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1、XX海外華人社區聯盟ESN自帶流量的華人社區電商企業愿景 Corporate VisionCorporate Vision小語種出口跨境電商先行者歐盟美國商標多項設計專利擁有者海外華人社交網絡電商XXV 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29要點 EssentialsEssentialsV 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.2018市場：海外華人在線購物消費規模潛力：21億（瑞士）；2.69萬億（全球）凈利潤率：20%以上目標份額：15%（瑞士）；5%（全球）項目定位：泛華人社區聯盟+跨境電商綜合體2018-12、0-29我們是誰？Who are we?Who are we?www.XX.comALEXA全球排名第215077，瑞士排名第1694創于2005/03/25，瑞士第一大華人社區22萬注冊會員，3萬活躍會員，日均9600 UV,28800 PVXX華人社區XX跨境電商小語種出口跨境電商先行者 (多家第三方平臺)歐盟美國商標及多項設計專利擁有者獨立站：www.inter.store www.nobook.storeV 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29市場分析 Market AnalysisMarket Analysis全 球瑞 士華人消3、費群體總數7000萬人3萬人電商消費能力（年人均）精英級（5000歐元）鉆石級（9000歐元）社交平臺現狀分散，一國一站/多站XX XX競爭現狀：場內選手實力普遍弱小，且無一擁有華人社區 唯一正在打造華人社區的對手 華人頭條 毫無海外和電商背景 假想市場份額（全球假想市場份額（全球5%5%）1347.51347.5億（元）億（元）假想市場份額（瑞士假想市場份額（瑞士15%15%）3.163.16億（元）億（元）數據來源：國僑辦委托數據來源：國僑辦委托廈門大學課題組，研報廈門大學課題組，研報V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29為什么是我4、們？Why usWhy us獨一無二的企業DNA跨境電商公司+華人社區復合體跨境電商公司（境內15人職業團隊）比純社區更懂電商運作/跨境物流華人社區（境外18人志愿者團隊）比純電商公司更貼近消費者/零成本引流V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29為什么是我們？Why usWhy us起點：2016年7月22日啟動資金 15萬元，后逐步追加至100萬元現狀：2018年第三季度日均銷售額6.9萬元，毛利率31%，凈利率22%2017年度業績營收1942萬，凈利潤415萬V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.205、182018-10-29海外華人電商市場的痛點 Pain PointsPain Points語言障礙語言障礙大大價格價格高高買不到華人特有的買不到華人特有的需求品種需求品種所在國電商平臺素質良莠不齊素質良莠不齊售后服務毫無保障售后服務毫無保障淘寶代購勞心費力勞心費力欠人情欠人情失去自主購物體驗失去自主購物體驗委托親朋好友購買發貨V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29我們進入海外華人電商市場的優勢 Why will we be a successful playerWhy will we be a successful playerWhy6、 will we be a successful playerWhy will we be a successful player 跨境電商公司，成熟的運營模式，物流渠道管理和售后管理 華人社區聯盟極低成本推廣（XX.com為突破口）境內公司模式，境外粉絲+志愿者模式 精準流量輸送，華人電商需求群體和華人社區使用群體高度重合 政府對于出口電商平臺的大力政策支持 （中國僑聯副主席隋軍于2018年10月10日調研本公司）V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29平臺盈利模式 Profit modelProfit model自營產品利潤(京東模式7、)第三方賣家傭金（天貓模式）沉淀資金收益（螞蟻金服模式）會員費和廣告收益（亞馬遜模式）知識產權轉讓收益（百度文庫模式）對接旅行服務商抽取傭金(去哪兒模式）生活服務類咨詢收取刊登費（58同城模式）主體盈利模式主體盈利模式延伸盈利模式延伸盈利模式唯一用中文就能做好銷售的跨境電商平臺V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29天使輪融資計劃 Angel Launch Financing ProjectAngel Launch Financing Project 營運目標：1）2018 年度年營收3000萬元人民幣；2）倉儲物流中心的建立*；3）ES8、N復合社區電商IT團隊的建立和社區電商模塊+雙APP投入運行；4）SNS多媒體和內容團隊的建立；5）社區聯盟外聯部建立。融資用途（300萬）：8%6%3%2%3%3%5%70%深圳運營中心預算深圳運營中心預算IT團隊建設媒體團隊建設外聯團隊建設倉儲物流中心建設APP制作總部辦公及支持部門建設電商運營團隊建設運營流動資金補充單項預算單項預算資金投入資金投入運營流動資金投入運營流動資金投入210萬萬IT團隊建設團隊建設24萬萬媒體團隊建設媒體團隊建設18萬萬電商運營團隊建設電商運營團隊建設15萬萬外聯團隊建設外聯團隊建設9萬萬總部辦公及支持部門建設總部辦公及支持部門建設9萬萬APP制作制作9萬萬倉9、儲物流中心建設倉儲物流中心建設6萬萬V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29紙質書 VS 電子書？“美國的電子書市場發展比中國早，但就目前的趨勢來看，2010年到2016年的電子書銷量復合年增長率（CAGR）為-1%，而2016年紙質書銷量同比增長3%。市場預計電子書帶來的顛覆效應似乎并沒有發生。對讀者來說，電子書并不能完全取代紙質書，兩者之間不是絕對的此消彼長關系。”-AmazonV 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29海外中文書市場的吸引力 Why chinese books i10、n overseasWhy chinese books in overseasWhy chinese books in overseasWhy chinese books in overseas前景廣闊的藍海，尚未出現主流競爭對手毛利率70%以上符合政府文化輸出戰略導向向其他中華文化產品延伸（第二步）向中國制造產品產品/食品延伸（第三步）V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29圖書品類的電商優勢 Why books in E-CommerceWhy books in E-Commerce高度標準化產品，倉儲物流方便成本低，售前售后服務簡單11、復購率高，年化增長率30%以上目標是高知人群，容易進一步挖掘購物需求且客戶忠誠度高銷售容易預測，庫存風險低SKU眾多，容易打造長尾產品V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29小語種跨境電商市場分析 Market AnalysisMarket Analysis小語種跨境電商的利基市場其他其他 51%法語法語 2%英語英語 8%漢語漢語 23%西班牙語西班牙語 6%俄語俄語 6%,阿拉伯語阿拉伯語 4%,99.9%的中國電商人口20%的母語消費群體31%的使用語消費群體占世界經濟總量55%V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29