代重工集團牽頭，到20 世紀90 年代末用了10 年的時間形成自己的工業(yè)機器人體系。其機器人新裝量在1991-1996 年間，CAGR 超過40%。五、產(chǎn)品和市場：市場分析工業(yè)機器人市場蓬勃發(fā)展工業(yè)機器人市場蓬勃發(fā)展對比工業(yè)機器人在日本，韓國的發(fā)展，我們可以發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟水平達到人均GDP為5000-7000 美元這一階段時，新裝機器人量得到爆發(fā)式的增長。而在 2012 年，我國GDP 達到6100 美元，對比日韓經(jīng)驗，已經(jīng)進入到機器人需求爆發(fā)式增長的時期，因此，我們認為，近兩年或?qū)⒊蔀闄C器人的爆發(fā)元年。五、產(chǎn)品和市場：市場分析機器人市場空間巨大，政策扶持促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展20、機器人市場空間巨大，政策扶持促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展（1）我國機器人市場空間超百萬臺我國機器人市場空間巨大，我們主要有兩個依據(jù)：（1）機床行業(yè)規(guī)模表明我國制造業(yè)對自動化加工裝備的需求空間巨大；（2）我國機器人使用密度還處于極低的水平，機器人使用密度的提升將帶動機器人需求量的提升。觀察機床行業(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)，機床行業(yè)規(guī)模由落后于美德日，逐步增長到數(shù)倍于美德日的市場規(guī)模，巨大的機床行業(yè)規(guī)模也充分說明我國制造業(yè)對自動化加工裝備的需求空間巨大，數(shù)倍于美日德等國。五、產(chǎn)品和市場：市場分析機器人市場空間巨大，政策扶持促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展機器人市場空間巨大，政策扶持促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展（1）我國機器人市場空間超百萬臺我國機21、器人市場空間巨大，我們主要有兩個依據(jù)：（1）機床行業(yè)規(guī)模表明我國制造業(yè)對自動化加工裝備的需求空間巨大；（2）我國機器人使用密度還處于極低的水平，機器人使用密度的提升將帶動機器人需求量的提升。觀察機床行業(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)，機床行業(yè)規(guī)模由落后于美德日，逐步增長到數(shù)倍于美德日的市場規(guī)模，巨大的機床行業(yè)規(guī)模也充分說明我國制造業(yè)對自動化加工裝備的需求空間巨大，數(shù)倍于美日德等國。五、產(chǎn)品和市場：市場分析機器人市場空間巨大，政策扶持促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展機器人市場空間巨大，政策扶持促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展與此同時，作為制造業(yè)的大國，我國工業(yè)機器人的使用密度僅為約21 臺/萬人，遠遠低于世界平均的55 臺/萬人，更不用說日本22、韓國的近350 臺/萬人。因此，隨著機器人使用比例的提升，應用范圍的擴大，將帶動我國機器人使用密度的提升，從而帶動機器人需求數(shù)量的提升。五、產(chǎn)品和市場：市場分析機器人市場空間巨大，政策扶持促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展機器人市場空間巨大，政策扶持促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展針對汽車、電子等幾個重要的機器人應用領域，對比美德日韓的相應領域的機器人使用密度，我們估算出僅這幾個行業(yè)國內(nèi)機器人的需求將在125-282 萬臺，由于這幾個行業(yè)占機器人總需求量的約75%，因此我們可以估算得到國內(nèi)機器人的總需求量約在167-376 萬臺。相比較于目前不到10 萬臺的累積安裝量，還有巨大的發(fā)展空間！五、產(chǎn)品和市場：市場分析機器人市場空23、間巨大，政策扶持促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展機器人市場空間巨大，政策扶持促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展（2）我國機器人產(chǎn)業(yè)鏈有待完善雖然我國機器人市場空間巨大，但是我國在整個產(chǎn)業(yè)鏈方面仍有待完善。五、產(chǎn)品和市場：市場分析機器人市場空間巨大，政策扶持促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展機器人市場空間巨大，政策扶持促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展整個機器人產(chǎn)業(yè)鏈主要分為上游關(guān)鍵零部件、中游設備制造廠和下游行業(yè)應用三個層面。而我國企業(yè)目前主要集中在作為系統(tǒng)集成商，實現(xiàn)下游應用，即通過對從國外采購的機器人，為下游客戶進行相應的方案設計，實現(xiàn)利潤。因此，在機器人本體和關(guān)鍵零部件方面還處于受制于人的局面。五、產(chǎn)品和市場：市場分析機器人市場空間巨大，政策扶持促進產(chǎn)業(yè)快24、速發(fā)展機器人市場空間巨大，政策扶持促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展由于我國在基礎工業(yè)的落后，使得在關(guān)鍵零部件上在精度、成本等方面與國外存在一定的差距，為了生產(chǎn)符合標準的機器人，必須進口相應的關(guān)鍵零部件，在無法實現(xiàn)批量化生產(chǎn)的情況下，這就直接造成國內(nèi)機器人整機生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品性能和價格上都具有明顯劣勢，形成目前雖然國內(nèi)需求旺盛，但是只能進口國外機器人的局面。（3）政策扶持促進整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展在“十二五”期間，工業(yè)機器人也首次成為發(fā)展規(guī)劃的重點發(fā)展對象之一。從去年開始，各項政策具體內(nèi)容的陸續(xù)出臺，在國務院、工信部、科技部出臺的關(guān)于“十二五”期間，智能裝備領域的發(fā)展規(guī)劃中，均強調(diào)要重點開發(fā)并突破有關(guān)工業(yè)機器人及相應關(guān)鍵25、零部件（如伺服系統(tǒng)、減速器）等技術(shù)，明確了工業(yè)機器人及相關(guān)零部件的發(fā)展方向，將有助于完善機器人產(chǎn)業(yè)鏈，促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，實現(xiàn)制造業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。發(fā)展方向的明確也使得各項補貼政策開始逐步落實，包括軟控股份和賽輪股份的輪胎行業(yè)工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)化、海大集團的面向包裝物流領域搬運機器人等工業(yè)機器人及智能控制系統(tǒng)集成應用，可以預見，隨著更多的投資與補貼逐步落實，將會帶動工業(yè)機器人及其集成應用的快速發(fā)展。除政策之外，企業(yè)與高校等研究院所的聯(lián)合，搭建產(chǎn)業(yè)的交流平臺，也將有助于快速推進我國機器人的產(chǎn)、學、研、用，加速機器人技術(shù)與產(chǎn)品在各行業(yè)中的普及應用。五、產(chǎn)品和市場：市場分析機器人市場空間巨大，政策扶持促進產(chǎn)業(yè)26、快速發(fā)展機器人市場空間巨大，政策扶持促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展從機器人成本上來看，本體的機械結(jié)構(gòu)占比在30%左右，超過50%的部分來自于伺服系統(tǒng)和減速器這種關(guān)鍵零部件，它們決定了產(chǎn)品的性能、質(zhì)量以及價格，因此是機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展必不可少的一個環(huán)節(jié)。六、發(fā)展規(guī)劃提升提升“*”品牌知名度品牌知名度 通過和行業(yè)世界第一的德國KUKA公司合作，提升自有品牌知名度，為自有機器人發(fā)展奠定堅實基礎。大力開發(fā)和銷售自主品牌機器人大力開發(fā)和銷售自主品牌機器人 公司自主研發(fā)的機器人已經(jīng)下線，并在泰安鑫初記食品有限公司調(diào)試，預計2013年11月完成交付。目前公司自主機器人定位在300次/小時以下，超過300次/小時采用德國KUK27、A本體機器人。進入箱裝碼垛機器人領域進入箱裝碼垛機器人領域 公司計劃在2015年進入箱裝碼垛機器人領域，進一步拓展公司未來發(fā)展空間，進一步提高公司的盈利能力。最終目標定位為系統(tǒng)集成商最終目標定位為系統(tǒng)集成商 系統(tǒng)集成，注重品牌、研發(fā)、銷售、服務，最終達到輕資產(chǎn)、重品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。七、融資與上市規(guī)劃七、融資與上市規(guī)劃2014、2015、2016年的凈利潤預測分另為800萬、1200萬，2000萬；預計2017年上報創(chuàng)業(yè)板公司擬引入戰(zhàn)略投資者，募資金額為人民幣2000萬，占私募后30%股份私募資金用途：1、新建廠房20000平米（上下兩層），預計資金使用額900萬；2、引進兩臺數(shù)控設備（120萬元/臺）及其他機械設備，預計資金使用額為500萬元；3、剩余資金用于補充流動資金；