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1、商業計劃書橡塑原料細分市場O2O分銷平臺2目錄 xx的公司目的 客戶的問題 解決方案 時機，為什么是現在 市場規模 競爭格局 產品與服務 盈利模式團隊描述財務資料 3公司的目的 公司的目的：在橡塑原料細分市場打造一個最佳客戶體驗，服務于中小終端用戶O2O分銷平臺。4客戶的問題p中小客戶在市場沒有價格談判籌碼p 沒有高性價比的穩定供應商p比較采購工作耗費大量精力p魚龍混雜的供應商，服務參次不齊，客戶體驗差p需要標準化的服務，簡化采購作業，降低運營成本5解決方案針對中小用戶，提供標準化報價，標準化貿易融資與物流服務。參考“找鋼網”與“京東”的運營模式在橡塑行業細分市場，在O2O平臺匯集供應資源，包2、括物料的供應，物流的供應，貿易融資的供應，做標準化線上線下服務商。xx在專業橡塑行業，為企業提供實時的供求信息，一手資訊，線上交易，線下門到門的服務。包括報關，運輸，物流，融資等一站式服務中石化中石油目前把控市場話語權,但是逐步走向多元化供應；大量煤化工，民營生產企業進入生產領域，而且有成本上的優勢1進口貨物發展趨勢將逐步從粗放型交易，轉向精準定位型交易26時機，為什么是現在7時機，為什么是現在3.煤化工的大量擴產，國內產能過剩是必然趨勢截止2013年8月全國在建擬建和投產煤制烯烴、甲醇制烯烴項目總計33個，其中甲醇制烯烴項目6個；烯烴產能1788萬噸，聚丙烯產能800萬噸。8時機，為什么是現3、在鋼材行業已經在供應嚴重過剩的情況下，已經浮現大型垂直專業化電商，傳統BTB平臺交易型電商逐步趨于弱勢。目前橡塑行業還沒有一家專業化，垂直化，服務于中小買家的電商，我們有理由相信，在未來幾年內，線上線下緊密配合的O2O電商，能夠給中小買家最好的客戶體驗。他山之石-案例9找鋼網是國內鋼鐵全產業鏈電商平臺。2012年3月成立，現估值2億美金，日交易11萬噸.預計2014年實現交易額500億元。2012.03.202012.05.032012.09.252012.12.172013.04.082013.06.17成立網站上線，當天完成撮合交易166.774噸，交易額達74萬元找鋼網當日交易額突破704、00噸，當月成交額突破3.5個億日成交突破萬噸，當天共撮合交易12684噸日成交突破2萬噸日成交突破3萬噸第三輪總融資額3480萬美金，估值達到2億美金。2013.10.30日成交突破4萬噸2013.12.312014.03.12自營業務交易噸數突破1萬2014.07.03日交易量突破115136噸2014.05.22日交易量突破9萬噸2014.05.042017筆訂單，日突破萬噸2014.04.08找鋼商城上線10市場規模產品種類xx專注于橡塑市場中專注于橡塑市場中聚聚乙烯乙烯+聚丙烯聚丙烯+聚氯乙烯（聚氯乙烯（PE+PP+PVC）市場市場該細分市場規模目標市場規模6000億人民幣?？梢詮椭?、到橡塑，以及固體化工品大宗商品市場。一一期項目期項目“快塑通”整體市場成交額規模約200億美金，目標市場交易規模20%。二二期項目期項目“快塑網”整體市場交易規模約5500億人民幣，目標市場交易規模40%。11市場規模交易區域&目標市場xx首期“快塑通”APP以中國主要港口的進口市場為主。目前現有推廣團隊分布在廣州，汕頭，寧波，上海，青島，重慶等城市。以終端用戶為主要目標客戶，分銷商，貿易商為輔助客戶，盡量覆蓋更多的區域與客戶。xx從二期產品“快塑網”開始，逐步擴散到全國區域的內貿市場，打造“快塑通”與“快塑網”成為全國市場的現貨交易的移動端與PC端平臺重慶青島上海寧波汕頭廣州12競爭格局其他6、工廠直銷（含進口）15.0%中石化直銷8.0%中石油直銷5.0%浙江遠大分銷其他貿易商分銷71.7%國內消費市場（不含進料加工）直銷工廠市場份額-“快塑網”所在市場海外石化廠直銷30.0%浙江遠大分銷0.5%浙江前程分銷0.5%日本三菱商社分銷3.0%其他貿易商分銷66.0%進口市場（含進料加工）直銷工廠用戶份額-“快塑通”所在市場1、傳統貿易商方式還是貿易商分銷到終端占據大比例，而且市場相當分散2、線上交易停留在貿易商之間的交易信息分享平臺3、O2O的方式，追求客戶體驗的分銷平臺，在市場還沒有出現選取了市場上最大生產商直銷做對比-中石油，中石化選取了市場上最大的貿易商直銷終端數據做對比-三菱7、商社，浙江遠大，浙江前程13競爭格局1、現有BTB平臺阿里巴巴，慧聰塑料網，中塑在線，等等，更加適合于買家尋找市場不通用，供應渠道封閉，很難尋找廠家和一線代理的產品。2、線上交易停留在貿易商之間的價格信息平臺 成熟的線上垂直平臺，市場目前只有“上海化工交易市場”，主要在市場的貿易商之間利用供求信息不對沖做交易，沒有深入到終端工廠。交易是線下撮合為主，終端客戶體驗差。3、類“找鋼網”項目和我們的產品幾乎同時上線的“化塑匯”、“找塑料網”等項目，還是停留在免費撮合階段，在未來很長一段時間內都會在貿易商之間兜圈子，和上?；そ灰资袌觥耙粯?，不同的只是提供了”線上撮合“，”免費服務“。終端用戶的體驗并8、不好，供應端和終端的資源都不夠。14產品與服務市場：針對塑料進口目標市場客戶。服務：服務于中小終端工廠，產品外銷的終端工廠業務：幫助海外供應商營銷中國市場，幫助中間貿易商做螞蟻訂單分銷移動端產品“快塑通”市場：針對塑料內貿分銷市場的客戶。服務：服務于中小終端工廠，產品內銷的終端工廠業務：幫助國內供應商營銷中國市場，幫助一線代理商做螞蟻訂單分銷PC端產品“快塑網”15產品與服務-快塑通功能介紹直銷商城在線超市最新成交行情線下撮合物流支持融資服務風險控制技術支持數據開放我的需求16產品與服務-快塑網 目前網站正在建設中，也是提供以下兩項服務 傭金式代理銷售模式戰略式合作伙伴排他性戰略合作協議直銷商9、城超市式代理銷售模式固定的盈利標準標準現貨交易模式在線超市17盈利模式運營模式 1、參考“找鋼網”細分市場做垂直電商的模式2、與找鋼區別1-更加突出終端的銷售，鋪設到最終用戶的線上分銷渠道3、與找鋼區別2-更加追求客戶體驗，用“京東模式”標準化服務客戶收入模式1、直銷商城-向賣方收取“傭金”的收入模式2、在線超市-買賣差價模式18盈利模式海外石化企業國內石化企業終端用戶傳統銷售投入傳統渠道最少投入，最佳效果長期穩定合作運營模式 直銷商城 =“精準定位營銷”盈利模式1、為二線國內、海外石化廠在中國市場進行精準定位營銷2、為國內、海外石化廠進行專業的線上專營直銷推廣19盈利模式一線分銷商螞蟻客戶-10、80%80%銷售投入核心客戶-20%最少的銷售投入貢獻80%利潤運營模式 在線超市=“螞蟻訂單”盈利模式 1、為市場上中小“螞蟻”客戶提供免費的找貨服務2、為供應商在傳統的，被視為雞肋的“螞蟻訂單市場”建立一個便捷的渠道20團隊描述公司創始人-和有多年行業頂級公司的業務管理經驗，兩個合作創業8年創造了CPG公司，2013年總體銷售額超過2億美，在行業領先分銷理念的公司，享有很高的行業知名度。市場總監-在目前全國排名前3塑料貿易公司前程工作7年。IT總監有豐富的軟件開發經驗以及電商平臺開發經驗。銷售總監-曾在韓國LG商社外企從事塑料貿易業務，并且有創業經驗 IT開發合作團隊-廣州攸暢團隊廣州暢優11、團隊是一家年輕的創業公司，2014年剛剛成立，我們的合作項目是公司的第一個開發項目。但是公司創業團隊有非常深厚的系統開發功底，曾經負責廣州亞運會智能交通系統開發項目21團隊描述CEOandFounder1979年出生，浙江大學本科高分子專業畢業，畢業以后一直從事橡塑行業國內分銷、國際貿易工作，有超過13年的行業工作經驗。2001年，加入中化集團，寧波公司，從事一線塑料原料分銷工作。2004年，中化集團，香港分公司，從事塑料原材料國際貿易工作，負責中國市場。2006年，CPG公司，公司創始人2014年，xx公司，公司創始人President,AndFounder1970出生，MBA（中山大學），12、超過20年的行業經驗。1994年開始日本“三菱商社”廣州公司工作，從事塑料原材料三國貿易的一線交易工作2001-2002創業經歷，公司從事塑料原材料代理銷售工作2003，中化集團，香港分公司，通用塑料部門總經理，從事塑料原材料國際貿易工作，負責中國市場2006年，CPG公司，公司創始人，任CEO2014年，xx公司，公式創始人市場總監1983年出生，碩士學位，畢業于瑞典KristianstadUniversity,專業IT系統加入xx公司前，在國內塑料行業主要分銷商浙江前程石化股份有限公司擔任項目經理，對國內塑料分銷行業市場運作非常熟悉。銷售總監1976年1月份出生，華東理工大學化學工程專業，13、先后在中國石化，韓國SK商社，LG商社有多年工作經驗。在加入xx前有過3年的創業經驗CTO1975年出生2014年加入xx公司，之前在達人邦電商網站擔任技術總監職位。之前任職多家公司，包括香港上市公司軟訊科技。有10年的項目管理及項目設計開發經驗,曾但任項目經理，技術經理職位，軟件框架搭建，項目談判技能，文檔編寫能力，大型團隊管理經驗，對電子商務開發有豐富經驗。22團隊描述團隊優勢 1、創始人xx和xx創立的CPG公司是美國陶氏化學，泰國PTT石化等世界500強企業在中國市場的一級代理商，公司銷售額超過2億美金。在多年的傳統分銷經驗中，對客戶體驗有深刻的理解，對于運營整個供應鏈有豐富的經驗。214、xx是在多年運營CPG基礎上，創業團隊，抓住市場上中小客戶對供應商體驗差，供應商又覺得中小客戶開發維護成本高的行業痛點，參考鋼鐵行業垂直電商的營運模式上總結出來創新平臺3、一旦平臺通過APP綁定客戶資源，可以利用創始人在行業的人脈迅速導入石化廠供應端資源，迅速建立石化廠到中小終端最直接的O2O分銷渠道4、創業團隊和銀行、物流行業等供應鏈上重要的環節有信任基礎，我們的運營模式得到這些供應商的大力支持，例如，（香港）上海商業銀行為剛剛成立的項目提供不超過4000萬美金的貿易融資方案。財務資料三年預計利潤表三年預計利潤表$000s（K,USD)201420152016Sales$15,000$6515、0,000$1,400,000GrossProfit$40$1,600$3,180Operatingexpenses$300$2,100$3,000Pre-taxIncome$-260$-500$180基于我們原有線下業務的發展經驗，如果我們可以在2014年底開始按計劃進行投入，我們有信心在2015年取得6.5億美金的銷售額。但是對于2016年業務的發展，我們覺得預計難度比較大，完全取決我們在2015年投入的情況。融資計劃我們將首輪融資200萬美金的資金，出讓公司20%的股份，用于IT系統投入和運營推廣。首先，我們考慮的是收購我們的IT外包公司攸暢團隊，其次，是考慮引進IT高管以及組建IT團隊。在商業推廣上面，我們首要是建立一個地推銷售團隊。同時導入CPG公司通用分銷業務的供應商以及客戶資源。引入戰略合作者。財務資料股本結構ShareholderNumberofsharesxx5000 xx5000公司目前發行了1萬股股票，同時給主要管理層發放共計10%的期權對于BTB商業模式認可、感興趣首先，我們歡迎對于BTB商業模式認可、熟悉的風投，可以給我們發展方向的指導其次，是考慮風投的影響力，為我們帶來行業影響力。最后，可以幫助我們在發展道路上做一輪融資計劃。理想的投資伙伴26THANK YOU