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1、商業(yè)計(jì)劃書XX的公司目的客戶的問題解決方案時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在市場規(guī)模競爭格局產(chǎn)品與服務(wù)盈利模式團(tuán)隊(duì)描述財(cái)務(wù)資料目錄在橡塑原料細(xì)分市場打造一個(gè)最佳客戶體驗(yàn)，服務(wù)于中小終端用戶O2O分銷平臺(tái)。公司的目的 公司的目的：中小客戶在市場沒有價(jià)格談判籌碼 沒有高性價(jià)比的穩(wěn)定供應(yīng)商 比較采購工作耗費(fèi)大量精力 魚龍混雜的供應(yīng)商，服務(wù)參次不齊，客戶體驗(yàn)差 需要標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，簡化采購作業(yè)，降低運(yùn)營成本客戶的問題XX在專業(yè)橡塑行業(yè)，為企業(yè)提供實(shí)時(shí)的供求信息，一 手資訊，線上交易，線下門到門的服務(wù)。包括報(bào)關(guān)，運(yùn) 輸，物流，融資等一站式服務(wù)在橡塑行業(yè)細(xì)分市場，在O2O平臺(tái)匯集供應(yīng)資源，包 括物料的供應(yīng)，物流的供應(yīng)，貿(mào)易2、融資的供應(yīng)，做標(biāo) 準(zhǔn)化線上線下服務(wù)商。針對中小用戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)化貿(mào)易融資與 物流服務(wù)。參考“找鋼網(wǎng)”與“京東”的運(yùn)營模式解決方案2進(jìn)口貨物發(fā)展趨勢將逐步 從粗放型交易，轉(zhuǎn)向精準(zhǔn) 定位型交易中石化中石油目前把控市 場話語權(quán),但是逐步走向 多元化供應(yīng)；大量煤化工，民營生產(chǎn)企 業(yè)進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，而且有 成本上的優(yōu)勢時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在1截止2013年8月全國在建擬建和投產(chǎn)煤制烯烴、甲醇制烯烴項(xiàng)目總計(jì)33個(gè)，其中甲 醇制烯烴項(xiàng)目6個(gè)；烯烴產(chǎn)能1788萬噸，聚丙烯產(chǎn)能800萬噸。時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在3.煤化工的大量擴(kuò)產(chǎn)，國內(nèi)產(chǎn)能過剩是必然趨勢鋼材行業(yè)已經(jīng)在供應(yīng)嚴(yán)重過剩的情況下，已經(jīng)浮現(xiàn)大型垂直專業(yè)化3、電商，傳統(tǒng)BTB平臺(tái)交易型電商逐步趨于弱勢。目前橡塑行業(yè)還沒有一家專業(yè)化，垂直化，服務(wù)于中小買家的電商，我們有理由相信，在未來幾年內(nèi)，線上線下緊密配合的O2O電商，能夠給中小 買家最好的客戶體驗(yàn)。時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在找鋼網(wǎng)是國內(nèi)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)。2012年3月成立，現(xiàn)估值2億美金，日交易11萬噸.預(yù)計(jì)2014年實(shí)現(xiàn)交易額500億元。找鋼網(wǎng)當(dāng)日交易額突破7000噸，當(dāng)月成交額突破3.5個(gè)億2012.12.172013.04.08日成交突破萬噸，當(dāng)天共撮合交易12684噸網(wǎng)站上線，當(dāng)天完成撮合交易166.774噸，交易額達(dá)74萬元2017筆訂單，日突破8萬噸9日交易量突破9萬噸2014.05.04、42013.12.31自營業(yè)務(wù)交易噸數(shù)突破1萬他山之石-案例第三輪總?cè)谫Y額3480萬 美金，估值達(dá)到2億美金。日成交突破4 萬噸日成交突破 2萬噸日成交突破 3萬噸日交易量突破115136噸找鋼商城上線2014.03.122014.04.082013.10.302014.07.032014.05.222012.09.252012.05.032013.06.172012.03.20成立產(chǎn)品種類XX專注于橡塑市場中聚乙烯專注于橡塑市場中聚乙烯+聚丙烯聚丙烯+聚氯乙烯（聚氯乙烯（PE+PP+PVC）市場）市場該細(xì)分市場規(guī)模目標(biāo)市場規(guī)模6000億人民幣。可以復(fù)制到橡塑，以及固體化工 品大宗商品市場。一5、期項(xiàng)目一期項(xiàng)目“快塑通”整體市場成交額規(guī)模約200億美金，目標(biāo)市場交易規(guī)模20%。二期項(xiàng)目二期項(xiàng)目“快塑網(wǎng)”整體市場交易規(guī)模約5500億人民幣，目標(biāo)市場交易規(guī)模40%。市場規(guī)模交易區(qū)域&目標(biāo)市場XX首期“快塑通”APP以中國主要港口的進(jìn)口市場為主。目前現(xiàn) 有推廣團(tuán)隊(duì)分布在廣州，汕頭，寧波，上海，青島，重慶等城市。以終端用 戶為主要目標(biāo)客戶，分銷商，貿(mào)易商 為輔助客戶，盡量覆蓋更多的區(qū)域與 客戶。XX從二期產(chǎn)品“快塑網(wǎng)”開始，逐步擴(kuò)散到全國區(qū)域的內(nèi)貿(mào)市場，打造“快塑通”與“快塑網(wǎng)”成為全國市場的現(xiàn)貨交易的移動(dòng)端與PC端平臺(tái)上海寧波汕頭廣州市場規(guī)模重慶青島1、傳統(tǒng)貿(mào)易商方式還是貿(mào)易商分銷到終端占據(jù)6、大比例，而且市場相當(dāng)分散 2、線上交易停留在貿(mào)易商之間的交易信息分享平臺(tái)3、O2O的方式，追求客戶體驗(yàn)的分銷平臺(tái)，在市場還沒有出現(xiàn)選取了市場上最大生產(chǎn)商直銷做對比-中石油，中石化選取了市場上最大的貿(mào)易商直銷終端數(shù)據(jù)做對比-三菱商社，浙江遠(yuǎn)大，浙江前程競爭格局1、現(xiàn)有BTB平臺(tái)阿里巴巴，慧聰塑料網(wǎng)，中塑在線，等等，更加適合于買家尋找市場不通用，供應(yīng)渠 道封閉，很難尋找廠家和一線代理的產(chǎn)品。2、線上交易停留在貿(mào)易商之間的價(jià)格信息平臺(tái)成熟的線上垂直平臺(tái)，市場目前只有“上海化工交易市場”，主要在市場的貿(mào)易商之 間利用供求信息不對沖做交易，沒有深入到終端工廠。交易是線下撮合為主，終端客戶體 驗(yàn)差。3、類7、“找鋼網(wǎng)”項(xiàng)目和我們的產(chǎn)品幾乎同時(shí)上線的“化塑匯”、“找塑料網(wǎng)”等項(xiàng)目，還是停留在免費(fèi)撮 合階段，在未來很長一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)在貿(mào)易商之間兜圈子，和上海化工交易市場“一樣，不同的只是提供了”線上撮合“，”免費(fèi)服務(wù)“。終端用戶的體驗(yàn)并不好，供應(yīng)端和終端的資源都不夠。競爭格局運(yùn)營模式1、參考“找鋼網(wǎng)”細(xì)分市場做垂直電商的模式2、與找鋼區(qū)別1-更加突出終端的銷售，鋪設(shè)到最終用戶的線上分銷渠道3、與找鋼區(qū)別2-更加追求客戶體驗(yàn)，用“京東模式”標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)客戶收入模式1、直銷商城-向賣方收取“傭金”的收入模式2、在線超市-買賣差價(jià)模式盈利模式運(yùn)營模式 直銷商城 =“精準(zhǔn)定位營銷”盈利模式1、為二線國內(nèi)、海外石8、化廠在中國市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位營銷2、為國內(nèi)、海外石化廠進(jìn)行專業(yè)的線上專營直銷推廣終端用戶海外石化企業(yè)國內(nèi)石化企業(yè)最少投入，最佳效果傳統(tǒng)渠道盈利模式長期穩(wěn)定合作運(yùn)營模式 在線超市=“螞蟻訂單”盈利模式1、為市場上中小“螞蟻”客戶提供免費(fèi)的找貨服務(wù)2、為供應(yīng)商在傳統(tǒng)的，被視為雞肋的“螞蟻訂單市場”建立一個(gè)便捷的渠道核心客戶-20%螞蟻客戶-80%一線分銷 商最少的銷售投入盈利模式貢獻(xiàn)80%利潤公司創(chuàng)始人-劉育弘和郭堅(jiān)暉有多年行業(yè)頂級公司的業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)合作創(chuàng)業(yè)8年創(chuàng)造了CPG公司，2013年總體銷售額超過2億美，在行業(yè)領(lǐng)先分銷理念的公司，享有很高的行業(yè)知名度。IT開發(fā)合作團(tuán)隊(duì)-廣州攸暢團(tuán)隊(duì)廣州暢9、優(yōu)團(tuán)隊(duì)是一家年輕的 創(chuàng)業(yè)公司，2014年剛剛成 立，我們的合作項(xiàng)目是公司 的第一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目。但是公 司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有非常深厚的系 統(tǒng)開發(fā)功底，曾經(jīng)負(fù)責(zé)廣州 亞運(yùn)會(huì)智能交通系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng) 目銷售總監(jiān)-徐俊曾在韓國LG商社外企從事塑 料貿(mào)易業(yè)務(wù)，并且有創(chuàng)業(yè)經(jīng) 驗(yàn)IT總監(jiān)-郭健航有豐富的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及 電商平臺(tái)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。市場總監(jiān)-林云在目前全國排名前3塑料貿(mào) 易公司前程工作7年。團(tuán)隊(duì)描述郭堅(jiān)暉先生CEO andFounder1979年出生，浙江大學(xué)本科高分子專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)以后一直從事橡塑行業(yè)國內(nèi)分銷、國際貿(mào)易工作，有超過13年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。2001年，加入中化集團(tuán)，寧波公司，從事一線塑料原料分銷工作。210、004年，中化集團(tuán)，香港分公司，從事塑料原材料國際貿(mào)易工作，負(fù)責(zé)中國市場。2006年，CPG公司，公司創(chuàng)始人2014年，XX公司，公司創(chuàng)始人劉育弘女士President,And Founder1970出生，MBA（中山大學(xué)），超過20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。1994年開始日本“三菱商社”廣州公司工作，從事塑料原材料三國貿(mào)易的一線交易工 作2001-2002創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，公司從事塑料原材料代理銷售工作2003，中化集團(tuán)，香港分公司，通用塑料部門總經(jīng)理，從事塑料原材料國際貿(mào)易工作，負(fù)責(zé)中國市場2006年，CPG公司，公司創(chuàng)始人，任CEO2014年，XX公司，公式創(chuàng)始人林云先生市場總監(jiān)1983年出生，碩士學(xué)位，畢11、業(yè)于瑞典 Kristianstad University,專業(yè)IT系統(tǒng)加入XX公司前，在國內(nèi)塑料行業(yè)主要分銷商浙江前程石化股份有限公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng) 理，對國內(nèi)塑料分銷行業(yè)市場運(yùn)作非常熟悉。徐俊先生銷售總監(jiān)1976年1月份出生，華東理工大學(xué)化學(xué)工程專業(yè)，先后在中國石化，韓國SK商社，LG商社有多年工作經(jīng)驗(yàn)。在加入XX前有過3年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)郭健航先生CTO1975年出生2014年加入XX公司，之前在達(dá)人邦電商網(wǎng)站擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)職位。之前任職多家公司，包括香港上市公司軟訊科技。有10年的項(xiàng)目管理及項(xiàng)目設(shè)計(jì)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),曾但任項(xiàng)目經(jīng)理，技術(shù)經(jīng)理職位，軟件框架搭 建，項(xiàng)目談判技能，文檔編寫能力，大型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，12、對電子商務(wù)開發(fā)有豐富經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)描述團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢1、創(chuàng)始人郭堅(jiān)暉和劉育弘創(chuàng)立的CPG公司是美國陶氏化學(xué)，泰國PTT石化等世界500強(qiáng)企業(yè)在中國市場的一級代理商，公司銷售額超過2億美金。在多年的傳統(tǒng)分銷經(jīng)驗(yàn) 中，對客戶體驗(yàn)有深刻的理解，對于運(yùn)營整個(gè)供應(yīng)鏈有豐富的經(jīng)驗(yàn)。2、XX是在多年運(yùn)營CPG基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，抓住市場上中小客戶對供應(yīng)商體驗(yàn)差，供應(yīng)商又覺得中小客戶開發(fā)維護(hù)成本高的行業(yè)痛點(diǎn)，參考鋼鐵行業(yè)垂直電商的營運(yùn)模式上總結(jié)出來創(chuàng)新平臺(tái)3、一旦平臺(tái)通過APP綁定客戶資源，可以利用創(chuàng)始人在行業(yè)的人脈迅速導(dǎo)入石化廠 供應(yīng)端資源，迅速建立石化廠到中小終端最直接的O2O分銷渠道4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和銀行、物流行業(yè)等供13、應(yīng)鏈上重要的環(huán)節(jié)有信任基礎(chǔ)，我們的運(yùn)營模式 得到這些供應(yīng)商的大力支持，例如，（香港）上海商業(yè)銀行為剛剛成立的項(xiàng)目提供不超 過4000萬美金的貿(mào)易融資方案。團(tuán)隊(duì)描述$000s（K,USD)201420152016Sales$15,000$650,000$1,400,000Gross Profit$40$1,600$3,180Operating expenses$300$2,100$3,000Pre-tax Income$-260$-500$180三年預(yù)計(jì)利潤表三年預(yù)計(jì)利潤表基于我們原有線下業(yè)務(wù)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，如果我們可以在2014年底開始按計(jì)劃進(jìn)行投入，我們有信心 在2015年取得6.5億美金的銷售14、額。但是對于2016年業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們覺得預(yù)計(jì)難度比較大，完全取決我們在2015年投入的情況。財(cái)務(wù)資料融資計(jì)劃我們將首輪融資200萬美金的資金，出讓公司20%的股份，用于IT系統(tǒng)投入和運(yùn)營推廣。首先，我們考慮的是收購我們的IT外包公司攸暢團(tuán)隊(duì)，其次，是考慮引進(jìn)IT高管以及組建IT團(tuán)隊(duì)。在商業(yè)推廣上面，我們首要是建立一個(gè)地推銷售團(tuán)隊(duì)。同時(shí)導(dǎo)入CPG公司通用分銷業(yè)務(wù)的供應(yīng)商以及客戶資源。引入戰(zhàn)略合作者。股本結(jié)構(gòu)公司目前發(fā)行了1萬股股票，同時(shí)給主要管理層發(fā)放共計(jì)10%的期權(quán)ShareholderNumber of shares劉育弘5000郭堅(jiān)暉5000財(cái)務(wù)資料對于BTB商業(yè)模式認(rèn)可、感興趣首先，我們歡迎對于BTB商業(yè)模式認(rèn)可、熟悉的風(fēng)投，可以給我們發(fā)展方向的指導(dǎo)其次，是考慮風(fēng)投的影響力，為我們帶來行業(yè)影響力。最后，可以幫助我們在發(fā)展道路上做一輪融資計(jì)劃。理想的投資伙伴THANK YOU