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1、廣東xx汽車文化有限公司商業(yè)計劃書計劃摘要“車載圖書”是感動公司研究國人駕車行為習慣，借鑒歐美汽車發(fā)達市場經(jīng)驗，推出的汽車電子出版物。該產(chǎn)品以車載數(shù)字媒體為載體，內(nèi)含授予版權(quán)的汽車有聲圖書，內(nèi)容滿足駕車者在駕車時間內(nèi)充電心智、同步時尚經(jīng)典、放松娛樂心情的深層次需求。“車載圖書”是內(nèi)容發(fā)行渠道與模式上的完美的解決方案，是填補國內(nèi)市場空白的創(chuàng)新產(chǎn)品。感動公司計劃在5年時間，投入3000萬資金，在內(nèi)容、渠道和載體3個方面上不斷研發(fā)和拓展，將車載圖書做成國內(nèi)市場上汽車電子雜志和汽車文化傳播的第一品牌。產(chǎn)品及服務(wù)介紹產(chǎn)品概述：“車載圖書”產(chǎn)品以車載mp4為主要載體形式，內(nèi)含授予版權(quán)的有聲圖書內(nèi)容。真彩T2、FT顯示屏，在汽車不同使用環(huán)境中，均可清晰地向駕車者傳遞有效信息。良好的內(nèi)容、友好的硬件、方便的更新將使旅途充實、美好、有效。車載圖書內(nèi)容板塊經(jīng)營管理 時尚經(jīng)典 娛樂笑話 流行時尚 用車知識 歷史故事 親子教育產(chǎn)品及服務(wù)功能：滿足車主駕車高精神文化需求：高品位生活時間總是稀缺資源，駕車時間未能被恰當使用；車載圖書使用專用設(shè)備，針對內(nèi)容特點和使用狀況專門進行了優(yōu)化，可在駕駛過程中讓車主盡享產(chǎn)品帶來的精神的愉悅與境界的提升。內(nèi)容豐富、服務(wù)便捷：車主無需費時費力操作。并非所有車主都精通網(wǎng)絡(luò)，車主也未必愿意上網(wǎng)去下載資料，尋找并下載海量內(nèi)容不是件輕松的事，通過專業(yè)服務(wù)，車主可享受車載圖書館帶來的生活、3、工作品質(zhì)提升。特別訂制：“車載圖書”用于購買版權(quán)的費用接近100萬。每個車主免費獲得的圖書內(nèi)容價值折算后最高可達15000元。所含內(nèi)容極具使用價值（保養(yǎng)提醒、針對不同車主時期的知識如新車介紹、駕駛常識等均為可拓展的訂制領(lǐng)域）。持續(xù)升級：“車載圖書”還將定期推出功能更齊全，使用更方便的播放器；于此同時，“車載圖書”編輯團隊將逐步擴大，不斷將“車載圖書”的電子有聲圖書奉獻給合作伙伴及車主。價值高。顧客需要價值感，車載圖書館提供的音頻書籍內(nèi)容價值高達3-8萬，這些內(nèi)容的集合并不容易從其他渠道獲得。后臺服務(wù)支持網(wǎng)站下載硬件升級內(nèi)容訂制盈利模式主要盈利模式為會員制，收取每位會員車主年費1000元，等值于4、價值8萬元的圖書。以20萬會員為例，每年收取年費為2億，刨除經(jīng)銷商分成、運營成本和軟硬件成本，預(yù)計稅前純利率可達10%，即2000萬元。市場前景預(yù)測2009年中國機動車保有量1.8億倆，其中轎車保有量為2900萬倆，如能吸收1%車主作為會員，潛在會員規(guī)模為29萬。2009年中國汽車車銷量1300萬輛，轎車800萬輛，預(yù)計2010銷量為1500萬量，其中轎車銷量900萬輛，如能吸收1%車主作為會員，潛在每年新增的會員規(guī)模為9萬輛。品牌和專利計劃計劃注冊品牌車載圖書巴士課堂移動課堂動感地帶計劃申請專利：市場現(xiàn)狀競爭產(chǎn)品：普通車載MP4FM電臺的類似節(jié)目各種光盤有聲讀物藍牙手機競爭者概覽音像制品公司5、文化傳播公司移動通信公司出版社管理咨詢公司感動的核心競爭力內(nèi)容來源獨特不容易從其他渠道獲得，供應(yīng)商支持銷售渠道獨特，經(jīng)銷商網(wǎng)點廣闊市場推廣力度大，品牌意識強硬件升級快，客戶感覺好營銷策略4S店作為新車贈品：產(chǎn)品形式新穎，彰顯品牌個性：消費者對傳統(tǒng)贈品如防爆膜、底盤裝甲等均已麻木。“車載圖書”則是獨特賣點，使汽車品牌處于文化內(nèi)涵豐富的高端定位上，對達成汽車交易有一定作用。是不可多得的營銷利器。所包含內(nèi)容價值高，對車主有說服力：“車載圖書”花費幾百萬巨資購買版權(quán)，通過4S店贈與車主方式，每個車主免費獲得的圖書內(nèi)容價值折算后最高可達15000元/年。可多次提醒車主4S店的信息，為4S店訂制品牌宣傳內(nèi)6、容：可拓展的訂制領(lǐng)域包括保養(yǎng)提醒、針對不同車主時期的知識如新車介紹、駕駛常識等；品牌對車主的多次賦予以及機器播放時的友好顯示，可有力拉近品牌同車主之間的距離，培養(yǎng)品牌的親和力。可作為長久經(jīng)營的項目，為車主有償提供服務(wù)：可將“車載圖書”的軟硬件作為汽車文化產(chǎn)品，在精品部進行深度營銷。在贈與期結(jié)束后，勢必有部分車已養(yǎng)成欣賞“車載圖書”的使用習慣，可將這部分車主轉(zhuǎn)為收費客戶，店家可方便提供更新服務(wù)，客戶可從品牌店獲取包含品牌信息的更新內(nèi)容，這些工作，都極容易完成，基本不增加品牌店工作量。網(wǎng)上銷售 網(wǎng)上下單銷售軟硬件賣場銷售 在電子商場、音像制品店、書店鋪貨大客戶銷售 主機廠銷售部和客戶服務(wù)部，各種培7、訓(xùn)學校和教育傳播機構(gòu)前裝市場 目標客戶群體35-40歲私家車主有一定的教育背景渴望增強資訊能力和提高綜合修養(yǎng)熱愛旅行有一定的休閑時間統(tǒng)計顯示有200萬？營銷渠道的選擇在全國范圍內(nèi)招商，選擇長期合作的經(jīng)銷商與4S店關(guān)系緊密的供應(yīng)商：汽車維修設(shè)備供應(yīng)商 汽車用品供應(yīng)商 汽車配件供應(yīng)商 汽車機油供應(yīng)商 汽車油漆供應(yīng)商教育培訓(xùn)機構(gòu)文化傳播公司 營銷隊伍和管理針對5種營銷策略，設(shè)立5個營銷團隊 4S店 網(wǎng)上 賣場 大客戶 前裝促銷計劃和廣告策略針對不同的營銷渠道做出促銷和廣告策略 4S店：終端展示，返利 網(wǎng)上：強大的商務(wù)功能 賣場：終端展示，返利 大客戶：贊助活動 前裝：價格決策第一代產(chǎn)品硬件成本1008、，軟件成本20，合計120元。給中間代理商240元。給4S店480元給車主1500元產(chǎn)品制造現(xiàn)狀第一代：OEM發(fā)展新產(chǎn)品計劃和成本分析第二代第三代第四代第五代股份和股東結(jié)構(gòu)xx來 占股%xx揚 占股%xx波 占股%注冊資本：組織機構(gòu)圖董事會總經(jīng)理運營部經(jīng)理4S店賣場網(wǎng)銷大客戶編輯部經(jīng)理經(jīng)營管理時尚經(jīng)典客戶訂制服務(wù)部經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)維護網(wǎng)點拜訪售后服務(wù)市場部經(jīng)理活動策劃廣告策劃行政部經(jīng)理行政人事倉儲配貨財務(wù)部經(jīng)理會計出納制造部經(jīng)理采購研發(fā)主要部門功能和負責人資料部部門功能功能初期人數(shù)初期人數(shù)后期人數(shù)后期人數(shù)負責人要求人要求運營部產(chǎn)品銷售38編輯部內(nèi)容編輯13服務(wù)部服務(wù)統(tǒng)籌25市場部推廣活動13行政部內(nèi)部9、管理23財務(wù)部財務(wù)管理23制造部產(chǎn)品研發(fā)13合計1228薪酬和業(yè)績獎勵體系部門部門 職位職位工資工資績效績效初期初期合計合計后期后期合計合計董事250033總經(jīng)理550011副總經(jīng)理450001總經(jīng)理助理01運營部經(jīng)理3000提成：銷售額1年15萬左右1員工1%27編輯部經(jīng)理11員工02服務(wù)部經(jīng)理3500提成：銷售額的0.05%11員工14市場部經(jīng)理11員工02行政部經(jīng)理11員工12財務(wù)部會計2500-3500年底雙薪11出納1500-210011制造部經(jīng)理11員工02合計1228財務(wù)規(guī)劃條件假設(shè)資金的來源和使用注冊資本現(xiàn)金投入后續(xù)資金通過風險基金融資解決預(yù)計的資產(chǎn)負債表/損益表/現(xiàn)金收支分析風險分析一年使用期滿后，車主自行通過其他渠道下載經(jīng)銷商沒有利益驅(qū)動，不努力經(jīng)銷商局部壟斷，脫離控制，另起山頭終端客戶無法控制，無法收到信息反饋用戶抱怨費用太高，降價的話利潤空間又不足。其他競爭者通過網(wǎng)絡(luò)形式搶奪客戶其他競爭者通過手機形式搶奪客戶其他競爭者在4S店擺攤賣音像產(chǎn)品。戰(zhàn)略規(guī)劃初期營運，半年以后升格為控股公司，分別成立媒體和銷售管理公司模式探求核心凝聚