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1、xxxx（xx)xx)生態科技有限責任公司生態科技有限責任公司xx科技 專為億萬民眾服務答辯匯報人：xx項目概述及產品介紹市場分析及公司戰略商業模式及營銷財務分析及風險CONTENTS團隊介紹說明項目概述及產品介紹項目背景可行性分析產品創新及優勢兩大檢測技術福壽螺危害產品介紹0304 移動互聯網的興起推動互聯網移動互聯網的興起推動互聯網時代的發展，時代的發展，“大眾創業，萬眾大眾創業，萬眾創新創新”掀起全民創業創新的浪潮，掀起全民創業創新的浪潮，這是最好的互聯網創業時代這是最好的互聯網創業時代?；?。互聯網與現代農業融合發展已勢在聯網與現代農業融合發展已勢在必行。必行。0102項目背景 物聯網物2、聯網技術的飛速發展技術的飛速發展，在全在全球新一輪科技革命和產業變革中，球新一輪科技革命和產業變革中，物聯網物聯網與與現代農業現代農業的融合發展具有的融合發展具有廣闊前景和無限潛力廣闊前景和無限潛力。福壽螺自福壽螺自19811981年引入廣東后，年引入廣東后，由于缺乏科學的管理造成大量逃由于缺乏科學的管理造成大量逃逸，并且缺乏天敵，迅速蔓延到逸，并且缺乏天敵，迅速蔓延到中國南部各省，造成難以估計的中國南部各省，造成難以估計的危害。目前已被列入中國首批外危害。目前已被列入中國首批外來入侵物種。來入侵物種?；ヂ摼W+創新創業的浪潮福壽螺受災面積廣、危害大、難根除 現有的福壽螺滅螺劑存在大量問題！物聯3、網技術的興起 福壽螺（見下圖）作為高蛋白質食物最先被引入臺灣，1981年引入廣東，1984年前后，已在該省作為特種經濟作物廣為養殖，后又被引入到其他省份養殖。但由于養殖過度，口味不佳市場并不好，而被大量遺棄或逃逸，并很快從農田擴散到天然濕地。一、人工拾螺成本高、效果差；二、水旱輪作和稻魚共養難操作；三、藥劑防治成本高、對魚及一些水生生物造成危害，破壞生態環境；危害大2015246福壽螺危害防治難面積廣 目前福壽螺已擴散到中國整個南方地區以及部分北方種植水稻的省份 危及：13個省246個縣（市）640萬畝減產10%-30%同類產品對比防治方式防治方式能夠有效解決傳統弊端 當前滅螺方式“xx”滅螺4、劑 針對的是福壽螺體：人工拾取 水旱輪作和稻魚共養 藥劑防治 弊端弊端成本高效果差（只針對福壽螺本體）易復發破壞生態系統，有毒害針對福壽螺卵：原料易得成本低廉環保無毒害“xx”滅螺劑 ”xx“滅螺劑：是一款專門針對福螺卵的高效”零污染“農藥產品，主要成分是氯化鈉和氯化鈣，具有環保、易得、高效三大特點！產品介紹專利證書發明名稱：一種利用氯化鈣殺滅福壽螺卵塊的的方法發明名稱：一種利用氯化鈣殺滅福壽螺卵塊的的方法原料來源廣泛、價廉易得靶向性強滅殺效果好安全系數高四大優勢產品優勢產品創新 配方 “福必治”的創新之處 針對性強 生產工藝易操作、成本低 開創針對福壽螺卵的滅螺劑先河，根本上殺滅福壽螺施用對5、象環保、高效對生物體無毒害三大創新福壽螺卵氯化鈉氯化鈣殺螺氨乙醇氨鹽四聚乙醇0100002000030000400005000060000700008000090000原料價格原料價格原料價格成本優勢價格對比100倍！檢測系統兩大系統02“3S”福壽螺監測預警預報系統 01MES制造企業生產過程執行管理系統 車間內的溫度、濕度、產品制作進度等指標進行全天24小時實時監控 MES系統能根據生產條件實時調整生產車間濕度、溫度 五十萬畝五十萬畝兩千五百萬公斤兩千五百萬公斤三千一百萬元三千一百萬元GPS、GIS和RS的“3S”系統實時監測以福壽螺為主的農業重大生物災害發生動態區域分布的地理信息系統，并6、以多維動態的數字化地圖顯示，建立信息查詢系統。市場分析及公司戰略市場分類用戶定位需求分析競爭分析公司國內戰略公司國內戰略市場分析市場分析PEST模型需求分析競爭分析市場開拓戰略市場分類用戶定位政治法律環境、經濟環境、社會文化環境、技術環境分析對一、二、三、四級市場定性定量分析 劃分為一級、二級、三級、四級 采用波特五力模型 分級進行開拓第一類用戶（環境保護局及水產局等公共水域治理部門）第二類用戶（水稻生產合作社）、第三類用戶（農藥零售商）第四類用戶（水稻個體種植戶）在第三年的時候將品牌推至整個廣西區。繼續擴大市場，到中期產品流向華西南市場 初期重點在桂林市，搶占市場，建立基地，逐步對桂林周邊城7、市進行開拓。華西南地區廣西區全國初期、中期戰略目標本階段最后，將整個產品將流向全國市場xx公司戰略國內市場分析國外市場分析55%China10%S.A.15%N.A.未來全球市場，xx科技將以“一帶一路”戰略為契機，涉水東盟乃至歐美國家的市場。公司的長期目標是實現產品國際化。20%EU.初期中期后期迅速占領積極拓張穩中求進三大方針商業模式及營銷策略六大商業模式四種營銷策略前期階段前期階段后期階段后期階段商業模式實物手機APP電腦客戶端零售商商業模式互聯網商業模式物聯網商業模式門戶網站創客思維加盟商商業模式產品策略Product strategyPrice strategyMarketing s8、trategyPromotion strategy4P4P理論理論The theory of 4P實質產品 ：“xx”形式產品 ：自動售貨機 延伸產品 ：售后服務撇脂定價滿意定價差異化定價替代產品定價價格策略營銷策略促銷策略減少中間環節帶來更多優惠展銷會慶典活動合作廣告植入購買折扣財務與融資融資計劃使用狀況存在風險資資金金籌資籌資使用使用回籠回籠分配分配公司注冊資金250萬元，隨后幾年中，憑借良好的信用和可靠的技術獲得泛北部灣銀行貸款及眾籌網資金，并考慮在第七年在“新三板”上市，所籌資金加上預計銷售收入能夠保證公司良好運營人力成本辦公成本推廣費用其他費用 公司成立之初為了迅速占領市公司成立之初9、為了迅速占領市場，將大量資金運用于市場推廣。場，將大量資金運用于市場推廣。預計在兩年半以后開始盈利，對預計在兩年半以后開始盈利，對于農產品制造公司，投資回收期于農產品制造公司，投資回收期短，具有較高投資價值短，具有較高投資價值.彌補往年虧損；.按照10%提取法定盈余公積；.提取任意盈余公積；.分配股利：公司盈利起，每年提取35%凈利潤進行利潤分配。融資計劃融資計劃僅考慮采用權益融資方式融資，共募集貨幣性資金190萬，其中創業團隊以現金入股140萬元，以專利技術作為無形資產作價入股60萬元，共占股80%；天使基金以現金入股50萬元，占股20%。第一年通過創投公司對本公司的信用擔保的方式，向北部灣10、銀行銀行貸款50萬元。第二年 通過眾籌網平臺募集資金50萬元第三年 以爭取在新三板掛牌上市，拓寬公司融資渠道。第七年各項成本預測人力成本23%辦公場地23%推廣費用10%其它費用44%主要人員工資為公司總經理、生產部門、銷售部門、財務部門、行政部門等人員的工資總和。人力成本辦公場地租賃、辦公用品、生產設備支出辦公場地初期的市場推廣費用為公司初期產品推銷廣告費以及展會費等的費用支出推廣費用研發費用、原材料采購、其他辦公支出其他費用 公司在前兩年產品市場定位為桂林及周邊市場。隨著目標市場的拓展，產品銷量逐漸增加，根據市場銷售預測情況，公司財務主要指標如下項目名稱第一年第二年第三年第四年第五年凈利潤11、344,200.025,555,432.5621,015,223.3351,197,712.0382,513,134.56銷售收入3,150,000.0010,500,000.0035,000,000.0087,500,000.00140,000,000.00銷售凈利率10.93%52.91%60.04%58.51%58.94%向投資者分配的利潤120,504.331,944,432.257,355,332.6417,919,232.9828,879,635.26流動比率3.633.69 4.00 4.35 4.37 股東權益比率79.26%70.66%74.14%76.61%76.85%風險12、控制目前，這種新型產業發展得到政府專項資金扶持，但仍需要當地公司自籌一定比例開發款項，容易出現政府扶持資金挪用、不能按時到位、自籌資金難以獲得等問題，導致行業建設發生逾期風險。經營風險知識產權風險政策風險1.利用經營杠桿系數分析2.利用損益均衡點分析3.決策失誤導致影響該風險主要的因素有知識產權、技術創新性和成熟度、技術更新、R&D的后續能力受經營風險和財務風險的雙重影響 同行業競爭風險融資風險公司（團隊）介紹公司(團隊)簡介組織結構xx生態科技團隊團隊成員團隊成員擅長領域擅長領域 5 5名研究生名研究生 3 3名名本科生本科生經濟管理學院、經濟管理學院、生命科學學院、生命科學學院、設計學院設計學院計算機學院計算機學院來自來自經濟學經濟學財務管理財務管理金融學金融學工商管理工商管理生物技術生物技術信息與計算信息與計算機技術機技術工業設計工業設計 董事長兼總經理：xx 行政總監：創意總監：互聯網技術顧問：財務總監：研發中心主任：戰略工作室主任：營銷總監：組織架構董事長兼總經理1人營銷中心5人財務中心2人研發中心10人生產中心10人行政中心3人演示完畢 謝謝大家xx生態科技團隊xxxx公司公司“xx”“xx”項目項目