海外精品直郵跨境電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書.ppt
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上傳人:職z****i
編號(hào):1054841
2024-09-08
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1、xx:海外精品直郵的跨境電商平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人 xx 2xx:全球跨境電商市場(chǎng)概述(一)市場(chǎng)規(guī)模“全球跨境B2C電商市場(chǎng)規(guī)模在2014年超過(guò)2,300億美元,并將于2020年達(dá)到近1萬(wàn)億美元,年均增長(zhǎng)高達(dá)27%。跨境B2C電商消費(fèi)者總數(shù)也由2014年的3.09億人增加到2020年的超過(guò)9億人,年均增幅超過(guò)21%。到2020年,接近半數(shù)的網(wǎng)上消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行跨境網(wǎng)上消費(fèi)。中國(guó)將成為全球最大的跨境B2C電商消費(fèi)市場(chǎng)。”全球跨境B2C電商趨勢(shì)報(bào)告(埃森哲、阿里研究院,2015年6月11日聯(lián)合發(fā)布)3xx:全球跨境電商市場(chǎng)概述(二)運(yùn)營(yíng)模式跨境電商平臺(tái)的主要運(yùn)營(yíng)模式:B2C自營(yíng)模式:京東全球購(gòu)、蜜芽寶貝(母嬰2、品類)物流平臺(tái)自營(yíng)C2C自營(yíng)模式:洋碼頭 物流平臺(tái)自營(yíng)(貝海物流)海外直郵開放平臺(tái)模式:xx 開放的海外下單平臺(tái)和智能物流平臺(tái)(提供API接口)4xx:全球跨境電商市場(chǎng)概述(三)品類定位各跨境電商平臺(tái)對(duì)于品類選擇的不同定位:蜜芽寶貝:選品集中于母嬰、洗護(hù)等品類。滿足普通用戶的爆款需求(奶粉、尿布等)。洋碼頭、京東全球購(gòu):選品集中于母嬰、美妝個(gè)護(hù)、食品保健等品類。滿足普通用戶的爆款需求(奶粉、尿布、進(jìn)口食品等)。xx:未限定品類。滿足講究品質(zhì)生活用戶的海量非標(biāo)長(zhǎng)尾需求商品。用戶群體:中產(chǎn)小資、講求品質(zhì)生活的精英人群內(nèi)容來(lái)源(電商內(nèi)容化)UGC【用戶爆料,社交產(chǎn)生內(nèi)容】PGC【專業(yè)編輯,品質(zhì)內(nèi)容保3、障】xx神價(jià)分析引擎【具有著作權(quán)】代購(gòu)合作商家xx官方代購(gòu)接口規(guī)范產(chǎn)生訂單國(guó)際物流商家xx官方智能物流接口規(guī)范1.國(guó)際物流商家2.經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)海外代購(gòu)商家3.國(guó)際B2C實(shí)力商家4.國(guó)際一線品牌官網(wǎng)直接銷售優(yōu)秀國(guó)際物流公司國(guó)際保險(xiǎn)商家xx跨境電商生態(tài)鏈平臺(tái):1.非標(biāo)長(zhǎng)尾化需求2.中產(chǎn)階級(jí)品質(zhì)用戶群3.輕模式xx:跨境電商開放平臺(tái)概述接口規(guī)范保險(xiǎn)訂單5預(yù)報(bào)API物流API費(fèi)用API6xx:業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析(一)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)低營(yíng)銷成本精準(zhǔn)獲取海量國(guó)際跨境購(gòu)物精英用戶注冊(cè)用戶數(shù)(C):xx的移動(dòng)APP系列,截止2015年9月,移動(dòng)端APP在國(guó)際移動(dòng)跨境購(gòu)物這個(gè)高端群體擁有下載用戶超過(guò)150萬(wàn)。該用戶群的含金4、量高,都是講究品質(zhì)生活的小資、中產(chǎn)以上用戶群體。2015年7月初,xx海外代購(gòu)功能上線。目前日活躍用戶超過(guò)2萬(wàn)人月活躍用戶超過(guò)50萬(wàn)人客單價(jià)約350元人民幣30天內(nèi)復(fù)購(gòu)率:32%;60天內(nèi)復(fù)購(gòu)率:37%-每個(gè)海外代購(gòu)下單用戶的獲取成本:15.32元排名前二十的用戶消費(fèi)額平均值(3個(gè)月內(nèi)):21032元人民幣下單品類:輕奢、名牌手表、母嬰、美妝、保健、3C、運(yùn)動(dòng)相關(guān)等等。7xx:業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析(二)用戶和流水增長(zhǎng)預(yù)測(cè)目前APP用戶數(shù)超過(guò)150萬(wàn),每月新增用戶15萬(wàn)以上。預(yù)計(jì)到2015年底,APP用戶數(shù)超過(guò)200萬(wàn)。預(yù)計(jì)至2015年底,日活躍用戶3萬(wàn)左右。全年(代購(gòu)平臺(tái)上線后的12個(gè)自然月內(nèi))流水估5、計(jì)達(dá)到2億元人民幣以上。xx:業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析(三)平臺(tái)流水預(yù)測(cè)8201520162017010000200003000040000500006000040002000050000平臺(tái)流水(單位:萬(wàn)元)xx:業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析(四)用戶量預(yù)測(cè)9xx:業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析(四)每月收入支出預(yù)測(cè)10 xx:創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介xx 聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位。原微軟資深產(chǎn)品經(jīng)理,電信級(jí)系統(tǒng)架構(gòu)專家。后創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)分類信息四強(qiáng)之一的去信息網(wǎng),有豐富的千萬(wàn)級(jí)用戶互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。xx 聯(lián)合創(chuàng)始人運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人MBA碩士學(xué)位。原深圳浩天副總裁,曾全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)該公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理(團(tuán)隊(duì)近人)領(lǐng)6、域有非常資深豐富的經(jīng)驗(yàn)。深圳浩天曾經(jīng)是中國(guó)移動(dòng)第一批的全網(wǎng)SP優(yōu)秀合作伙伴。xx 聯(lián)合創(chuàng)始人產(chǎn)品及技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人計(jì)算機(jī)學(xué)士學(xué)位,重度海淘達(dá)人。去114分類信息網(wǎng)()的首席軟件架構(gòu)師,有千萬(wàn)級(jí)用戶的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)和高可用擴(kuò)展的豐富經(jīng)驗(yàn)。特別需要指出的是:編輯團(tuán)隊(duì)陣容強(qiáng)大。以90后為主,多來(lái)自中高收入家庭。這些90后編輯團(tuán)隊(duì)成員真正發(fā)自內(nèi)心興趣從事跨境購(gòu)物內(nèi)容編輯工作,普遍有豐富的個(gè)人海淘經(jīng)驗(yàn),以及高大上奢侈商品的長(zhǎng)期使用經(jīng)驗(yàn)。是xx的跨境購(gòu)物內(nèi)容迅速在海內(nèi)外市場(chǎng)脫穎而出的重要因素之一。11xx:融資計(jì)劃2015年2月,完成600萬(wàn)元人民幣天使輪融資。著名天使投資人吳世春先生的梅花天使領(lǐng)投。A輪融資計(jì)劃:出讓10%股份。用于以下各方面的業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)推廣:1)技術(shù)開發(fā)及架構(gòu)升級(jí)2)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)3)供應(yīng)鏈管理(代購(gòu)商家規(guī)范化、國(guó)際轉(zhuǎn)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)化等)4)市場(chǎng)推廣(BD、PR、媒體合作、品牌推廣等)5)客服中心、訂單處理中心等人員招募和培訓(xùn)6)其他
運(yùn)營(yíng)管理
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