房地產中介公司商圈調查（20頁）.ppt
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房地產中介客戶跟進分析勘察帶看議價銷售禮儀基礎知識培訓課件資料
1、商 圈 調 查 培訓目的： 掌握商圈的設定 掌握商圈的層次區分 根據有步驟的工作計劃，提高個人的收集信息的能力， 初步形成收集信息的工作習慣。 培訓內容： 1、商圈的定義 2、商圈的層次劃分 3、商圈調查定義及好處 4、房地產經紀人怎樣開始商圈調查。 參訓人員： 公司新入職0-1月的房地產 經紀人。 1,商圈的定義 商圈是指某一房地產經紀人或房地產經紀公司從事二 手房經紀業務和服務對象（主要是指能得到委托房源 信息）的地域范圍。 2,商圈的層次劃分 第一層次商圈 70 第二層次商圈 20 第三層次商圈 10 商圈的劃分 門店門店 分行分行 邊緣商圈邊緣商圈 （15001500米以上包含剩余的顧2、客）米以上包含剩余的顧客） 次要商圈次要商圈 （500500- -15001500米范圍內米范圍內 包含大約二成的顧客包含大約二成的顧客 主要商圈主要商圈 （500500米范圍內米范圍內 包含大約七成的顧客）包含大約七成的顧客） 3,什么是商圈調查？ 針對房地產經紀人而言，商圈調查是指對門店周邊 或者熱點區域，可能產生業務的所有樓盤和小區，進 行的資料原始積累或更新的過程。 在可預見的時間段，特定經紀人針對其所 在門店主要關注的重點樓盤進行全部資料收集的過程。 商圈調查能為你帶來什么？ 有計劃的開展商圈的客戶及房源開發，在項目競爭中避免漏項. 有利于提高社區活動的影響力，迅速的建立專業形象,獲3、得房源委 托. 便于在今后和客戶確認價格的過程中取得主導地位 售后服務過程中，使無形的服務有形化,幵使服務得到增值，為日 后取得推薦業務打下良好的基礎 對商圈內競爭對手的了解，做到知己知彼 對商業計劃的制定過程中的 數據采集設定有積極作用 增強經紀人對市場變化的敏銳度和自身的自信 商圈調查的目標 成為該地區的成為該地區的 房地產專家房地產專家 找出商圈內的找出商圈內的 障礙障礙. . 分析商圈內同性分析商圈內同性 質的競爭店數質的競爭店數. . 確定區域內樓盤名確定區域內樓盤名 稱，位置，結構稱，位置，結構. . 了解商圈內配了解商圈內配 套設施狀況套設施狀況. . 了解地區居民的人了解地區居民的人 口特性、社會經濟口特性、社會經濟 的變量及生活形態的變量及生活形態 等等. . 商圈調查的內容（按深入程度劃分） 個案調查的內容 房產經紀人具體開展業務時應加強對個案的調查，包括客戶的 來源情
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