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1、實現(xiàn)夢想與榮耀的旅程實現(xiàn)夢想與榮耀的旅程 2006.10.12 天泰圣羅尼克項目營銷思路天泰圣羅尼克項目營銷思路 我們的目標 提案結構提案結構 我們的出發(fā)點 我們怎么做 營銷背景分析 項目定位分析 項目客戶渠道 全程營銷規(guī)劃 青島城市宏觀背景解碼 區(qū)域市場競爭環(huán)境分析 別墅市場競爭環(huán)境分析 東部別墅市場格局透析 圣羅尼克之與天泰 目標客戶定位 產(chǎn)品解讀 明確思路 認識現(xiàn)狀 成立圣羅尼克泰瑞豪統(tǒng)坻國際俱樂部 周末試住方案 主要爆破點活動助推 實現(xiàn)夢想與榮耀的旅程實現(xiàn)夢想與榮耀的旅程 情景營銷 銷售執(zhí)行 現(xiàn)有產(chǎn)品改善 第二賣場 廣告推廣 品牌與營銷結合的潮式營銷推進模式 SWOT分析 整體定位 整2、體定位升級 項目形象定位 客戶定位 品牌發(fā)展規(guī)劃 首攻勝利，全新開盤首攻勝利，全新開盤。 完成年底94套銷售任務。 成功打造圣羅尼克項目品牌成功打造圣羅尼克項目品牌，預留產(chǎn)品及客戶通 道，為二期順利銷售打下基礎。 擴大天泰品牌的號召力，初步建立天泰品牌在中中 國地產(chǎn)屆舉足輕重的戰(zhàn)略地位國地產(chǎn)屆舉足輕重的戰(zhàn)略地位。 我們的目標我們的目標 實現(xiàn)夢想與榮耀的旅程實現(xiàn)夢想與榮耀的旅程 我們的出發(fā)點我們的出發(fā)點 營銷背景分析 項目定位分析 實現(xiàn)夢想與榮耀的旅程實現(xiàn)夢想與榮耀的旅程 對項目的宏觀/城市背景解碼 理解并掌握“三點布局、一線展開、組團發(fā)展， 構建國際化城市框架體系”的城市發(fā)展戰(zhàn)略設想，在 環(huán)膠3、洲灣三點布局基礎上，通過規(guī)劃建設集經(jīng)濟發(fā)展、 生態(tài)觀光于一體的濱海公路，將青島市沿濱海地區(qū)整合 為五個獨具特色的城市發(fā)展組團，與中心城區(qū)共同構建 起大青島新的城市發(fā)展框架。 營銷背景分析 青島城市宏觀背景解碼 “三步走”戰(zhàn)略: 第一步,全市國內生產(chǎn)總值在2006年實現(xiàn)翻一番,人均達到4100美元; 第二步,到2012年實現(xiàn)翻兩番,人均超過7100美元,全面建成小康社會; 第三步,到2020年人均超過1.5萬美元,達到世界中等發(fā)達國家水平,實現(xiàn)經(jīng)濟建設、 城市建設、社會發(fā)展、人民生活與人的素質四個方面的現(xiàn)代化,把青島建設成為經(jīng)濟發(fā) 達、民主健全、文化繁榮、社會和諧、環(huán)境優(yōu)美、生活富足、特色鮮明的社會主義現(xiàn) 代化國際大城市。 產(chǎn)業(yè)格局優(yōu)化調整，城市功能升級擴展 全球化經(jīng)濟格局，國民經(jīng)濟發(fā)展演進 青島再次步入城市擴張時代 營建“現(xiàn)代化國際大城市” 營銷背景分析 青島城市宏觀背景解碼 濱海生活圈