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1、中國首家XX網商業計劃書母嬰垂直B2B電商平臺創享全球領先的現代智慧母嬰生態全山東XX網絡技術有限公司關于我們XX網是山東XX網絡技術有限公司旗下，專注于母嬰產品批發的在線采購平臺，整合工廠、品牌廠商、代理商、母嬰門店和供應鏈金融資源，為供貨商和服務商提供一站式網絡分銷解決方案，為線下母嬰門店提供豐富貨源、在線訂貨交易服務，智慧柜臺、智能物聯增值服務，以及O2O電商技術服務，助力門店打造“線上+線下、店商+電商”于一體的母嬰新零售模式。通過XX網（），幫助供應商實現母嬰產品線上分銷，幫助采購商解決奔波采購難題，實現線上選品采購一站式解決。母嬰門店入駐XX網滿足一定條件后，可獲得專屬的促銷工具、2、智慧柜臺、移動支付，以及手機微商城和電腦端門戶網站，最大限度獲取網上用戶，實現在線零售、店內促銷，吸引客戶到店消費，轉型為O2O產品電商和服務電商，傳統零售升級為線下線上“新零售”，提升母嬰門店客戶的銷售轉化率。01XX企業發展歷程成立山東XX網絡技術有限公司，開始母嬰電商智慧柜臺發布，山西省100家母嬰門店安裝運行XX網上線運營山東XX貿易發展有限公司成立在天貓、淘寶、京東等第三方電商平臺”建立8家母嬰專營店，營業額超5000萬月交易額超過2500萬累計交易額1.29億元注冊供應商442個注冊門店10546家入駐品牌793個，涵蓋產品16329個02XX管理團隊創始人，董事長創始人，總經理13、0年母嬰行業從業經驗，中國母嬰產業創新聯盟副秘書長，濟南市孕嬰童協會發起人及會長，濟南市電子商務協會常務理事，2016中國（互聯網+母嬰行業）品牌年度人物，山東大學EMBA10年互聯網社交網絡及電子商務領域工作經驗。曾在上海北京的知名互聯網公司工作，是知名的開源電子商務軟件iWebShop的創始人。并獲得前宏基集團中國區總經理，全球副總裁洪宜幸先生及前宏基高管林憲民先生的天使投資。運營總監市場營銷總監10年互聯網企業服務和運營經驗，前濟南卓思科技有限公司CEO，中企動力集團資深設計師12年IT和信息產業從業經驗，4年母嬰行業從業經驗，曾先后供職于富美科技集團（中國商品批發交易平臺）、山東省交通4、物流公共信息平臺，前美國Global Fidelity Inc.中國大區市場總監財務總監技術部總監12年財務管理經驗，2013年起擔任商貿企業財務總計職位。10年互聯網電子商務平臺研發經驗，5年研發團隊管 理 經 驗，曾 先 后 供 職 于 知 名 開 源 電 商 軟 件iWebShop團隊、知名電商韓都衣舍等公司。03XX基本業務模式在線批發交易PC/H5母嬰產品批發撮合交易業務（主要采用利潤分成制）自采品牌及獨家代理品牌的自營業務自營業務撮合業務貝安寶XX網與金融機構合作面向母嬰門店提供信貸服務的B2B供應鏈金融平臺，門店可根據自身的經營情況購買不同的貸款期限產品自營XX云店撮合母嬰門店O5、2O手機微商城，在付費使用期內可多次享受一攬子服務07XX解決問題去中間化09XX解決問題改進傳統工作模式同等銷量下供應商業務改進同等業績下門店業務改進傳統渠道平 XXB2B傳統渠道平 XXB2B成本(月)成本(月)成本(月)成本(月)臺臺銷售人員成本：銷售人員成本：采購人員成本：5000元X4采購人員成本：化給上游供應商帶來什么化給終端店帶來什么5000元X20人5000元X10人人5000元X2人差旅費成本：差旅費成本：差旅費成本：差旅費成本：2000元X4人500元X2人4000元X20人2000元X10人供應商管理：低效緩慢供應商管理：高效規范客戶維護成本：客戶維護成本：4000元X86、人4000元X4人產品管理：產品管理：客戶維護效率：低效緩慢客戶維護效率：響應迅速貨源信息門檻高，所以新開店一般采用加盟制；存量門店產品迭代緩慢，市場響應效率低。貨源信息趨于透明，產品迭代迅速，快速響應消費者需求；中小店獲得優質產品資源更加容易。業務管理：業務管理：流程規范；數據流系統化無縫銜接；高效低成本自發式流程；數據流碎片化銜接靠手工；低效易出錯采購管理：采購管理：采購交易成本高，采用超額訂貨，周轉慢；采購交易成本接近0，可少進勤進貨，加快周轉；數據流碎片化，銜接靠手工，低效易出錯數據流系統化，可實現無縫對接，高效低成本10XX如何實現快速增長將多年沉淀的遍布23省的母嬰行業渠道商、供應7、商資源轉化為平臺省級合伙人，合伙人通過訂貨會、門店日常開發與維護等方式，推動平臺（PC/H5)和智慧柜臺在本省的應用：1、母嬰門店向合伙人支付1.3萬元智慧柜臺使用押金，獲得智慧柜臺使用權，合作關系解除后返還。XX網O2O商城提供免費的軟件升級和技術支持。合伙人模式2、母嬰終端店從合伙人處年度進貨總量達到設定額度時，將直接獲得智慧柜臺所有權，初期支付的1.3萬元使用押金可等額折換為進貨。3、設定額度由合伙人自行掌控。聯合合作廠商，組織城市產品推介會，面向母嬰門店開展訂貨活動；增長模式會議營銷參加母嬰行業全國展會、京正孕嬰童產品全國巡展以及省級合伙人二三級分銷商會等會議，集中發展門店會員注冊。通8、過網絡推廣，江蘇、陜西、湖南、安徽、浙江、遼寧、福建、四川、重慶、廣西等每省都有上百家門店注冊；即使內蒙古、貴州、云南、甘肅等省份都有幾十家門店注冊。平臺運營推廣利用省級合伙人銷售團隊，XX網總部培訓和督導人員跟進，覆蓋各省市場開展地推業務，促進自營業務、爆品及廠商周活動等，完成門店注冊及銷售任務。線下地推12XX品牌產品擴張策略知名品牌品質保障平臺建立核心供應商群，可快速新增百家知名品牌入駐，門店直接通過平臺對接廠商收取質保和渠道保證金，確保合作品牌的質量和渠道安全自采業務獨代品牌在現有合作品牌的基礎上加大自采品牌產品數量，2017年達到30-100個品牌，平均毛利率超過40%加大國內獨家代9、理品牌、平臺定制產品和平臺專營產品的引入力度。010203強勢品牌自采、獨家代理品牌進口品牌強勢品牌比其他母嬰B2B平臺要多自采和獨家代理品牌比其他母嬰B2B平臺的毛利要高進口商品比其他母嬰B2B平臺的質量要更有保障，加大國代的入駐率。13XX中國母嬰產業整體規模已突破2萬億單位：億元數據來源：Analysys易觀 國家統計局14XX我們抓住的市場機會2015年中國母嬰市場交易總額到了19166億元，相比2014年增長15.9%。（根據Analysys易觀2016年第三季度發布的中國母嬰行業白皮書2016，預計2016年中國母嬰市場交易總額將達到23247億元。）以下為2015年數據對比：交易10、額3606億元18.8%持續保持50%的增速交易額15560億元81.2%低于10%的增速占交易總額比例遠高于2014年的11%占交易總額比例未來占比將持續降低供應鏈整合能力決定母嬰電商競爭實力母嬰行業現狀安全問題日益嚴重國內母嬰產品安全問題頻發，進口產品真假難辨，品質監管難度大標準產品品牌壟斷奶粉、紙尿褲和輔食等產品用戶對品牌忠誠度高，品牌供應資源有限消費升級倒逼產業升級母嬰服飾、玩具等非標準品類供應商數量繁雜，品類篩選難度較大產品服務形態運用互聯網工具，進行內容互動分享，電商服務、智能工具服務，以及醫療健康、攝影等O2O服務。供應鏈整合能力品類篩選，穩定貨源搶占稀缺強勢品牌供應資源，加強對11、產品品質的監管，針對性選品去中間化通過供應環節的去中間化與更多的品牌廠商直接合作，降低采購價格競爭力指標產品價格服務15XX為什么是我們沉淀十余年的線下供應鏈管理能力線下團隊十余年以上母嬰渠道商運營經驗，先后代理過200+母嬰品牌，山東省內門店客戶3000多家，最高年銷售額近億元。核心團隊對母嬰行業供應鏈有深刻的理解，有強大的地推能力。省外渠道商合作伙伴和供應商超過500家，遍布全國23個省區。4年互聯網電子商務經營能力2012年借力天貓、京東第三方進入電商領域，9個月即發展成省內最大的母嬰電商團隊之一。2014年發展成為江北最大的母嬰第三方代發貨平臺。累計服務消費者50萬+，銷售額超過30012、0萬。省級合伙人的物流配送能力線下團隊積淀的核心渠道商和供應商合作伙伴資源遍布國內23個省區，這些合作企業的物流倉庫及配送團隊可覆蓋國內主要的城市和縣城。由于線上和線下業務模式的競爭關系，線上、線下團隊之間的相互理解和業務協作是一件需要時間磨合提升的事。在一家傳統企業經營電商業務的這4年，我們不僅獲得了豐富線下渠道和線上電商經驗，能深刻的理解母嬰行業線上和線下各渠道的運轉模式，還獲得了一支可以深度融合線上線下業務的互聯網+經營團隊。16XX我們的成果2016年1月2016年5月2016年9月2017年2月2016年1月2016年5月2016年9月2017年2月門店產品供應商品牌在XX網注冊的母13、嬰門店，從2016年1月份的1929家發展到2017年2月份的10546家XX網在線交易的產品XX網入駐供應商，從2016年1月份的26家發展到2017年2月份的442家，品牌廠家、省級代理商和品牌全國代理商占比達到95%XX網入駐品牌，從2016年1月份的123個發展到2017年2月份的793個，涵蓋母嬰產品的所有品類。數量從2016年1月份的1845個單品發展到2017年2月份的16329個單品17XX平臺交易額穩步增長2016年1月2016年3月2016年5月2016年7月2016年9月2016年11月2017年2月18XX知名品牌入駐率高，貨源穩定19XX營業收入及毛利預估（2017年14、）單位：萬元3月604月905月1206月1807月2708月4009月50010月60011月72012月8801月2月合計6020尿褲、營養輔食洗護、喂養（用品）1000 1200901201802703504506007509001100 1300 1350360 420 50074602520其他品類合計5060809012074015018024027020027038054010001280159018902340 2720 3050 16000351 408 457.5 2400自營產品銷售毛利智慧柜臺禮品收益及撮合交易服務費收入30240.52.757811117.41501015、192238.5 283.53.85.412.815.918.923.4 27.2 30.5160營業收入合計 202 272.7 383.8 545.4 747.4 1010 1292.8 1605.9 1908.9 2363.4 2747.2 3080.5 16160毛利合計 32 43.2 60.8 86.4 118.4 160 204.8 254.4 302.4 374.4 435.2 488 256021XX2017年平臺交易額預估（含自營業務）單位：萬元3月4月22002005月25003006月30005007月36006008月43007009月510080010月60009016、011月7200120012月850013001月1000015002月合計交易額增加額增長率66000200011600160010.00%13.64%20.00%20.00%19.44%18.60%17.65%20.00%18.06%17.65%16.00%22XXXX網財務未來四年預計2017年40000660002018年80000136000106%2019年120000320000135%2020年160000700000119%客戶數平臺年交易額（萬元）交易額增幅其中：自營銷售收入（萬元）1600036000125%90000150%200000122%自營收入毛利（萬元）傭金、手續費收入（萬元）毛利合計（萬元）240016054001350012003000026005002560590014700149%32600122%毛利年增幅130%23XX融資需求 融資金額：550萬人民幣 公司估值：投前5000萬，投后5550萬 融資方式：風險投資 股權投資 出讓10%的股權 退出方式：新三板掛牌第n輪融資溢價上市IPO退出上市公司并購退出 資金使用計劃：300萬自營業務備貨、倉儲升級 50萬平臺產品迭代、運維及硬件升級 50萬ERP及CRM系統升級 150萬市場推廣費用24XX謝謝！25XX