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1、XXXX 科技公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)科技公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)目目 錄錄Contents Page行業(yè)及市場(chǎng)前景行業(yè)及市場(chǎng)前景痛點(diǎn)及解決方案痛點(diǎn)及解決方案公司與團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目亮點(diǎn)項(xiàng)目亮點(diǎn)融資需求融資需求競(jìng)品分析競(jìng)品分析財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)商業(yè)模式商業(yè)模式s 高端人才組建：高端人才組建：川大、電子科大等一批教授、博士、碩士組建，2011年開(kāi)始轉(zhuǎn)型研發(fā)。主營(yíng)業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)：環(huán)保、水務(wù)領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用軟件系統(tǒng)、水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀器和的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)。世界領(lǐng)先、打破歐美技世界領(lǐng)先、打破歐美技術(shù)壟斷術(shù)壟斷 連續(xù)光譜傳感器連續(xù)光譜傳感器(實(shí)現(xiàn)水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)核心儀器實(shí)現(xiàn)水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)核心儀器)成功研制核心技術(shù)部件連續(xù)光譜傳感器。該技術(shù)目前2、處于世界領(lǐng)先地位，打破了歐美 企業(yè)對(duì)此技術(shù)的長(zhǎng)期壟斷。水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案，高端水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀器國(guó)產(chǎn)化水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案，高端水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀器國(guó)產(chǎn)化公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案20052005年年1111月成立月成立董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理博士：博士：xxxx 電子科技大學(xué)教授、電子科技大學(xué)電路系統(tǒng)工學(xué)研制出國(guó)內(nèi) 最早的高速公路自動(dòng)收費(fèi)系統(tǒng) 成都市物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)軍人物首席戰(zhàn)略官首席戰(zhàn)略官博士：博士：xxxx 四川大學(xué)管理學(xué)博士、成都體育學(xué)院教授、西南財(cái)大客座教授 國(guó)際物流學(xué)會(huì)中國(guó)分會(huì)理事首席工程師首席工程師博士后：博士后：xxxx 四川大學(xué)工學(xué)博士后、西南交通大3、學(xué)副研究員 四川省云計(jì)算與智能技術(shù)高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室成員軟件工程師軟件工程師碩士：碩士：xxxx 美國(guó)卡耐基梅隆大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)理學(xué)碩士 美國(guó) Google 公司研發(fā)部工程師高學(xué)歷、深厚科研，打造最強(qiáng)科研高學(xué)歷、深厚科研，打造最強(qiáng)科研+管理核心團(tuán)隊(duì)管理核心團(tuán)隊(duì)!xxxx曾任兵器裝備部下屬某公司辦公室主任曾任運(yùn)通北方電動(dòng)汽車(chē)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)xxxx美國(guó)密西西比大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)理學(xué)碩士 美國(guó) Rady Childrens Hospital 工程師xxxx英國(guó)拉夫堡大學(xué)金融學(xué)碩士多年擔(dān)任外資金融機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)高管核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)公司董事兼財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)軟件系統(tǒng)架構(gòu)師軟件系統(tǒng)架構(gòu)師原成都軍區(qū)空軍政治部副4、主任xxxx高級(jí)顧問(wèn)高級(jí)顧問(wèn)-i-應(yīng)用場(chǎng)景環(huán)境水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)廢水污染源監(jiān)測(cè)系統(tǒng)1、工業(yè)廢水排放源監(jiān)測(cè)2、污水處理過(guò)程監(jiān)測(cè)3、石油、礦山開(kāi)采用水排放源監(jiān)測(cè)4、畜禽養(yǎng)殖業(yè)排放源地表水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)1、河流斷面水質(zhì)監(jiān)測(cè)2、湖泊水庫(kù)監(jiān)測(cè)3、飲用水源地水質(zhì)監(jiān)測(cè)4、城市景觀河道水質(zhì)監(jiān)測(cè)5、海洋近岸水質(zhì)監(jiān)測(cè)水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)及系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)1、污染源、水質(zhì)質(zhì)量等多種環(huán)境監(jiān)測(cè)應(yīng)用與監(jiān)測(cè)設(shè)備的運(yùn)行管理2、環(huán)境應(yīng)急處置、污染源臺(tái)賬管理 3、環(huán)境數(shù)據(jù)資源的共享和開(kāi)發(fā)利用環(huán)境水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備廢水污染源監(jiān)測(cè)設(shè)備與地表水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備研 發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)用市場(chǎng) 水利系統(tǒng)的水資源管理部門(mén) 環(huán)保系統(tǒng)的環(huán)境監(jiān)測(cè)站 市政的供水部門(mén)具體5、包括：河流的省界斷面、市界斷面、縣界斷面、飲用水源地、污水處理廠、自來(lái)水廠等部門(mén)。其中省界斷面應(yīng)用量較大且列入各重點(diǎn)流域和省份的規(guī)劃飲用水源地正在受到更多的專(zhuān)注。水質(zhì)監(jiān)測(cè)行業(yè)水質(zhì)監(jiān)測(cè)行業(yè) 水質(zhì)監(jiān)測(cè)是監(jiān)視和測(cè)定水是監(jiān)視和測(cè)定水體中污染物的種類(lèi)、的種類(lèi)、各類(lèi)污染物的濃度及變化趨勢(shì)及評(píng)濃度及變化趨勢(shì)及評(píng)價(jià)水質(zhì)狀況價(jià)水質(zhì)狀況的全過(guò)程。行業(yè)與市場(chǎng)前景行業(yè)與市場(chǎng)前景具體應(yīng)用場(chǎng)景具體應(yīng)用場(chǎng)景 水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)已成剛水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)已成剛需產(chǎn)品：需產(chǎn)品：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，人工監(jiān)測(cè)的不及時(shí)、不全面、不準(zhǔn)確、人工成本高以及無(wú)法提供預(yù)警信息等缺點(diǎn)日益突出，無(wú)法滿(mǎn)足日益發(fā)展的經(jīng)濟(jì)需求和水資源保護(hù)的監(jiān)測(cè)需要。6、水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)儀器以其監(jiān)測(cè)即時(shí)、自動(dòng)、全面、維護(hù)成本低、精準(zhǔn)以及可應(yīng)急處理等將逐步直至完全替代人工監(jiān)測(cè)。同時(shí)國(guó)家開(kāi)始實(shí)施河長(zhǎng)制、湖長(zhǎng)制相關(guān)制度，實(shí)施環(huán)保稅，對(duì)水同時(shí)國(guó)家開(kāi)始實(shí)施河長(zhǎng)制、湖長(zhǎng)制相關(guān)制度，實(shí)施環(huán)保稅，對(duì)水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)生了巨大剛性需求質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)生了巨大剛性需求。市場(chǎng)規(guī)模大：市場(chǎng)規(guī)模大：水是生命之源，不論是生存還是發(fā)展，都離不開(kāi)水。中國(guó)是擁有14億人口+37萬(wàn)戶(hù)中小工業(yè)企業(yè)+24800多個(gè)湖泊以及世界上河流最多的國(guó)家。據(jù)預(yù)測(cè)，僅未來(lái)4年我國(guó)水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)將擁有近400億的市場(chǎng)規(guī)模。據(jù)預(yù)測(cè)，2018年水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)規(guī)模將達(dá)到76.96億，截至 2021年，市場(chǎng)規(guī)模有望逾120億元。行7、業(yè)與市場(chǎng)前景行業(yè)與市場(chǎng)前景千億級(jí)別市場(chǎng)，潛力巨大千億級(jí)別市場(chǎng)，潛力巨大!來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)的數(shù)據(jù)，未來(lái)4年，水質(zhì)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模 增速將達(dá)20%市場(chǎng)增速市場(chǎng)增速市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模120120億億自動(dòng)化監(jiān)測(cè)自動(dòng)化監(jiān)測(cè)人工監(jiān)測(cè)人工監(jiān)測(cè)20%20%水污染事件頻出，國(guó)家將加大水質(zhì)監(jiān)測(cè)力度水污染事件頻出，國(guó)家將加大水質(zhì)監(jiān)測(cè)力度環(huán)保法律法規(guī)連續(xù)發(fā)環(huán)保法律法規(guī)連續(xù)發(fā)布：布：2016年12月中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于全面推行河長(zhǎng)制的意見(jiàn)文件的頒布，落實(shí)了“一把手責(zé)任制”。從2018年1月1日起，環(huán)保新政相繼實(shí)施(環(huán)境保護(hù)稅法及新版水污染防治法)、環(huán)保執(zhí)法力度持續(xù)增大。環(huán)保稅實(shí)施：環(huán)保稅實(shí)施：新實(shí)施的環(huán)保稅法，8、將大大增加企業(yè)污染成本，必定推動(dòng)企業(yè)對(duì)水質(zhì)污染問(wèn)題的重視。水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)站建設(shè)迫在眉睫水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)站建設(shè)迫在眉睫：環(huán)保部環(huán)境監(jiān)測(cè)司司長(zhǎng)劉志全表示，在2018年實(shí)現(xiàn)2050個(gè)水質(zhì)自動(dòng)站建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)以自動(dòng)監(jiān)測(cè)為主，手工監(jiān)測(cè)為輔的模式。提高水質(zhì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)安全性，提高水質(zhì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)安全性，支持國(guó)產(chǎn)設(shè)備支持國(guó)產(chǎn)設(shè)備目前免化學(xué)試劑水質(zhì)檢測(cè)儀依賴(lài)進(jìn)口，國(guó)家非常重視對(duì)數(shù)據(jù)的安全保護(hù)，政策導(dǎo)向上優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備并推廣以保護(hù)信息安全。行業(yè)與市場(chǎng)前景行業(yè)與市場(chǎng)前景國(guó)家攻策大力支持，國(guó)家攻策大力支持，一系列環(huán)保政策將一系列環(huán)保政策將激發(fā)水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的需激發(fā)水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的需求猛漲!原標(biāo)題：山西臨汾就企業(yè)污染嚴(yán)處15名官員：9、縣長(zhǎng)被免中新網(wǎng)臨汾4月20日電(任麗娜)記者20日從山西省臨汾市官方獲得山西三維集團(tuán)環(huán)境違法事件最新進(jìn) 展，臨汾市嚴(yán)肅查處相關(guān)責(zé)任人15名，其中，事件發(fā)生地的洪洞縣縣長(zhǎng)被免職。4月17日晚8時(shí)，央視財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)半小時(shí)播出污染大戶(hù)身邊的“黑保護(hù)”,曝光位于山西省臨 汾市洪洞縣的山西三維集團(tuán)環(huán)境違法。當(dāng)晚，臨汾市委、市政府立即召開(kāi)緊急會(huì)議，成立聯(lián)合調(diào)查組。臨汾市嚴(yán)格依紀(jì)依法啟動(dòng)問(wèn)責(zé)程 序，對(duì)曝光事件展開(kāi)調(diào)查處置，從嚴(yán)從重、嚴(yán)肅查處有關(guān)人員的違紀(jì)違法行為。【鳳凰網(wǎng)【鳳凰網(wǎng)-2018.4.20-2018.4.20】山西臨汾就三維集團(tuán)污染嚴(yán)處山西臨汾就三維集團(tuán)污染嚴(yán)處1515名官員：縣長(zhǎng)被免名官員：縣長(zhǎng)被免10、山西臨汾就三維集團(tuán)污山西臨汾就三維集團(tuán)污染嚴(yán)處染嚴(yán)處1515名官員：縣長(zhǎng)被免名官員：縣長(zhǎng)被免2 0 1 8 年 0 4 月 2 0 日 1 9:0 1:1 5來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng) 3468 人參與 244評(píng)論鳳 凰 網(wǎng) 資資 訊訊 風(fēng)凰網(wǎng)資訊大陸正文行行 業(yè)業(yè) 痛痛 點(diǎn)點(diǎn) 及及 解解 決決 方方 案案行業(yè)痛點(diǎn)行業(yè)痛點(diǎn)1:1:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足高端設(shè)備依賴(lài)進(jìn)口高端設(shè)備依賴(lài)進(jìn)口國(guó)產(chǎn)監(jiān)測(cè)儀器的可靠性、穩(wěn)定性問(wèn)題突出，先進(jìn)設(shè)備幾乎被歐美國(guó)家壟斷，特別是大型精密儀器、成套項(xiàng)目中的核心控制系統(tǒng)及技術(shù)基本上依賴(lài)進(jìn)口。現(xiàn)有設(shè)備無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需現(xiàn)有設(shè)備無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求求我國(guó)水質(zhì)環(huán)境保護(hù)基礎(chǔ)薄弱，水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀器作為11、水質(zhì)環(huán)境保護(hù)的基礎(chǔ)，現(xiàn)有儀器設(shè)備不能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。監(jiān)測(cè)范圍小監(jiān)測(cè)范圍小各級(jí)地表水監(jiān)測(cè)斷面基本集中在城鎮(zhèn)附近，有效監(jiān)測(cè)河長(zhǎng)只有20-30%左右。監(jiān)測(cè)頻率低監(jiān)測(cè)頻率低如國(guó)控700多個(gè)斷面是每月一次監(jiān)測(cè)，大多地區(qū)一般是每年3個(gè)水期每期1-2次監(jiān)測(cè)。免化學(xué)試劑的監(jiān)測(cè)儀器免化學(xué)試劑的監(jiān)測(cè)儀器數(shù)據(jù)安全性：數(shù)據(jù)安全性：目前免化學(xué)試劑監(jiān)測(cè)儀器依賴(lài)進(jìn)口。水質(zhì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)涉及國(guó)家安全政策導(dǎo)向優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備價(jià)格：價(jià)格：高出同類(lèi)型產(chǎn)品45%,后期管理復(fù)雜，附加費(fèi)用高保密性不足核心部件依賴(lài)進(jìn)口，數(shù)據(jù)保密性不足。實(shí)時(shí)性差實(shí)時(shí)性差無(wú)法實(shí)時(shí)采集數(shù)據(jù)，無(wú)法滿(mǎn)足實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和報(bào)告的需求。無(wú)法形成水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)法形成水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)法形12、成水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)，難以滿(mǎn)足政府對(duì)于水體污染“應(yīng)急事件”及時(shí)預(yù)警的需求，無(wú)法為“應(yīng)急事件”提供決策支持。化學(xué)試劑的監(jiān)測(cè)儀器化學(xué)試劑的監(jiān)測(cè)儀器指標(biāo)單一且速度較慢指標(biāo)單一且速度較慢人員素質(zhì)要求較高人員素質(zhì)要求較高二次污染風(fēng)險(xiǎn)二次污染風(fēng)險(xiǎn)自動(dòng)化程度低自動(dòng)化程度低環(huán)境要求嚴(yán)苛環(huán)境要求嚴(yán)苛監(jiān)測(cè)成本高監(jiān)測(cè)成本高行業(yè)痛點(diǎn)行業(yè)痛點(diǎn)2:2:設(shè)備性能不足設(shè)備性能不足 行業(yè)痛點(diǎn)行業(yè)痛點(diǎn)3:3:監(jiān)測(cè)系統(tǒng)存監(jiān)測(cè)系統(tǒng)存在的問(wèn)甄在的問(wèn)甄行業(yè)痛點(diǎn)及解決方案行業(yè)痛點(diǎn)及解決方案行業(yè)痛點(diǎn)及解決方案行業(yè)痛點(diǎn)及解決方案水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)+自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)+精密監(jiān)測(cè)技術(shù)，全方位完美解決精密監(jiān)測(cè)技術(shù)，全方位完美解決!監(jiān)測(cè)儀器優(yōu)勢(shì)：監(jiān)測(cè)13、儀器優(yōu)勢(shì)：獨(dú)家核心技術(shù)：獨(dú)家核心技術(shù)：連續(xù)光譜傳感器為公司自有核心技術(shù)，該技術(shù)打破境外技術(shù)壟斷。為國(guó)內(nèi)獨(dú)家。可測(cè)量多個(gè)多個(gè)參數(shù)，解決以往監(jiān)測(cè)單一的問(wèn)題。自動(dòng)清洗：自動(dòng)清洗：目前國(guó)內(nèi)其他競(jìng)品無(wú)法自動(dòng)清洗。實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè) 免化學(xué)試劑免化學(xué)試劑互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)：互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)：時(shí)效快：時(shí)效快：形成水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)，滿(mǎn)足水質(zhì)監(jiān)測(cè)預(yù)警需求，為“應(yīng)急事件”處理提供重要決策支持。移動(dòng)辦公：移動(dòng)辦公：支持移動(dòng)辦公，可提高地理信息系統(tǒng)服務(wù)的復(fù)用率與跨平臺(tái)能力。監(jiān)測(cè)系統(tǒng)：監(jiān)測(cè)系統(tǒng)：多參數(shù)、免試劑在線自動(dòng)監(jiān)測(cè)多參數(shù)、免試劑在線自動(dòng)監(jiān)測(cè) 應(yīng)用廣：應(yīng)用廣：可用于河流斷面、水源地、自來(lái)水廠、污水廠、湖泊、地下水等 監(jiān)測(cè)。智慧河14、長(zhǎng)制移動(dòng)信息終端智慧河長(zhǎng)制移動(dòng)信息終端 水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)應(yīng)用系水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)統(tǒng)連續(xù)光譜傳感器 二氧化氯傳感器離子傳感器 溶解氧傳感器對(duì)對(duì) 比比 項(xiàng)項(xiàng) 目目試試 劑劑 類(lèi)類(lèi) 產(chǎn)產(chǎn) 品品(上市公司聚光科技上市公司聚光科技)免 試 劑 類(lèi) 進(jìn) 口 產(chǎn) 品免 試 劑 類(lèi) 進(jìn) 口 產(chǎn) 品(奧地利奧地利S:S:CANCAN)公司產(chǎn)品公司產(chǎn)品是否需要化學(xué)試劑需要 X X否否否監(jiān)測(cè)方式在線監(jiān)測(cè)X X實(shí)時(shí)在線連續(xù)監(jiān)測(cè) X X實(shí)時(shí)在線連續(xù)監(jiān)測(cè)、自動(dòng)預(yù)警實(shí)時(shí)在線連續(xù)監(jiān)測(cè)、自動(dòng)預(yù)警檢測(cè)速度及結(jié)果理論檢測(cè)速度45分鐘 X理論檢測(cè)速度30秒理論檢測(cè)速度理論檢測(cè)速度3030秒秒軟、硬件協(xié)調(diào)提供硬件及硬件通訊基本接15、口，通訊和基礎(chǔ)應(yīng)用軟件系統(tǒng) X只提供硬件及基本軟件，應(yīng)用軟件 系統(tǒng)需要集成商研二次開(kāi)發(fā) X X已具備軟、硬件、通訊及應(yīng)用軟件已具備軟、硬件、通訊及應(yīng)用軟件系統(tǒng)全功能，無(wú)需二次開(kāi)發(fā)系統(tǒng)全功能，無(wú)需二次開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性數(shù)據(jù)準(zhǔn)確X X數(shù)據(jù)準(zhǔn)確與實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)具有可對(duì)比性數(shù)據(jù)準(zhǔn)確數(shù)據(jù)準(zhǔn)確與實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)具有可對(duì)比性與實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)具有可對(duì)比性數(shù)據(jù)量監(jiān)測(cè)頻次低，數(shù)據(jù)信息量有限X監(jiān)測(cè)頻次高，數(shù)據(jù)信息量豐富監(jiān)測(cè)頻次高，數(shù)據(jù)信息量豐富監(jiān)測(cè)頻次高，數(shù)據(jù)信息量豐富試劑類(lèi)產(chǎn)品試劑類(lèi)產(chǎn)品VsVs進(jìn)口免試劑產(chǎn)品進(jìn)口免試劑產(chǎn)品VsVs公司產(chǎn)品，公司公司產(chǎn)品，公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯競(jìng)品分析競(jìng)品分析對(duì)比項(xiàng)目對(duì)比項(xiàng)目試試 劑劑 類(lèi)類(lèi) 16、產(chǎn)產(chǎn) 品品(上市公司聚光科技上市公司聚光科技)免試劑類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品免試劑類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品(奧地利奧地利S:S:CANCAN)公司產(chǎn)品公司產(chǎn)品數(shù)據(jù)安全大多無(wú)云端存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)安全性低大多無(wú)云端存儲(chǔ)數(shù)據(jù)安全性低數(shù)據(jù)加密、統(tǒng)一存儲(chǔ)，可傳送至水務(wù)云端長(zhǎng)期保存、安全性高數(shù)據(jù)使用方便性單一 單一X X支持多平臺(tái)使用，PC端、手機(jī)端均可使用，保障用戶(hù)方便使用數(shù)據(jù)的體驗(yàn)感污染源查找無(wú)法實(shí)時(shí)精準(zhǔn)查找污染源X無(wú)法精準(zhǔn)劃分污染管理責(zé)任基本能做到污染源的精準(zhǔn)查找無(wú)遺漏、無(wú)死角，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，第一時(shí)間發(fā)出預(yù)警信號(hào)，防范突發(fā)事件，精準(zhǔn)查找、精準(zhǔn)治理，管理責(zé)任精準(zhǔn)劃分使用壽命低于5年 X低于7年 X長(zhǎng)壽命、大于7年購(gòu)置費(fèi)用較高 X較高遠(yuǎn)低于17、同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品30%數(shù)據(jù)安全大多無(wú)云端存儲(chǔ) X數(shù)據(jù)安全性低大多無(wú)云端存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)加密、統(tǒng)一存儲(chǔ)，可傳送至水務(wù)云端長(zhǎng)期保存、安全性高數(shù)據(jù)安全性低X試劑類(lèi)產(chǎn)品試劑類(lèi)產(chǎn)品 VsVs 進(jìn)口免試劑產(chǎn)品進(jìn)口免試劑產(chǎn)品 VsVs 公公司產(chǎn)品，公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯司產(chǎn)品，公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯!競(jìng)品分析競(jìng)品分析對(duì)對(duì) 比比 項(xiàng)項(xiàng) 目目試試 劑劑 類(lèi)類(lèi) 產(chǎn)產(chǎn) 品品(上市公司聚光科技上市公司聚光科技)免免 試試 劑劑 類(lèi)類(lèi) 進(jìn)進(jìn) 口口 產(chǎn)產(chǎn) 品品(奧地利奧地利S:S:CANCAN)公司產(chǎn)品公司產(chǎn)品后期費(fèi)用維護(hù)費(fèi)昂貴，需購(gòu)買(mǎi)化學(xué)試劑及大量的維護(hù)人工費(fèi)，并且使用后廢棄化學(xué)試劑易造成二次污染低低數(shù)據(jù)分析存儲(chǔ)費(fèi)用較高 較高 X X數(shù)據(jù)自18、動(dòng)分析，公司統(tǒng)一存儲(chǔ)在云端客戶(hù)不必再花額外費(fèi)用人力要求檢測(cè)分析、監(jiān)測(cè)、查找污染源均需要大量工作人員 X不需要太多的人力管理人員遠(yuǎn)程通過(guò)PC端、手機(jī)端即可實(shí)時(shí)掌握情況，節(jié)省大量的人力、物力維修維護(hù)設(shè)備較多，維修相對(duì)復(fù)雜 時(shí)間長(zhǎng)且不方便 X維修維護(hù)方便，常規(guī)問(wèn)題24小時(shí)解決安裝使用方便性不同的檢測(cè)參數(shù)需要不同的設(shè)備和化學(xué)試劑，設(shè)備體積龐大需占用較大的面積，且安裝麻煩 X集多項(xiàng)檢測(cè)參數(shù)為一體設(shè)備小巧，安裝方便集多項(xiàng)檢測(cè)參數(shù)為一體設(shè)備小巧，安裝方便試劑類(lèi)產(chǎn)品試劑類(lèi)產(chǎn)品 VsVs 進(jìn)口免試劑產(chǎn)品進(jìn)口免試劑產(chǎn)品 VsVs 公司產(chǎn)公司產(chǎn)品，公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯品，公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯!競(jìng)品分析競(jìng)品分析 銷(xiāo)售產(chǎn)品：銷(xiāo)19、售產(chǎn)品：高端水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀器 維護(hù)服務(wù)：維護(hù)服務(wù)：設(shè)備及系統(tǒng)維護(hù) 工程建設(shè)：工程建設(shè)：水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)工程建設(shè) 實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)服務(wù)：實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)服務(wù)：基于云平臺(tái)的水 質(zhì)監(jiān)測(cè)預(yù)警及提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)服務(wù)智慧河長(zhǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)服務(wù)工程建設(shè)主要客戶(hù)主要客戶(hù) 支付監(jiān)測(cè)系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)用 支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)用 支付系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用 支付數(shù)據(jù)提供費(fèi)用 政府補(bǔ)貼等水水 務(wù)務(wù) 物物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng)=高高 端端 技技 術(shù)術(shù)+優(yōu)優(yōu) 質(zhì)質(zhì) 產(chǎn)產(chǎn) 品品+云云 平平 合合+實(shí)實(shí) 時(shí)時(shí) 水水 質(zhì)質(zhì) 監(jiān)監(jiān) 測(cè)測(cè) 服服 務(wù)務(wù)技術(shù)技術(shù)服務(wù)服務(wù)水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式商業(yè)模式可開(kāi)發(fā)客戶(hù)可開(kāi)發(fā)客戶(hù)云平臺(tái)云平臺(tái)服 務(wù) 于產(chǎn)品產(chǎn)品傳年份年份建設(shè)數(shù)建設(shè)數(shù)總收入總收入凈20、利潤(rùn)凈利潤(rùn)20181262486248999.68999.6820192013656136562184.962184.9620203021908219083505.283505.28 多年積累的豐富銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)多年積累的豐富銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展代理銷(xiāo)售，拓寬發(fā)展代理銷(xiāo)售，拓寬銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道 水利部推廣中心，水利部推廣中心，20182018年公司產(chǎn)品將進(jìn)入水利先進(jìn)實(shí)用技術(shù)重點(diǎn)推廣指導(dǎo)目錄年公司產(chǎn)品將進(jìn)入水利先進(jìn)實(shí)用技術(shù)重點(diǎn)推廣指導(dǎo)目錄公司未來(lái)三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)公司未來(lái)三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)公司未來(lái)三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)趨勢(shì)市場(chǎng)推廣方案：市場(chǎng)推廣方案：金額序號(hào)序號(hào)客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng)項(xiàng)目21、項(xiàng)目01某市某區(qū)人民政府智慧河長(zhǎng)制免試劑實(shí)時(shí)在線、監(jiān)測(cè)示范系統(tǒng)02某縣人民政府水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)建設(shè)(國(guó)內(nèi)第一個(gè)水務(wù)物聯(lián)網(wǎng))03某市排水公司地下管網(wǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)05某市水務(wù)局水文在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)06某市某區(qū)水務(wù)局水廠自動(dòng)化、信息化系統(tǒng)07某市某區(qū)水務(wù)局6萬(wàn)噸水廠自動(dòng)化、信息化系統(tǒng)公司已開(kāi)展的部分工程項(xiàng)目公司已開(kāi)展的部分工程項(xiàng)目 未來(lái)未來(lái)3 3年水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)推廣縣年水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)推廣縣(區(qū)區(qū))數(shù)數(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1212個(gè)縣個(gè)縣2018年2019年2020年24163280市 場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)潛力巨規(guī)模和市場(chǎng)潛力巨大，利用核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額大，利用核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額 400400億市場(chǎng)規(guī)模：億市場(chǎng)22、規(guī)模：據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)未來(lái)4年的水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)將擁有近400億的市場(chǎng)規(guī)模。目前行業(yè)集中程度低：目前行業(yè)集中程度低：目前市場(chǎng)分散、行業(yè)集中程度低，并且無(wú)壟斷企業(yè)。搶占先機(jī)：搶占先機(jī)：取得了關(guān)鍵核心技術(shù)部件優(yōu)勢(shì)，下一步著力增強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度，搶占市場(chǎng)份額。項(xiàng)目亮點(diǎn)項(xiàng)目亮點(diǎn) 水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)全方位系統(tǒng)：水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)全方位系統(tǒng)：建立了傳感器、采集器、云存儲(chǔ)平臺(tái)、控制軟件等全套水質(zhì)監(jiān)測(cè)方案與技術(shù)。獨(dú)家技術(shù)，打破歐美獨(dú)家技術(shù)，打破歐美壟斷：壟斷：公司成功攻克技術(shù)難題，研發(fā)出核心產(chǎn)品-光譜傳感器，打破了歐美對(duì)此技術(shù)產(chǎn)品的長(zhǎng)期壟斷，也是國(guó)內(nèi)首家獨(dú)立擁有此項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)的企業(yè)。3 3 0 0+項(xiàng)項(xiàng) 專(zhuān)專(zhuān) 利利：取得了30多項(xiàng)水質(zhì)監(jiān)23、測(cè)方面的相關(guān)專(zhuān)利權(quán)。掌握核心掌握核心技技 術(shù)術(shù)，國(guó)內(nèi)獨(dú)家打破歐美技術(shù)壟斷的企業(yè)，掌控發(fā)展，國(guó)內(nèi)獨(dú)家打破歐美技術(shù)壟斷的企業(yè)，掌控發(fā)展主動(dòng)權(quán)主動(dòng)權(quán)!項(xiàng)目亮點(diǎn)項(xiàng)目亮點(diǎn)公司部分專(zhuān)利權(quán)和著作權(quán)公司部分專(zhuān)利權(quán)和著作權(quán)D宏用新型考劑至?xí)?盈42風(fēng)RH 我 E4.中(南 核心團(tuán)隊(duì)均具高學(xué)歷背景、來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)：核心團(tuán)隊(duì)均具高學(xué)歷背景、來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)：公司核心領(lǐng)導(dǎo)人均具有超高學(xué)歷背景，集中一大批博士后、博士、碩士等高學(xué)歷人才，來(lái)自于電子科大、四川大學(xué)、西南交大、英國(guó) 拉夫堡大學(xué)、卡耐基梅隆大學(xué)、密西西比大學(xué)等海內(nèi)外知名大學(xué)。核心團(tuán)隊(duì)具有深厚的科核心團(tuán)隊(duì)具有深厚的科研和管理背景：研和管理背景：公司董事長(zhǎng)24、是成都市物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的領(lǐng)軍人物；公司首席戰(zhàn)略官是國(guó)際物流學(xué)會(huì)中國(guó)分會(huì)理事，同時(shí)是西南財(cái)大等各大學(xué)客座教授；公司高級(jí)顧問(wèn) 是成都原軍區(qū)空軍政治部副主任；公司首席工程師是四川省云計(jì)算與智能技術(shù)高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室成員；公司軟件工程師曾任美國(guó)Google 公司研發(fā)部工程師；公司集中了一批具有深厚科研和管理背景的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，致力于打強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，致力于打造水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)：造水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)：從水質(zhì)監(jiān)測(cè)的硬件開(kāi)發(fā)到軟件的升級(jí)，通力合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造最強(qiáng)水質(zhì)監(jiān)測(cè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。自主、獨(dú)立、強(qiáng)大的自主、獨(dú)立、強(qiáng)大的研研 發(fā)發(fā) 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì)，保障技術(shù)永遠(yuǎn)，保障技術(shù)永遠(yuǎn)走在最前沿走在最前沿!角工 B物聯(lián)可時(shí)代物聯(lián)可時(shí)25、代解讀解讀無(wú)鑫國(guó)一“水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代走來(lái)時(shí)代走來(lái)成德成德綿綿 ix都“物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”走來(lái)走來(lái))、水務(wù)物聯(lián)時(shí)水務(wù)物聯(lián)時(shí)項(xiàng)目亮點(diǎn)項(xiàng)目亮點(diǎn)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：知物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：知*m*m!個(gè)小山個(gè)小山利PAw*路燈單燈路燈單燈 制系制系的的*tenc蒸器及療物聯(lián)網(wǎng)*感L-政策導(dǎo)向優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)監(jiān)測(cè)設(shè)備：政策導(dǎo)向優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)監(jiān)測(cè)設(shè)備：目前免試劑設(shè)備依賴(lài)進(jìn)口，鑒于對(duì)國(guó)家水質(zhì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的安全性考慮，政府導(dǎo)向優(yōu)先采購(gòu)優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，公司產(chǎn)品2018年將進(jìn)入國(guó)家水利部河長(zhǎng)制水環(huán)境治理服務(wù)商主推目錄。政府加大對(duì)重點(diǎn)污染企業(yè)的監(jiān)測(cè)力度：政府加大對(duì)重點(diǎn)污染企業(yè)的監(jiān)測(cè)力度：目前，從國(guó)家環(huán)保部重點(diǎn)監(jiān)測(cè)企業(yè)約15000家26、，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和各種環(huán)保問(wèn)題的曝光，這個(gè)數(shù)量 將持續(xù)不斷增加，企業(yè)污水監(jiān)測(cè)和治理勢(shì)在必行。環(huán)保稅法實(shí)施，企業(yè)污染成本增加，對(duì)水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備的需求市環(huán)保稅法實(shí)施，企業(yè)污染成本增加，對(duì)水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備的需求市場(chǎng)場(chǎng) 將將 成成 為為 剛剛 需需：隨著國(guó)家環(huán)保稅法的出臺(tái)，企業(yè)污染成本將大大增加，企業(yè)本身對(duì)水質(zhì)的監(jiān)控和預(yù)警需求也將大幅上升，這將極大的拓寬公司 的產(chǎn)品市場(chǎng)。狀器 出 .器 國(guó)家攻 策大力支持，市場(chǎng)推大力支持，市場(chǎng)推廣前途坦暢廣前途坦暢!項(xiàng)目亮點(diǎn)項(xiàng)目亮點(diǎn)構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng) 新津水務(wù)邁入新津水務(wù)邁入“云時(shí)代云時(shí)代”*,政府大力推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)政府大力推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)g*7*0.6-4t用 有 圖*a-資金用途資金用途技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā) 10%融資金額：2000-4000萬(wàn)人民幣資金用途：35%市場(chǎng)費(fèi)市場(chǎng)費(fèi)用用流動(dòng)資金流動(dòng)資金 40%融資需求融資需求設(shè)備投入設(shè)備投入15%附：公司相關(guān)圖片附：公司相關(guān)圖片某縣水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)站房某橋頭水務(wù)監(jiān)測(cè)實(shí)景THANKS聯(lián)系人：聯(lián)系人：xxxx聯(lián)系電話聯(lián)系電話：1郵箱：郵箱：