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1、項目路演展示目錄公司現狀2退出機制4融資計劃3 3項目背景3 1項目背景項目背景真性近視康復-這是一個存在強烈需求的市場！怵目驚心的數據：我國青少年群體在世界范圍內都已成為近視重災區項目背景-數據不僅僅近視，還有：弱視、斜視、散光。兒童弱視兒童弱視突破突破1200萬！萬！兒童散光兒童散光發病率發病率30-40%兒童斜視兒童斜視患病率患病率1%項目背景-數據這是一個規模龐大的市場！宏觀數據：我國近視眼人數近4億，而青少年近視群體占到近1.5億，其中：小學生近視率超過54%，初中生近視率達到75%，高中生近視率達83%！近視市場容量：1.5億目標客戶！兒童弱視發生率2.86%，市場容量：1500萬2、目標客戶！每年以8%的速度持續增長！n-數據來源：國家統計局2011年統計數據教育部關于2010年全國學生體質與健康調研結果公告項目背景-數據以以500500度近視，裸眼視力度近視，裸眼視力5 5米米0.1-0.120.1-0.12為例為例（2 2個療程預估個療程預估0.50.5）下危機：；）下危機：；1 1、已經是高度近視了，非常嚴重了已經是高度近視了，非常嚴重了，他現在所處的階段是，全國醫院的眼科和眼科醫院，以及包，他現在所處的階段是，全國醫院的眼科和眼科醫院，以及包括所有其他的矯正機構都放棄的那部分人群（其他機構最多保持，談不上治療了），都沒有人接括所有其他的矯正機構都放棄的那部分人群（3、其他機構最多保持，談不上治療了），都沒有人接的了，如果你硬是要別人接，也是沒任何保障的，治到哪算哪，而且基本上的了，如果你硬是要別人接，也是沒任何保障的，治到哪算哪，而且基本上100%100%是沒有任何效果。是沒有任何效果。2 2、現在，等于孩子已經到了一個分叉口了現在，等于孩子已經到了一個分叉口了，一條路是任由其發展，一定是越來越嚴重，一旦低于，一條路是任由其發展，一定是越來越嚴重，一旦低于5 5米米0.10.1后，就是后，就是100%100%的病變和遺傳，到那時影響的是孩子的一輩子，像白內障、眼底黃斑變性、的病變和遺傳，到那時影響的是孩子的一輩子，像白內障、眼底黃斑變性、青光眼、激烈運動容4、易造成視網膜脫落等，這些病癥一般會在青光眼、激烈運動容易造成視網膜脫落等，這些病癥一般會在4040歲左右或多或少的出現，記住一歲左右或多或少的出現，記住一旦出現，就是不可逆的，到那時我們也沒有辦法了。旦出現，就是不可逆的，到那時我們也沒有辦法了。3 3、還有就拿當前來看，像他這么嚴重的高度近視，長還有就拿當前來看，像他這么嚴重的高度近視，長時間學習用腦，一定會出現頭痛、頭暈的，時間學習用腦，一定會出現頭痛、頭暈的，后面會出現眼部肌肉松弛、眼瞼下垂的，學習是后面會出現眼部肌肉松弛、眼瞼下垂的，學習是100%100%受影響的，醫學上有個說法是，高度近視的受影響的，醫學上有個說法是，高度近視的孩子在5、學習上平均要多付出孩子在學習上平均要多付出30%30%以上的努力才能達到正常視力孩子的學習水平，所以，有的孩子成以上的努力才能達到正常視力孩子的學習水平，所以，有的孩子成績老是上不去，其實真的不能全怪孩子。績老是上不去，其實真的不能全怪孩子。4 4、拋開學習不說，高度近視是嚴重影響孩子身體拋開學習不說，高度近視是嚴重影響孩子身體、自信心以及性格的，首先很多體育活動，孩子、自信心以及性格的，首先很多體育活動，孩子是不能正常參加的，因為戴眼鏡不方便，不戴的話又看不見，玩的不盡興，所以久而久之，很多是不能正常參加的，因為戴眼鏡不方便，不戴的話又看不見，玩的不盡興，所以久而久之，很多孩子就不參加了，性6、格上時間一長就容易轉成內向，這就是很多家長反映的說孩子小時候很活潑孩子就不參加了，性格上時間一長就容易轉成內向，這就是很多家長反映的說孩子小時候很活潑很外向的，長大讀書戴眼鏡后，發現孩子話越來越少了，性格越來越內向了，就是這個原因。很外向的，長大讀書戴眼鏡后，發現孩子話越來越少了，性格越來越內向了，就是這個原因。5 5、那現在呢，我們這邊還有一條路給孩子選擇，那現在呢，我們這邊還有一條路給孩子選擇，這是以前你花多少錢都買不到的，以前是沒得治，這是以前你花多少錢都買不到的，以前是沒得治，現在是有的治了，我們現在可以給你簽約的治療結果是，至少達到現在是有的治了，我們現在可以給你簽約的治療結果是，至7、少達到5 5米米0.50.5的結果，在的結果，在0.50.5以上再能以上再能夠提升到多少，就要看孩子自己的訓練和后期養護了，做的好的話，還有機會到夠提升到多少，就要看孩子自己的訓練和后期養護了，做的好的話，還有機會到0.60.6、0.80.8等的都等的都有，那么有，那么0.50.5意味著什么，你知道嗎？意味著什么，你知道嗎？首先首先，0.50.5是國家當兵的視力了，是國家當兵的視力了，第二第二，上課前，上課前2 2排是不用戴排是不用戴眼鏡了，眼鏡了，第三第三，長大后可以開車不用戴眼鏡了，長大后可以開車不用戴眼鏡了，第四第四，所有體育活動不用戴眼鏡了，也就是說，所有體育活動不用戴眼鏡了，也就是說8、，除了特殊情況，平時都是可以摘鏡了。這是一輩子的結果。除了特殊情況，平時都是可以摘鏡了。這是一輩子的結果。6 6、其實你家孩子已經錯過了最佳的治療時機了，現其實你家孩子已經錯過了最佳的治療時機了，現在還能夠趕到我們預估的末班車，如果低于在還能夠趕到我們預估的末班車，如果低于0.10.1，我們就不簽約預估了，所以越早越好，再拖的話，花的就不止這些錢了，而且也買不到結果，我們就不簽約預估了，所以越早越好，再拖的話，花的就不止這些錢了，而且也買不到結果項目背景-近視的危害項目背景怎么辦？怎么辦？上醫院看眼科去其它視力矯正機構眼科醫院不治近視！治來治去沒效果！項目背景-家長傳統選擇治假防真戴鏡、長大做9、激光項目背景-家長排他性選擇如果一家公司擁有：非手術、0副作用、快速，可根治真性近視的技術，且擁有獨一無二的技術壁壘！將會擁有什么樣的未來？這是一個超3萬億利潤的獨享市場！近視市場容量：市場額：1.5億x2萬（人均1.5個療程）3萬億利潤額：1.5億x1.2萬2萬億兒童弱視發生率2.86%，截止2014年近1500萬！弱視市場容量：市場額：1500萬x4.3萬6500億利潤額：1500萬x3萬4500億斜視？散光？。項目背景-利潤空間公司現狀第一階段（2002年7月）：XX前身經過13年數千次臨床試驗，研制出具有清肝明目、活血化瘀的中藥眼貼，用于近視的防治，在浙江金華成立視康近視矯正中心，成為10、中國首個漢方近視矯正中心。第二階段（2012年7月）：為1297名近視患者治療技術不斷改進創新，研制出對能夠舒經活絡、恢復眼睛正常功能的中藥能量貼，攻克了非手術近視治療真性近視這一世界性難題，成功讓1297名近視患者恢復正常視力。第三階段（2013年11月）：廣州珠江新城成立總部2013年走品牌化發展之路，在廣州珠江新城成立了XX古方視力矯正有限公司總部，大力發展連鎖加盟及直營事業。第四階段（2013年11月）：“點亮黑眼睛實現中國夢”愛心活動XX自成立至今，一直用一顆感恩的心回報社會，推出“點亮黑眼睛實現中國夢”愛心活動，將每年免費為500名青少年矯正近視 第五階段（2013年12月）：國家11、發明專利保駕護航獲國家多項發明專利（專利號：201310673873.4；專利號：201410050358.5；專利號：201410050345.8）保證獨一無二技術的領先地位。第六階段（2014年3月）：開設第一家直營店在廣州東湖路開設第一家直營店“XX視力矯正中心”。第七階段（2014年5月2015年）：第一家旗艦店開業，成立“XX商學院”5月在廣州五山路（天河區）及昌崗中路（海珠區）“XX視力矯正”旗艦店開業，成立“XX商學院”，為XX加盟店提供人才輸出系統，全國招商加盟限100家.公司現狀-簡介使命：消滅近視眼，點亮黑眼睛，實現中國夢！愿景：成為全球漢方視力矯正領導者！品牌目標：打造全12、球漢方視力矯正第一品牌！公司現狀-簡介品牌定位 全球漢方視力矯正領導品牌品牌口號 根治學生近視找XX最終目的 線上眼睛養護平臺，線下眼睛生活養護館公司現狀-簡介公司現狀-技術問題：眼科醫院都告訴我近視是治不好的，你們怎么能治好？解答話術：“您說的是對的，醫院說的近視不能治，指的是近視的屈光度不能改變，但一個人的裸眼視力是100%可以提升的！因為，視力好壞不是由屈光度決定的！這一點是中西醫全世界都公認的，我說個情況您就明白了，就像現在空軍飛行員他的視力是雙眼1.5以上的，但當中有的人屈光度達到300、400的都有，照樣能看的很清楚，我們店里有一位同事，視力是2.0的，但他的屈光度也有300，所以13、視力好壞與屈光度沒有必然的關系；再比方說中暑就是一個特別典型的例子，一個人中暑了，很有可能雙眼立即就看不清了，但你說他的屈光度一下子上升到1000、2000了嗎，其實屈光度是沒變的，但他視力就下降了看不清啊；還有人老了看不清事物，那是影響他視力恢復的功能不正常了，但他的屈光度也沒有變啊，您說是吧！”真性近視到底能不能治？近視眼到底能不能恢復？XXXX是目前：是目前：唯一唯一一個一個能以非手術治療真性近視的視力矯正機構；唯一唯一一個一個能將世界性難題金魚眼攻克的視力矯正機構；唯一唯一一個一個標本兼治真性近視的視力矯正機構。但我們未固步自封，仍長期整合一切有利視力提升資源！XX漢方視力矯正6大特色14、公司現狀-技術近視產生原理（眼球模型演示說明）一滯氣血澀滯是原因長時間不科學用眼致絡脈氣血澀滯，對眼供養不足，眼部疲勞。二堵經絡淤堵是根本氣血澀滯，造成經絡里有害物質沉淀并累積于管壁，隨著時間推移，經絡被淤堵占位，輸送營養能力嚴重下降，眼部睫狀肌長期無法得到營養。三痙攣眼肌肉痙攣是結果睫狀肌等得不到正常供養逐漸痙攣，失去調節功能。四軸變眼睛軸變是表象晶狀體等長時間不被調節，外在壓力減少，晶狀體等和外在房水無法正常微循環，結果晶狀體內物質進去容易出來難，這樣眼壓逐漸變高引起眼球前突，引發眼軸變長，最終形成真性近視。公司現狀-技術一通二清三訓練四養護公司現狀-技術100%簽約結果，無效退款公司現狀15、-技術視力提升超過0.15，就可避免遺傳和其他眼科疾病的產生！1、所有運動（籃球、足球、羽毛球、乒乓球、跳舞、游泳）不用戴鏡！2、上課前2排不用戴眼鏡！3、可開車！4、國家當兵驗光合格視力標準！1、特種兵視力！2、上課不用戴眼鏡！3、配眼鏡標準在0.8-1.0！4、正常視力！100度至1000度近視公司現狀-技術公司現狀-技術3直營店100案例，可在店面談了解！軟硬件VI系統公司現狀-標準化 強大的商學院八大培訓體系：眼科理論、中醫經絡、專業檢測、理療實操、設備應用、產品知識、銷售技巧、店鋪管理、公司現狀-標準化連鎖管控體系公司現狀-標準化營銷拓客系統公司現狀-標準化面談模板歡迎模板引薦模板寒16、暄小朋友年齡、年級引導驗光寒暄模板了解信息近視情況治療史父母情況驗光驗光一模板驗光二模板總結陳述驗光三模板治療模板引導模板跟進模板微信跟進近視危害服務模板成交模板電話跟進近視原因我們優勢傳統療法 歡 送店面家長服務店面患者服務轉介紹開發模板結果承諾案例展示成交策略簽單收款治療后治療前治療中成交模板售后服務網上接待模板電話接待模板成交率：60%-100%公司現狀-標準化店面成交系統公司現狀-標準化店面成交系統答疑一：答疑一：“這么貴啊！太貴了！這么貴啊！太貴了！”解答話術：解答話術：1 1、您說的是對的，我們的價格比其他的一些機構確實要高一點點，不過我們的價值是遠遠高于價格的2 2、這樣子，我覺17、得對于家長來說，首先要考慮的不是價格高與低、貴不貴，而是首先要考慮的是要不要治的問題，假如說您覺得治不治無所謂，那么什么價格對您來說都是貴的，哪怕1000塊錢也是貴的，您說對不對？那么你看您家孩子今年才 歲，視力才 ，已經是非常嚴重的了，如果不治，那么接下來的視力發展方向我相信您也是清楚的，剛剛我們也一起分析了，我相信您在醫院或其他機構也是都有了解過這一塊的。3 3、所以很多負責任的家長在這一塊，其實都表示無論如何都是要治的，那么接下來要思考的是，要怎么治、想治成什么結果、在誰家治的問題，從當前治療效果來劃分的話，就只有2種，一是保持不降，二是提升治療乃至摘鏡，你要只是保持不降，那有很多選擇，18、我們同樣可以而且價格很低，如果您想提升治療，那么當前在國內只有我們XX一家可以做到，除我們外，您若找到任何地方有達到我們治療結果的，我們都愿意出錢讓您去治，我們也可學習別人的先進技術，所以說，如果想提升治療，XX真的是當前唯一選擇。4 4、其實你在我們這里治療，就是花錢給孩子買一輩子的結果，像給你家孩子預估的是0.6，那你知道如果他的視力通過治療達到0.6，你知道意味著什么嗎？（0.6能干什么講清楚）5 5、以前是沒得治，現在是有的治了，以前是你想花多少錢都沒有辦法的事情，所以說我覺得作為家長，在這一塊真的是要從孩子的角度來考慮，畢竟是影響他一輩子的事情，我們要對他負責任啊，您說對吧？6 6、19、給孩子治眼睛，不像給孩子買衣服、買玩具等，貴了、便宜了要考慮一下，這相當于治病啊，才1萬多就能把影響孩子一輩子的問題給解決掉，而且是以前沒得治的問題啊，花錢買的是結果，您覺得還貴嗎？7 7、另外，我們不是說只有我們一家能治療，就價格高，其實根本不是這樣的，因為我們的成本是非常高的，首先是我們的藥貼，其成本是非常名貴的藥材通過提煉而出的，其次你看我們店里人員都是學醫出身的，專業人員，待遇也是比其他地方要高許多的，另外，我們每個店面的投入都是50萬至100萬的，我們所有資源的配備都是最好的，都是為了保證效果服務的，所以說，如果我們的價格低于現在的價格的話，那我們就不能支持店面正常的運營，到那個時候20、，我們想幫助孩子治療近視，也沒有機會了，您說對吧？廣州直營店3家公司現狀-做了什么戰略：京、上、廣、深，總部直營，全國其他地方加盟經營！東湖店華師店寶崗店2014年8月前自然加盟8家分店公司現狀-做了什么2014年8月31日首次內部招商，簽約籌備店近200家湖南省代，太原市代，南昌市代，佛山市代，新余市代，貴陽市代公司現狀-做了什么2014年11月XX與上海通路快建招商外包公司合作，即將啟動全國招商。（已付全款81萬）公司現狀-做了什么李富平XX品牌創始人XX愛眼基金會主席XX古方視力矯正有限公司總裁廣東省眼健康協會副會長 個人經歷：1、教師出生 2、上市企業、全國魚飼料行業第一名通威股份工作21、。3、世行樣板企業、林產工業黃埔軍校吉象木業工作。4、2000年創業，專注細分市場，企業在行業細分領域里有較高知名度（每個 都屬行業前13名）。公司現狀-團隊吳小明XX品牌聯合創始人中醫漢方視力矯正第一人中藥能量眼貼發明者及專利獲得者XX視力矯正中心首席技術專家 就讀廣州中醫藥大學，師從溫偉強教授，從事中醫漢方視力矯正研究20余年，擅長以中醫按摩手法結合磁療、中藥能量貼矯正近視，成功幫助1000多人恢復正常視力。公司現狀-團隊XXXX營銷總監目標落地管理技術創始人深圳市華陽信通科技發展有限公司銷售總監深圳市翠竹亭餐飲連鎖機構CEO“執行落地領域”專注研究者，10年教練咨詢及銷售、管理從業經歷，22、跨行業服務過多家大型品牌企業凌剛XX運營總監江西科文圖書連鎖機構 創業團隊核心成員廣州市旭盛連鎖軟件：合伙人、項目總監 負責設計、開發連鎖管理軟件系統廣州市耐力特(NEWTOP)集團連鎖運營總監15年專注：連鎖信息化管控體系建設、連鎖門店運營標準化建設、連鎖人力資源通道體系建設、連鎖供應鏈體系建設公司現狀-團隊公司現狀-團隊融資計劃融資計劃1）技術成熟，10天復制，退款率為0；2）3直營店+8加盟店+3即將開業店+1個省代5個市代200家待開店3）店面成交率60%，說明目標客戶真正了解后認可度極大！4）核心團隊構建基本完成（技術、運營、營銷、推廣、財務）5）網絡平臺布局以成型，2月內落地完成523、）標準化運營執行模板1.0版基本成型（XX負責至少7次以上提煉升級）1）火爆的樣板市場（廣州），吸引市代300萬級別優質代理商；2）目標客戶觀念的引導轉變-近視是能治的、近視是要治的！我們已有什么：我們現缺什么：萬事俱備，只欠東風！融資計劃-多少錢，干什么？目的：1、引流量2、出業績所需資金：1、出租車20萬/月*12月=240萬 （4000部出租車）2、每店周邊高檔小區精準投放電梯廣告+閘道廣告，每店每月2萬，13店*2萬/月*12月=312312萬萬目的：1、引導目標客戶觀念的轉變2、炒火品牌（最低成本）所需資金：百度5萬/月新聞1萬/月炒作10萬/月合計16萬/月*12月=192萬萬目的24、：覆蓋廣州每個區，形成區域效應，并不浪費廣州市推廣費用。所需資金：40萬/店 *10店=400400萬萬1 1、開、開1010店店2 2、網上推廣、網上推廣3 3、線下推廣、線下推廣融資計劃-多少錢，干什么？目的：付工資約80名員工，取平均5000元/月，40萬/月*10個月=400400萬萬6 6項總需資金：項總需資金：20212021萬萬目的：批量進貨 備齊30店貨所需資金：1、藥，800療程200萬2、洗眼水3萬瓶40萬3、直線儀30萬管理系統+1.3 萬/臺*30臺=69萬4、熱療儀60臺*1萬/臺=60萬5、視光測儀器30套*3萬=90萬6、驗光儀30套*2.6萬=78萬7、眼鏡1525、0元*90*30店=40萬8、眼罩、燈箱、名目液15萬合計約：592萬萬目的：1、技術升級2、背書所需資金：1、新增設備費用100100萬萬2、5名專家團隊，每人每年5萬元，合計為2525萬萬4 4、商、研院建設、商、研院建設5 5、產品備貨、產品備貨6 6、人員開支、人員開支融資計劃-多少產出，怎么干？網上咨詢20人/天*50%進店轉化=10人進店*成交率60%=6人成交每天*30天=180180人人成交客戶/月原來數據原來數據：每月推廣費1.5萬，平均每天2人網上咨詢。合計每月成交客戶：552552人人552552人人*1*1萬凈利潤萬凈利潤/人人=552=552萬萬/月月552552萬萬26、/月月*6*6個月個月=3312萬1000家庭*30%=300有小孩家庭*50%近視=150看到廣告 100上網*40%咨詢=40人咨詢*50%進店率=20人進店*60成交率=12人成交/店/月12人*13店=156人成交客戶/月沒有參考數據沒有參考數據300電話*3倍=900電話咨詢900*20%進店率*2倍=360進店客戶360*60%成交率=216216人人成交客戶/月原來數據原來數據：300電話*20%進店率*50%成交率=3030成交客戶1 1、出租車客戶、出租車客戶2 2、電梯閘道客戶、電梯閘道客戶3 3、網推客戶、網推客戶直營利潤融資計劃-多少產出，怎么干？60單店*5療程/月*27、6月=1800療程20*3店*5療程/月*6月=1800療程3600療程*1300元/療程=468468萬萬36003600療程療程*200*200元元=7272萬萬加盟合計：2520萬總合計：2520+3312=5832萬招商6個月*10店/月=60加盟店*3萬元/家=180180萬萬1 1、單店設備費、單店設備費2 2、市代加、設費、市代加、設費3 3、藥錢、產品費、藥錢、產品費加盟利潤6個月招商20家市代20市代*80萬元/家=1600萬20市代*10萬元/家=200萬（每家3店設備費10萬）合計：18001800萬萬退出機制融資金額：2021萬；融資方式：股權出讓；股份出讓：%；退出方式：12個月期滿后30天內決定：協議回購或以月息3%退還本息；退出機制附件：謝謝！