房地產銷售技巧-支撐成功逼定的五根基柱.ppt
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1、房產銷售技巧培訓 步步為營成就TOP SALES 銷售提升培訓系列課程銷售提升培訓系列課程 2021/4/252021/4/25 2 2 銷售是人與人之間溝通的過銷售是人與人之間溝通的過 程程, ,其宗旨是動之以情其宗旨是動之以情, ,曉之以曉之以 理理, ,誘之以利。在不同的銷售階誘之以利。在不同的銷售階 段，把握相應的重點，針對不段，把握相應的重點，針對不 同的客戶采用不同的技巧，步同的客戶采用不同的技巧，步 步為營促成銷售。步為營促成銷售。 步步為營成就步步為營成就Top SalesTop Sales 步步為營成就TOP SALES 支撐成功逼定的五根基柱支撐成功逼定的五根基柱 3 3 2、讓客戶記住你讓客戶記住你 基柱基柱1 基柱基柱 2 基柱基柱 3 基柱基柱4 基柱基柱5 了解客戶了解客戶 獲得客戶信任獲得客戶信任 氛圍的營造氛圍的營造 臨門一腳臨門一腳 4 4 步步為營成就步步為營成就Top SalesTop Sales 讓客戶記住你讓客戶記住你 基柱基柱1 基柱一、讓客戶記住你 5 5 我 們 常 常 會 遇 到 一 個 問 題 ： 每 天 我 們 常 常 會 遇 到 一 個 問 題 ： 每 天 忙 忙 碌 碌 ， 接 觸 的 客 戶 不 少 ， 但 是 忙 忙 碌 碌 ， 接 觸 的 客 戶 不 少 ， 但 是 對 方 真 的 記 得 我 么 ？ 有 需 求 的 時 3、候 對 方 真 的 記 得 我 么 ？ 有 需 求 的 時 候 能 夠 優 先 給 我 電 話 么 ？ 能 夠 優 先 給 我 電 話 么 ？ 6 6 聰明的銷售員總是讓客戶第一次見面就對自己聰明的銷售員總是讓客戶第一次見面就對自己 印象深刻，這也是銷售取得成功的第一步。印象深刻，這也是銷售取得成功的第一步。 基柱一、讓客戶記住你基柱一、讓客戶記住你 就像喬吉拉德賣汽車一樣，他每天都會就像喬吉拉德賣汽車一樣，他每天都會 給客戶寄送賀卡，有些客戶一個月可以收給客戶寄送賀卡，有些客戶一個月可以收 到到1212張賀卡。這些頻繁的賀卡讓大家記住張賀卡。這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車，在想購買汽車的時候都了他和他的汽車，在想購買汽車的時候都 會有個電話去咨詢他。會有個電話去咨詢他。 基柱一、讓客戶記住你 7 7 記住客戶！記住客戶！ 更要讓客戶記住你更要讓客戶記住你! ! 定期回訪定期回訪
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