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1、 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)之看房前中后 看房!顧名思義就是臵業(yè)顧問帶領(lǐng)意向客戶實地看房的過程，看房是二手房 銷售工作流程中最重要的一環(huán)，也是我們對客戶進行深入了解的最佳時機，這一 過程把握的好壞直接影響到交易的成功與否，看房把握得好，即使該次看房沒有 成功， 也使我們對客戶的需求和購房心理有了更深一步的了解，對以后的工作會 有很大的幫助。 “現(xiàn)在的客戶實在是太挑剔了” 、“這個人真難纏” 、“搞不清他要什么” 在店內(nèi)， 常常聽到同事們在帶看后發(fā)出這樣的感慨， 是的， 在這樣的市場背景下， 客戶的選擇越多、挑剔越多，作為我們要想成單難度越大，這是事實，但是，我 們在操作中是否能夠做到更細心、 更周到？用這2、樣的方式去提升看房的成功幾率 呢？ 一、看房前的準(zhǔn)備工作： 1約客戶和業(yè)主看房時應(yīng)注意什么？ A.聯(lián)絡(luò)客戶，必須已經(jīng)過溝通（最好面談） ，了解了客戶的基本需求和基本背景 并進行了隱性需求挖掘，按需要進行匹配房源推薦； B.再次確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段(在 20 分鐘左右)，防止由于 時間問題造成我們的被動局面， 引起約看不順。 約房東:客戶可能會在 10 點至 10 點 15 分左右到，因為他同時還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套， （給 房東造成緊迫感） 約客戶： a.您一定要準(zhǔn)時 10 點到，房東一會兒還有事情，要出去; b.我的其他同事還有客戶要看，意向非常強，您要3、是遲到，恐怕就沒了。 c.今天看房的人很多，有客戶和房東談得很好了，有客戶現(xiàn)在要求房東不讓人看 了，您趕緊來吧! d.不管您是否最終購買該房屋， 也一定來看一下， 否則錯過心儀的房屋很遺憾的！ e.盡量約客戶在小區(qū)附近標(biāo)志性建筑見面，避免約在中介密集或者小區(qū)門口，防 止其他中介騷擾或客戶詢問小區(qū)門衛(wèi)，為帶看帶來不必要的麻煩。 2、推盤時應(yīng)該注意些什么？ a.首次推薦選擇房源不要太多， 一次最好不超過 3 套(因為客戶一般看了 3 套房以 上就會累，就不想到處走了)，要有對比性（明確推薦順序獨家優(yōu)先） ，上 中下有對比，最好把房源相關(guān)稅費也計算出來； b、推薦約看的房源，最好提前親自看一遍，掌握優(yōu)缺點，以便介紹時突出賣點； 再次確認物業(yè)的詳細信息（包括面積，價格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費等） 總結(jié)房屋的優(yōu)缺點，提前準(zhǔn)備說辭應(yīng)對客戶的任何提問 c、同時要在心里記幾套同類別的房子，為帶看反應(yīng)冷